跨境電商干貨外貿(mào)3c行業(yè)新品開發(fā)與選品技巧(DOC12頁)

1、精品資料推薦跨境電商干貨：外貿(mào) 3c 行業(yè)新品開發(fā)與選品技巧跨境電商可操作化是在傳統(tǒng)外貿(mào)訂單不斷縮小的背景下產(chǎn)生的，而從產(chǎn)品的維度來看，貨值高，體積小，重量輕的電子產(chǎn)品首先在跨境電商發(fā)力，這也能滿足 物流成本與產(chǎn)品成本對應(yīng)關(guān)系的法則。從 06年的藍牙耳機，07年的MP3/4播放器，08年的功能手機，09年上網(wǎng)本， 10 年的手機殼， 11 年的平板電 腦， 12年的智能手機，一直到13、 14 年的品牌產(chǎn)品方向， 可以說， 電子行業(yè)之前經(jīng)歷的完全是跟著某一項技術(shù)或者是某一個品牌在走， 而如今， 無論是哪一類 的電子產(chǎn)品， 都賦予了品牌的概念， 這已經(jīng)不再是一個單純產(chǎn)品的思路，而是在產(chǎn)品上增加了

2、可無限擴展空間的靈魂。銷量占比 :3c行業(yè)一直以來在中國對外出口中就承載了至關(guān)重要的角色，連續(xù)近3年的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3c產(chǎn)品的銷量不斷翻番，在整個出口額中一直占著半壁江山，這也與跨境電商的數(shù)據(jù)相吻合。潛力：3c產(chǎn)品與人們生活的相關(guān)度越來越高，隨著科技朝著民用方向的發(fā)展、圍繞生活的智能設(shè)備不斷衍生社會需求的越來越細， 科技帶來的直觀效應(yīng)顯而易見， 諾基亞王國的轟然倒下與蘋果的異軍突起不是偶然發(fā)生的，相信，科學技術(shù)還依然是我們生活的領(lǐng)跑者。產(chǎn)品線特點：從有貿(mào)易開始， 中國一直是生產(chǎn)大國， 這一點在現(xiàn)如今的跨境電商大潮之下， 還依然無法改變，而這一點也再次證明現(xiàn)有的產(chǎn)品出口中，絕大 多數(shù)還是依附于國

3、外的技術(shù)，國外的品牌， 我們要認清目前階段的這個事實， 如同三星， 蘋果的周邊產(chǎn)品幾乎全部是由國內(nèi)生產(chǎn)的。但是隨著國內(nèi)生產(chǎn)商的意識提 高，國家政策的支持，以及先進技術(shù)的普及，中國的3C產(chǎn)品已經(jīng)不再是簡單單一的追求人工附加的利潤，而是開始有了品牌意識，有了技術(shù)意識，有了知識產(chǎn)品及 相應(yīng)專利的意識，相信，在不久的將來，在國際市場上，小米的重視程度不會亞于蘋果。新品開發(fā)的意義和方法選擇上傳什么產(chǎn)品直接關(guān)系到店鋪未來的運營。 客單價高的產(chǎn)品利潤高但成交量低， 熱銷產(chǎn)品好賣但競爭激烈，定制產(chǎn)品風險大卻有先機優(yōu)勢，自己熟悉或喜歡的產(chǎn)品卻不一定能打開市場，等等類似的問題困擾著賣家選品。那么，什么樣的產(chǎn)品具有

4、真正的競爭力?下面將從產(chǎn)品上新的意義和選品方法給大家提供建議：1.1 新品開發(fā)的意義1.2 選品的方法關(guān)于選品的方法，我們將從廣義的范疇進行建議，其中穿插資訊路徑，進貨渠道，各商戶可根據(jù)自身情況進行舉一反三或從中引發(fā)出產(chǎn)品思路。1.2.1 根據(jù)產(chǎn)品定位進行選品產(chǎn)品定位就是用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。產(chǎn)品定位決定著你選擇什么行業(yè)，主營什么產(chǎn)品，如何做？當您選擇計劃經(jīng)營的產(chǎn)品后，不妨進行產(chǎn)品定位“六部曲”：案例：一年前的 A*商鋪，它的主人計劃針對歐美市場開一家手機配件店。于是，他 對外貿(mào)平臺開店的競爭者的產(chǎn)品和目標歐美市場人群進行了調(diào)研和分析。分析得出，在歐美，配件的主機

5、以三星蘋果及其他品牌手機為主；而競爭對手中全線經(jīng)營三星蘋果配件者較少；中偏高端的產(chǎn)品 以打包出售者較少。 所以，最后他確定以中高端的三星蘋果手機配件為 主營，在外貿(mào)平臺開設(shè)了自己的外貿(mào)店。不到一年，他的成交訂單就突破了1800。主營產(chǎn)品明確，類目整潔，產(chǎn)品展示清晰而專A*商鋪，做好了產(chǎn)品定位, 注，凸顯店鋪的專業(yè)性。案例：這家專注于做移動電源產(chǎn)品的賣家，在店鋪成立4個月就已產(chǎn)生85個訂單。這家店鋪的老板經(jīng)常借用雷軍的話“專注才有力量，專注才能把東西做到極致”。根據(jù)對500家主營3c類目的商戶進行調(diào)查后，有產(chǎn)品定位的商戶在業(yè)務(wù)上有以下特點：1.2.2 選擇市場熱銷品上新FB .-1 ill I

6、iJ to'.、ak'il. I Nk ' HtftoMTiqlrf Inwrl 看山，世FitihIb- Fm iItf". h Srw?jRl UT Hxrh，l*r* tmut ibHaw". H iFtirw: .r-irlrw. itrniB V. ra-»w.»» bhl mcnnc. ohcrw 4» 干Groatooivco tflour EgionJ6il * g* , Wi-pCkM；WIIEh14- ,XlT i|"-'1R. b? ill ! ' iMIe-i*

7、 -IFW AfWfe5”LflfMg0 7肉；EJdEliuiJ B LibP-IIU L -f.dlJ- 131 d:i： T ±U i U 第占Lgg 肝 nenr 3ji、d d a "?in-!.rc 電岫 YDtr j naic j HfC jmiehmi2J13 SPrifi mMm Jhi«i 口,hk0 g one 內(nèi)比*t* 協(xié)4力事.力!忙修3.皿.g-小田Myr)M 9iiip-vi印"1口1巾.nnoibi】N摯，士胴MCAi4G：4A1:1 Note 3LFonn simrtj £ 噓hHKjW .HErarirt

8、fi :M n±i'_JFH.iM hIbbiWF EUEt94i3 £ I Mri41/E 小武K二MUM* *W 單.q*2013年，成為了智能手表的元年。從這一年開始，各智能穿戴類產(chǎn)品涌現(xiàn)，他們搭載著高科信息技術(shù)，監(jiān)測輔助著人類健康便捷的生活。這類內(nèi)置應(yīng)用程序的產(chǎn)品已然在各大市場悄然走紅。以下四個產(chǎn)品在外貿(mào)平臺上新時間僅3-5個月，訂單量均達200以上。當然，熱銷產(chǎn)品需求大，同時競爭也大。如果您要上市場熱銷品，希望您能做到“先” “準”，能把握市場熱銷品的精準定位，快速找到貨源率先上架銷售。了解市場資訊是熱銷品選擇的有效途徑之一。那么，如何了解市場資訊 國際國

9、內(nèi)消費電子展各大品牌新品發(fā)布會3c相關(guān)新聞資訊走在時尚的前沿：關(guān)注時尚科技與創(chuàng)新產(chǎn)品1.2.3 滿足重點客戶的需求根據(jù)二八原理為20%勺客戶嘔心瀝血選品。給一個商戶帶來 80%J潤的是他20%勺客戶。按照這個原則，把這 20%勺客戶找出來，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，集中主要力量精耕細作，將是對您最有效的幫助。張先生經(jīng)營的店鋪專營手機屏幕，成立剛剛滿一年，現(xiàn)每周有50名買家下單，成就GMV達10萬美金，根據(jù)客戶與訂單的分析， 其中9名客戶貢獻了 8萬美金的訂單?！拔依塾嬞I 家有3000名，目前活動買家有 2400名，3個月內(nèi)下單的顧客有 800名，其中120名顧客是 我每周每月都要重點

10、關(guān)注的。我每周都會給我所有的顧客群發(fā)一封E-Mail ,告知對方我上了什么新品，在做什么活動，并詢問對方需要什么產(chǎn)品。我會告訴他們只要是手機屏幕我都可以滿足他。我每周還會對一周前購買過我商品的重點買家進行電話回訪和溝通，問詢對方的生意做得如何，國外的市場如何等等，很多老顧客都已經(jīng)成了我的朋友?！睆埾壬f。抓住20%勺顧客使得張先生事半功倍地獲得產(chǎn)品的重復(fù)購買率和好評率。1.2.4 根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)的主流產(chǎn)品進行發(fā)散性選品。您所服務(wù)的地區(qū)發(fā)燒品牌和產(chǎn)品有哪些？抓住他！抓住他產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品！周先生是跨境電商的老商戶，2008年他主營三星手機及其附件。具備專業(yè)的產(chǎn)品知識， 對每個產(chǎn)品和商戶都 精耕細作

11、。經(jīng)過2年，周先生的商鋪就成為了 T級。商鋪之所以能在 短時間內(nèi)快速提升，除了周先生的辛苦付出之外，敏銳的市場洞察力和執(zhí)行力也是他成功的 要素。此時，他的店鋪在三星產(chǎn)品方面沒有了明顯的突破，每月流水在8萬美金上下浮動，因不滿足于現(xiàn)狀，周先生正計劃著擴充產(chǎn)品線。也就在此時，蘋果正在世界范圍內(nèi)瘋狂席卷，一些中國品牌的蘋果附件以物美價廉的優(yōu)勢獲得了海外客戶的喜愛。于是，周先生看準了蘋果手機帶來的附件商機。作為第一批吃蘋果螃蟹的周先生，從中獲得了銷量和利潤上的雙贏，第一個月蘋果附件 2萬美金進賬，第二個月增長到4萬美金，第三個月就和三星 產(chǎn)品流水一樣達到 8萬美金?，F(xiàn)在周先生每月蘋果附件流水都在 10

12、萬美金以上。1.2.5 根據(jù)大事件和各國家的節(jié)日進行產(chǎn)品上新2011年12月，美國擬立法禁止司機在開車時接打電話。這個禁令讓在做跨境電商的吳 先生抓住時機從中獲利。吳先生的店于2011年6月正式注冊成立，主要為歐美客戶提供手機及其附件產(chǎn)品。現(xiàn)在每天有上百訂單、出貨量過千的吳先生回憶說，“開店之初我對國外市場需求不太了解，每天都通過關(guān)注國外新聞科技獲取相關(guān)信息，希望能從中抓取商機進行突破。有一天在科技網(wǎng)看到了 藍牙技術(shù)產(chǎn)品將成為美國人開車接打電話的擦邊球這條 信息，于是立 馬找了我一個專做車載藍牙和藍牙耳機的朋友，從他現(xiàn)有的品牌產(chǎn)品中拿了 10款上架銷售。沒想到，上架 24小時內(nèi)就有了 2個訂單

13、，雖然每單只有數(shù)個 訂量，但這 已經(jīng)讓我從中看到了商機。經(jīng)過對產(chǎn)品的優(yōu)化，包括關(guān)鍵字的調(diào)整，打包價格的下調(diào)，產(chǎn)品圖片的美化，物流的調(diào)整，很快在第二天就有了10個訂單， 第三天有了 40個訂單。十天后，我每天的訂單都在 100以上，60%丁單的訂貨量都在100piece以上。”這個美國的禁令 讓新開店的吳先生從中獲利。的 3 00 119:百知E 曰3；印汨|加 華心I與事中印七臼0fms±承金mpMHEG*討g Md修1幅壯:加 “- rO-FAfFt 一4 口/二 曰*口 T+、巾，PEH ST.1.2.6 品牌營銷、產(chǎn)品推廣促進你選品匕I -入' XI- IT? - Xt

14、!| 用不孑, 0TYFia心門小培昌eEif.弟的于F 開. tr - / VfiRn< : F卅Kk空 # =-i!-h*Hr5t5ifiFS 臺神陰怛町.生痂目力工軌刷附WEJLIM i H N日耳 ，吁 -II 1 yug WMlUfH 訴 1 1* 1 r 網(wǎng)值才干 f k1汽燈 A-T p.-rFT+1 I n 5 i -fT 卜 E*E 如口.TIBM4 - -i，卞.上J可所 4Bld.Wi；-7W和U& f可事付j,打品 為電HlEEh 4，*力.且ESoEWm ： I* 赳:壬US."f 如 睜#:壯 I，將，祖»啊3W情的=11的 士w七

15、 frrmiaife 5 皿nJ牖百 呼小|行件 W;所餐白巾三修-LTi.如果你店鋪定位的產(chǎn)品品牌在某一區(qū)域具一定的影響力，此品牌的某一產(chǎn)品在你的客戶買家市場具有很大的市場推廣或具有一定的影響力，那請集中關(guān)注這個品牌的動向，關(guān)注品牌的新品。瀏覽他的官網(wǎng)，搜索他的新聞，關(guān)注品牌的領(lǐng)導(dǎo)人微博微信等。根據(jù)市場研究機構(gòu) Canalys和IDC數(shù)據(jù)顯示，2014上半年，華為智能手機全球發(fā)貨量位列全球第三，同比增長率62%以6.9%的市場份額排名第一。華為品牌在全球具有很大的影響力，旗艦產(chǎn)品均全球同步發(fā)售，且有很大的品牌宣傳推產(chǎn)品思考：不僅僅是華為，還有中興，聯(lián)想，魅族, oneplus , 酷派，TC

16、L HTC等品牌紛紛入歐，作為商戶的你又該如何調(diào)整產(chǎn)品線呢？您是否利用品牌商的市場資源來選擇產(chǎn)品？1.2.7 根據(jù)中國優(yōu)勢進行選品中國品牌產(chǎn)品荏全綠鞋啟巫越唱先篌的eiisigti%可以淘足所有產(chǎn)輻需求由國歷史文化在 產(chǎn)品B為妹現(xiàn)中國優(yōu)勢14E-dgsrette加0 -T11：Jm-UFAif-U Mf-14 May 14 Jul4 Jw4-14 Auf-14?。用I年TWqM曰00 m邕子煙箱工虐國外很多法律法切禁止在公共場所吸煙.于是 2004年中國人發(fā)的的電子姻應(yīng)運而生.SE著市場的 鵬餐.中國電子延品牌和公司如雨后看第，使得中 國品網(wǎng)的電子煙在市蹣上占絕對的競爭力.這種發(fā) 源于本土占據(jù)

17、權(quán)威優(yōu)勢的產(chǎn)品，便再在敦燒阿主譽 電子出的商戶獲利不少匚當蘋果公司的iPhone手機席卷中國市場的時候，全球的手機市場也正被中國品牌潛移 默化的加速換檔，這些品牌公司利用智能手機技術(shù)快速發(fā)展、零部件價格更低廉等因素擴展規(guī)模，并與蘋果、三星等國際大品牌正面競爭。這些雄心勃勃的中國手機供應(yīng)商是電腦業(yè)巨頭聯(lián)想公司、炙手可熱的新星小米公司、通信設(shè)備業(yè)巨頭華為公司和中興公司、消費電子產(chǎn)品公司酷派以及 TCL公司為代表的中國品牌。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，華為和聯(lián)想今年二季度分 列世界第三和第 四大智能手機供應(yīng)商。 國際數(shù)據(jù)公司預(yù)計今年（2014年）中國品牌手機的出 貨量將達4.36億部，而去年（2013年）全球生產(chǎn)

18、18億部手機中14.5億 部（含OEM產(chǎn)于中國， 占比80%這些都是中國的優(yōu)勢。除了知名的國產(chǎn)品牌之外，還有互聯(lián)網(wǎng)新星品牌 oneplus以簡約而不簡單的高端氣質(zhì)在 國外悄然走紅。她以無可挑剔的工藝水準，由內(nèi)到外散發(fā)著性能與美感的極致吸引著全世界 的眼球。中國是“世界大工廠”，中國貼牌產(chǎn)品受到全世界的青睞，只要你想要，中國就能造！1.2.8 根據(jù)營銷策略、產(chǎn)品組合及價位段進行選品張先生在跨境電商平臺開了一家主營電腦和平板的店鋪，他開始的目標市場在印度，印度的勞動力低，他們買商品的時候永遠都說" Too high”，張先生深知這一點，于是開始時主營的產(chǎn)品集中于低端價位的產(chǎn)品。隨著店鋪的

19、發(fā)展，張先生積累了資本，擁有了更豐富的經(jīng)驗，目標 市場擴張到歐洲和北美。根據(jù)歐美市場，張先生開始引進中高價位段的產(chǎn) 品豐富品項。在他店鋪您可以看到配置從低到高，外形多樣化，價位從低到高的全線產(chǎn)品。為了讓同一個顧客同時購買多類產(chǎn)品，張先生除了引進電腦和平板及其周邊產(chǎn)品外，還引進了固態(tài)硬盤、高容量的移動電源等關(guān)聯(lián)商品。如 今，張先生的店鋪從開始兩條產(chǎn)品線 擴充到12條產(chǎn)品線，單品從20個擴充到上百個。產(chǎn)品豐富了，顧客的選擇就多了， 商品的成交轉(zhuǎn)換率隨著產(chǎn)品的豐富而提升，張先生的店鋪也從開始的日均2萬美金增長到8萬美金，員工由開始的光桿司令增加到12人團隊。1.3 選品小技巧1.3.1 在外貿(mào)平臺、

20、從同行商戶中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品商機與實體店相比，網(wǎng)店更容易查看到競爭對手和其他商戶都賣些什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品比較暢銷，最近的流行趨勢是什么。關(guān)注這些方面就可以為你指明方向，從中發(fā)現(xiàn)商機。分析競爭對手的商鋪看對方客戶留言關(guān)注客戶需求留言 尋找商機看對方熱銷品 分析熱銷舒市場, 是否跟隨看什么？看對方的客戶來源對比市場分布情況看對方新上產(chǎn)品分折市場可能性是否跟隨找到與自己店鋪定位相近而且信用等級較高的店鋪，對其店鋪產(chǎn)品進行深入分析。 例如,最近一段時間內(nèi)熱銷什么商鋪，買家留言里提到需要哪些商品，通過這些信息來調(diào)整自己的產(chǎn)品線。1.3.2 借助工具助您選品1.3.2.1 利用調(diào)研工具看國外需求產(chǎn)品R AH Jil Lj Tt wldprjuruiesw*proaic: msra三區(qū)起（J% 爾加弓 國但伊"二C-臼 ml = - - cir -S. BE TZi All C.3r-fiO'S? t佻er iifrs二*如叫川忸wDay &f VVwkTdlalI otal LEUMS Svccesshrli U jHcb THdl M Itsrn士 Ottered!ItimB sold tarts jcr Li