中國第一百貨招商簡介課件

1、中國第一百貨 我們的網(wǎng)上百貨2012年4月2目 錄第一部分：中國第一百貨平臺介紹第二部分：中國第一百貨招商政策 第三部分：中國第一百貨市場推廣策略 第四部分：中國第一百貨品牌商戶扶持計劃 第五部分：中國第一百商戶資金安全策略3公司簡介公司簡介 2011年2月，王博士等六位硅谷從業(yè)者歸國，由浙商民營資本投資十億元成立廣東中百電子科技股份有限公司推出中國首家網(wǎng)上百貨專柜平臺中國第一百貨； 中國第一百貨總部設(shè)于廣州，將在北京、上海建立運營中心，目前已在上海建立技術(shù)中心。平臺第一期3億資金已到位，招商工作 于11月5日正式啟動。 平臺實行“0費用，高門檻”的招商政策，前期廣告投入過億元，將重點扶持一批

2、優(yōu)質(zhì)商家共同做大做強；先期入駐商家可獲得“站外廣告共享、站內(nèi)廣告贈送”等多重支持！4中國第一百貨核心理念以仁人，善為本，以技術(shù)、商品、物流為根經(jīng) 營 理 念 讓顧客、商家、員工、投資人、社會滿意企業(yè)價值觀目 標 宗 旨樹立企業(yè)形象 爭取市場空間合理分配利益 實現(xiàn)貨通天下服務(wù)于顧客！ 奉獻于社會！5中國第一百貨服務(wù)理念質(zhì)優(yōu)、價實、放心、便捷的一站式購物服務(wù)平臺公平、公開、合理、高效的一站式商務(wù)服務(wù)平臺為 消 費 者 提 供為商家提供6中國第一百貨定位中國第一百貨致力于打造：【全息社會商業(yè)生態(tài)應(yīng)用服務(wù)提供商】為商家構(gòu)建：【千商萬店億戶一體化商業(yè)應(yīng)用服務(wù)平臺】為消費者提供：【全息社會生活生態(tài)應(yīng)用一體

3、化服務(wù)平臺】為社會構(gòu)建：【中百線上線下多維度全息交叉式空間社會經(jīng)濟共同體】為中百人打造：【幸福成長創(chuàng)業(yè)平臺】7中國第一百貨定位優(yōu) 質(zhì) 消 費 群 體【中國第一百貨以網(wǎng)上百貨專柜的模式，瞄準追求品質(zhì)消費、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高端消費群體，為優(yōu)質(zhì)品牌商家打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺】優(yōu) 質(zhì) 實 力 商 家 【所有入駐商家，均為有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)，有效杜絕假貨，規(guī)避惡性價格競爭，為商家創(chuàng)造良性競爭環(huán)境】創(chuàng) 新 營 銷 模 式【中國第一百貨以創(chuàng)新營銷模式，讓商家從“高成本強拉客戶”的粗放營銷模式轉(zhuǎn)移到“意向客戶主動尋找優(yōu)質(zhì)商家”的新型營銷模式；無需商家做出犧牲，而實現(xiàn)價格比同類平臺更優(yōu)惠、提高商家店鋪轉(zhuǎn)化率的同時，有效維

4、護商家價格體系和品牌價值】8中國第一百貨與其他平臺對比有何差異？中國第一百貨與其他平臺對比有何差異？9目 錄第一部分：中國第一百貨平臺介紹第二部分：中國第一百貨招商政策 第三部分：中國第一百貨市場推廣策略 第四部分：品牌商戶扶持計劃 第五部分：中國第一百商戶資金安全策略10中國第一家實行中國第一家實行“零費用、高門檻零費用、高門檻”入駐的網(wǎng)上百貨商城入駐的網(wǎng)上百貨商城不可錯過的 五大優(yōu)勢零費用入駐 無風險億元廣告扶持低成本做大做強低流量成本高銷售轉(zhuǎn)化良性競爭環(huán)境提升品牌價值有助供應(yīng)鏈管理一對一運營指導(dǎo)商家省心高效11零費用入駐，無風險零費用入駐，無風險【 2012年入駐中國第一百貨的商家，無需

5、繳納任何費用。入駐商家無任何風險】不可錯過的 五大優(yōu)勢零費用入駐 無風險億元廣告扶持低成本做大做強低流量成本高銷售轉(zhuǎn)化良性競爭環(huán)境提升品牌價值有助供應(yīng)鏈管理一對一運營指導(dǎo)商家省心高效12億元廣告扶持，低成本做大做強億元廣告扶持，低成本做大做強【 2012年平臺預(yù)計投入線上線下廣告過億元，將重點扶持一批優(yōu)質(zhì)商家共同發(fā)展（包括站外廣告共享、站內(nèi)廣告贈送、運營策劃一對一指導(dǎo)等多重形式） 】不可錯過的 五大優(yōu)勢零費用入駐 無風險億元廣告扶持低成本做大做強低流量成本高銷售轉(zhuǎn)化良性競爭環(huán)境提升品牌價值有助供應(yīng)鏈管理一對一運營指導(dǎo)商家省心高效13低流量成本，高銷售轉(zhuǎn)化【中國第一百貨以創(chuàng)新營銷模式，讓商家從“

6、高成本強拉客戶”的粗放營銷模式轉(zhuǎn)移到“意向客戶主動尋找優(yōu)質(zhì)商家”的新型營銷模式；無需商家做出犧牲，而實現(xiàn)價格比同類平臺更優(yōu)惠，提高商家店鋪轉(zhuǎn)化率的同時，有效維護商家價格體系和品牌價值。 】不可錯過的 五大優(yōu)勢零費用入駐 無風險億元廣告扶持低成本做大做強低流量成本高銷售轉(zhuǎn)化良性競爭環(huán)境提升品牌價值有助供應(yīng)鏈管理一對一運營指導(dǎo)商家省心高效14中國第一百貨店鋪等級旗艦店旗艦店 旗艦店商家資質(zhì)：品牌商(經(jīng)營一個品牌) 企業(yè)以自有品牌(R或者TM)入駐中國第一百貨，所開設(shè)的店鋪稱為“旗艦店”。專賣店商家資質(zhì)：代理商（經(jīng)營一個品牌）專賣店商家資質(zhì)：代理商（經(jīng)營一個品牌） 企業(yè)持正規(guī)品牌授權(quán)書,在中國第一百

7、貨開設(shè)的店鋪，稱為“專賣店”。專賣店專賣店專營店商家資質(zhì)：代理商或品牌商（經(jīng)營多個品牌）企業(yè)在中國第一百貨同一大類下經(jīng)營多個品牌（兩個及以上），稱為“專營店”。 專營店專營店皇冠店皇冠店在其他平臺綜合等級比較高的個人店鋪可以在中國第一百貨開設(shè)皇冠店在其他平臺綜合等級比較高的個人店鋪可以在中國第一百貨開設(shè)皇冠店15中國第一百貨入駐流程注冊商家會員注冊商家會員填寫商家信息在線申請并簽約填寫企業(yè)信息簽訂服務(wù)協(xié)議提交資料并等待審核7個工作日內(nèi)完成審核發(fā)布商品開店成功發(fā)布滿規(guī)定數(shù)量的商品店鋪開通，開張大吉！16中國第一百貨入駐常見問題中國第一百貨入駐常見問題請咨詢商務(wù)經(jīng)理或登錄查看相關(guān)解答17目 錄 第

8、一部分：中國第一百貨平臺介紹 第二部分：中國第一百貨招商政策 第三部分：中國第一百貨市場推廣策略 第四部分：中國第一百貨品牌商戶扶持計劃 第五部分：中國第一百商戶資金安全策略18中國第一百貨平臺推廣方式中國第一百貨平臺推廣方式19中國第一百貨云推廣立體聯(lián)贏政策云品牌基于云理念的行業(yè)、媒體、渠道等全資源整合構(gòu)建基于云推廣的人群定向曝光基于云計算數(shù)據(jù)庫的精準營銷運維云計算云推廣10億元重量級商戶打造計劃立體式品牌營銷20網(wǎng)店經(jīng)營易入的三大誤區(qū)(1) 低價=高轉(zhuǎn)化率(2) 縮減推廣=減少虧損(3) 網(wǎng)店=銷貨渠道21路在何方211折3折0元5折7折沒有最低，只有更低電商鋪天蓋地的價格戰(zhàn)你迷失了嗎？2

9、2價格不是轉(zhuǎn)化率的根本法寶！22網(wǎng)購最重要驅(qū)動因素是“自己喜歡的”摘自：DCCI 2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物行為調(diào)查其次是“質(zhì)量保障承諾”“降價/打折/促銷優(yōu)惠時”以及“商品的口碑好”23如果人們喜歡它，將很少計較我的心肝！他們會談?wù)?、宣傳、回訪他們對價格將沒那么敏感他們會帶朋友來他們會與你一起做的更好咕嚕 / 斯米戈24以品牌為核心的電商整合營銷之道我們需要建立更強大的品牌來創(chuàng)造更好的購物體驗25如果去掉LOGO你還認識他們嗎？26如果不建立壁壘，他們都容易被復(fù)制！易迅京東新蛋27商品的力量你愿意為這件襯衣，付多少？外貿(mào)余單 售價: 49元 28中國第一百貨 品牌扶持3D模型潛在用戶 忠實用戶站

10、外傳播途徑終端品牌溝通分享互動分享搜索廣告曝光中百廣告位+中百品牌店鋪站內(nèi)站外口碑分享引導(dǎo)29+BannerButtonLinkClickClick FlowVoteComment.BuyFwd./MailSNSW.Blog 品牌 + 電商.關(guān)注興趣探索行動分享Attention!Interesting?Explore,Action:Share30推廣成本高怎么辦？ 2010年B2C行業(yè)平均獲得一個實際購買用戶的成本80元一個；獲得一個真實有效點擊成本0.8元一個；平均獲得一個購物注冊用戶成本20元一個?？s減推廣=減少虧損？廣告預(yù)算都用在了哪里？31網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)行為的碎片化 31早晨瀏覽了新聞、

11、體育等網(wǎng)站資訊晚上到視頻網(wǎng)站看劇，盡享娛樂時間中午逛了逛休閑交友網(wǎng)站，分享自己的狀態(tài)平時利用即時通訊與朋友、家人交流偶爾在論壇，BBS，博客與社區(qū)討論互動性別：男性為主；年齡：25-35歲；月收入：5000RMB自 信 、 大 氣 、 精 致 、 人 性 化 、 個 性 化上下班路上瀏覽手機微博等WAP網(wǎng)站32媒體訪客重疊門戶垂直搜索視頻社交電子商務(wù)手機媒體3G門戶瀏覽器搜索我的目標用戶在哪里？誰看到了我的廣告？針對新顧客的促銷是否都是舊顧客在消費？33中國第一百貨營銷支持體系 新用戶增長率 舊用戶回訪率云推廣：人群解析定向投放緊抓推廣的本質(zhì)目標34在中國300余個城市 部署了由6000余套服

12、務(wù)器構(gòu)成的智能信息調(diào)度平臺35計劃覆蓋4億多 互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶30萬種不同的用戶分類3635000家網(wǎng)站媒體覆蓋 受眾面豐富37用技術(shù)整合媒體通過云平臺發(fā)布、控制、管理所有媒體的推廣通過云平臺對數(shù)據(jù)進行同統(tǒng)一分析、處理和匯總實時共享訪問用戶信息實時共享訪問用戶信息實時共享訪問用戶信息對比之前收集數(shù)據(jù)決定是否發(fā)布廣告發(fā)布何種廣告發(fā)布廣告發(fā)布廣告發(fā)布廣告AFPDAS廣告網(wǎng)絡(luò)采購獲得高效投放效果廣告網(wǎng)絡(luò)平臺下的互聯(lián)網(wǎng)推廣結(jié)構(gòu)38訪問途徑39針對不同產(chǎn)品牽引不同受眾通過對網(wǎng)民復(fù)合網(wǎng)絡(luò)行為，判定不同興趣愛好、消費水平、不同價值特征脫離網(wǎng)絡(luò)平臺約束，對不同用戶傳遞不同產(chǎn)品信息Audience AAudien

13、ce B訪問中百平臺手機頻道搜索“商務(wù)手機、3G手機” 等方面資訊搜索“女性手機、學生手機”等方面資訊訪問IZP內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)看到ME811的廣告看到XT300的廣告40多維度推廣分析模型 點擊質(zhì)量模型 曝光頻次模型 媒體重合度模型 媒體飽和度模型 曝光和點擊地理分布 媒體+人群樣本數(shù)據(jù)庫分析 41品牌+銷量多維立體衡量體系基礎(chǔ)參數(shù)衡量品牌指標衡量p基礎(chǔ)參數(shù)來自投放期間及結(jié)束后的全部監(jiān)測數(shù)據(jù)p品牌指標數(shù)來自廣告投放后的問卷調(diào)查p獲得的各類數(shù)據(jù)除可進行投放效果衡量p還可為下次投放進行數(shù)據(jù)積累，最終形成效果數(shù)據(jù)系統(tǒng)化42目 錄第一部分：中國第一百貨平臺介紹第二部分：中國第一百貨招商政策 第三部分：中國第

14、一百貨市場推廣策略 第四部分：中國第一百貨品牌商戶扶持計劃 第五部分：中國第一百商戶資金安全策略43十億資金構(gòu)建品牌商戶扶持計劃單個商家年銷售額過億元單個商家年銷售額過5000萬元單個商家年銷售額過2500萬元單個商家年銷售額過1000萬元單個商家年銷售額過500萬元500家1000家2000家5000家10000家中百商務(wù)平臺五年內(nèi)品牌商家發(fā)展扶植目標【51251工程】44目 錄第一部分：中國第一百貨平臺介紹第二部分：中國第一百貨招商政策 第三部分：中國第一百貨市場推廣策略 第四部分：中國第一百貨品牌商戶扶持計劃 第五部分：中國第一百商戶資金安全策略45中國第一百貨商戶資金安全策略透明化： 商家可通過商戶后臺全程監(jiān)控售貨資金總量、增減、支付、退款等實時動態(tài)明細，做到心中有數(shù)全程財務(wù)透明；監(jiān)管化： 商戶所有銷售類資金全部進入中百在工商銀行電子商務(wù)支付監(jiān)管賬戶中，做到?？顚Ｓ茫铐椫荒苡糜谥Ц渡碳忆N售貨款或支付消費者退款服務(wù)，做到全程權(quán)威監(jiān)管，確保商家資金安全；許可化： 商家售貨資金只有在商家同意的情況下才會支付退款申請操作，確保商家利益不受侵害。46中國第一百貨交易資金流程圖付款人付款人（購貨方（購貨方）中百電子中百電子科技科技資金專戶資金專戶 商城商家商城