化妝品招商會(huì)致辭

1、化妝品招商會(huì)致辭第一篇：化妝品招商會(huì)流程化妝品招商會(huì)流程全省招商會(huì)O戶(hù)名稱(chēng)：O議主題：O議時(shí)間：O議地點(diǎn)：C項(xiàng)目背景：C項(xiàng)目實(shí)施主要內(nèi)容：1、招商會(huì)的定義；2、招商會(huì)流程的設(shè)計(jì)；3、招商會(huì)邀請(qǐng)函的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)；4、招商會(huì)邀約培訓(xùn)；5、招商會(huì)小組的培訓(xùn)；6、招商會(huì)講師的鱗選；7、招商會(huì)課程的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)；8、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談及會(huì)后跟單的培訓(xùn)與指導(dǎo)。C項(xiàng)目控制點(diǎn)：簽單拉動(dòng)效應(yīng)1、年度策劃方案及整體營(yíng)運(yùn)模式（僅供招商會(huì)使用）25%2、加盟政策簽單拉動(dòng)效應(yīng)-25%3、培訓(xùn)簽單拉動(dòng)效應(yīng)15%4、主持人、講師聘請(qǐng)。 簽單拉動(dòng)效應(yīng)-15%5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方案。簽單拉動(dòng)效應(yīng)-10%6、會(huì)議流程控制。 簽單拉動(dòng)效應(yīng)-10

2、%C現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)人數(shù)：O際投入資金：O單率：C回款率：O場(chǎng)效應(yīng)：功敗垂成源于會(huì)議組織不專(zhuān)業(yè)不成功的企業(yè)招商會(huì)常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題：1 .對(duì)被邀參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商的識(shí)別調(diào)查、信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位，對(duì) 所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的人數(shù)、質(zhì)量、類(lèi)別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的問(wèn)題和疑慮 心中無(wú)數(shù)。2 .會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不高。有 關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對(duì)性，未 能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商濃厚的興趣。會(huì)議開(kāi)完，經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮不僅沒(méi)有消除反 而顧慮增加。3 .對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮、疑問(wèn)準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)得卡殼，或不能 自圓其說(shuō)。4 .缺乏對(duì)會(huì)議整體組織的駕馭能力，缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商有意識(shí)的管

3、 理引導(dǎo)，致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷(xiāo)商操縱了會(huì)場(chǎng)氣氛，造成會(huì)議整體 被動(dòng)局面。如果出現(xiàn)了以上幾種情況，即使前面工作組織得再細(xì)致，其結(jié)果也是 很難樂(lè)觀的，簽約效果也就可想而知了。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵那么怎樣組織招商洽談會(huì)呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷(xiāo)商的 心理狀態(tài)和利益點(diǎn)，從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。一般 的經(jīng)銷(xiāo)商只要來(lái)參會(huì)，就會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢(qián)發(fā)展的心理。而能夠 激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商興趣的則是：（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。（2） 利潤(rùn)空間是否夠，是否有錢(qián)可賺。（3）推廣支持是否周密可行，支持 力度是否大，能否到位。（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)，承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷(xiāo)承諾及經(jīng)銷(xiāo)商

4、風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等），同時(shí)，這些問(wèn)題 又成為經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。因此，經(jīng)銷(xiāo)商的簽約與否，實(shí)際就是廠方能否 利用招商工作及招商會(huì)議最終使經(jīng)銷(xiāo)商的理性天平更多地偏向信任 一面。由此可以看出，招商會(huì)議的直接目的應(yīng)是使所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到五個(gè)信 任，即（1）信企業(yè)：使經(jīng)銷(xiāo)商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)、 有能力的。（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效屬實(shí)、賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、質(zhì)量可靠，是 有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。（3）信模式：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式先進(jìn)而有實(shí)效，可 操作性強(qiáng)。（4）信利潤(rùn)：有錢(qián)可賺、利潤(rùn)較高。（5）信合同：合同嚴(yán)密、權(quán)利明確，有絕對(duì)的約束性，不會(huì)簽而無(wú) 效。達(dá)到了五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入了坦途 準(zhǔn)備工作要細(xì)致周密要

5、做到五信，有兩方面工作不能放松：一是招商會(huì)議的內(nèi)容、流程、 設(shè)計(jì)準(zhǔn)備要專(zhuān)業(yè)，要有針對(duì)性。二是招商工作全部流程要嚴(yán)密，不可輕視。 比如，接電話(huà)是否專(zhuān)業(yè)，體現(xiàn)的內(nèi)容是否與公司要展示的形象相匹配、 相應(yīng)和；企業(yè)的一些小物品的設(shè)計(jì)是否統(tǒng)一，如給經(jīng)銷(xiāo)商郵寄的信封、 信箋是否vi統(tǒng)一。筆者曾看到某個(gè)企業(yè)宣稱(chēng)要斥巨資投入廣告，并 有完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行體系支持，但經(jīng)銷(xiāo)商收到的招商手冊(cè)、信箋、 信封的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃的推 廣實(shí)力。類(lèi)似的細(xì)節(jié)均屬招商流程管理中應(yīng)該注意的問(wèn)題。招商會(huì)議的內(nèi)容流程，不能簡(jiǎn)單的按經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的問(wèn)題來(lái)排序。 因 為按照一般的溝通規(guī)律：首先，經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心

6、的問(wèn)題也是最難以做完 美回答、最易產(chǎn)生洽談矛盾的地方，因此應(yīng)放在后面談。其次，經(jīng)銷(xiāo) 商所關(guān)心的只是幾個(gè) 點(diǎn)”，但理解 點(diǎn)”的問(wèn)題需要 面”的內(nèi)容來(lái)支持。 如果撇開(kāi)公司的全面描述這個(gè) 面”的背景，孤立地就問(wèn)題談問(wèn)題的 話(huà)，雙方很難達(dá)到共識(shí)。再次，如果首先做好洽談內(nèi)容背景的鋪墊工 作，則后面問(wèn)題的解決就是一種自然的結(jié)果了。由此，招商會(huì)的內(nèi)容 流程布局應(yīng)為這樣：會(huì)議的流程也就是進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到 五信”的流程。整個(gè)會(huì)議要 注意三個(gè)關(guān)鍵：1 .演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果， 因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。由于招商會(huì)議本身就是利用綜合 展示企業(yè)的方式來(lái)達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的目

7、的， 因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)2 .問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里，此時(shí) 要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)排雷"。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但單獨(dú)個(gè) 體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商 要在事先判斷出來(lái)，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝 通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者進(jìn)行有效管理。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商 常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、 不 滿(mǎn)的情緒所控制

8、。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力 及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。3.簽約。盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾 心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向 走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效、有目的的會(huì)前溝通， 選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí) 也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾 家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約?？傊猩虝?huì)是一種具有特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制、管理等基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗 及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的順

9、利展開(kāi)。因此，組織實(shí)施一定要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致而周密。第二篇：化妝品招商會(huì)流程化妝品招商會(huì)流程全省招商會(huì)O戶(hù)名稱(chēng)：O議主題：O議時(shí)間：O議地點(diǎn)：C項(xiàng)目背景：C項(xiàng)目實(shí)施主要內(nèi)容：1、招商會(huì)的定義；2、招商會(huì)流程的設(shè)計(jì)；3、招商會(huì)邀請(qǐng)函的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)；4、招商會(huì)邀約培訓(xùn)；5、招商會(huì)小組的培訓(xùn)；6、招商會(huì)講師的鱗選；7、招商會(huì)課程的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)；8、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談及會(huì)后跟單的培訓(xùn)與指導(dǎo)。C項(xiàng)目控制點(diǎn)：簽單拉動(dòng)效應(yīng)1、年度策劃方案及整體營(yíng)運(yùn)模式（僅供招商會(huì)使用）25%2、加盟政策。簽單拉動(dòng)效應(yīng)-25%3、培訓(xùn)簽單拉動(dòng)效應(yīng)15%4、主持人、講師聘請(qǐng)。 簽單拉動(dòng)效應(yīng)-15%5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方案。簽單拉動(dòng)效應(yīng)-10%6、會(huì)

10、議流程控制。 簽單拉動(dòng)效應(yīng)-10%C現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)人數(shù)：O際投入資金：O單率：C回款率：O場(chǎng)效應(yīng)：功敗垂成源于會(huì)議組織不專(zhuān)業(yè)不成功的企業(yè)招商會(huì)常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題：1 .對(duì)被邀參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商的識(shí)別調(diào)查、信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位，對(duì) 所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的人數(shù)、質(zhì)量、類(lèi)別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的問(wèn)題和疑慮 心中無(wú)數(shù)。2 .會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不高。有 關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對(duì)性，未 能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商濃厚的興趣。會(huì)議開(kāi)完，經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮不僅沒(méi)有消除反 而顧慮增加。3 .對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮、疑問(wèn)準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)得卡殼，或不能 自圓其說(shuō)。4 .缺乏對(duì)會(huì)議整體組織的駕馭

11、能力，缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商有意識(shí)的管 理引導(dǎo)，致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷(xiāo)商操縱了會(huì)場(chǎng)氣氛， 造成會(huì)議整體 被動(dòng)局面。如果出現(xiàn)了以上幾種情況，即使前面工作組織得再細(xì)致，其結(jié)果也是 很難樂(lè)觀的，簽約效果也就可想而知了。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵那么怎樣組織招商洽談會(huì)呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷(xiāo)商的 心理狀態(tài)和利益點(diǎn)，從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。一般 的經(jīng)銷(xiāo)商只要來(lái)參會(huì)，就會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢(qián)發(fā)展的心理。而能夠 激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商興趣的則是：（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。（2） 利潤(rùn)空間是否夠，是否有錢(qián)可賺。（3）推廣支持是否周密可行，支持 力度是否大，能否到位。（4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)，承諾能

12、否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷(xiāo)承諾 及經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等），同時(shí)，這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。 因此，經(jīng)銷(xiāo)商的簽約與否，實(shí)際就是廠方能否利用招商工作及招商會(huì) 議最終使經(jīng)銷(xiāo)商的理性天平更多地偏向信任一面。第三篇：怎么成功的開(kāi)展策劃好化妝品招商會(huì)怎么成功的開(kāi)展策劃好 化妝品招商會(huì)偉人有一名言，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，李威大膽在此套用一下，沒(méi) 有策劃就不要招商！否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運(yùn)氣。開(kāi)招 商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢？這又是橫在眾多美容企業(yè) 老總面前一個(gè)大大的鴻溝。相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部， 專(zhuān) 人專(zhuān)職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功，究其原因，無(wú)非以下兩點(diǎn)： 1、不識(shí)廬山真面目，

13、只緣身在此山中”，每個(gè)公司都有其自身的特 性和文化，長(zhǎng)期局限其中，就可能沒(méi)有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃 代理商、美容院審 美"疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當(dāng)然效果差；2、策劃人員素質(zhì)不專(zhuān)業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用性差那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)， 他們能不能解決美容企業(yè) 的招商難題呢？這要看公司的實(shí)際情況與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)能否緊密 結(jié)合起來(lái)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所擅長(zhǎng)的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然，策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要！在下李威及其 風(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊(duì)三年來(lái)共 策劃過(guò)57場(chǎng)大型招商會(huì)，我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要 遵循以下七個(gè)原則：一、戰(zhàn)略高于一切：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略

14、方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂 好壞。正如一句英格蘭名言：對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！边@種戰(zhàn)略，是來(lái)自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握， 更來(lái)自于對(duì)美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。首先開(kāi)招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略 的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略， 是一 個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán)， 與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工 作有著非常緊密的關(guān)系。市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷?會(huì)決定是否要開(kāi)招商會(huì)以及何時(shí)開(kāi)招商會(huì)。其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì)又有全國(guó)招商會(huì)、 省級(jí)招商會(huì)，同時(shí)還有終端促銷(xiāo)會(huì)。不同類(lèi)型、不同產(chǎn)品的會(huì)議

15、要有 不同的戰(zhàn)略。比如：全國(guó)會(huì)選擇在每年的 2、3、5、8、9、10、11、 12月份召開(kāi)的就多，省終端會(huì)選擇在每年的 4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會(huì)就和 三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。那 么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn)，沒(méi)有一定 的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。第三，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來(lái)看待， 必須從長(zhǎng)計(jì)宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個(gè)規(guī) 范化的工作流程。二、營(yíng)銷(xiāo)深處是文化：名牌的背后是文化，品牌文化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很 重要的決定作用。策劃也需要有文化來(lái)支撐，成功的策劃最有神韻之 處，往

16、往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、 發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。 目前一些美容企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重， 不想甚至不屑于發(fā)掘本公 司的文化底蘊(yùn)，招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn)，為圖方便就拉來(lái)所 謂法國(guó)技術(shù)、澳州背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于 產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí)，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的 區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好，把握社會(huì)運(yùn)行的脈 搏，脈象既明，即可通過(guò)原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng) 目的理念（概念）開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn)，?？色@厚積薄發(fā)

17、、 石破天驚之效。文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶，一個(gè)有意義的載體 對(duì)實(shí)現(xiàn)招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用三、鮑魚(yú)法則: 所謂鮑魚(yú)法則的靈感，來(lái)自于對(duì)粵菜的了解。鮑魚(yú)者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧 熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以，鮑魚(yú) 作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。策劃一場(chǎng)招商會(huì)，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶(hù)精心炮制好 這道 鮑魚(yú)”，只要市場(chǎng)買(mǎi)你這個(gè)鮑魚(yú)的帳，你就大功告成了。一盤(pán)散 沙的概念堆砌是沒(méi)用的，面面俱到，希望為100家客戶(hù)找出100種加 盟的理由來(lái)是不現(xiàn)

18、實(shí)的，有效的策劃是必須突出一個(gè)主題，也就是這 里所謂的鮑魚(yú)。有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜 出來(lái)第二項(xiàng)會(huì)是什么了，具體到會(huì)議流程沒(méi)有吸引人的地方，聽(tīng)課吃飯一一洽談一一休息，和平常工作沒(méi)什么兩樣，如何能吸引美 容院來(lái)參加你的招商會(huì)呢？又如招商會(huì)中加盟政策的設(shè)置，沒(méi)有可以打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn)，加盟級(jí)別和配贈(zèng)只是簡(jiǎn)單的堆砌， 加盟除了送 產(chǎn)品外就是就家電，結(jié)果是廠家 大出血”送出一大堆東西，美容院卻 一點(diǎn)都不心動(dòng)，這不能怪美容院太理智，實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃， 沒(méi)有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的 鮑魚(yú)”來(lái)。四、新木桶”理論：傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。新木桶理論則

19、認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做 得更長(zhǎng)，做到極致，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上 去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除 短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用，同樣可以取得好的效 益。就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時(shí)無(wú)法彌補(bǔ)的， 但是要加長(zhǎng)其長(zhǎng) 板卻相對(duì)比較容易，在此態(tài)勢(shì)下，新木桶理論就很有效果了。比如以 靠提高主推產(chǎn)品功效來(lái)吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困 難，或者說(shuō)對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常困難， 但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu) 勢(shì)，或者企業(yè)美導(dǎo)店銷(xiāo)能力有優(yōu)勢(shì)，就可以拿來(lái)做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重 點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復(fù)

20、刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上 花費(fèi)巨大精力和時(shí)間做彌補(bǔ)文章，結(jié)果補(bǔ)出來(lái)的 木桶”只能是一個(gè)平 凡的小木桶。五、全面的梳理分析：做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：第一，老板判斷。企業(yè)的掌門(mén)人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。 任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同 和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把 手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)比例的今天，一把手說(shuō)好，而且領(lǐng)會(huì)好，代 理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來(lái), 今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格， 對(duì)企業(yè) 來(lái)龍”的掌控，是對(duì) 去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半

21、個(gè)月的時(shí)間。因此，拍腦袋確定下周就要開(kāi)招商會(huì)的做法是注 定不會(huì)成功的。第三，資源盤(pán)存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么 無(wú)形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu) 勢(shì)。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景，而美容院和消費(fèi)者對(duì)有醫(yī)學(xué)背景的企 業(yè)往往有潛在的信任，所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時(shí)要考慮的重要問(wèn)題。 六、成功源于創(chuàng)新：克隆的價(jià)值是有限的。美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng) 新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這是一個(gè)創(chuàng)新 的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當(dāng) 然地 創(chuàng)新”。太超前了可能會(huì)跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超 前？需要對(duì)企

22、業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理，以及對(duì)社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì)等有 非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層 面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。美容行業(yè)招商會(huì)的理念，不能是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，搞配送，要賣(mài)對(duì)方眼 下急需的，配送對(duì)方經(jīng)營(yíng)有用的。我們賣(mài)的不是產(chǎn)品和配送，而是好 處和結(jié)果?？上У氖怯械钠髽I(yè)知道對(duì)方需要什么， 但不能把自己的賣(mài) 點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來(lái)，再好 的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西， 才導(dǎo)致今天對(duì)招商會(huì)既愛(ài)又恨的尷尬。七、策劃人要參與執(zhí)行：關(guān)于招商會(huì)的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時(shí)完工，

23、規(guī)定的時(shí)間啟動(dòng)規(guī)定的 工作內(nèi)容，做為招商會(huì)項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執(zhí)行 人的工作進(jìn)展，有問(wèn)題及時(shí)解決，有錯(cuò)誤馬上糾正。沒(méi)有一個(gè)明晰的 工作流程，就好比生產(chǎn)沒(méi)有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當(dāng)然做 事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容 一一規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟，然后再督查一一反饋一一控制，在美容行業(yè)，一個(gè)優(yōu) 秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像 流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做 正確。一個(gè)好的策劃形成以后，然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目 標(biāo)，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化

24、確定可以找到可以商談的共同 話(huà)題，鮑魚(yú)”確定，招商會(huì)這座宴席才能吸引人參加，設(shè)計(jì)清晰的流 程才能保證執(zhí)行到位。招商會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)工作，絕不是開(kāi)會(huì)那三兩天 的事情，所以要想招商成功，必須要有專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的策劃。第四篇：招商會(huì)致辭招商會(huì)致辭尊敬的各位合作伙伴，各位親愛(ài)的同事：大家下午好！光陰似箭，日月如梭。承載著激情與喜悅，帶著企盼與展望，巴比兔 經(jīng)過(guò)五年的成長(zhǎng)，在童裝界，可以說(shuō)還是很年輕的品牌，但它執(zhí)著于 專(zhuān)業(yè)做頂尖中國(guó)童裝品牌的精神， 對(duì)細(xì)節(jié)一如既往的追求，已經(jīng)取得 了可喜的成績(jī)。值此公司喬遷及周年慶典之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司董 事會(huì)向在座的各位來(lái)賓、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的 感謝，感

25、謝你們對(duì)巴比兔的支持和垂愛(ài)，感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展所作 出的一切努力！中國(guó)的童裝市場(chǎng)目前仍處于一個(gè)比較好的發(fā)展階段，市場(chǎng)仍未飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層面已非往年所能比擬，這里有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，巴比兔”怎樣才能在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的發(fā)展之路，就成了我們大家所關(guān)注的問(wèn)題。第一，一個(gè)產(chǎn)業(yè)要真正能興盛起來(lái)，其中最重要的一個(gè)先決條件就是 要有市場(chǎng)，公司在考慮發(fā)展思路時(shí)，堅(jiān)持了市場(chǎng)導(dǎo)向。童裝業(yè)之所以 發(fā)展這么快，一個(gè)很重要的原因就是緊跟市場(chǎng)。 新世紀(jì)是一個(gè)個(gè)性張 揚(yáng)、以人為本的時(shí)代，針對(duì)這一特點(diǎn)，本公司著力揚(yáng)長(zhǎng)避短，不能跟 風(fēng)，打造自己有特色的產(chǎn)品。第二，走品牌化之路，這是大部分童裝企業(yè)的共識(shí)。品牌是文化，是 服

26、務(wù)，是份額，是忠誠(chéng)度。巴比兔”把母愛(ài)比作孩子溫暖的保護(hù)傘， 讓孩子在風(fēng)雨中悉心呵護(hù)，在寒冷中溫暖體貼，以 時(shí)尚休閑”的風(fēng)格 定位和獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念，不斷推出健康、環(huán)保和高品質(zhì)的產(chǎn)品。真正 再現(xiàn)了兒童活潑、健康、向上的個(gè)性，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和追隨， 而且不斷強(qiáng)大，蒸蒸日上，每年每季都能夠帶來(lái)更豐富的服飾來(lái)滿(mǎn)足 小朋友們的穿衣需求。第三，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，創(chuàng)新同樣重 要，為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的理念，公司時(shí)刻關(guān)注著品牌與產(chǎn)品，品牌與市場(chǎng)， 品牌與文化這三個(gè)問(wèn)題，使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)完成了從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型向品牌經(jīng)營(yíng)型的轉(zhuǎn)化，使企業(yè)已從一個(gè)傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)上升為一

27、個(gè) 創(chuàng)意型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。始終關(guān)注著三件事：一是建立不斷提升著凝聚力 的工作團(tuán)隊(duì)，二是提供不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 三是占領(lǐng)不斷 增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。第四，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作方式，參照國(guó)外先進(jìn)、成熟的經(jīng)營(yíng) 手段，結(jié)合公司的特點(diǎn)，制定公司特有的經(jīng)營(yíng)方式，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn) 略規(guī)劃，力爭(zhēng)把 巴比兔”品牌打造為中國(guó)童裝業(yè)的領(lǐng)先品牌。乘長(zhǎng)風(fēng)，破萬(wàn)里浪工今天，在公司喬遷揚(yáng)帆出海駛?cè)氲诹曛H， 讓我們手?jǐn)y手，肩并肩，同舟共濟(jì)，去發(fā)現(xiàn)，開(kāi)拓人生美麗的風(fēng)景線。 今天的成績(jī)是明天的市場(chǎng)，后天的利潤(rùn)。我相信，有董事會(huì)的正確領(lǐng) 導(dǎo)，有公司全體人員的共同努力，有各位同仁的關(guān)愛(ài)，今天我們?cè)谶@ 里慶祝，明天，我們將為巴比

28、兔的成功的震驚，讓我們滿(mǎn)懷激情，期 待公司來(lái)年的酒吧輝煌！讓我們?yōu)榘捅韧玫拿魈於杀?！謝謝大家！第五篇：化妝品公司如何成功策劃招商會(huì)化妝品公司如何成功策劃招 商會(huì)偉人有一名言，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，李威大膽在此套用一下，沒(méi) 有策劃就不要招商！否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運(yùn)氣。開(kāi)招 商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢 ？這又是橫在眾多美容企業(yè)老 總面前一個(gè)大大的鴻溝。相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部， 專(zhuān)人 專(zhuān)職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功，究其原因，無(wú)非以下兩點(diǎn)：1、 不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中 工每個(gè)公司都有其自身的特 性和文化，長(zhǎng)期局限其中，就可能沒(méi)有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。

29、 代理商、美容院審 美"疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當(dāng)然效果差；2、策劃人員素質(zhì)不專(zhuān)業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用性差那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)， 他們能不能解決美容企業(yè) 的招商難題呢 遍要看公司的實(shí)際情況與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)能否緊密結(jié) 合起來(lái)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所擅長(zhǎng)的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的 經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要！在下李威及其風(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊(duì)四年來(lái)共策 劃過(guò)103場(chǎng)大型招商會(huì)，我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要遵 循以下七個(gè)原則：一、 戰(zhàn)略高于一切：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂 好壞。正如一句英格蘭名言：對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)

30、都是逆風(fēng)?！边@種戰(zhàn)略，是來(lái)自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握， 更來(lái)自于對(duì)美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。首先開(kāi)招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略 的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略， 是一 個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán)， 與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工 作有著非常緊密的關(guān)系。市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷?會(huì)決定是否要開(kāi)招商會(huì)以及何時(shí)開(kāi)招商會(huì)。其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì)又有全國(guó)招商會(huì)、 省級(jí)招商會(huì)，同時(shí)還有終端促銷(xiāo)會(huì)。不同類(lèi)型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略（好：）。比如：全國(guó)會(huì)選擇在每年的2、3、5、8、9、10、 11、12月份召開(kāi)的就多

31、，省終端會(huì)選擇在每年的 4、5、6、7、10、 11、12月份的多，終端會(huì)就和 三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。 那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn)，沒(méi)有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。第三，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來(lái)看待，必須從長(zhǎng)計(jì)宜，必須不折 不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個(gè)規(guī)范化的工作流程。二、營(yíng)銷(xiāo)深處是文化：名牌的背后是文化，品牌文化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很 重要的決定作用。策劃也需要有文化來(lái)支撐，成功的策劃最有神韻之 處，往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、 發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。 目前一些美容企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重，

32、 不想甚至不屑于發(fā)掘本公 司的文化底蘊(yùn)，招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn)，為圖方便就拉來(lái)所 謂法國(guó)技術(shù)、澳州背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于 產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí)，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的 區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好，把握社會(huì)運(yùn)行的脈 搏，脈象既明，即可通過(guò)原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng) 目的理念（概念）開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn)，?？色@厚積薄發(fā)、 石破天驚之效。在下李威認(rèn)為，文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶，一個(gè)有意義的載體對(duì)實(shí)現(xiàn)

33、招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用 三、鮑魚(yú)法則：所謂鮑魚(yú)法則的靈感，來(lái)自于對(duì)粵菜的了解。鮑魚(yú)者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理，精心炮 制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧 熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以，鮑魚(yú) 作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。策劃一場(chǎng)招商會(huì)，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶(hù)精心炮制好 這道 鮑魚(yú)”，只要市場(chǎng)買(mǎi)你這個(gè)鮑魚(yú)的帳，你就大功告成了。一盤(pán)散 沙的概念堆砌是沒(méi)用的，面面俱到，希望為100家客戶(hù)找出100種加 盟的理由來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的，有效的策劃是必須突出一個(gè)主題，也就是這 里所謂的鮑魚(yú)。有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡

34、淡老一套，連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜 出來(lái)第二項(xiàng)會(huì)是什么了，具體到會(huì)議流程沒(méi)有吸引人的地方，聽(tīng)課吃飯一一洽談一一休息，和平常工作沒(méi)什么兩樣，如何能吸引美 容院來(lái)參加你的招商會(huì)呢？又如招商會(huì)中加盟政策的設(shè)置，沒(méi)有可以 打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn)，加盟級(jí)別和配贈(zèng)只是簡(jiǎn)單的堆砌，加盟除了 送產(chǎn)品外就是就家電，結(jié)果是廠家 大出血”送出一大堆東西，美容院 卻一點(diǎn)都不心動(dòng)，這不能怪美容院太理智，實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃， 沒(méi)有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的 鮑魚(yú)”來(lái)。四、新木桶”理論：傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做 得更長(zhǎng)，做到極致

35、，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上 去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除 短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用，同樣可以取得好的效 益就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時(shí)無(wú)法彌補(bǔ)的， 但是要加長(zhǎng)其長(zhǎng) 板卻相對(duì)比較容易，在此態(tài)勢(shì)下，新木桶理論就很有效果了。比如以 靠提高主推產(chǎn)品功效來(lái)吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困 難，或者說(shuō)對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常困難， 但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu) 勢(shì)，或者企業(yè)美導(dǎo)店銷(xiāo)能力有優(yōu)勢(shì)，就可以拿來(lái)做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重 點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上 花費(fèi)巨大精力和時(shí)間做彌補(bǔ)文章，結(jié)果補(bǔ)出來(lái)的 木桶”只能是一個(gè)平 凡的小木桶。五、全面的梳理分析：做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：第一，老板判斷。企業(yè)的掌門(mén)人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。 任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同 和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把 手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)比例的今天