銷售心態(tài)訓(xùn)練范本

1、12/31/20211轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新， “新陽光銷售”技能訓(xùn)練12/31/20212銷售心態(tài)訓(xùn)練12/31/20213空杯歸零空杯歸零12/31/20214你空杯了嗎？12/31/20215 生命生命“五杯子五杯子”理論理論 生命之杯生命之杯結(jié)果之杯結(jié)果之杯行動之杯行動之杯潛力之杯潛力之杯信念之杯信念之杯12/31/20216成功的公式 () 12/31/20217知 識 我們需要什么知識？12/31/20218 知知 識識 行業(yè)知識 醫(yī)學(xué)發(fā)展知識 公司及競爭公司知識 產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品知識12/31/20219行業(yè)信息行業(yè)信息 醫(yī)院和醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展 醫(yī)院的變化（結(jié)構(gòu)和人員） 學(xué)會的信息 診治技術(shù)12

2、/31/202110公司及競爭公司信息 你的醫(yī)院的主要競爭對手 競爭對手的主要手段 競爭對手的策略 競爭對手的主要活動 競爭對手的人員結(jié)構(gòu) 12/31/202111產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品信息 產(chǎn)品的特點優(yōu)勢 差異化競爭 與競爭對手的比較 競爭產(chǎn)品的弱點12/31/202112成功的公式 () 12/31/202113恐懼懶惰憤怒消極12/31/202114價值最佳激情自信12/31/202115 人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。 拿破侖.希爾 12/31/202116歐洲杯英格蘭葡萄牙英格蘭葡萄牙

3、 ! 12/31/202117世界上由兩類人組成意志堅強(qiáng)的人心志薄弱的人12/31/202118要想徹底改變命運， 心態(tài)必須積極 拿破侖希爾12/31/202119心態(tài)和行為故事之一：故事之一： 洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：笑，并以手指地：“看，看，看看，看，看老鼠在吃你家的大米。老鼠在吃你家的大米。“第二天第二天早上，新郎還在酣睡，新娘起得早上，新郎還在酣睡，新娘起得床來，一聲怒喝：床來，一聲怒喝：“該死的老鼠！該死的老鼠！敢來偷吃我家的大米！敢

4、來偷吃我家的大米！”“”“嗖嗖”的一聲一只鞋子飛了過去。新郎的一聲一只鞋子飛了過去。新郎不禁莞爾。不禁莞爾。你的心過門了嗎？你的心過門了嗎？12/31/202120 故事之二：你是全力以赴還是盡力而為？故事之二：你是全力以赴還是盡力而為？ 一天獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍擊中一只兔子的一天獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍擊中一只兔子的后腿，受傷的兔子開始拼命地奔跑。獵狗在獵人的指示下后腿，受傷的兔子開始拼命地奔跑。獵狗在獵人的指示下也是飛奔去追趕兔子?？墒亲分分米优懿灰娏?，獵也是飛奔去追趕兔子?？墒亲分分?，兔子跑不見了，獵狗只好悻悻地回到獵人身邊，獵人開始罵獵狗了：狗只好悻悻地回到獵人身邊

5、，獵人開始罵獵狗了：“你真你真沒用，連一只受傷的兔子都追不到！沒用，連一只受傷的兔子都追不到！”獵狗聽了很不服氣獵狗聽了很不服氣地回道：地回道：“我盡力而為了呀！我盡力而為了呀！”再說兔子帶傷跑回洞里，再說兔子帶傷跑回洞里，它的兄弟們都圍過來驚訝地問它：它的兄弟們都圍過來驚訝地問它：“那只獵狗很兇呀！你那只獵狗很兇呀！你又帶了傷，怎么跑得過它的？又帶了傷，怎么跑得過它的？”“”“它是盡力而為，我是全它是盡力而為，我是全力以赴呀！它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力地力以赴呀！它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力地跑我就沒命了呀！跑我就沒命了呀！” 人本來是有很多潛能的，但是我們往往會對自己

6、或?qū)e人本來是有很多潛能的，但是我們往往會對自己或?qū)e人找借口：人找借口：“管它呢，我們已盡力而為了。管它呢，我們已盡力而為了?！笔聦嵣媳M力事實上盡力而為是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是現(xiàn)在這個競爭激烈的年代。我而為是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是現(xiàn)在這個競爭激烈的年代。我常常問自己，我今天是盡力而為的獵狗，還是全力以赴的常常問自己，我今天是盡力而為的獵狗，還是全力以赴的兔子呢？兔子呢？12/31/202121算術(shù)練習(xí) ABCDEFGHIJ12345678910KLMNOPQRST11 12 13 14 15 16 17 18 19 20UVWXYZ21 22 23 24 25 2612/31/20212299%99

7、%1%1%12/31/202123銷售心態(tài)訓(xùn)練 積極的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行動的心態(tài) 專業(yè)化心態(tài) 吃苦的心態(tài) 堅持的心態(tài)12/31/202124積極的心態(tài)12/31/202125 積極心態(tài) 消極心態(tài)12/31/202126秀才趕考的故事12/31/202127學(xué)學(xué)生生交交作作業(yè)業(yè)的的思思考考12/31/202128你選擇積極的還是消極的心態(tài)？12/31/202129 積極的態(tài)度 是取得業(yè)績的根本12/31/202130吃苦的心態(tài)12/31/202131行動的心態(tài)12/31/202132堅持的心態(tài)12/31/202133 1952 1952年年7 7月月4 4日清晨，加利福尼亞海岸下日清晨，加利福

8、尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西起了濃霧。在海岸以西2121英里的卡塔林納島英里的卡塔林納島上，一個上，一個4343歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費羅倫絲海岸。這名婦女叫費羅倫絲 查德威克。查德威克。 12/31/202134專業(yè)化心態(tài)12/31/20213512/31/202136市場營銷 為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期； 上來一看，靠！還真不少，這叫市場潛力大； 可是也不少，這叫競爭激烈； 于是你決定想個辦法讓各位注意你，這叫定位； 因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作； 旁邊一男的看不慣，說你其實又丑又窮又色瞇瞇， 這叫惡性競爭； 你向

9、網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場。 一老哥們證明說：“其實你是謝停瘋第二”，這叫 竟合炒做；12/31/202137市場營銷 你問：你問：“這里有美女嗎？這里有美女嗎？”，這叫市場調(diào)查；，這叫市場調(diào)查； 有個人同時回答：有個人同時回答：“我是美女我是美女”，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)；，這叫泡沫經(jīng)濟(jì)； 你說：你說：“誰想和我聊天？誰想和我聊天？”，這叫發(fā)布廣告；，這叫發(fā)布廣告； 兩美女說見過你，這叫老客戶；兩美女說見過你，這叫老客戶； 你飛快的記下兩個美女的聯(lián)系方式，你飛快的記下兩個美女的聯(lián)系方式， 這叫客戶關(guān)系管理；這叫客戶關(guān)系管理； 你厚著臉皮問兩個美女你是不是很帥，你厚著臉皮問兩個美女你是不是

10、很帥， 這叫代言人公關(guān)；這叫代言人公關(guān)； 這兩個美女說你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；這兩個美女說你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；12/31/202138心態(tài)訓(xùn)練潛力信心結(jié)果行動12/31/202139成功的公式 () 12/31/20214012/31/20214112/31/202142業(yè)績?nèi)绾萎a(chǎn)生的？業(yè)績?nèi)绾萎a(chǎn)生的？人的行為人的行為習(xí)慣習(xí)慣21 12/31/202143 只要找到了路，就不要嫌遠(yuǎn)。12/31/202144成功的公式 () 12/31/202145優(yōu)秀具備的條件 學(xué)者的頭腦 藝術(shù)家的心 技術(shù)者的手 勞動者的腳12/31/202147三種會毀你一生的消極模式 永遠(yuǎn)存在 把短暫的困難看做揮

11、之不去的怪物 （把困難時間延長） 無所不在 因某方面的失敗，而相信在其他方面的失敗 （把困難無限擴(kuò)大） 問題在我 認(rèn)為自己能力不足，不斷打擊自己 （削弱自己的斗志）12/31/202148培養(yǎng)積極的心態(tài) 言行舉止像你希望成為的人 心懷必勝的信念和積極的想法 用美好的感覺、信心和目標(biāo)去影響別人 永遠(yuǎn)不要消極地認(rèn)為什么事不可能 學(xué)會微笑 尋找最佳的新概念 培訓(xùn)奉獻(xiàn)精神 尋找每個人身上最好的東西 心存感激12/31/202149心態(tài)決定幸福幸福之源幸福之源幸福升華幸福升華幸福之中幸福之中積極的心態(tài)積極的心態(tài)夢想的心態(tài)夢想的心態(tài)行動的心態(tài)行動的心態(tài)吃苦的心態(tài)吃苦的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)堅持的心態(tài)堅持

12、的心態(tài)空杯的心態(tài)空杯的心態(tài)標(biāo)桿的心態(tài)標(biāo)桿的心態(tài)專業(yè)化心態(tài)專業(yè)化心態(tài)創(chuàng)新的心態(tài)創(chuàng)新的心態(tài)團(tuán)隊的心態(tài)團(tuán)隊的心態(tài)感恩的心態(tài)感恩的心態(tài)老板的心態(tài)老板的心態(tài) 傳教士心態(tài)傳教士心態(tài) 舍得的心態(tài)舍得的心態(tài) 均衡的心態(tài)均衡的心態(tài)分享的心態(tài)分享的心態(tài) 平常的心態(tài)平常的心態(tài)心心 態(tài)態(tài)12/31/202150 登山專家羅杰斯在一次演講中，說了一番令人難忘的話，他說：“我看過許多教人如何成功的書，也聽過不少人的成功經(jīng)驗談。我自己歸納出一個最簡明的法則，要想成功，只需記住這幾句話就行了知道你在做什么，愛你做的事，想信你做的事。”12/31/202151 如何在這個瞬息萬變的時代里找到自己的立足點呢？今天的社會，已不容許你準(zhǔn)