大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃計劃書模版

1、業(yè)策戈IJ書AR speed俱樂部James珠寶J4創(chuàng)工程名稱：負責(zé)人:所在班級：聯(lián)系 ：電子郵件：2022年3 月23 日第一局部：摘要公司簡介公司名稱：優(yōu)品休閑車輛主要產(chǎn)品：賽車周邊產(chǎn)品及賽車零配件業(yè)務(wù)范圍：銷售賽車零配件、賽車手保護裝備及賽事培訓(xùn)等營銷策略：(1)促銷方案和廣告策略(2)價格策略(3)產(chǎn)品個性化定制及耐用性公司戰(zhàn)略目標：第一、二年：建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn).盡管在中國有很多改裝店鋪及專業(yè)改裝公司, 但是我們會提升公司知 名度,使市場占有率最大化.預(yù)計本階段在上海的市場占有率到達5%第三、四年：進一步擴展公司工程,開發(fā)新工程與標準流程兩手 抓.使公司擁有一

2、定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大 市場打下根底.預(yù)計本階段在上海的市場占有率到達 8%并開始建 立市內(nèi)連鎖分店,向改裝氣氛較好的地區(qū)擴展.第五、六年：對公司 進行進一步完善以及整改,擴大建設(shè)規(guī)模以及實體店鋪規(guī)模 ,隨著公司不斷壯大,打造一個國內(nèi)知名集賽車裝備和賽車培訓(xùn)于一身的公 司.核心競爭力分析：我公司推出的賽車裝備除了結(jié)合了 OMP, Alphinestars, Sparco等 賽車品牌裝備的各種優(yōu)點,不僅注重于產(chǎn)品的耐用度,個性化,舒適 度,我們的產(chǎn)品更加注重對賽車手的尊重,真正做到個性,平安的賽 車裝備.這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店 面,成為賴以生存

3、的一個重要法寶.消費者特征與習(xí)慣1 .消費者特征青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,青年男性對于速度感的追求遠超于其 他年齡段,這與男性消費者看重賽車帶來的刺激和快感不無關(guān)系,因為奶由于強烈的速度感能讓男性的腎上腺素瞬間飆升,以及在一秒內(nèi)完成減速降擋入彎出彎加速帶來的成就感, 所以這就是大多數(shù)青年人 選擇賽車的原因.2 .消費者需求既然是車輛維修改裝店,就一定要在保證店面的清潔與舒適, 光這還 遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重 要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望. 當然這只是外表的包 裝,產(chǎn)品的質(zhì)量跟價格才是顧客最看中的, 所以產(chǎn)品制作的每一道制 造工序都會經(jīng)過FIA

4、的嚴格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,偷工減料的現(xiàn)象. 由于消費者大都是年輕人,所以一定要給他們營造一個舒適,狂野, 高端,急速的氣氛,盡管是一些賽車裝備,也能有種幸福的味道.可以開展一些有特色的促銷活動：比方,情侶買可贈送情侶手套；買三件賽車服以上獲贈 DIY定制效勞一次；小店要有自己的特色,比方 有桔祥物,或者制造供情侶用的定制效勞.可以在店名上方加幾 個小射燈,最好是發(fā)紅色光,晚上看起來很漂亮,充滿激情.第二局部：公司概述公司名稱：優(yōu)品休閑車輛公司類型:股份制公司公司宗旨：熱情竭誠質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：賽車零部件及保護舉措銷售兼營業(yè)務(wù)：賽車培訓(xùn)公司的短期目標：積極開展第一階段：通過廣泛的宣傳,促

5、銷,吸引顧客第二階段：公司開展處于上升階段,通過熱情周到的效勞樹立良好 的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新 的客源.第三階段：針對不同的顧客的需求,不斷的推出新的套裝公司的長期開展目標：占領(lǐng)100%勺客源市場,為消費群體提 供最優(yōu)質(zhì)的效勞,實現(xiàn)利潤的最大化.公司的經(jīng)營理念： 以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣闊消費群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)效勞來滿足廣闊消費群體 以平安舒適的產(chǎn)品來保護廣闊消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化往返報廣闊消費群體 公司的企業(yè)文化：全心全意的效勞于廣闊的消費群體,讓他們在平安舒適的環(huán)境中體驗 速度帶來的快感.讓專業(yè)的改裝來幫助你站上領(lǐng)獎臺！ 讓更平安的保 護舉措使你能

6、夠敢于放手一搏！公司的獨創(chuàng)性：經(jīng)過對廣闊消費群體的調(diào)研,對賽車改裝市場的獨立分析,采取和廣 大消費群體間相互協(xié)作的方式,以舒緩的氣氛,熱情的環(huán)境,選擇的 多樣,營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處第三局部：產(chǎn)品介紹卡丁車起源于20世紀50年代末的美國.卡丁車分無級變速和帶 檔兩種,又分普及型和競賽型兩種,普及型又稱休閑型,這種車的速 度并不很快,最高時速80公里/小時,不需要有駕駛執(zhí)照.而競賽型 卡丁車的時速可達130公里/小時,由于其底盤極低離地僅4厘米, 所以車手感覺到的相對速度會比實際速度高 2-3倍,也就是說感覺 時速為300公里/小時,特別是在彎道上會產(chǎn)生3-4倍于重力的橫向 加速度,令車

7、手體驗到一般賽車達不到的樂趣.正是卡丁車具有結(jié)構(gòu)簡單,平安性高而又極具競速特性,因此在 歐洲及日本等國家極為普及和流行,大局部世界著名的 F1車手都是 由駕.卡丁車是英文KARTING的譯音,意為微型運動汽車,卡丁車運 動于1940年在東歐開始出現(xiàn),到了 20世紀50年代末才在歐美普及 并迅速開展起來.它的結(jié)構(gòu)極其簡單一個車架,一臺兩沖程發(fā)動機, 四個獨立車輪便構(gòu)成了卡丁車的全部.因其具有易于駕駛,平安而又 刺激的特點,所以迅速風(fēng)行世界,1962年由國際汽車聯(lián)合會 巴萊斯 特主席創(chuàng)議成立了國際汽車聯(lián)合會卡丁車委員會,后更名為世界卡丁 車聯(lián)合會.根據(jù)國際卡丁車委員會CIK公布的技術(shù)規(guī)那么的規(guī)定.

8、卡丁車專指 以小型汽油機或電動機為動力,使用最大直徑小于 350mm的充氣 輪胎,距地面總高度不含頭枕小于650mm,前輪導(dǎo)向,后輪驅(qū)動, 無差速裝置和避震結(jié)構(gòu),四輪持久接觸地面,由人駕駛的單座微型賽 車.國際卡丁車委員會關(guān)于卡丁車的定義規(guī)定了卡丁車的屬性范圍：1、卡丁車是賽車的一種.它的動力按目前的國際規(guī)那么只能是小 型汽油機或電動機,使用柴油機或其他類型動力裝置的不屬于卡丁車 的范疇.2、距地面總高度不含頭枕小于650mm,兩前輪導(dǎo)向,兩后輪 驅(qū)動,無差速裝置,四輪持久接觸地面,這是卡丁車的根本結(jié)構(gòu)特征.距地面總高度大于650mm的高卡車和導(dǎo)向、驅(qū)動、差速裝置不符 合卡丁車定義的都不是卡丁

9、車.3、由人駕駛的單座是卡丁車的根本特征.在公園里兒童乘坐的 兩座車,兩排車都不是卡丁車.4、充氣輪胎的尺寸是卡丁車的根本特征.洲際 E級ICE卡丁車 和E級方程式EF卡丁車輪胎最大直徑為350mm ,輪胎最大寬度為 250mm ,洲際A級少年組ICA/J卡丁車后輪胎寬度為185mm.競賽 類卡丁車,前輪胎最大直徑為 280mm,最大寬度為135mm,后輪 胎最大直徑為300mm ,最大寬度為215mm.使用的充氣輪胎不符 合這個尺寸規(guī)定的也不能稱其為卡丁車.駛卡丁車開始,步入車壇. 所以卡丁車又被喻為“F1勺搖籃卡丁車結(jié)構(gòu)十分簡單,由鋼管式車架、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)腳蹬、油箱、傳 動鏈護罩、車手座位 和

10、防撞保險杠等組成.卡丁車操作簡便,車手 戴上防護頭盔和手套,只須記住左腳剎車,右腳加油門,轉(zhuǎn)向比是3: 1到5: 1,即可馳騁賽場.卡丁車底盤很低,離地僅 4厘米,跑道 光滑平整,使車手感到風(fēng)馳電掣,加上咆哮的轟鳴,體會到平時所體會不到的樂趣.一旦滑出跑道,卡丁車會自動熄火停止前進,不會 翻車,保證了車手的平安.第四局部：市場分析市場概況:客源市場描述：主要以熱愛賽車的上班族為主.消費者分析：對于大多數(shù)年輕人來說,會經(jīng)常去一些營業(yè)性質(zhì)的卡 丁車館消費.賽車運動從開展到現(xiàn)在開始擁有越來越多的愛慕者.產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小,利潤大,可以新增一些個性化定制,可 以順帶開展教學(xué)課程,并且治理簡單,利于投

11、資和創(chuàng)業(yè),我們是以車 輛改裝工藝的精湛,制作種類的多樣化的定制提供應(yīng)顧客最優(yōu)質(zhì)的賽 車裝備和最滿意的效勞.行業(yè)競爭狀況分析：(1)主要的競爭品牌有 ORG、OMP, Alphinestars, Sparco及廉價產(chǎn) 品.(2)對于新開的改裝店會對消費者產(chǎn)生些新鮮感,并且周邊有一家 卡丁車館及賽車場,客源充足,消費潛力大.(3)經(jīng)調(diào)查,附近雖然也有幾家改裝店,但都只是傳統(tǒng)意義上的維 修店鋪,因此要擴大市場,我們也將變革創(chuàng)新,做市場的領(lǐng)軍人,多 元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進經(jīng)營治理經(jīng)驗,可以融入賽車改裝教程等發(fā) 展新工程,從此提升競爭力.營銷策略：(1)促銷方案和廣告策略宣銷并進,在終端店促進是課踩用優(yōu)

12、惠銷售和贈送禮品等方式, 在 保證銷量的同時,帶動品牌的成長.對于工作繁忙的消費者,我們 可以推出購置一定金額就送貨上門安裝效勞, 很適合上班族.為提 高店鋪的知名度,進行廣告宣傳,邀請消費者免費試用及試乘試駕等 策略.(2)價格策略我們的裝備定價為本錢價格加進貨價的 20%30%不等.根據(jù)不同的 產(chǎn)品及定制效勞. 根據(jù)我們的批發(fā)配件等計算.我們的本錢是在市 場價的60%.所以我們會有足夠的利潤.這個價格也對剛剛?cè)腴T的朋 友具有大的吸引力.(3)營銷隊伍和治理提升前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)水平, 科學(xué)標準的治理流程,提升店員 的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣.(4)營銷渠道通過租用店鋪經(jīng)營改裝店.主要影響因素：(

13、1)市場環(huán)境因素選好地段和店面,把握“客流就是“錢流原那么在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多. 客流量較大的地段 有：城鎮(zhèn)的商業(yè)中央(即我們通常所說的“鬧市區(qū))；賽車場附 近；卡丁車館門口(以帶有商業(yè)性質(zhì)的卡丁車館為佳)；賽車場門 口；人氣旺盛的潮流店附近；大型改裝件批發(fā)市場.(2)消費者特點由于主要客源是年輕人群體,因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會暴增 的情況.(3)產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小,自由性比擬大,投資本錢低,但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓, 因此在次期 間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳,采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失.第五局部：生產(chǎn)

14、規(guī)劃一、店面本身的情況店面可位于每天人流量相當可觀的繁華地段,面積需到達 100平米, 且除了對外的店面外,還應(yīng)有兩間小房間,一間用來作為員工進行員 工休息室及工作室,另一間就作為衛(wèi)生間.二、店面的裝潢店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格, 及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇 十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗.在裝潢前請裝潢公司 先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都 要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣, 最好先帶裝潢廠商到 同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才 會比擬貼近自己的想法三、店員培訓(xùn)：

15、改裝件的知識隨著研究的深入和進展不斷變化和改良首先,接受免費技術(shù)培訓(xùn)即了解改裝件的特性以及安裝配件的 技術(shù).為了更好的掌握技術(shù),我們決定組織人員進行專門的培訓(xùn).其次,自行充分掌握安裝的技術(shù).在成功開店以及掌握有貨源也 有現(xiàn)貨之后,我們必須安排至少5天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的裝配.最后,后期技術(shù)更新.鑒于我們要進行自我研究新產(chǎn)品來贏取客 人的喜好,我們要提前預(yù)定新樣品和材料.同時提前商定時間進行技 術(shù)實驗.C.培養(yǎng)創(chuàng)新水平不斷推陳出新,促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,滿足消費需求.產(chǎn)品投產(chǎn)方案：A.初期：投入資金進行宣傳,保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛,確認主要的消費群體,要以良好的效勞態(tài)度對待每一位顧客.

16、B.經(jīng)營一段時間以后,增加材料預(yù)定渠道.擴招店員以在校大 學(xué)生兼職為主擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模.增加改裝的產(chǎn)品種類和數(shù) 量,同時提升質(zhì)量.C.保證效勞質(zhì)量,提升效勞水平.要求店內(nèi)工作人員掌握必要 的禮儀標準,男女效勞員的面容,著裝以及與顧客交流時的 態(tài)度,方法等.四、原裝配件避震器、輪轂、座椅、防滾架、外包圍、輪胎、剎車及專業(yè)配件五、產(chǎn)品裝配過程產(chǎn)品安裝標準,根據(jù)說明書相關(guān)流程進行裝配六、質(zhì)量限制必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量,平安.七、原料采購周期：一般定為1530天第六局部：人員及組織結(jié)構(gòu)老板一名收銀員一名 效勞員一名機械技師一名 采購員一名老板：負責(zé)治理人員及店里內(nèi)務(wù),必要時候出面店內(nèi)的糾紛.收銀員：即負責(zé)

17、收錢的人員.效勞員：負責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的局部需求和建議.采購員：負責(zé)進行賽車裝備及包裝等材料的采購工作.機械技師：負責(zé)進行賽車配件的裝配工作職工薪酬一個收銀員2500元/月,效勞員2000元/月,機械技師7500元/月,采購員2000元/月.每年總費用為168000元備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神,共同經(jīng)營好該店.第七局部：財務(wù)規(guī)劃一、融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用 等.2、 資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少公司舉 債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險.依據(jù)財務(wù)報表分析, 本店第一年度資金主要來源有：本店處于

18、創(chuàng)業(yè)階段,相當一局部資金依賴自有資本,所以大局部 資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得.二、第一年本錢支出預(yù)算方案本錢預(yù)算表單位：元門面租金360000裝修30000根本設(shè)備15000職,薪酬168000宣傳費用2400合計7104001、 門面租金本店銷售地點在南昌市內(nèi),初建門面總計為100平方米,按每月30000元算,租金共360000.2、裝修本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi), 需購置吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等,其費用為 3000003、 根本設(shè)備：標準改裝器械、起重機、四輪定位機等費用共計150000元職工薪酬一個收銀員2500元/月,效勞員2000元/月,機械技師7500元/月,

19、 采購員2000元/月.每年總費用為168000元4、 宣傳費用傳單、積分卡、會員卡.總費用 2400元.第八局部：風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不 確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險.就 目前而言,本改裝店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為： 市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險.一、市場風(fēng)險及對策1、市場風(fēng)險在該改裝店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在以下的 市場風(fēng)險：消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的 知名度.店鋪附近的維修店數(shù)量較多,市場競爭劇烈,使市場增長率 下降.據(jù)調(diào)查大多數(shù)年輕人喜歡到山寨改裝件店鋪購置,因此新的 真品改裝店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標要求.2、對策針對達不到營銷目標所存在的風(fēng)險,該店將主要把廣告等促 銷活動做到位,在改裝論壇大力宣傳到達理想的宣傳效果, 縮短消費 者對該店及其產(chǎn)品的認知周期.開展特色效勞,形成改裝店的核心競爭力.采取各種營銷手段, 樹立良好的品牌形象,