網(wǎng)絡(luò)營銷大賽策劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-470編號：_網(wǎng)絡(luò)營銷大賽策劃書編輯：_日期：_單位：_網(wǎng)絡(luò)營銷大賽策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時，根據(jù)預(yù)定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。一、前言全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、我們可以看到在internet商機(jī)無限。當(dāng)大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠

2、道，小而美的也可能當(dāng)主角了。.本案策劃目的：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們越來越傾向于上網(wǎng)消費(fèi)，而面對這樣的趨勢，一個品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)今的宅男宅女們提供一個輕便的網(wǎng)絡(luò)購買，然而，雖然大嘴猴城堡的網(wǎng)店已經(jīng)開啟，但是其影響效果并不佳，很多人還不是很了解，那么我們就用更好的營銷方法去吸引客戶，建立最好的網(wǎng)店口碑二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(一)市場環(huán)境分析到XX年，國內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家。XXXX年，中國休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢，由XX年的11037家增長到XX年的21463家，年均增長率為8.74%，其中

3、增長速度最快的年份是XX年，較XX年同比增長 16.60%?？梢娙缃竦姆b市場已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。但是XX20xx年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到XXXX年國內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;XXXX年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計算出XXXX年我國休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%，故平均增長率為26.9%。因此，可以預(yù)測出XX20xx年的我國休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億

4、件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風(fēng)險中追求機(jī)遇，我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌。(二)企業(yè)形象分析大嘴猴(paul homme)是和calvin klein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲。目前，大嘴猴(paul frank)經(jīng)成為一個全球化的流行潮牌，大嘴猴(paul frank)的商品也已在美國、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺灣、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、中國等各地銷售，(全世界超過XX家店鋪)。大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡

5、迎。(三)產(chǎn)品分析大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨(dú)特的年輕時尚感覺，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料vinyl 制成的。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得，并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營情況在不斷的變好。(四)競爭分析大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對比情況各種類似品牌的排名情況在現(xiàn)在的市場環(huán)

6、境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello kitty、disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的，并且處于領(lǐng)先位置，可見其競爭力是強(qiáng)大的。(五)消費(fèi)者分析由上面的4幅統(tǒng)計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費(fèi)人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費(fèi)階層在中到偏高的水平。三、swot分析s(強(qiáng)勢)1.品牌效應(yīng)好。2.主要消費(fèi)人群是如今最大的消費(fèi)人群。3.消費(fèi)者的分布比較均勻沒有什么局限性。4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保，特別。w(弱勢)1.網(wǎng)上的宣傳效果不好。2.缺少了低年齡段的消費(fèi)人群。3.一年的營銷數(shù)據(jù)的增長不高。4.男性的購買欲望不高。o(機(jī)會)

7、1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機(jī)遇。2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長。3.當(dāng)今市場上的消費(fèi)人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加。4.經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們對品牌的追求度在上升。t(風(fēng)險)1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)者的選擇范圍在擴(kuò)大。2.休閑服裝市場的競爭者在增加。3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強(qiáng)，但是市場上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是很高，與此同時，本產(chǎn)品的消費(fèi)者的年齡段少了底段年齡的消費(fèi)人群，如今這一段消費(fèi)人群也是一個潛在的機(jī)遇。根據(jù)這些問題我們實(shí)施這方案

8、的根本目的是抓住原有的消費(fèi)人群，吸引低年齡段消費(fèi)人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。并且讓消費(fèi)者針對性的進(jìn)入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量。(二)產(chǎn)品和價格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的年齡段設(shè)計不同的風(fēng)格。在價格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價格，然后降低部分不易被銷售出去的產(chǎn)品的價格。(三)網(wǎng)店推廣方案1.傳統(tǒng)營銷相結(jié)合(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊、

9、名片、宣傳冊等印刷品。(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。(3)供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)店更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。2.email策略(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息

10、。3.鏈接策略(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)(3)請求互換鏈接(4)發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名4.微博策略(1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)擊網(wǎng)站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點(diǎn)擊(四)客戶關(guān)系管理策略1.建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。每個特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。2.定期與顧客保持聯(lián)系。每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿

11、意。3.建立了信息反饋體系為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。(五)網(wǎng)絡(luò)營銷具體方案1.18歲以下人群18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛，所以針對這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計向這些方面靠攏，同時設(shè)定以下促銷方案：(1)一次性購買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個(2)一個月連續(xù)在本網(wǎng)店購買任意200元以上產(chǎn)品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個。(3)在六一兒童節(jié)的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。2.18到30的人群該年齡段的人群傾向于簡單，大方，休閑，并且消費(fèi)的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費(fèi)欲望去帶動男生的消費(fèi)。所以設(shè)定一下方案：(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準(zhǔn))達(dá)到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心。(2)針對元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點(diǎn)5折優(yōu)惠，并且送代金券。3.30歲以上的人群針對30歲以上的人群，