最新整理演講技巧說(shuō)服別人六種方法你知道嗎

1、演講技巧說(shuō)服別人六種方法你知道嗎演講又叫講演或演說(shuō)，是指在公眾場(chǎng)所，以有聲語(yǔ) 言為主要手段，以體態(tài)語(yǔ)言為輔助手段，針對(duì)某個(gè)具體 問(wèn)題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見(jiàn)解和主張，闡明事理 或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)的一種語(yǔ)言交際活動(dòng)。下面 學(xué)習(xí)啦小編分享了演講技巧說(shuō)服別人六種方法，一起來(lái) 了解吧。演講技巧說(shuō)服別人六種方法一、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進(jìn) 在說(shuō)服時(shí)，你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問(wèn)的方式代替命令，并給人以維 護(hù)自尊和榮譽(yù)的機(jī)會(huì)，氣氛就是友好而和諧的，說(shuō)服也 就容易成功；反之，在說(shuō)服時(shí)不尊重他人，拿出一副盛 氣凌人的架勢(shì)，那么說(shuō)服多半是要失敗的。畢竟人都是 有自尊心的，就連三歲孩

2、童也有他們的自尊心，誰(shuí)都不 希望自己被他人不費(fèi)力地說(shuō)服而受其支配。二、爭(zhēng)取同情，以弱克強(qiáng)渴望同情是人的天性，如果你想說(shuō)服比較強(qiáng)大的對(duì) 手時(shí)，不妨采用這種爭(zhēng)取同情的技巧，從而以弱克強(qiáng)， 達(dá)到目的。三、善意威脅，以剛制剛？很多人都知道用威脅的方法可以增強(qiáng)說(shuō)服力，而且 還不時(shí)地加以運(yùn)用。這是用善意的威脅使對(duì)方產(chǎn)生恐懼 感，從而達(dá)到說(shuō)服目的的技巧。在一次集體活動(dòng)中，當(dāng) 大家風(fēng)塵仆仆地趕到事先預(yù)定的旅館時(shí)，卻被告知當(dāng)晚 因工作失誤，原來(lái)訂好的套房（有單獨(dú)浴室）中竟沒(méi)有熱 水。為了此事，領(lǐng)隊(duì)約見(jiàn)了旅館經(jīng)理。領(lǐng)隊(duì)：您有兩個(gè)辦法：一是把失職的鍋爐工召回來(lái)； 二是您可以給每個(gè)房間拎兩桶熱水。當(dāng)然我會(huì)配合您勸 大

3、家耐心等待。這次交涉的結(jié)果是經(jīng)理派人找回了鍋爐 工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增 強(qiáng)說(shuō)服力，但是，在具體運(yùn)用時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一， 態(tài)度要友善。第二，講清后果，說(shuō)明道理。第三，威脅 程度不能過(guò)分，否則反會(huì)弄巧成拙。四、消除防范，以情感化一般來(lái)說(shuō)，在你和要說(shuō)服的對(duì)象較量時(shí)，彼此都會(huì) 產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關(guān)頭。這時(shí)候，要想 使說(shuō)服成功，你就要注意消除對(duì)方的防范心理。如何消 除防范心理呢？從潛意識(shí)來(lái)說(shuō)，防范心理的產(chǎn)生是一種 自衛(wèi)，也就是當(dāng)人們把對(duì)方當(dāng)作假想敵時(shí)產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復(fù)給予 暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用

4、種種方法來(lái)進(jìn)行：噓寒問(wèn)暖，給予關(guān)心，表示愿給幫助 等等。？五、投其所好，以心換心站在他人的立場(chǎng)上分析問(wèn)題，能給他人一種為他著 想的感覺(jué)，這種投其所好的技巧常常具有極強(qiáng)的說(shuō)服力。 要做到這一點(diǎn)，知己知彼十分重要，惟先知彼，而后方 能從對(duì)方立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。六、尋求一致，以短補(bǔ)長(zhǎng)？習(xí)慣于頑固拒絕他人說(shuō)服的人，經(jīng)常都處于不的心 理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會(huì)呈現(xiàn)偏硬的表情和 姿勢(shì)。對(duì)付這種人，如果一開(kāi)始就提出問(wèn)題，絕不能打 破他不的心理。所以，你得努力尋找與對(duì)方一致的地方， 先讓對(duì)方贊同你遠(yuǎn)離主題的意見(jiàn)，從而使之對(duì)你的話感 興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終求得對(duì) 方的同意。有一個(gè)小伙子固執(zhí)

5、地愛(ài)上了一個(gè)商人的女兒， 但姑娘始終拒絕正眼看他，因?yàn)樗莻€(gè)古怪可笑的駝子。 巧妙說(shuō)服對(duì)方的說(shuō)話技巧提出有力的證據(jù)在說(shuō)服別人的過(guò)程中，如果你僅憑三寸不爛之舌是沒(méi)有足夠說(shuō)服力的。要想有力地說(shuō)服他人，就必須提供 權(quán)威的證據(jù)。如果向他人提供可靠的資料而不是個(gè)人的 看法，就會(huì)增強(qiáng)你的說(shuō)服力。同時(shí)，聽(tīng)眾也受到證據(jù)來(lái) 源的影響，所以，證據(jù)的來(lái)源要真實(shí)可信，要具有權(quán)威 性。尊重對(duì)方的感受一般情況下，平庸的勸說(shuō)者總是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山提出要求， 結(jié)果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，陷入偏局；而優(yōu)秀的勸說(shuō)者則首先建立 信任和同情的氣氛。如果主人為此事煩惱，你就說(shuō)：我 理解你的心情，要是我，我也會(huì)這樣。這樣就顯示了對(duì) 別人感情的尊重。別人就會(huì)對(duì)

6、你產(chǎn)生好感，你說(shuō)服的話 才能繼續(xù)進(jìn)行下去。巧妙利用居家優(yōu)勢(shì)心理學(xué)家拉爾夫泰勒等人做過(guò)的實(shí)驗(yàn)證明：一個(gè)人 在自己家里或自己熟悉的環(huán)境中比在陌生的環(huán)境中更有 說(shuō)服力。所以，要想成功說(shuō)服對(duì)方，就應(yīng)充分利用居家 優(yōu)勢(shì)，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應(yīng) 盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境中進(jìn)行，這樣對(duì)方也沒(méi)有居家優(yōu)勢(shì)， 雙方可以在相對(duì)平等的環(huán)境中交談。運(yùn)用具體事例4如果你刊登廣告，推銷(xiāo)某種藥品，你是把藥品的成 分、功能、用法詳細(xì)介紹一番好呢？還是介紹某個(gè)患者 使用后如何迅速痊愈的事例好呢？?jī)?yōu)秀的勸說(shuō)者都清楚 地知道：個(gè)別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)比概括的論證和一般 原則更有說(shuō)服力。因此，應(yīng)酌情使用后面-種方法。在 日

7、常生活中，你要說(shuō)服別人，就要旁征博引，多使用具 體的例子，而不是一味地空洞說(shuō)教。注重個(gè)人儀表當(dāng)你要和一個(gè)大客戶見(jiàn)面，你是精心修飾一下儀表 呢，還是相信別人會(huì)聽(tīng)其言而不觀其貌？我們通常認(rèn)為， 自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得 多，其實(shí)并不盡然。我們會(huì)不自覺(jué)地通過(guò)一個(gè)人的外表 來(lái)判斷。專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，尋求路人的幫助時(shí)， 那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有 更多的成功可能。那么，要想提高你的說(shuō)服力，首先就 要從你的儀表上下工夫。拉近彼此的距離心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：如果你試圖改變某人的愛(ài)好， 你就要試著拉近彼此的距離，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。 例如，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總是使自

8、己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱(chēng)，這是因?yàn)槿祟?lèi)具有相信自己人的傾向， 正如心理學(xué)家哈斯所說(shuō)：一個(gè)造酒廠的老板可以告訴你 為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識(shí) 淵博的，還是學(xué)識(shí)疏淺的，卻可能對(duì)你選擇哪一種啤酒 具有更大的影響。運(yùn)用外部環(huán)境，間接將人說(shuō)服在生活中，需要說(shuō)服的對(duì)象有很多，他可能是你的 父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應(yīng)聘的主考 官，等等。在生活中，隨時(shí)可能遇到要說(shuō)服別人的情況， 如果不掌握技巧，說(shuō)服就難以達(dá)到理想效果，那么怎樣 才能掌握說(shuō)服別人的技巧呢？在本節(jié)，我們要教會(huì)你如 何利用外部的環(huán)境簡(jiǎn)介來(lái)說(shuō)服人。在說(shuō)服時(shí)，你首先應(yīng) 該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地

9、用提問(wèn) 的方式代替命令，并給人以維護(hù)自尊和榮譽(yù)的機(jī)會(huì)，氣 氛就是友好而和諧的，說(shuō)服也就容易成功。與此同時(shí)， 還要學(xué)會(huì)運(yùn)用外部環(huán)境，并將其巧妙地運(yùn)用到你的話語(yǔ) 中去，這樣會(huì)讓你的說(shuō)服更容易讓人接受。先承認(rèn)對(duì)方，再逐一反駁如何來(lái)說(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方聽(tīng)從自己的觀點(diǎn)，在社會(huì) 交往中，這是很不容易的事情。對(duì)于很多很固執(zhí)的人，或者正處于一種情緒的亢奮期，很難聽(tīng)得進(jìn)去勸告的人， 按照常規(guī)的套路從正面的說(shuō)服，就顯得無(wú)濟(jì)于事了。那 么，在這樣的情況下，遇到這樣的人，我們?cè)撛趺磥?lái)說(shuō) 服對(duì)方呢？自古兵法有云：欲擒故縱。在說(shuō)服或者反駁 對(duì)方的時(shí)候，這一招同樣管用。俗話說(shuō)退一步海闊天空， 特別是在反駁他人的錯(cuò)誤觀點(diǎn)時(shí)，退一

10、步能化被動(dòng)為主 動(dòng)，使自己立于不敗之地。這種方式就是先承認(rèn)對(duì)方的 觀點(diǎn)正確，然后推導(dǎo)出荒謬的結(jié)論，然后，逐一反駁對(duì) 方的觀點(diǎn)，得出正確合理的結(jié)論。清君入甕，悄悄把對(duì)方引入你的立場(chǎng)清君入甕是一個(gè)非常形象的比喻。在我們與人交談 的時(shí)候，很多對(duì)象的態(tài)度是十分強(qiáng)硬的，我們的話他們 根本就聽(tīng)不進(jìn)去。在這樣的情況下該怎么辦呢？在這樣 的時(shí)機(jī)下，我們就要給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件，即在 談話的時(shí)候事先布下一個(gè)圈套，讓對(duì)方走入我們的圈子 里，你這個(gè)圈子就像是個(gè)甕，如果對(duì)方進(jìn)入了你的這個(gè) 甕里，那么，事情就好辦了。因?yàn)?，這時(shí)候你就掌握了 主動(dòng)權(quán)。春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上有個(gè)小品叫做賣(mài)拐，給廣大 的電視觀眾留下了深刻的印象。

11、那里面由趙本山扮演的 大忽悠是如何讓范偉扮演的廚師買(mǎi)拐的呢？那就是，在看似沒(méi)有任何可能的情況下，大忽悠先布下了一個(gè)圈套， 讓范廚師逐漸走進(jìn)了這個(gè)圈套，最后，成功地把拐賣(mài)給 他了。在日常生活中，這樣的談話技巧是非常有作用的。用事實(shí)說(shuō)話，徹底擊破對(duì)方詭辯俗話說(shuō)：事實(shí)勝于雄辯，再高明的辯論技巧在事實(shí) 面前也是不堪一擊的。所以，在我們辯論或者在其他的 場(chǎng)合想說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，就要用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，這樣任何 詭辯都將是站不住腳的了。列寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果從事實(shí) 的全部總和，從歷史的聯(lián)系去掌握事實(shí)，那么，事實(shí)不 僅是勝于雄辯的東西，而且是證據(jù)確鑿的東西。因此， 用事實(shí)說(shuō)話就是直接指出詭辯者的論題或論據(jù)不符合事 實(shí)，

12、是個(gè)假判斷。它是直接反駁論題或論據(jù)的一種方法。 一個(gè)觀念、一個(gè)思想是不是真理，不在于空談與巧辯， 而在于它的效果和實(shí)踐。許多詭辯就只是富于爭(zhēng)辯而沒(méi) 有實(shí)際效果的空談與巧辯。對(duì)于這樣的詭辯，有時(shí)我們 可以按照車(chē)爾尼雪夫斯基所說(shuō)的，凡是在理論上必須爭(zhēng) 論的一切，那就干脆用現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)踐來(lái)解決，直接指 出它違背客觀事實(shí)，這樣就可以直接破斥掉它了。引入權(quán)威論證，讓對(duì)方向真理低頭在人們的交談過(guò)程中，對(duì)很多的問(wèn)題存在著爭(zhēng)論不休的狀態(tài)，在這個(gè)時(shí)候，大家都希望能夠得到一個(gè)比較 權(quán)威的人來(lái)主持公道。這個(gè)權(quán)威人物的話語(yǔ)才最能讓大 家信服，這就是權(quán)威效應(yīng)。權(quán)威效應(yīng)，又稱(chēng)為權(quán)威暗示 效應(yīng)，是指一個(gè)人要是地位高，有威信，受人敬重，那 他所說(shuō)的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們 相信其正確性，即人微言輕、人貴言重。美國(guó)心理學(xué)家 們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講 課時(shí)，向?qū)W生介紹了一位從外校請(qǐng)來(lái)的德語(yǔ)教師，說(shuō)這 位德語(yǔ)教師是從德國(guó)來(lái)的著