農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、WOR/式4566668891010農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案書富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案書西南民族大學(xué)治理學(xué)院劉朝鵬 目錄工程介紹1 3工程背景2 3品3 4目標(biāo)市場(chǎng)分析4 44.1目標(biāo)客戶群分析 4.2儼WOT陟流建6戰(zhàn)期物流建1 ：.：.：.：.：.：.：6疫期:物流建2 ：融而工7 去駐企業(yè)融8 ： 貝1：7 ：民間個(gè)人資本融2 資7 ：頓府資3 ：7 ：4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款8直銷計(jì)專業(yè)資料整理WOR/式8.2電視營(yíng)銷10專業(yè)資料整理WOR/式8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 109總結(jié)13一、 工程介紹此工程主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)開展現(xiàn)狀,借助電子商務(wù)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù).旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品

2、走由去,提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力,加快富源縣經(jīng)濟(jì)開展.二、工程背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開展,城市化進(jìn)程的加快,人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活.民以食為天, 而當(dāng)今食品平安令人擔(dān)憂,市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的治理與標(biāo)準(zhǔn),在此社會(huì)大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞.富源縣隸屬于云南省東部,曲靖市東部,地處東經(jīng) 103 58' 104 49'北緯25 25 58'.東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū),南抵羅平縣、貴州興義市,北連宣威市.國(guó)土面積為3251平方公里.富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候,境內(nèi)降水豐富,四季溫和,每年平均氣溫14c左右,相對(duì)濕度較大,雨熱同季,干

3、濕清楚,光照熱量條件較好.富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán) 境,政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品開展.今年,富源縣在穩(wěn)定糧食面積的根底上,加快開展魔芋、 油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè),強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場(chǎng),做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè).現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、那么黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品.然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下,沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái),急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一 標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走由去,提升銷售額,加快富源縣經(jīng)濟(jì)開展.三、供給產(chǎn)品1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等.2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等

4、.3、高原特色產(chǎn)品：雞根、菌類.4、肉類：大河烏豬、虹蹲魚、山林土雞等.5、酒類：那么黑酒.6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品.四、目標(biāo)市場(chǎng)分析專業(yè)資料整理WOR/式4.1 目標(biāo)客戶群分析4.1.1 城市人群城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高,相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品,城市人群更青睞于原生態(tài) 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,并且城市人群較早接觸電子商務(wù),網(wǎng)上活潑用戶多,因此城市人群是前期主要 的目標(biāo)客戶群.4.1.2 禮品群體受中央“八項(xiàng)規(guī)定影響,傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額,并且人們?cè)絹碓阶⒅亟】?農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色.較容易取得禮品群體的青睞.4.1.3 農(nóng)村人

5、群目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后,人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心.但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè), 未來農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘.4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),主要競(jìng)爭(zhēng)來源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店.超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)置方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額.但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo),對(duì)人體健康有害、不可直接配送 送貨上門等缺點(diǎn).淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額,但是開展勢(shì)頭良好.不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜,不乏假冒偽劣產(chǎn)品,擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少.4.2.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及時(shí)機(jī)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,健康無公害.2、擁

6、有完善的物流配送系統(tǒng),為消費(fèi)者提供快捷便利的效勞,節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間.3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格.4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),增加了農(nóng)民的收入.競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)：1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè).2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和,缺少具有高信譽(yù)的供給商.專業(yè)資料整理WOR/式4.2.3SWOT 分析篇二：某地農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)方案V1.3歐賽克營(yíng)銷篇丹棱農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案歐賽克營(yíng)銷篇目錄農(nóng) 產(chǎn) 品 互 聯(lián) 網(wǎng)第三節(jié)、工程定位農(nóng)產(chǎn)品電商籌劃方案專業(yè)資料整理WOR/式景 11第三章、營(yíng)銷模式 專業(yè)資料整理WOR/式第一節(jié)P2B2C模P2G2B2C模置 四 節(jié)家 庭

7、i 四章購(gòu) 一節(jié)專業(yè)資料整理WOR/式專業(yè)資料整理WOR/式2 9第一章、工程概述該個(gè)高效、完善、高利潤(rùn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸及銷售的供給鏈工程是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新解決方案.通過與政府的高度第一節(jié)、工程概況緊密合作,打造一我國(guó)的農(nóng)業(yè)開展曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)以增量為主,農(nóng)民增產(chǎn)便意味著增收當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時(shí)代宣告結(jié)市場(chǎng)格局已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市束, 場(chǎng), 開發(fā)與增產(chǎn)增量為特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收水平萎縮,傳統(tǒng)的以資源增產(chǎn)與增收并未根據(jù)我們的預(yù)期成正比例關(guān)系,這說明農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨 信息技術(shù)的日新月異,尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)而且改農(nóng)產(chǎn)品是全展,不僅改變了人類傳遞信息的方式,為商業(yè)交易開創(chuàng)

8、由嶄新的交易方變了實(shí)體產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)方式,H的營(yíng)銷治理能否搭上信息化的快基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的創(chuàng)車,新,將整個(gè)眉山市的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品作為銷售對(duì)象,考慮到一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮問銷售范圍不局限于所以局部產(chǎn)品只在球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵之該工程立足于眉山市丹棱縣, 眉山市,而是面向全國(guó)銷售. 四川省范圍內(nèi)進(jìn)行配送和銷丹棱縣有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品,特別是水果等農(nóng)副產(chǎn)品,但是目前的銷售渠道主要還是傳統(tǒng)的 銷售渠道,產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格低、運(yùn)輸過程復(fù)雜、營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單,因此,農(nóng)戶種植所產(chǎn)生的經(jīng) 濟(jì)效益不局O第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：戰(zhàn)略意義

9、 所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,指的是通過移動(dòng)終端,比方 、平板電腦等進(jìn)行產(chǎn)品銷售及購(gòu)置的 過程.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導(dǎo)向,只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息,以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品,在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系利用信息技術(shù),進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集,以網(wǎng)絡(luò)為統(tǒng),媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng),為地方農(nóng)產(chǎn)品提升品牌形象,增進(jìn)顧客關(guān)系,改善顧客效勞,開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售.我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)

10、上展廳,用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品,有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試, 品營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義有如下幾點(diǎn)O但是效果不明顯,總的來講,基于網(wǎng)絡(luò)從事農(nóng)產(chǎn)專業(yè)資料整理WOR/式一有利于市場(chǎng)信息的獲取信息的匱乏一直是我國(guó)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋,供需雙方的信息不對(duì)稱現(xiàn)象非常嚴(yán)重,單個(gè)農(nóng)戶、小規(guī)模農(nóng)業(yè)組織在信息的搜集、占有和處理方面一直處弱勢(shì)地位,他們搜集、捕捉、專業(yè)資艇整理WOR/式分析市場(chǎng)信息的水平差,了解的信息與市場(chǎng)信息不吻合,對(duì)市場(chǎng)反響遲鈍,其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策 只能憑直覺和經(jīng)驗(yàn),因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動(dòng).互聯(lián)網(wǎng)促成了 “信息匱乏時(shí)代向“信息民主時(shí)代的轉(zhuǎn)變,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完

11、全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),信息的實(shí)時(shí)性和買賣雙方之間的透明性,大大降低涉入門檻和經(jīng)濟(jì)主體之間信息不對(duì)稱的程度.在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大的情況下,依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù),建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng),可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過因篇三：常州農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案2建常設(shè)州特及色運(yùn)農(nóng)營(yíng)產(chǎn)規(guī)品電劃商方項(xiàng)案目提案 常州天目湖南山竹海食品、浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技 2022年7月1日前言2022年11月11日,淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元,農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力.2022年,淘寶天貓?jiān)陔p十一單日成交額從52億上升到 350億,翻了近 7倍；2022年,中國(guó)大局部區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商,仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài)；與浙江的

12、麗水、江蘇的高淳相比,常州武進(jìn)、金壇、漠陽的農(nóng)產(chǎn)品電商,已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢(shì),急需趕超.一邊是高速增長(zhǎng)、潛力無窮的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)；一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)；一邊是魚龍混雜的民營(yíng)主導(dǎo)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),一邊是標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N社系統(tǒng)；一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進(jìn)軍,急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配送問題；一邊是21602個(gè)基依托層社、職工367.44萬人的中國(guó)供銷合作總社 .2022年6月,常州市供銷合作總社與常州天目湖南山竹海食品、浙江老貓電商啟動(dòng)“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)劃合作,借助“天目湖南山竹海風(fēng)景區(qū)在長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的影響力,以“天目湖南山竹海品牌作為常州特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的品牌 突破口

13、；通過整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)資源,在電商格局 風(fēng)云變幻的2022年果斷由擊,實(shí)施全網(wǎng)B2c平臺(tái)入駐與區(qū)域 O25目結(jié)合的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,獨(dú)辟蹊徑的走由專業(yè)資耨整理WOR/式一條產(chǎn)業(yè)電商之路.在江蘇省供銷合作總社領(lǐng)導(dǎo)及常州市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,常州市社、金壇市社、漂陽市社、 天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺(tái)、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商工程,力 爭(zhēng)成為供銷合作社體系推進(jìn)科學(xué)開展、堅(jiān)持改革的市場(chǎng)取向,堅(jiān)持為農(nóng)效勞的開展方 向的一次創(chuàng)新與突破.第一章：總論1.1 工程概要1.1.1 工程名稱：常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及O2O電商運(yùn)營(yíng)1.1.2 規(guī)劃單位： 常州市供銷合作總

14、社金壇市供銷合作總社漂陽市供銷合作總社1.1.3 工程籌建：常州天目湖南山竹海食品浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技1.1.4 實(shí)施單位：江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)籌1.1.5 工程籌備負(fù)責(zé)人：易超 毛文彬1.1.6 投資規(guī)模：500萬元本工程首年啟動(dòng)投資規(guī)模約為500萬元,3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元.其中,天貓、京東、1號(hào)店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金約100萬元；首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約300萬元；研發(fā)與流動(dòng)資金100萬元.首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷售100萬元,首年全網(wǎng)電商平臺(tái)銷售總額約1500萬元；總共在首個(gè) 5年規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)年平均銷售額1.5億元,凈利潤(rùn)總額約 5億元.1.1.7 工程開發(fā)運(yùn)營(yíng)單位介紹：

15、工程建設(shè)單位：常州天目湖南山竹海食品：常州天目湖南山竹海食品成立于2022年1月,是集土特產(chǎn)、茶葉、休閑食品經(jīng)營(yíng)、酒店會(huì)所治理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、餐飲連鎖開發(fā)治理等為一體的綜合型涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司,是“第專業(yè)資喀整理WOR/式八屆中國(guó)花卉博覽會(huì)唯一指定食品供給商.現(xiàn)有員工300多名,直營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)300余家.“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、盡善效勞的理念為公司迎來了中國(guó)電信、中國(guó)郵政、常州電視臺(tái)、常州播送電臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)社等一批優(yōu)秀的合作者,并成為中國(guó)電信號(hào)百事通地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作伙伴.2022年8月26日,由常州天目湖南山竹海食品倡導(dǎo)組建的江蘇 新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社正式成立,有武進(jìn)、金壇、漂

16、陽、天寧、鐘樓及 新北區(qū)的53家農(nóng)民專業(yè)合作社參加,公司被推選為理事長(zhǎng)單位.專業(yè)合作社以“抱團(tuán)進(jìn)城、 直銷產(chǎn)品、效勞市民、做響品牌為經(jīng)營(yíng)宗旨,在政府部門的政策引導(dǎo)與大力支持下, 更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)平安、物美價(jià)廉的農(nóng)副產(chǎn)品.公司旗下?lián)碛?個(gè)自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等,多年的市場(chǎng)推廣積累了豐富的品牌價(jià)值,得到了社會(huì)各界和廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可.目前 產(chǎn)品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福建等省市,成為區(qū)域知 名品牌.浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技：該公司系是一個(gè)以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運(yùn)營(yíng)為主的技術(shù)開發(fā)及專業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè).總公司為天搜科技股份對(duì)外又稱天搜或天搜

17、網(wǎng),創(chuàng)立于 2022年,是集無線應(yīng)用、無線軟件研發(fā)和移動(dòng)信息化解決方案實(shí)施于一體的大型高科技股份制企業(yè).創(chuàng)立至今,天搜素以推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)開展為己任,憑借雄厚的移動(dòng)信息技術(shù)實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的深入開掘?yàn)槠髽I(yè)及各類用戶提供最全面的移動(dòng)信息化應(yīng)用解決方案.1.1.8 工程建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)：本工程將建成兩個(gè)自主研發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)體系：跨平臺(tái)的全網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)體系及區(qū)域生鮮特產(chǎn)O2O運(yùn)營(yíng)體系.前者針又天貓、京東、 1號(hào)店等主流電商平臺(tái)上的買家為主；后者針對(duì)微信、客戶端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)買家為主.同時(shí)基于天目湖南山竹海公司在常州地區(qū) 的6家旗艦店、1家餐飲店,以“天目湖南山竹海為核心品牌,由線上向線下

18、開展加盟連鎖, 為常州地區(qū)供銷社、合作社及投資人建立品牌特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店提供整體支持.1.1.9 工程啟動(dòng)階段日期本工程首期建設(shè)擬從 2022年8月至2022年9月,啟動(dòng)期共計(jì)12個(gè)月.1.2 工程可行性研究主要結(jié)論1.2.1 工程市場(chǎng)前景：專業(yè)資幅整理WOR/式目前服裝、3C、家居等行業(yè)的電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階真正好的朋友,從來不需要這些外表功夫.走在這漫漫O那些沉淀在歲月里的的或許,只是你在多少些外表熱誠(chéng)的人,總M靖UftHJ斜配起柳矍 時(shí)候是你愿意伸以援手,但未必對(duì)方一樣.統(tǒng)領(lǐng)攀酬亞內(nèi)%SWh反淤硒集密 現(xiàn)原來不過情比紙薄,對(duì)方遠(yuǎn)比你自己想的要現(xiàn)實(shí)的多.南熱豺俄可用之處.正所謂無圖.不僅是職場(chǎng)如此,男人如此,就連女人也不能免俗.慚理單修外褶好層聊；"丕彝茱手丹強(qiáng)需神蹄i忙孩子.實(shí)在的人總是在此你終是發(fā)現(xiàn),原來開口