新城全年?duì)I銷推廣方案

1、新城全年?duì)I銷推廣方案“姑孰新城全年?duì)I銷推廣方案目錄LOGLOG 呢象和釋義第一篇工程定位局部一設(shè)計(jì)思路概念設(shè)計(jì)提由的原那么提由的根據(jù)二定位的含義三概念的內(nèi)涵四工程定位廣告語五賣點(diǎn)分析第二篇工程 SWOSWO 分析1/851 1一工程的優(yōu)勢(shì)分析StrengthStrength二工程的弱勢(shì)分析WeaknessWeakness三工程的時(shí)機(jī)分析OpportuNtyOpportuNty四工程的威脅分析ThreatThreat第三篇工程 USPUSP 分析新城全年?duì)I銷推廣方案一總述二工程的 USPUSP 分析框架三工程的 USPUSP 具體分析第四篇目標(biāo)客戶定位一住宅目標(biāo)客戶群三商業(yè)目標(biāo)客戶群第五篇對(duì)于工

2、程的相關(guān)建議一住宅設(shè)計(jì)建議：新城全年?duì)I銷推廣方案二商鋪設(shè)計(jì)建議第六篇工程營(yíng)銷推廣一媒體分析二具體推廣進(jìn)程一各期推廣時(shí)間劃定A A 工程一年工程進(jìn)度20222022 年 6 6 月20222022 年 7 7 月工程營(yíng)銷推廣時(shí)間安排可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整二創(chuàng)立“360360.新鮮售樓方式三運(yùn)用的廣告手法3/853 3四工程的具體推廣推廣目的具體的推廣步驟第一階段商鋪銷售期廣告宣傳策略廣告宣傳的目的把前景搬到眼前新城全年?duì)I銷推廣方案廣告宣傳的執(zhí)行方案1 1、廣告宣傳主題2 2、具體安排20222022 年 7 7 月一 8 8 月對(duì)商業(yè)街整體宣傳20222022 年 9 9 月20222022 年 1

3、010 月對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳20222022 年 1111 月20222022 年 2 2 月對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳20222022 年 3 3 月一一 20222022 年 7 7 月針對(duì)三期購物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)第二階段二期住宅銷售期新城全年?duì)I銷推廣方案4/854 4廣告宣傳策略廣告宣傳的目的案名和廣告語廣告宣傳的執(zhí)行方案廣告的宣傳主題：具體安排準(zhǔn)備階段：20222022 年 6 6 月導(dǎo)入期20222022 年 7 7 月22042204 年 8 8 月5/855 5強(qiáng)銷期20222022 年 9 9 月一一 1010 月持續(xù)期1111 月一一 20222022 年 2 2 月收尾期20222

4、022 年 3 3 月20222022 年 4 4 月第三階段三期住宅銷售期廣告宣傳策略廣告宣傳的目的新城全年?duì)I銷推廣方案新城全年?duì)I銷推廣方案6/856 6案名和廣告廣告宣的行方案廣告的宣主：具體安排準(zhǔn)段20222022 年 1010 月入期20222022 年 1111 月20222022 年 2 2 月期20222022 年 3 3 月20222022 年 7 7 月第七篇我的原“新城市主一一 36003600 生活一個(gè)作品就是一個(gè)孩子有孩子生那是一份禁不住的喜悅?我自信的展示我的作品7/857 7展示我的真與真的？與您一起分享我的喜悅迎著陽光,從大地生?愿與您共同造 2121 世新城市新

5、城全年?duì)I銷推廣方案LOGLOG 呢象和釋義：該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成.綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地,發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形那么代表著矗立在大地上的姑孰新城,它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域.同時(shí),綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河,將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中,精心呵護(hù),生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300300M M 的原生森林,猶如一座巨型綠氧庫,清新空氣,讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧.中國書法的筆觸勾勒由蜿蜒而下的弧形,意指此地積蓄的濃重文化氣氛,釀就姑孰新城厚重的人文氣息.遠(yuǎn)看,整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初開,暗寓姑孰新城的美好新鮮生

6、活與蓬勃生命力.工程的屬性定位為“新鮮城市主張,可以從 LOGOLOGO 中看由符新城全年?duì)I銷推廣方案8/858 8合這種定位的思想來.綠色代表一種清新富朝氣的生活,具有創(chuàng)新和變換的氣韻.初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受.彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活.所以 LOGO?LOGO?屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的.第一篇工程定位局部一設(shè)計(jì)思路概念設(shè)計(jì)：可以有三個(gè)方向一一以產(chǎn)品為中央、以目標(biāo)客戶為中央、以生活方式為中央,縱觀工程全程,產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力,目標(biāo)客戶范圍層次太廣,所以只能從整體生活上做文章.提由的原那么：表達(dá)工程的大而全；9/859 9新城全年?duì)I銷推廣方案利用工程大社區(qū)品牌資源優(yōu)

7、勢(shì),人無我有,表達(dá)特有的排他性；結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn),又要與市場(chǎng)其他概念不同,具有新奇性和創(chuàng)新性,能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)提由的根據(jù)：“新都市主義：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活本錢、高娛樂的都市“躍動(dòng)人群生活模式,強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂10/851010新城全年?duì)I銷推廣方案的生活方式.與郊區(qū)化的居住相比,“新都市概念的優(yōu)勢(shì)是降低居住的本錢,尤其是“時(shí)間本錢,商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全.“新城商業(yè)中央newtowncommercecenternewtowncommercecenter:是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后,

8、在其中央?yún)^(qū)域形成的商業(yè)中度集聚,商業(yè)效勞行業(yè)比較完善,效勞對(duì)象主要為新城居民及局部外來消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地.NewtownNewtown 不同于一般的現(xiàn)代城市,它更加適合人們居住.NewtownNewtown 具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀,以及可以持續(xù)開展的生態(tài)系統(tǒng).在NewNewtown,town,人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中央TownCenterTownCenter的獨(dú)特魅力.據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張一一 360o360o 生活的城市建設(shè)的全新概念.二定位的含義:“新鮮城市主張一一 360o36

9、0o 生活：是從新都市主義與 NewtownNewtown 剝離生的一種新的城市生活業(yè)態(tài).它具有新都市主義的快節(jié)奏、低本錢的生活模式,強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境,節(jié)約時(shí)效,追求生活與休閑共享的氛圍.同時(shí)又具有 NewtownNewtown 由規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀蜕钤O(shè)施,且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀,及可持續(xù)開展的生態(tài)系統(tǒng).根據(jù)以上表達(dá)的理念,結(jié)合我們工程自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),我們提由了能夠打動(dòng)市場(chǎng)和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念一一“新鮮城市主張一一 360o360o 生活,用以喚起市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈11/851111新城全年?duì)I銷推廣方案反響.“新鮮城市主張一一 36003600 生活具有自己

10、的特色,強(qiáng)調(diào)追求活潑變動(dòng)的生活節(jié)奏,表達(dá)新鮮浪漫的城市生活意境,選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度,以期到達(dá)生活各個(gè)局部的統(tǒng)一完美,追求 36003600 的全方位生活質(zhì)素.因此“新鮮城市主張一一 36003600 生活具有自身的獨(dú)創(chuàng)性.“新鮮城市主張一一 36003600 生活所具有的特性：復(fù)合性、便捷性、時(shí)尚性、創(chuàng)新性、健康性、唯美性、活力感a三概念的內(nèi)涵：b bc我們新定義的概念內(nèi)涵在我們工程上可以充分的表現(xiàn),具體在五個(gè)方面上延伸12/851212新城全年?duì)I銷推廣方案 復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中央?yún)^(qū),該地域?yàn)榭h城南北向主要干道.集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體,是一座新型的復(fù)合性新城

11、鎮(zhèn). 時(shí)尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域,分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場(chǎng)及休閑娛樂文化區(qū),這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施,在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新奇的,而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提升,將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要,是未來城市化布局的必然流行時(shí)尚. 創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的治理模式一一“一站式消費(fèi)中央,引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化,此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來治理方向上的路標(biāo). 健康性：其可持續(xù)開展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀,形成積極健康的生活循環(huán)模式再融入本工程所獨(dú)具的“新鮮城市主張一一 360036

12、00 生活品質(zhì)特性,使姑孰新城成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的開展之城. 唯美性：姑孰新城呈“T T字形區(qū)位布局,景觀綠化點(diǎn)綴其間,八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營(yíng)造“林海聽濤的優(yōu)美效果,北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀,在此即可靜享古城河秀水的滋潤(rùn),又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀,而從城市上部鳥瞰,更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫.此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于：最大程度的發(fā)揮了工程的優(yōu)勢(shì)一一即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂為一體的新生活之城最大程度的表現(xiàn)了本工程所要傳達(dá)的思想理念一一生機(jī)勃勃,充滿時(shí)尚、健康的氣氛最大程度的聚集市場(chǎng)的目光一一是一個(gè)具有“創(chuàng)新性

13、的新概念,易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注,更易形成市場(chǎng)熱點(diǎn)13/851313新城全年?duì)I銷推廣方案最大程度的擴(kuò)展了工程和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵,最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀最大程度的提供了炒作空間,不僅可以就房論房,甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面14/851414新城全年?duì)I銷推廣方案四工程定位廣告語：統(tǒng)領(lǐng) 360360,新鮮居住成就典范與新鮮相逢與 360360 邂逅五賣點(diǎn)分析：1 1-生活的全頻道收視一一復(fù)合性城市功能區(qū)2 2、“我所理解的新鮮生活一一不同階層,不同身份的人群所感所言,在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)3 3-健康、活力,體驗(yàn)加速度的快感一一積極健康的生活方式4 4-藝術(shù)的觸角,已然伸開一一唯美的

14、環(huán)境,城市布局持久新鮮持久魅力新鮮可以是指一種態(tài)度,一種心理感受,一種外在表現(xiàn)等等,新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力,是人們努力15/851515新城全年?duì)I銷推廣方案追求與欣賞的一種狀態(tài).清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧,詩意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉,生命的新鮮；一只淘氣的小貓滾著線球,可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情,意外的新鮮.新鮮是可參照于內(nèi)心的比照,每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣,所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮,才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受.新鮮的三個(gè)要義：16/851616新城全年?duì)I銷推廣方案一、尚的新新具尚個(gè)前提要素,尚流行追求新,即使是古典舊主,也具一種新的古典情,予

15、人以新的感受.二、健康的新健康是新的核心,唯有健康的新才能使人內(nèi)心生愉悅感,健康的新是人所追求的正確目.三、活的新是指一件事物體新感受的同,要具活的氣品性,新不是死板的、模式化的假一套,新是在在有趣而活的感.360360全方位的新名從數(shù)學(xué)角度看,360360 是形容一個(gè).里,我將它化我目的形象代言者,一種全方位生活的新概念360360. .它倡成熟、合、代.它要求完善的各種功能配套,以足代人生活的各種需求.生活中常的 360360 有：用畫由的；汽的子；球；有我居住的地球.無是普通的事物,是特的事物,都能我來多便捷、完善,甚至生活必需.360360 從另一意上來象征了一種完美.姑孰新城的新生活

16、17/851717新城全年?duì)I銷推廣方案新的早晨：清晨,推開陽臺(tái)上的玻璃,一股清新氣流撲面而來,五六腑仿佛洗了個(gè)露水澡,立使我心神怡站在六樓的陽臺(tái)上,也似乎能嗅由空氣中泥土的芬芳.不,是八六醫(yī)院那片蓋的林,在淡白的晨中,似真似幻,假設(shè)即假設(shè)離.有雀聲,不于耳,可看不那些精靈的身影,是藏在云端,是入空氣呢？只有當(dāng)流,微微的木仿佛你一些什么啟示?18/851818新城全年?duì)I銷推廣方案我伸了一個(gè)大懶腰,貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息,在陽臺(tái)上做起晨操來.新鮮的鄰居：小區(qū)今天又搬來一戶鄰居,好似是教師.我是個(gè)喜歡交際的人,而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有,與他們相處,常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受.樓上

17、的王醫(yī)生退休在家,平時(shí)愛好侍花弄草,偏我也有這種愛好,有時(shí)我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣餍牡?倒也給生活平添了不少情趣.開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人,上次我家裝潢,小王主動(dòng)請(qǐng)纓幫助打理,一個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)居室煥然一新,親戚朋友來家拜訪,對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口,我也暗暗得意了許久.俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰,在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活,心情哪有不明朗的道理？新鮮的房子：黃昏,踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步,真是一種美好的享受.姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品,它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格,它就是它,是屬于姑孰新城的新鮮建筑.這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土,而我們能建筑于這種風(fēng)格

18、之上,卻不受這濃濃氣氛的制約,依然保有自己鮮明獨(dú)特的特色.依舊能分辨由檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚現(xiàn)代感,19/851919新城全年?duì)I銷推廣方案它們能完美融合成一座新的建筑符號(hào).欣賞這里的房子,欣慰這兒是自己的家.第二篇工程 SWOSWO 分析一工程的優(yōu)勢(shì)分析StrengthStrength1 1、地段優(yōu)勢(shì)：工程的主入口和當(dāng)涂主干道提著路相接,而工程內(nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山,并且本項(xiàng)目距 205205 國道只有 500500 米,由行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便.20/852020新城全年?duì)I銷推廣方案2 2、定位優(yōu)勢(shì)：本工程是當(dāng)涂縣第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體

19、的大型社區(qū),它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民.本工程對(duì)當(dāng)涂商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場(chǎng)整合,使市場(chǎng)趨向了標(biāo)準(zhǔn)化和合理3 3、商業(yè)位置優(yōu)勢(shì)：通過市場(chǎng)的調(diào)查,本工程是當(dāng)涂縣未來的商業(yè)中央,是老城和新城的黃金分割區(qū),本項(xiàng)目的商業(yè)街是以姑孰路為開展軸,和政府規(guī)劃的金融中央接連,而且這條路未來直接馬鞍山市區(qū),商業(yè)位置十分顯著,隨著開展,這條商業(yè)街的市場(chǎng)輻射半徑就會(huì)增大.況且商業(yè)街兩側(cè)為工程的住宅區(qū),從而也保證了商業(yè)街市場(chǎng)的局部穩(wěn)定消費(fèi)群4 4、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：工程的綠化面積高,空氣質(zhì)量好,周邊臨近大面積的園林綠地,小區(qū)內(nèi)沒有任何噪音的污染,并且本工程將打造由人與環(huán)境融為一體,環(huán)境與建筑融為一體的綠色健康生態(tài)小區(qū)5

20、5、配套優(yōu)勢(shì)：工程位于當(dāng)涂縣新城市中央姑孰南路,周邊配套齊全.八六醫(yī)院,縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店,超市,各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué),縣一中只距小區(qū)幾百米,為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件;并且工程內(nèi)將建造菜市場(chǎng)、小學(xué)、會(huì)所、游泳池來補(bǔ)充小區(qū)其他需要.6 6、定價(jià)優(yōu)勢(shì)：就本工程而言,是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型工程,建筑質(zhì)量?jī)?yōu)良,在這里可以享受城市全方位的效勞,有如此優(yōu)越的優(yōu)勢(shì),但價(jià)格確比馬鞍山同等工程低很多,這對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力,并對(duì)于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響21/852121新城全年?duì)I銷推廣方案二工程的弱勢(shì)分析WeaknessWeakness1 1、經(jīng)濟(jì)：通過市場(chǎng)調(diào)查分析,發(fā)

21、現(xiàn)當(dāng)涂的普通家庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低.因此許多消費(fèi)者雖對(duì)現(xiàn)在的住房不滿,但限于經(jīng)濟(jì)條件能購置的客戶不多2 2、觀念：在調(diào)查中分析得由,區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市,認(rèn)為那是一種身份的象征,這樣從而對(duì)工程的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響3 3、熟悉度：在工程的所在區(qū)域及周邊區(qū)域,有購置力的人群中,他們對(duì)本工程的前景和升值空間很迷茫.4 4、時(shí)間：本工程規(guī)模大、周期長(zhǎng),在前期不利于工地現(xiàn)場(chǎng)整體形象的包裝,市場(chǎng)易產(chǎn)生缺乏效力的影響,22/852222新城全年?duì)I銷推廣方案不利于樹立市場(chǎng)信心三工程的時(shí)機(jī)分析OpportuNtyOpportuNty1 1、投資時(shí)機(jī)分析：隨著當(dāng)涂經(jīng)濟(jì)開展,人民的經(jīng)濟(jì)水平改

22、善,購置力增強(qiáng),而且想不斷改善居住條件的人越來越多,所以在未來時(shí)期,當(dāng)涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢(shì)頭,并且本工程地段是當(dāng)涂的規(guī)劃重點(diǎn),是當(dāng)涂未來的縣域中央,開展空間和升值空間都有很大潛力2 2、品牌的打造：在面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),樹立自己的品牌形象是極為重要的,本工程是一個(gè)很好的切入點(diǎn),只要成功地開發(fā)本工程,就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆,而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境,創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,這無疑是打造品牌的一個(gè)極佳的時(shí)機(jī)3 3、住宅市場(chǎng)時(shí)機(jī)：對(duì)現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場(chǎng)分析,市場(chǎng)上對(duì)于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢(shì),本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場(chǎng)的需要.4 4、商業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)：目前,當(dāng)涂

23、縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的專業(yè)商業(yè)街,并且老城區(qū)的商鋪類型分散,不易形成規(guī)模,導(dǎo)致商家利潤(rùn)較低,況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性,商業(yè)氣氛的形成僅依靠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者自發(fā)調(diào)節(jié),從而形成了商鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)頻繁5 5、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)：本工程周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤較少,就目前來說只有“東城水岸工程和潛在的“佳達(dá)房產(chǎn),所以23/852323新城全年?duì)I銷推廣方案本工程在開發(fā)時(shí)間和位置上占有很大的時(shí)機(jī).四工程的威脅分析ThreatThreat1 1、潛在威脅：在工程的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤,對(duì)本工程的客戶群起了一定的分流作用.2 2、區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山,由于本工程所在區(qū)域的位置差異

24、,且局部有購置力客戶的都市化傾向,從而使工程的局部消費(fèi)客戶流失.3 3、宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的威脅：國家宏觀政策的調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響在今后也會(huì)對(duì)本工程造成一定的不利影響.24/852424新城全年?duì)I銷推廣方案第三篇工程 USPUSP 分析一總述本工程位于未來馬鞍山市的副中央一一當(dāng)涂縣的城市中央地帶,由假設(shè)干商住區(qū)組成,可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費(fèi)、文化、交通等一切需要的新型城中之城.在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈,是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn),并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套,現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致,我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一,構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅,

25、造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活.二工程的 USPUSP 分析框架25/852525新城全年?duì)I銷推廣方案“新鮮城市主張形象定位36003600 生活屬性定位26/852626新城全年?duì)I銷推廣方案USPUSP 主題綜合性升值性時(shí)尚性舒適性健康性三工程的 USPUSP 具體分析綜合性本工程不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的居住區(qū),還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心,在這里可以滿足了人們的多樣化需求,最為突生的是滿足了人們的個(gè)性開展需求,讓工程中的每個(gè)人都能體會(huì)由全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處.升值性本工程位于未來的城市中央,是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn),但本工程現(xiàn)在各方面所具

26、備的條件尚不十分充足,一切成熟的城市配套尚未完善,就本工程來說,可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的,可開展性和增值性顯而易見.“今天的寸土,明天的寸金是本工程的真實(shí)反映,有開展眼光的人在投資之后,可以輕易享受這種歡樂.27/852727新城全年?duì)I銷推廣方案時(shí)尚性本工程的時(shí)尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個(gè)方面.時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化,呈現(xiàn)一種未來的消費(fèi)模式,讓工程中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi),擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式,體會(huì)都市生活,感受城市的脈動(dòng)氣息,在工作之余享受一種生活悠閑的感覺;時(shí)尚的建筑指的是我們工程的建造形式表達(dá)了一種新鮮、時(shí)尚的風(fēng)格,并且通過

27、建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì).舒適性28/852828新城全年?duì)I銷推廣方案本工程是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū),一方面各個(gè)功能配套的互動(dòng)營(yíng)造由一種 360360 的新鮮生活,讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到效勞,使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市,沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣,只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛.止匕外,本工程獨(dú)有的濃郁文化氣息,與建筑、環(huán)境完美地融于一體,讓人精神倍感舒適.健康性本工程規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀,以及可以持續(xù)開展的生態(tài)系統(tǒng),可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境,并將自然的健康概念

28、延伸到工程理念中,讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人,讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂.第四篇目標(biāo)客戶定位一住宅目標(biāo)客戶群住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源目標(biāo)客戶群定位：* 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員夫私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶* 外地回鄉(xiāng)人士29/852929新城全年?duì)I銷推廣方案夫?qū)⒁Y(jié)婚的年輕夫婦* 事業(yè)成功人士* 城市高級(jí)公務(wù)員* 各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士特征描述：30/853030新城全年?duì)I銷推廣方案1 1、擁有一定的教育背景,受過比較好的教育,勤奮認(rèn)真努力2 2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,經(jīng)濟(jì)根底較為豐厚3 3、能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任,建立了自己的社交圈,社會(huì)活動(dòng)廣泛4 4、適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低本錢的

29、生活模式5 5、喜歡享受自然生活,又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣6 6、有一定的生活追求,強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境7 7、注重健康,懂得享受生活家在姑孰新城愛人是個(gè)攝影愛好者,兒子卻立志將來要當(dāng)畫家,自從我們搬進(jìn)了姑孰新城,這父子倆就整天笑咪咪的,滿心歡喜.我問他們到底樂什么啊？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感靈感？我倒不大懂這個(gè),可是我能體會(huì)到他們喜歡姑孰新城的心情,由于住在這里,我也同樣有非常怡悅的感受這不,愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上,兒子就嚷著說不能輸他老爸,提著個(gè)畫夾景物寫生去了.我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有長(zhǎng)進(jìn)些,兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木,

30、31/853131新城全年?duì)I銷推廣方案還有動(dòng)態(tài)的人物寫生,情態(tài)有異,靈氣逼現(xiàn),并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢.也許一個(gè)好的環(huán)境真能塑造一個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)修養(yǎng),我們家有這種感受,別的鄰居家也有這種感受領(lǐng)略“新鮮的意味,不置身其中,萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受.他眼中的姑孰新城32/853232新城全年?duì)I銷推廣方案他經(jīng)過深思熟慮,最終還是選擇了這里,這與他的性格相符,他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人,沒有八、九成的把握,他都不會(huì)輕易下決心,所以在生意場(chǎng)上,他是一個(gè)相當(dāng)成功的人,他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高,他追求完美.他看中的是姑孰新城的 360360生活,這令他從各方面考慮都覺得十分方便,而且這里

31、的建筑氣息、人文氣息,都有一種清新別致的風(fēng)格,這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性.他周圍的鄰居都是一些與他差不多的,有一定身份地位的社會(huì)人士,他善于觀察學(xué)習(xí),總能從其他人身上找到一些他所需要的東西.他以他的方式選擇生活,并且,成功了！三商業(yè)目標(biāo)客戶群商業(yè)目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂本地、馬鞍山和南京局部客戶源.銷售目標(biāo)客戶群：大局部是年齡在 25-25-4545 歲范圍內(nèi),主要有三局部人組成:1 1、有著多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的私營(yíng)企業(yè)者；33/853333新城全年?duì)I銷推廣方案2 2、剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人；3 3、經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資置業(yè)消費(fèi)群.商人眼里的姑孰新城34/853434新城全年?duì)I銷推廣方案我經(jīng)營(yíng)的是裝飾生意

32、,辛苦多年,積存了一筆積蓄,所以想買一處比較好的房子作為商業(yè)使用,由于和這行打過一些交道,所以我對(duì)房子的要求是很高的.幾經(jīng)斟酌,終于在姑孰新城一下購置了兩處房產(chǎn),一處作為商業(yè)用,一處作為家生活,隨著時(shí)間的推移,我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的.姑孰新城提倡的是“一站式 消費(fèi),即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營(yíng),該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作,這里潛藏的商機(jī)是巨大的.從裝飾、 休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè),各行各業(yè)幾乎都涉及到了,對(duì)于一個(gè)商業(yè)空白地帶,這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力.從居住角度來看,該處應(yīng)有的配套設(shè)施、 物業(yè)治理、 人文環(huán)境都更為齊備,而且生活低本錢,輕松便利的生活節(jié)奏,使我們很好地融入

33、現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中,還能夠表達(dá)自己的嶄新思想.在姑孰新城,你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力,這就是主旨一一新鮮城市的理想居住地.姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個(gè)展望的平臺(tái).第五篇對(duì)于工程的相關(guān)建議一住宅設(shè)計(jì)建議：1 1、建議在工程設(shè)計(jì)上突由新鮮城市主張的風(fēng)格,自始自終貫穿這一特色,通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康,使整個(gè)工程形象得到突生的表達(dá).35/853535新城全年?duì)I銷推廣方案2 2、建議建筑立面以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào),色彩明快,給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感.并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗,注重細(xì)節(jié)的推敲,建筑單體應(yīng)豐富而不夸張,充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息

34、3 3、戶型以三房?jī)蓮d為主,在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局,使居者安逸和舒適,并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體,滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念4 4、工程的設(shè)計(jì)也應(yīng)該表達(dá)對(duì)人的關(guān)愛,突生健康理念,老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群,在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮.例如門球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給36/853636新城全年?duì)I銷推廣方案予符合特定人群特點(diǎn)的周到.5 5、在小區(qū)的景上,建造一個(gè)舒適的所,可以彩色廣、草坪與草坪燈的合、休椅和高大植物的配置等,意在立一增里交流的所,從而化人關(guān)系的和力.6 6、建造會(huì)所,可以采取不的幾何形,大面的透明玻璃,明快的色彩合,

35、的金屬本色構(gòu)架,毫不含蓄的表示新的力.斯克、棋牌室？一杯香茗、一本雅、三兩好友、一好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的趣.7 7、建造外游泳池,作本目一大點(diǎn),推廣小區(qū)有游泳池,提升主身份,更能足小區(qū)內(nèi)主享受生活的需要,建隨著季的改用途,夏天可以是加上泉、冬天可以作音夢(mèng)幻溜冰.二商建1 1、達(dá) 2525 米的城市核心路一一姑孰路穿整個(gè)目,它是城市路,但又不同于意上的交通功能的路,它更是城中城的核心服商街和景,因此建路上種植行道,有獨(dú)的人行道,便于居民步行行日常生活消.我可以用化將路與商、住宅自然接,街放置一些座椅、高桿路燈、保垃圾桶,用一個(gè)個(gè)尚的城市符號(hào)構(gòu)建目的特色.2 2、建根據(jù)前期的商定位,二期工

36、程的商街主要是合商區(qū),足居民日常生活正常需要,因此可37/853737新城全年?duì)I銷推廣方案以在建筑的外立面格上采取一些人性化理,使建筑更近生活.而三期工程的商街主要是以物、休、餐主,可以建成具有代格和性的建筑,利于造百米浪漫情和溫馨感,增加整體目的尚感,整條商街就構(gòu)成“新城市主一一 36003600 生活的完整的配套.3 3、建根據(jù)不同期的市化情況、售程中消者反情況并合商的初步定位和城市容量,適當(dāng)整商檔次、商面大小和模,足全方位生活的全配套和服,可以更利于“新城市主一一 36003600 生活概念的建立,利于開商品牌的建造.38/853838新城全年?duì)I銷推廣方案4 4、建議在建造商業(yè)街時(shí),應(yīng)注

37、重人性化,充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系,營(yíng)造城市中的溫馨與繁華,配合整個(gè)工程居住生活環(huán)境,構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360360 的日常生活空間第六篇工程營(yíng)銷推廣一媒體分析本工程作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū),其目標(biāo)客戶面很廣.強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容,對(duì)他們有很大的影響.所以合理利用媒體組合方式,以本工程最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以更有利于促進(jìn)工程的銷售.夫戶外媒體戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響.可以在提著路、39/853939新城全年?duì)I銷推廣方案姑孰路、振興路和翠竹廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等.同時(shí),馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適

38、當(dāng)投放廣告,擴(kuò)大宣傳.優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明快,主題鮮明長(zhǎng)期性媒介,廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高.缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限,只適宜做形象廣告.*印刷品樓書、傳單、海報(bào)、DMDM 手冊(cè)等,這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高,內(nèi)容要重點(diǎn)突生工程的各個(gè)準(zhǔn)確定位,在人的視覺上能到達(dá)一定的沖擊.40/854040新城全年?duì)I銷推廣方案優(yōu)點(diǎn)：印刷精美,廣告信息量大派發(fā)方式靈活多樣缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感,甚至與城市治理法規(guī)相抵觸.夫報(bào)紙目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為？皖江晚報(bào)？和？南京晨報(bào)？.a a、？皖江晚報(bào)？每天在馬鞍山的投放量為 2 2 萬份；b b、？南京晨報(bào)？每天的總投放量為 1212

39、萬份,其中在馬鞍山投放 3 3 萬份,在蕪湖投5 5 千份.優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面大,可讀性強(qiáng).權(quán)威性強(qiáng),可信度高.傳播詳細(xì)數(shù)據(jù),較適合房地產(chǎn)類廣告.有固定讀者群,目標(biāo)對(duì)象明確.缺點(diǎn)：生命周期短,只有一天左右.印刷質(zhì)量欠佳.讀者層面有一定的局限性.夫電視馬鞍山電視臺(tái)為主,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔.它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘?收視率較高,能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者.優(yōu)點(diǎn)：形象生動(dòng)、感染力強(qiáng)受眾范圍廣市場(chǎng)反響快深入家庭缺點(diǎn)：時(shí)間短,只適宜做形象廣告.廣告片制作本錢高.開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn),選擇適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾,同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受.媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng),又交叉互補(bǔ),彌補(bǔ)了各自的缺乏和局限性

40、,從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,形41/854141新城全年?duì)I銷推廣方案成立體傳播的推廣合力二具體推廣進(jìn)程42/854242新城全年?duì)I銷推廣方案一各期推廣時(shí)間劃定A A 工程一年工程進(jìn)度20222022 年 6 6 月20222022 年 7 7 月分類工程進(jìn)度開盤時(shí)間一期 D D 區(qū)住宅 20222022 年 5 5 月至 U U20222022 年 1212 月 20222022 年 5 5 月商鋪二期住宅 20222022 年 9 9 月到 20222022 年 6 6 月 20222022 年 9 9 月商鋪 20222022 年 9 9 月三期住宅、商鋪 20222022 年 3 3

41、月以后待定工程營(yíng)銷推廣時(shí)間安排可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整1 1一期 D D 區(qū)商鋪工程200200 年 7 7 月4202242022 年 8 8 月強(qiáng)銷期200200 年 9 9 月4202242022 年 1212 月持銷期200200 年 1 1 月年收尾520223520223 月期2 2二期工程包括一期的E E 區(qū)200200 年4646 月前期準(zhǔn)備階段200200 年月年4720224720228 8 月導(dǎo)入期200200 年月年 1010 月強(qiáng)銷期43/854343492022492022200200 年月20222022 年 2 2 月持續(xù)411411 期200200 年月年53202

42、245320224 月收尾期4 4三期工程200200 年410410 月前期準(zhǔn)備階段200200 年月20222022 年 2 2 月導(dǎo)入411411 期新城全年?duì)I銷推廣方案20222022 年 3 3 月20222022 年 7 7 月強(qiáng)銷期二創(chuàng)立“36003600 新鮮售樓方式新鮮感的售樓部：1 1、在色彩上使用鮮艷明快的特色,能表達(dá)“時(shí)尚、健康,如：綠色、玫紅色、亮紫色2 2、售樓部外觀要透明通亮,顯現(xiàn)明朗開闊,最好是大面積玻璃幕墻,更有通透感,內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本工程時(shí)尚氣息.3 3、內(nèi)部懸桂富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫,使人賞心悅目,凸現(xiàn)“新鮮本色,包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽,選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處.4 4、售樓部?jī)?nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物,各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物,表達(dá)時(shí)尚感,且與整個(gè)售樓部的氣氛要搭調(diào).5 5、售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來襯托氣氛.新城全年?duì)I銷推廣方案44/8544446 6、可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品,突生時(shí)尚活潑氣息.如：帆板模型、水晶蘋果等.3603