畢業(yè)實習總結_87

1、畢業(yè)實習總結精華畢業(yè)實習總結模板集合 6 篇 總結就是對一個時期的學習、 工作或其完成情況進行一次全 面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料， 它能使我們及時找出錯誤并改 正，不如我們來制定一份總結吧。 總結怎么寫才不會流于形式呢？ 以下是我精心整理的畢業(yè)實習總結 7 篇，大家一起來看看吧。畢業(yè)實習總結篇 1通過這次的實習， 我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了 解，并且把它結合實際的經(jīng)濟生活中。 面對許多非常棘手又無奈 的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那 只是理論而已， 我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離 的，與應用知識的距離就更為遙遠。 今后需要針對處于實際環(huán)境 進一步

2、學習相關的知識。 特別關注現(xiàn)在的趨勢， 也許別人機會當 作陷阱，但是自己一定要理智我感到對自己感觸最深的是， 提高自己交際能力， 跟別人合作。 一支真正的團隊是一個能夠真 正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。 交往的目的是 得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚， 需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，處 處為人行事。能夠把自己溶入群體， 而不恥向工人群眾學習。 要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識， 不斷更新觀念， 趨于 完善。 這樣才有利于思想與實際行動真正地結合， 只有在思想演 練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處

3、于領先的地位 進而起著不可替代的作用， 因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng) 造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。畢業(yè)實習總結篇 2實習目的： 為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業(yè)知識 . 提高實際操 作技能 .豐富實際工作和社會經(jīng)驗 . 掌握操作技能 .將所學知識運 用于實際工作 .實習內(nèi)容：按照老師的安排 . 我制定了相應的實習計劃 . 在這個公司里 我的主要工作是總經(jīng)理助理 .協(xié)助總經(jīng)理做一些日常工作 . 比如 商業(yè)計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等 .實習心得體會：兩個月的實習 .讓我學到了很多在書本上沒學過的東西. 也讓我對這個社會有了更多深入的了解 . 我認為學我們這

4、個專業(yè)或 者說在做總經(jīng)理助理這個工作時應當具備以下幾種能力：（一）交際能力： 善于與他人交往是做這項工作應具備的首 要能力.說到底 .助理其實也是一種服務人員 .而服務人員就必須懂得如何與他人接觸 . “他人”既包括外部的客戶. 也包括內(nèi)部的同事和領導 . 我們必須要學會如何與他人建立和維持關系 . 學 會傾聽別人的意見表達自己的想法 . 注重交往藝術 . 能夠區(qū)別不 同性別 . 不同場合 . 不同年齡 . 不同文化背景的人應采取交往方式 對自己一定要有正確的定位 . 才能在工作中提供優(yōu)質(zhì)的服務 .（二）合作能力： 助理工作不像某些物質(zhì)工作那樣工序分明 . 無論是在前臺還是在后臺的服務都必須與

5、公司的上司、 下屬、 同 事、顧客、供應商等進行合作 . 另外 .做一名助理還應當有全局觀 念. 較強的協(xié)調(diào)溝通意識 . 學會與供應商協(xié)商 . 與同事合作 . 充分 發(fā)揮不同角色的作用 . 利用現(xiàn)有的各種因素為公司提供滿意的服 務. 發(fā)揮助理的中介、紐帶作用 .（三）學習能力：在我看來 . 整個實習過程既是我向用人單 位提供服務的過程 . 也是一個學習的過程 . 助理必須根據(jù)公司和 客戶的具體需要確立服務方式 . 我們?nèi)绻搅私馑说钠谕?. 就 越能為他人提供優(yōu)質(zhì)的服務 . 而市場需求的不斷變化就要求我們 應有不斷學習新知識、 新技能的能力 . 有較強的適應能力 . 我剛到 單位的第二天 .

6、 副總就要求我為公司寫一份商業(yè)計劃書 . 但我連 商業(yè)計劃書的格式是什么都不知道 . 最后只有悶在辦公室通過上 網(wǎng)查詢 . 才學習到商業(yè)計劃書的寫作方式 . 該計劃書完成后 . 雖然 在實際內(nèi)容上與副總要求的有所差距 . 但我的學習能力卻得到了用人單位的肯定 .畢業(yè)實習總結篇 3開學第三、 四周我們進行了為期兩周的實習， 實習的目的是 鞏固理論知識，培養(yǎng)實踐能力、創(chuàng)新能力，拓寬視野，增強勞動 觀念，接觸社會。在實習期間， 我不斷的明確實習的目的和找出 自己需要提高的方面。此次實習我們?nèi)チ藘蓚€城市， 歸納實習之行目的地： 1 新鄉(xiāng)， 2 濟南。一、新鄉(xiāng)企業(yè)參觀實習總結1 新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承設備股份

7、有限公司公司簡介： 新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承裝備股份有限公司， 是專業(yè)研 發(fā)和生產(chǎn)數(shù)控軸承專用設備的高新技術企業(yè)， 數(shù)控軸承磨超自動 線從微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系 列產(chǎn)品共 100 多個品種規(guī)格； 產(chǎn)品普遍采用數(shù)字控制技術， 交流 伺服，多伺服驅(qū)動技術，觸摸屏人機界面技術， 完整的屏幕顯示 集預置調(diào)整開關等控制技術， 產(chǎn)品主要為國家“十一五”規(guī)劃重 點發(fā)展的高精度、 靜音、超靜音軸承和航天航空、 汽車高速機車、 泵類所需的高壽命、耐腐蝕專用軸承提供新一代數(shù)控制造裝備， 產(chǎn)品可替代進口。在公司技術高工的帶領下， 我們參觀了公司數(shù)控軸承機床的生產(chǎn)過程， 數(shù)控軸承磨床的總裝生產(chǎn)線

8、， 及一些基本結構的組裝 和檢測， 還有最后的電路安裝和質(zhì)檢。 以前在洛陽一拖是參觀數(shù) 控機床制造我們所需的各類零件， 而在這我們看到了機器的制造。 在實習之余感受到我國科學技術的發(fā)展。2 新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司公司簡介： 新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司 （原新鄉(xiāng)化學纖 維廠） 是我國生產(chǎn)化纖紡織原料的大型一類國有獨資企業(yè)，是全國 520 家重點企業(yè)和河南省 30 家重點企業(yè)之一。公司擁有總資 產(chǎn) 40 億元，占地面積 310 多萬平方米；生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益在 中國粘膠纖維行業(yè)中名列前茅， 多次躋身“中國化纖行業(yè)競爭力 十強”。主要產(chǎn)品有半連續(xù)紡粘膠人造絲、連續(xù)紡粘膠人造絲、 粘膠短纖維、

9、滌綸民用長絲、 氨綸共五大系列 100 多個品種。 近 年來又研制出了竹漿粘膠纖維、大豆粘膠纖維等 10 個品種的功 能化纖維，申請國家專利 30 多項，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，產(chǎn)品 注冊商標為“白鷺”牌。在參觀完日升公司后， 我們乘車趕到白鷺化纖集團， 中午吃 完飯后經(jīng)過短暫的休息， 在公司領導的帶領下我們列隊進入車間。黏膠纖維的生產(chǎn)工藝流程如下：漿柏的制備T紡絲原液的制備-紡絲（長絲短絲）-后處理-成品下面將各個車間的實習內(nèi)容整理如下 :（一）棉漿車間該車間類似于造紙，其工藝流程為：棉短絨T開棉T預浸投 料T蒸煮T黑液蒸煮T打漿T網(wǎng)帶洗滌T前精選T氯堿化T漂 白T真空洗滌T后精選T抄漿T打包T

10、入庫蒸煮的目的是降低聚合度 , 除去大部分半纖維素和其它非纖 維素化合物 .（二）原液車間我們首先參觀了二原液車間 , 接著一原液 , 兩車間設備基本 相同 .工藝流程為：投料T浸漬T壓榨T粉碎T堿纖維素T老成T 稱量T黃化T纖維素黃酸酯T溶解攪拌T過濾T抽真空T粘膠 液粉碎是為了將壓榨后的非常致密的堿纖維素粉碎成細小的 松屑狀 , 增大表面積 , 利于后續(xù)中的各步反應能更加均勻的進行（三）長絲車間長絲車間采用 R535型半連續(xù)紡絲機，后處理采用國際先進 的壓洗工藝，年產(chǎn) 2800 噸。長絲又稱“人造絲”，用來作高檔 西裝和襯衫的領子，彈性褲等。工藝流程為：黏膠液t凝固浴t拉伸t絲餅t后處理t

11、絡筒 t分級和包裝后處理包括把絲條上殘存的酸液洗掉， 脫硫以及除掉一些金屬雜質(zhì)。這些雜質(zhì)的存在對纖維質(zhì)量及其紡織加工有很大影響， 故必須加以清除。新鄉(xiāng)化纖的后處理工序為： 水洗T脫硫T水洗 T漂白T水洗T酸洗T水洗T上油T烘干T打包（四）短絲車間短絲和長絲的工藝基本相同， 主要的不同點： 短絲的噴絲頭 孔數(shù)多，達上萬個；短絲要經(jīng)過集束處理；成形為雙浴成型；拉 伸由三個階段組成，即噴絲頭拉伸、 導盤拉伸和塑化拉伸； 短絲 要切斷。（五）合成纖維新鄉(xiāng)化纖主要生產(chǎn)滌綸， 采用的是切片紡絲工藝， 熔體紡絲 法，紡絲設備為螺桿擠出機以及吹風系統(tǒng)等。聚酯纖維的優(yōu)點： 斷裂強度和彈性模量高，回彈性適中， 熱

12、定型優(yōu)異， 耐熱和耐光 性好，形狀穩(wěn)定，織物具有洗可穿性，優(yōu)良的阻抗性（抗有機溶 劑、肥皂、洗滌液、漂白液、氧化劑） ，較好的耐腐蝕性，對弱 酸、堿等穩(wěn)定。缺點為：染色性差、吸濕性低、易在纖維上積聚 靜電荷、織物易起球畢業(yè)實習總結篇 4加入海宏的這四個月， 對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、 工作內(nèi)容、 以及工作程序。 第一次參與城市建設中的拆遷工作； 第一次參與拆遷過程 中的協(xié)議簽訂； 第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解； 第一次 參與講解里的專業(yè)知識運用。 這些之于我首先都是要用心去學習， 然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的， 然而我這四個 月

13、的工作，并非盡如人意。 這段時間自己深刻反省過后，我在這 里既對自己前段時間工作批評， 也做一些總結， 如何做好自己的 本職工作， 亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)， 和大家 一起服務于公司。一、 20xx 年總結（一）工作總結20xx 年 10 月 27 日，我正式開始加入到西新線的項目中， 跟著老員工學習協(xié)議的簽訂， 由于該項目的協(xié)議相對簡單， 在掌 握了協(xié)議的簽訂后， 我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的 拆遷項目中。截止 20xx 年 12 月 20 日，共簽訂協(xié)議 42 份， 41 戶，拆除房屋 22 戶，總拆除面積達 2237.06 平方米，我參與其 中簽訂的協(xié)議共 28

14、份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂 協(xié)議，這將是在未來的一年中， 我要面臨和改變的首要，也是最 重要的問題。（二）工作中的不足我在工作中主動性不足， 與領導和大家溝通較少， 遇事考慮 不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做 了一些工作， 但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大 的. 距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計 劃等問題上還有待進一步提高。 同時， 我對新的工作崗位還不夠 熟練等等， 這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決， 使 自己更好地做好本職工作。 并且自己應該而且能夠做的事情， 要 勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出

15、此一步， 今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。二、 20xx 年計劃20xx 年已過， 未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇， 總覺得所 要做的努力， 看似容易， 做起來卻是需要用心、 用力、用態(tài)度的。 但我堅信有公司領導的正確決策， 有各位同事的協(xié)助， 加上我個 人的不懈努力， 20xx 年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高 工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。 時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度， 與同事多合作， 與領 導多匯報工作情況， 做為一個新人要將自己放的低一點再低一點， 懂得團隊的力量和重要。二）勤學習，

16、提高業(yè)務能力。涉及到工作相關知識的學習， 路漫漫其修遠兮，吾將上下而 求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié) 議內(nèi)容的計算” “征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。（三）勤動手，堅守工作職責。工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強， 待人真誠。 工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不

17、做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務， 還是協(xié)議的簽訂， 我都要用心做到更好。 同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機 磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下， 我逐漸熟悉 了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。 捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃 光點，力1以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條 例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。 勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫， 訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹， 相信自己，

18、 游刃有余。 要努 力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、 勤分析、 勤 匯總，并最終完成自己我的提升和成長。希望和機會是留給能夠面對傷害， 并且懂得封存疼痛的人的。 不舍棄一些執(zhí)念， 大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。 無論別人 怎么看待我， 或者我自己如何探測生活， 重要的是我必須要用一 種真實的方式， 度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時 間，要知道自己將會如何生活！ 現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨 大沖擊， 在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活， 一直在 昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功， 既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自 勉

19、。畢業(yè)實習總結篇 5 我是一名商務英語專業(yè)的學生。在即將畢業(yè)的這幾個月里， 我主要負責的工作內(nèi)容是辦公室文秘。 在這一過程中， 我采用了 看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識， 拓展了所學的專業(yè)知識。 為以后正常工作的展開奠定了堅實的基 礎，從個人發(fā)展方面說， 對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識， 受益匪淺，也打開了

20、視野， 增長了見識，為我們以后進一步走向 社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事 處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙， 沒有感覺到很累。 只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。 但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。 現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會 計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)?個選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾 次想過干完一個月不干了。 也許我是剛

21、開始工作， 有時受不了經(jīng) 理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得 了。但靜下心來仔細想想， 再換個工作也是的， 在別人手底下工 作不都是這樣么？剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作， 畢竟又沒有工作經(jīng)驗， 現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。 現(xiàn)在才明白，在校做一名學生， 是多么的好?。≡缤硪ぷ?， 早晚要步入社會，早晚要面對這些 避免不了的事。所以， 現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多

22、學一點總比 沒有學的好，花同樣的時間， 還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大 的幫助。再說回來，在工作中， 互相諒解使我很感激他們。有時同事 有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的， 大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先 就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信 自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什

23、么奢求的， 現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。 在這一個多月中，我學到了一些在學校學 不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。 現(xiàn)在 做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度， 還要懂得取長補短，最重要 的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。 現(xiàn)在， 我工作的時間雖然 不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折， 沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人 生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多， 大多是些瑣碎重 復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：1 與上司溝通不好； 2 上司給的某份工作感覺吃力， 難以勝任； 3 對瑣碎重復的工作

24、感到怨煩； 4 與上司發(fā)生爭執(zhí)； 5 情感 方面。針對文員這個職位的特點， 具體到挫折時， 不妨從調(diào)整心態(tài) 來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也， 必先苦其心 志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所 不能?！庇龅酱煺蹠r應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán) 境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立 一個辯證的挫折觀， 經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度， 要認識到正是 挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟， 正是失敗本身才最終造就 了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀， 發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力， 改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)， 以求身心 的輕松，重新爭取

25、成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公 文處理等文秘工作我都基本熟練。 文秘管理要制發(fā)文件， 處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性， 而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一 定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主 意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細

26、，不能疏忽大 意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用 詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個 環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損 失。我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感 受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習， 加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識， 使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。通過在職的一個多月里， 我深感自己

27、的不足， 我會在以后的 工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。 相信自己會在以后 的工作中更加得心應手， 表現(xiàn)更加出色！ 不管是在什么地方任職， 都會努力！畢業(yè)實習總結篇 6我的實習單位： xx 真皮鞋店。 該店位于廣東省東莞市， 是一 間地方民營廣東連鎖鞋店， 主要銷售男女真皮鞋等， 該店產(chǎn)品曾 多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。為期 1 個月的實習結束了， 我在這一個月的實習中學到了很 多在課堂上根本就學不到的知識， 受益非淺。 現(xiàn)在我就對這一個 月的實習做一個工作小結。自 7月 15 日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實 習工作。 實習可以分為兩個階段。 第

28、一階段該店店長安排我在店 內(nèi)的儲藏室工作， 主要是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。 通過對這 一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。 雖然在儲藏室實 習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很 好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。 為該店聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品： 女士真皮鞋。 雖然我學的專業(yè)不適合推銷， 但實際上這也并不是件好差事。 對于我這個毫沒有實際 工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實 很難的。 所以剛開始那兩天真的無從下手， 只能跟著單位的同事 跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。 通過一個星期的學習觀 察和老同事的分析我總結了一下： 該鞋主要銷售對象是女工， 在 我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒 有很廣的交際面?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做 成了幾擋生意。 雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總 是值得高興。 另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。 通過這 兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是 一件很辛苦的事， 根本不是讀書時想象的那樣簡單。 同樣也使我 深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要， 但更重要的是把學 到的知識靈活運用到實踐中去。在為期 1 個月的實