玩具終端陳列15原則

1、玩具終端陳列玩具終端陳列1515原則原則裘國(guó)昌2012.2何為陳列何為陳列是一種視覺表現(xiàn)手法；是一種視覺表現(xiàn)手法；運(yùn)用各種道具、結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位、運(yùn)用各種運(yùn)用各種道具、結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位、運(yùn)用各種 展示技巧，將商品的特性表現(xiàn)出來；展示技巧，將商品的特性表現(xiàn)出來；陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化；變化；遵循以下終端陳列原則，可以使陳列達(dá)到更好的效果。遵循以下終端陳列原則，可以使陳列達(dá)到更好的效果。分類原則分類原則品牌突顯原則品牌突顯原則 最大化陳列原則最大化陳列原則垂直集中陳列原則垂直集中陳列原則 上輕下重原則上輕下重原則

2、全品項(xiàng)原則全品項(xiàng)原則 滿陳列原則滿陳列原則陳列動(dòng)感原則陳列動(dòng)感原則 樣品展示原則樣品展示原則 重點(diǎn)突出原則重點(diǎn)突出原則伸手可取原則伸手可取原則 統(tǒng)一性原則統(tǒng)一性原則 整潔性原則整潔性原則 價(jià)格醒目原則價(jià)格醒目原則 最低儲(chǔ)量原則最低儲(chǔ)量原則堆頭規(guī)范原則堆頭規(guī)范原則品牌突顯原則品牌突顯原則 在眼球經(jīng)濟(jì)年代，在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰的品牌能夠抓住誰的品牌能夠抓住消費(fèi)者的注意力，消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家。誰就是贏家。 玩具商品陳列要點(diǎn)：玩具商品陳列要點(diǎn)： 品牌顯而易見，這品牌顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要是達(dá)成銷售的首要條件；條件； 陳列醒目，展示面陳列醒目，展示面大、力求生動(dòng)美觀；大、力求生動(dòng)美觀； 引起

3、消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者注意，激起沖動(dòng)性的購買激起沖動(dòng)性的購買欲望欲望最大化陳列原則最大化陳列原則 占據(jù)較多的陳列空間；占據(jù)較多的陳列空間； 盡可能增加貨架上的陳盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。列數(shù)量。 只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更多的陳列空間，顧客才多的陳列空間，顧客才會(huì)購買我們的商品會(huì)購買我們的商品 ！垂直集中陳列原則垂直集中陳列原則 垂直集中陳列可以搶奪消垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，且容易做出費(fèi)者的視線，且容易做出生動(dòng)有效的陳列面生動(dòng)有效的陳列面 人們視覺的習(xí)慣是先上下，人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右；后左右； 垂直集中陳列，符合人們垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線；的習(xí)慣視

4、線； 商品陳列有層次、有氣勢(shì)商品陳列有層次、有氣勢(shì)上輕下重原則上輕下重原則 小的、輕的商品小的、輕的商品擺在上面，擺在上面， 重的、大的商品重的、大的商品擺在下面，擺在下面， 便于消費(fèi)者拿取，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)也符合人們的習(xí)慣審美觀。慣審美觀。全品項(xiàng)原則全品項(xiàng)原則 盡可能把奧迪的商盡可能把奧迪的商品全品項(xiàng)分類陳列品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)專柜上，既在一個(gè)專柜上，既可滿足不同消費(fèi)者可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，的需求，增加銷量，又可提升公司形象，又可提升公司形象，加大商品的影響力。加大商品的影響力。滿陳列原則滿陳列原則 要讓自己的商品擺要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿滿陳列架，做到滿

5、陳列。這樣既可以陳列。這樣既可以增加商品展示的飽增加商品展示的飽滿度和可見度，又滿度和可見度，又能防止陳列位置被能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。競(jìng)品擠占。陳列動(dòng)感原則陳列動(dòng)感原則 在滿陳列的基礎(chǔ)上在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。售狀況。樣品展示原則樣品展示原則 在柜臺(tái)最方便顧客在柜臺(tái)最方便顧客看到的位置放置銷看到的位置放置銷售樣品，以便顧客售樣品，以便顧客可以直接體驗(yàn)?？梢灾苯芋w驗(yàn)。 電動(dòng)類的產(chǎn)品一定電動(dòng)類的產(chǎn)品一定要放入電池，損壞要放入電池，損壞的

6、樣品要及時(shí)更新。的樣品要及時(shí)更新。 陳列損壞的樣品效陳列損壞的樣品效果會(huì)適得其反。果會(huì)適得其反。重點(diǎn)突出原則重點(diǎn)突出原則 在一個(gè)堆頭或陳列在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能的位置，這樣才能主次分明，讓顧客主次分明，讓顧客一目了然。一目了然。伸手可取原則伸手可取原則 要將產(chǎn)品放在讓消要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方；易拿取的地方； 根據(jù)消費(fèi)者的不同根據(jù)消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。進(jìn)行有效的陳列。統(tǒng)一性原則統(tǒng)一

7、性原則 所有陳列在貨架上所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，說明標(biāo)簽的產(chǎn)品，說明標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。基調(diào)要統(tǒng)一。整潔性原則整潔性原則 整潔是顧客對(duì)商品整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)商場(chǎng)陳列乃至整個(gè)商場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。環(huán)境的一個(gè)要求。 商場(chǎng)人員要及時(shí)清商場(chǎng)人員要及時(shí)清理商品及貨架或堆理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度。品的新鮮度。 價(jià)格醒目原則價(jià)格醒目原則 標(biāo)示清楚、醒

8、目的價(jià)格牌，會(huì)增標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，會(huì)增加購買的動(dòng)力加購買的動(dòng)力 對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，寫出對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，寫出特價(jià)和折扣數(shù)字，吸引消費(fèi)者。特價(jià)和折扣數(shù)字，吸引消費(fèi)者。 如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失想購買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)一次銷售機(jī)會(huì)。最低儲(chǔ)量原則最低儲(chǔ)量原則 確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品品種和規(guī)格不低于品種和規(guī)格不低于“安全庫存線安全庫存線”。堆頭規(guī)范原則堆頭規(guī)范原則 堆頭陳列與貨架陳列堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、不同的是：更集中、突出地展示奧迪的突出地展示奧迪的商品。商品。 超市的堆頭陳列，要超市的堆頭陳列，要遵循整體、協(xié)調(diào)、遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。規(guī)范的原則。 超市堆