企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：建設(shè)與管理分銷渠道.

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：建設(shè)與管理分銷渠道明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)培訓(xùn)主題：營(yíng)銷渠道建設(shè)管理 分銷渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 渠道銷售人員管理天數(shù)：2 2 天課程前言：縱觀 B2BB2B 企業(yè)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備四個(gè)核心能力：銷售策略、銷售執(zhí)行、銷 售管理和客戶經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)在銷售上的投入日益加大，渠道銷售成為很多企業(yè)的選擇。然而，在實(shí)際工作中，銷售經(jīng)理們常常遇到下面的 問(wèn)題困擾他們一一如何去尋找渠道？如何處理渠道沖突？如何保持渠道的活力？針對(duì)以上問(wèn)題，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名銷售實(shí)戰(zhàn)專家，共同推出集系統(tǒng)性、專業(yè)性和實(shí) 用性于一體的B2BB2B 企業(yè)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)提升項(xiàng)目，旨在提高企業(yè)渠道管理人員和銷 售人員的綜合能力和職

2、業(yè)技巧，幫助企業(yè)提升渠道人員的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而幫助企業(yè) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。 課程收獲：1 1、 掌握渠道工作的核心內(nèi)容 一規(guī)劃、發(fā)展、支持、評(píng)估2 2、 運(yùn)用渠道工作的內(nèi)容3 3、 掌握渠道工作過(guò)程的不同環(huán)節(jié)的處理能力課程大綱：【第一天上午】一、破冰1 1、講師及課程介紹二、營(yíng)銷渠道是什么？（目的：明確渠道的定義和工作范圍）1 1、 定義2 2、 為什么要利用營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)？3 3、 渠道的功能和流程4 4、 渠道級(jí)數(shù)三、渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃 （目的： 幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具進(jìn)行規(guī)劃的制定， 掌握 這一重要工具）1 1、 渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程2 2、 渠道的模式設(shè)計(jì)3 3、 如何制定區(qū)域渠道規(guī)劃4

3、4、 渠道規(guī)劃的四個(gè)重要關(guān)鍵因素5 5、 銷量不夠了，增加渠道數(shù)量 OROR 提升渠道產(chǎn)能？6 6 渠道規(guī)劃七步曲【第一天下午】四、渠道建設(shè)和發(fā)展（目的：幫助學(xué)員識(shí)別在公司不同的發(fā)展階段與所進(jìn)入市 場(chǎng)的不同成熟度確定渠道的選擇原則）1 1、如何發(fā)展與招募渠道2 2、增加渠道的原則3 3、 渠道招募八要素4 4、 渠道招募的 6 6 個(gè)過(guò)程以及注意事項(xiàng)【第二天上午】五、渠道管理、支持（目的：幫助學(xué)員掌握渠道工作的核心部分，詳細(xì)講解各 種日常必需工作方面，全景式的展示）1 1、 渠道支持（1 1）業(yè)務(wù)管理（2 2）市場(chǎng)支持（3 3）銷售支持（4 4）供應(yīng)鏈管理（5 5）關(guān)系管理2 2、 渠道管理（1 1）渠道沖突的發(fā)生和處理（2 2）渠道的激勵(lì)【第二天下午】六、課程回顧七、渠道評(píng)估（目的：幫助學(xué)員運(yùn)用分析工具對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估工作，保持渠道 隊(duì)伍的穩(wěn)定和活力）1 1、渠道評(píng)估的一般方法2 2、 渠道評(píng)估指標(biāo)和工具3 3、 渠道重塑八、選拔和培養(yǎng)合格的渠道代表（目的：對(duì)渠道管理和銷售人員的要求明確）1 1、 職業(yè)技能要求2 2、 渠道工作的原則和建議九、渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)（目的：讓學(xué)員能全面了解渠道的發(fā)展和變化，對(duì)新 渠道形式出現(xiàn)的認(rèn)知和應(yīng)對(duì)）1 1、