科技型中小企業(yè)成長思路

1、科技型中小企業(yè)成長思路企業(yè)成長促進是由多方面因素決定的，這一點勿庸置 疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來概括促進企業(yè)成長發(fā)展的諸 多方面。通常我們所說的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資 環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基 礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個 發(fā)展過程當(dāng)中都是重要的。但是，決定一個企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè) 階段的科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的關(guān)鍵，筆者認為歸根結(jié) 蒂還應(yīng)該是企業(yè)產(chǎn)品在市場占有率，即企業(yè)產(chǎn)品是否被市場 或者說被消費者接受的問題。一般說來，一個企業(yè)的產(chǎn)品市 場占有率的提高于該企業(yè)的成長與發(fā)展是成正比的。產(chǎn)品的 市場占有率越高，說明該企業(yè)的成長和發(fā)展越好；

2、反之，產(chǎn) 品市場占有率越低，該企業(yè)的成長與發(fā)展?fàn)顟B(tài)越差。產(chǎn)品銷 售的企業(yè)自身發(fā)展造血功能，是企業(yè)發(fā)展的核心動力源泉。因此，如何幫助眾多的科技型中小企業(yè)迅速提高其市場 占有率，將對這些企業(yè)起到事半功倍的作用。阻礙科技型中小企業(yè)發(fā)展的市場出路問題隨著全國各高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的不斷 發(fā)展，各開發(fā)區(qū)根據(jù)自身的特點和科研優(yōu)勢，分別形成了自 己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品。但是，各開發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè) 園企業(yè)之間缺乏有機聯(lián)系，經(jīng)濟信息交流渠道不暢。雖然各 開發(fā)區(qū)已初步建立了區(qū)域性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，但全國性高新 技術(shù)企業(yè)之間無法相互充分利用彼此的市場資源，拓展產(chǎn)品 市場空間。而困擾著各開發(fā)區(qū)眾多科技型中小

3、企業(yè)的一個突 出問題就是市場占有率低，企業(yè)自身造血功能障礙。造成這 一問題，主要受以下三個方面的制約：其一：企業(yè)規(guī)模小，資金有限，而產(chǎn)品的市場啟動需要 企業(yè)自己建立廣泛的經(jīng)營網(wǎng)點，派出龐大的營銷隊伍，投入 大量的廣告費用，其支出是相當(dāng)可觀的，并且要冒相當(dāng)大的 投資風(fēng)險。很多留學(xué)生企業(yè)總是希望政府在資金上給予多多 的支持，而政府方面對多方面眾多的資金需求，在總體上， 只能將有限的資金分解使用，以照顧方方面面。因此，愿望 與現(xiàn)實往往存在相當(dāng)大的差距。其二：市場的開拓，需要區(qū)域之間的信息交流渠道。在 不可能拿出大筆資金做廣告的情況下，這一點顯得尤為重 要。而現(xiàn)實往往是某個開發(fā)區(qū)的高新企業(yè)開發(fā)研制成功

4、的高 新技術(shù)產(chǎn)品，只被其所在的地區(qū)或城市知曉，其它開發(fā)區(qū)所 在的地區(qū)和城市需求者根本不知道。這樣的現(xiàn)象不是個別 的。其三：雖然近幾年來，廣大的消費者通過各種媒體的宣 傳以及現(xiàn)實生活的接觸，對高新技術(shù)概念的認識有了極大的 提高，但總體上對于高新技術(shù)產(chǎn)品的認識和接受上依然存在 著心理障礙。加之國人一貫惰于嘗試新的事物，所以，在宣 傳于銷售網(wǎng)絡(luò)受限的情況下，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷售更受影 響。企業(yè)規(guī)模小不是問題，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尾拍芫哂惺袌鏊?維，曾經(jīng)在一次跟科技型企業(yè)交流的時候，我問過他們，科 技型企業(yè)一定具有超強的學(xué)習(xí)力，但是我們走出科研院所、 走出大專院校，就成為了真真實實的企業(yè)，我們應(yīng)該用什么 樣的

5、心態(tài)學(xué)習(xí)？我給了他們兩個備選答案：求是的學(xué)者還是求財?shù)纳?人。他們出的問題很大程度也在這上面，求是遠遠大于求 財。我們進入了商海，就要學(xué)會游泳的本事、駕船的本領(lǐng)， 而不應(yīng)該去追求對和不對的真理。經(jīng)商的目的和辦企業(yè)的目的， 無疑都指向了：商業(yè)利益 一切都是為了把產(chǎn)品包裝、出售、贏利為目的。我們看到。多數(shù)科技型中小企業(yè)根本無力建立全國性的 營銷網(wǎng)絡(luò)，使得較多的高新技術(shù)產(chǎn)品在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化后，面臨 著銷售渠道不暢、市場占有率不高、資金無法周轉(zhuǎn)產(chǎn)生效益 的局面，嚴(yán)重影響了科技型中小企業(yè)的成長與發(fā)展，甚至有 些企業(yè)舉步維艱。構(gòu)建全國性高新技術(shù)產(chǎn)品連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)，促進科技型中 小企業(yè)的發(fā)展針對上述制約各開發(fā)區(qū)科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的 不利