店鋪薪酬管理激勵(lì)方案三篇

1、店鋪薪酬管理鼓勵(lì)方案三篇店鋪薪酬管理鼓勵(lì)方案一篇終端店鋪薪酬制度一、目的：加強(qiáng)終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu) 與營(yíng)運(yùn)模式， 以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿， 按“高銷售高提成 原那么計(jì)提，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正表達(dá)“高價(jià)值 高回報(bào)的薪酬鼓勵(lì)機(jī)制。二、終端導(dǎo)購(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入 =底薪 +月銷售提成 +崗位津貼 +公司福利 +社保 +績(jī)效考核 +其他獎(jiǎng)勵(lì)三、分項(xiàng)說(shuō)明：1、根本工資：按照不同的職級(jí)，分為7 個(gè)職級(jí)，分別是：高級(jí)店長(zhǎng)、中級(jí)店長(zhǎng)、初級(jí)店長(zhǎng)、專職收銀員、資深導(dǎo) 購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)員、見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員。1) 各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn)店鋪級(jí)別 銷售水平人員編制標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng) 1 人專職收銀員資深導(dǎo)

2、購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員A級(jí)180 萬(wàn)以上 / 年高級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)高級(jí)店長(zhǎng)B級(jí)120 萬(wàn)以上 / 年中級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)中級(jí)店長(zhǎng)024-6C級(jí)80 萬(wàn)以上 / 年中級(jí)店長(zhǎng)或初級(jí)店長(zhǎng)D級(jí)40 萬(wàn)以下 / 年初級(jí)店長(zhǎng)或資深店員011-22) 各級(jí)別薪酬對(duì)照表：職位底薪崗位津貼 福利社保 宿舍補(bǔ)貼合計(jì)提成/績(jī)效/ 獎(jiǎng)勵(lì)崗位職年收銀化裝全勤 高級(jí)店長(zhǎng)7003050501802002310后附各職位提成/績(jī)效/ 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)店長(zhǎng)3050501802002110初級(jí)店長(zhǎng)11003001802001890資深店員1100200105050專職收銀員1100100050501802001680店員501802001580見(jiàn)習(xí)店員1

3、1000502、月銷售提成方式：1) 目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式：級(jí)別提成方式目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方式個(gè)人指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)店長(zhǎng)公傭店鋪總目標(biāo)=店鋪當(dāng)月總指標(biāo)*當(dāng)月天數(shù)X+當(dāng)月促銷目標(biāo)總和店鋪總指標(biāo) 中級(jí)店長(zhǎng)初級(jí)店長(zhǎng)50%公傭 +50%私傭店鋪總指標(biāo)+店員人數(shù)x1/2 )資深導(dǎo)購(gòu)員私傭店員人數(shù).見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)按店鋪總指標(biāo)*店員人數(shù)x2/3導(dǎo)購(gòu)員專職收銀員公傭店鋪總指標(biāo)2) 店鋪指標(biāo)分配根本要求按照公平公正原那么進(jìn)行，工作 滿一個(gè)月的員工，銷售指標(biāo)按全月分配 ; 如果屬新員工入職 不滿一個(gè)月的，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不 同的崗

4、位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同 于相應(yīng)的根本工資的職級(jí)。4、店鋪員工福利：1) 形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度公布 的制服要求著裝 ; 按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化裝，執(zhí)行者 可享受 50200 元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助 ; 如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者， 每次將按予以 10 元處分，超過(guò) 3 次，全額扣罰形象費(fèi)。者 按出勤天數(shù)計(jì)算給付。2) 全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受 50 元/ 月的全 勤獎(jiǎng)。3) 社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)置費(fèi)：凡過(guò)試用期的員工，公司會(huì)提供相 應(yīng)的社保補(bǔ)貼，由員工自行購(gòu)置，如確實(shí)需要公司代辦 ( 在 公司條件允許的情況下 ) ，公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼局部。4) 工齡工資

5、：入職公司滿一年的同事，每月可享受 100 元的補(bǔ)貼，滿兩年 150 元，如此類推， 3 年封頂。5) 地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼，具體 方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn) ;6) 帶薪假期：國(guó)家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。7) 不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補(bǔ)貼 200 元。5、績(jī)效考核：1) 達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：a 是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率 商場(chǎng)大型活動(dòng)或特賣必須重新批報(bào)指標(biāo)，假設(shè)無(wú)批報(bào)，店鋪達(dá) 標(biāo)率最高按 100%計(jì)算。b所有店鋪員工的 提成根據(jù)各相應(yīng)職級(jí)的提成標(biāo)準(zhǔn)再 乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率。2) 銷售提成公式：根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率 設(shè)定a) 員

6、工銷售提成b) 店鋪公積金 ;c) 店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) ;職別銷售提成店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)70%-79%80%-99%100%-119%120%以上高級(jí)店長(zhǎng)店鋪總業(yè)績(jī)x 0.6% x店鋪達(dá)成率x考核分值600700 中級(jí)店長(zhǎng)300400500600 初級(jí)店長(zhǎng) 500資深導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)x 3.5% x個(gè)人銷售達(dá)成率x考核分值100150200250導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)x 3.5% x個(gè)人銷售達(dá)成率x考核分值220專職收銀員店鋪個(gè)人提成平均值X考核分值100130180220入職當(dāng)月不滿一個(gè)月的新員工，及離職當(dāng)月上班不滿 個(gè)月的員工，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。五、其他獎(jiǎng)勵(lì)： 可以取消 1、即時(shí)獎(jiǎng)：1工程即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：o首單

7、獎(jiǎng)：本店上午 12: 00前第一位開(kāi)單的，即時(shí)獎(jiǎng) 勵(lì) 5 元 ;O連帶獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上,當(dāng)天區(qū)域連帶 3.0以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元;當(dāng)天區(qū)域連帶 3.0 以上并最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5 元;O達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)到達(dá)100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5元;當(dāng)天區(qū)域目標(biāo)到達(dá) 100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 5元/人;O銷售獎(jiǎng)：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成 100%以上最高的，即時(shí) 獎(jiǎng)勵(lì) 5 元 ;本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成 100%以上最高的， 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 10元/ 區(qū)域;O指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件2) 每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì) 按零售部所出的每月推廣活動(dòng)

8、方案執(zhí) 行 。2、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 店鋪指標(biāo)達(dá)成率 80%以上才能參與評(píng) 比。1區(qū)域TOP銷：當(dāng)月個(gè)人銷售100%標(biāo)，并排區(qū)域所有 銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng) 100 元;3、年度銷售額冠軍大獎(jiǎng) :1金牌銷售員：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年 在店鋪工作滿 6 個(gè)月以上， 個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率 100%以上的 前三名，按 888 元、588 元、388 元獎(jiǎng)勵(lì);2金牌店長(zhǎng)：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪店長(zhǎng)，當(dāng)年在店鋪 管理 8個(gè)月以上，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長(zhǎng)，獎(jiǎng) 888 元;3金牌區(qū)域：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪，當(dāng)年?duì)I業(yè) 8 個(gè)月 以上的，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪 總體達(dá)標(biāo)80%以上 ，獎(jiǎng) 888 元;公

9、司終端管理標(biāo)準(zhǔn)及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大 獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪。六、有關(guān)規(guī)定：1、作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為2 天，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為 8 小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間，不享受連續(xù) 休息，星期六、日不予以休息。 ( 連休需要審批 )2、請(qǐng)假：?jiǎn)T工請(qǐng)假 3 天及以上扣除 1 個(gè)帶薪假，請(qǐng)假 9 天及以上扣除 2 天帶薪假，并依次類推。3、加班規(guī)定：1) 法定節(jié)假日加班：按國(guó)家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假 期如下： 元旦 1天，清明節(jié) 1 天、五一節(jié) 1 天、端午節(jié) 1天、 中秋節(jié) 1 天、國(guó)慶節(jié) 1 天、春節(jié) 3 天，如因工作需要正常上 班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日

10、如需額外 加班的， 需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司， 經(jīng)同意才可以執(zhí)行。2) 加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢的原那么，對(duì)沒(méi)有完 成當(dāng)天工作的員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范 疇。因公司特殊工作安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，須在事前向 區(qū)域最高主管申請(qǐng)，經(jīng)同意后才予成認(rèn)“加班 。加班的員 工原那么上安排補(bǔ)休，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加 班費(fèi)。3) 加班工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪 / 自然月天數(shù) *加班天數(shù)。5、業(yè)績(jī)考核：1) 店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未到達(dá)70%的，店長(zhǎng)或領(lǐng)班降職和降薪一級(jí)。2) 資深 / 普通導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá) 70%

11、的( 試用期除外 ) ，將給予降職，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處 理。3) 資深導(dǎo)購(gòu)員在全年的考核中，累計(jì) 5個(gè)月不能到達(dá)個(gè) 人銷售目標(biāo) 80%，次年將降級(jí)降薪為普通營(yíng)業(yè)員。4) 店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：A、店鋪員工全年有 8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷 售目標(biāo)的，且通過(guò)店鋪資深員工知識(shí)的，可晉升為資深營(yíng)業(yè) 員;B、最咼級(jí)別資深導(dǎo)購(gòu)員全年有8個(gè)月以上是100%完成 每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過(guò)區(qū)域初級(jí)店長(zhǎng)知識(shí)考試的， 可獲提升為初級(jí)店長(zhǎng)。C、資深員工受工作安排獨(dú)立管理區(qū)域者，如店鋪指標(biāo) 達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月到達(dá) 80%以上的，可晉升為初級(jí)店長(zhǎng)。如 未能按要求達(dá)成，將保存原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。D、各級(jí)見(jiàn)習(xí)

12、店長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期為 3個(gè)月，如區(qū)域指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月到達(dá) 80%以上的，可晉升為該店初級(jí)別店長(zhǎng)。如 未能按要求達(dá)成，將保存原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。E、各級(jí)別店長(zhǎng)全年有 8個(gè)月以上是100儘成每月的店 鋪銷售目標(biāo)的，可晉升上一級(jí)別店長(zhǎng)，高級(jí)店長(zhǎng)如通過(guò)經(jīng)理 專業(yè)知識(shí)考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。店鋪薪酬管理鼓勵(lì)方案二篇在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球， 提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有 硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟 件效勞尤為總要。效勞提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提 升效勞重點(diǎn)有以下幾方面：、服裝的陳列在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝

13、的 陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè) 空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)襯托自身的賣場(chǎng)氣氛，以獨(dú) 特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光臨，來(lái)獲 取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成 為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何 陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳列(1) 首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原那么應(yīng)是從外到內(nèi)， 有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí) 性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀 察、購(gòu)置等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。(2) 同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中

14、的代 表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的 海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：(1) 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛 2 件以上，掛裝應(yīng)保持整潔， 無(wú)折痕。(2) 掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深， 由明至暗， 側(cè)列從前到后， 從外到內(nèi)， 由淺到深， 由明至暗， 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。3、模特服裝的陳列，二到三天那么須更換一次，這樣給 顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 立于不敗之地， 就得從細(xì)微處入手， 作為服裝銷售的專賣店， 有三個(gè)因素決定著專賣店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其 貨品陳列，三

15、是專賣店的員工素質(zhì)，效勞質(zhì)量提高銷售量也 必將隨之提高。二、提高效勞質(zhì)量：服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入， 有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工 作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧 客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。1、自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2) 善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量 ; 和公 司其他員工要有良好的溝通， 有團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 多交流， 多探討， 才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能 ;(3) 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4) 對(duì)

16、自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致， 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng) 查閱相關(guān)資料， 與同行們交流， 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5) 善于做出，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些 工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求 自己。2、客戶維系要求：(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的 需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維 系客戶所必要的條件。(2) 建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電 話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。(3) 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小

17、禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。(4) 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和 效勞意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作 實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的效勞質(zhì)量， 盡自己最大的努力做的更好。三、具體1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每 周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工 作得失 ;2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信， 讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò) 通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以 效勞客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn) 定的客戶群體帶動(dòng)散戶

18、消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)的利器。店鋪薪酬管理鼓勵(lì)方案三篇今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，XX品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一 個(gè)新臺(tái)階， 在新的年度里， 公司將抓好一個(gè)中心、 搞好 兩個(gè)建立、 做到三個(gè)調(diào)整、 進(jìn)行四個(gè)充實(shí)、 著力 五個(gè)推行。以下是本公司的年度：一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20XX年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度 1500 萬(wàn)元、二季度 4500 萬(wàn)元、三季度 4500 萬(wàn)元、四季 度4500萬(wàn)元。按XXX簽，該

19、任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。 經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完 成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù) 分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？?采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保 證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推 介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng) 銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年，公司在 20XX 年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣 告投入。其目的一是塑造 XX品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。 廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面， XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效 果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面

20、創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面 下功夫，防止版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等 現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員， 是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部 資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員根本知識(shí)培訓(xùn)工 作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。 其次是逐步完善營(yíng)銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦 法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定， XX 應(yīng)于去年出 臺(tái)?招商方案書?及?招商手冊(cè)? ，但目前該

21、工作已經(jīng)滯后。 公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。為 綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草?招商方法? 要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招 商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能 力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)根底XX 工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn) 營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營(yíng)的基 礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招 商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商

22、、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu) 等任務(wù)為 300 家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不 單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流 體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的 年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按 合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立 物流部，擬制定 XX 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、 設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的 同意安排下進(jìn)行。三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開(kāi)展基礎(chǔ)

23、XX 的企業(yè)精神三生萬(wàn)物，以人為本 ; 和合求實(shí)，科學(xué) 求真決定了 XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基 礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新 的一年，公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。1、充實(shí)根底工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門各崗位的工作 要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事 做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通 過(guò)做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工 作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司?工作手冊(cè)?確定，要 求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門根底工作開(kāi)展的利弊得失 實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦

24、編制?XX工作動(dòng)態(tài)?，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn) 識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離 的。20XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的 招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應(yīng)建立 XX專業(yè)人才庫(kù)，以滿足 XX集團(tuán)公 司各崗位的需要。3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX籌劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷籌劃的同時(shí)，對(duì)于 XX文化的宣 傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 XXX牌的需要，對(duì)內(nèi)是 建立和-諧企業(yè)的特定要求。因此， XXX化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XXX業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 XXX業(yè)文化。4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能XX集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司， 也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù) 技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定 切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥 營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐