商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(xùn)

1、單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔編號(hào)文檔文名稱：文檔密級(jí)文檔制訂陳先生分享資料，共同進(jìn)度文檔審核周小姐單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔編號(hào)文檔文名稱：文檔密級(jí)文檔制訂陳先生分享資料，共同進(jìn)度文檔審核周小姐【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(xùn)；近年業(yè)國(guó)內(nèi)眾多開發(fā)商重新戰(zhàn)略布局，從純粹或大量開發(fā)住宅項(xiàng)目， 逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。 只做住宅”萬科、金地、世茂、復(fù)地等傳統(tǒng)住宅開發(fā)商相繼將資金投入到商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)中，加大持有物業(yè)的儲(chǔ)備，并且均有表示將專注于二三線城市的商業(yè)綜合體開發(fā)；各路資金的注入對(duì)需要巨大資金投入的商業(yè)地產(chǎn)來講，無疑是一個(gè)利好，由于商業(yè)地產(chǎn)人才的缺失，如何做好商業(yè)

2、地產(chǎn)項(xiàng)目全程操作，成為擺在房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)重要課題?！菊n程收益】了解到萬達(dá)、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)的運(yùn)作模式；系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售、經(jīng)營(yíng)管理等全過程的操盤技巧；本課程對(duì)于目前新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路， 建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。【課程對(duì)象】房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，主管投資開發(fā)副總，主管商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的負(fù)責(zé)人，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目選取日期設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人等【講師介紹】張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，大連萬達(dá)

3、商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管，分管20多個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培 訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)銷售管理和培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔編號(hào)文檔文名稱：文檔密級(jí)文檔制訂陳先生分享資料，共同進(jìn)度文檔審核周小姐創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果?！九嘤?xùn)內(nèi)容】一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體商業(yè)地產(chǎn)（

4、概念、分類、舉例）城市綜合體（概念、分類、舉例）購(gòu)物中心（概念、分類、舉例）二、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)全程關(guān)鍵點(diǎn)解析（一）商業(yè)地產(chǎn)拿地階段要點(diǎn)分析（前期）1、最佳介入時(shí)機(jī)2、提升談判能力的若干方法3、打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇（二）商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要點(diǎn)解析（前期）1、解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)2、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例3、打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合4、動(dòng)線規(guī)劃選擇5、不同主力店的物業(yè)條件（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目施工階段要點(diǎn)解析（中期）1、最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔編號(hào)文檔文名稱：文檔密級(jí)文檔制訂陳先生分享資料，共同進(jìn)度文檔審核周小姐2、后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接3、大商業(yè)工程施工要點(diǎn)4

5、、大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)5、開業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)（四）商業(yè)地產(chǎn)銷售階段要點(diǎn)（中期）1、合理確定租售規(guī)劃2、銷售策略3、定價(jià)策略4、返祖銷售的注意點(diǎn)（五）商業(yè)地產(chǎn)招商階段要點(diǎn)（中期）1、購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則2、購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建3、購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃4、商戶二次裝修管控要點(diǎn)（六）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)（后期）1、工程收口2、裝修收口3、營(yíng)運(yùn)籌備4、團(tuán)隊(duì)組建單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔編號(hào)文檔文名稱：文檔密級(jí)文檔制訂陳先生分享資料，共同進(jìn)度文檔審核周小姐（七）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)（后期）1、三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)2、招商調(diào)整3、營(yíng)銷企劃4、多種經(jīng)營(yíng)5、現(xiàn)場(chǎng)秩序管控6、商業(yè)地產(chǎn)4+2

6、體系總結(jié)三、城市綜合體的定位（一）物態(tài)組合與城巾角色定位1、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城巾商業(yè)的關(guān)系2、讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃（二）地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制1、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位2、城巾商圈研究方法3、項(xiàng)目商圈研究方法4、讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排1、大型外來強(qiáng)勢(shì)企業(yè)2、本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)3、中小型外來企業(yè)單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔編號(hào)文檔文名稱：文檔密級(jí)文檔制訂陳先生分享資料，共同進(jìn)度文檔審核周小姐（四）規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）四、標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)綜合體開發(fā)的盈利模式解析及經(jīng)驗(yàn)借鑒（一）萬達(dá)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）1、萬達(dá)一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程2、萬達(dá)如何低價(jià)拿地3、萬達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式4、萬達(dá)招商運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)（二）華潤(rùn)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）1、華潤(rùn)的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃2、華潤(rùn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式3、華潤(rùn)的“孵化式”盈利模式4、華潤(rùn)商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)（三）華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）1、華僑城產(chǎn)品線：旅游 +地產(chǎn)2、華僑城選址要素華僑城項(xiàng)目資金運(yùn)作模式3、華僑城物業(yè)管理模式（四）國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)０澹ê懵∧Ｊ剑┪?、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀單位名稱：深圳市*科技有限公司文檔編號(hào)文檔文名稱：文檔密級(jí)文檔制訂陳先生分享資料，共同進(jìn)度文檔審核