九大尋找客戶的方法

1、你在如何尋找客戶資料有句話說的好“選擇比努力更重要,方法比激情更重要,做銷 售更是如此！初入銷售行業(yè),難免迷茫和不知所措,想要在這一行業(yè) 里成為佼佼者更是需要耐心和方法技巧.作為多年從事銷售工作者的我看到很多銷售新手在這里白白浪 費掉幾個月的青春,最后一事無成地離開本行業(yè),我十分同情,也想 伸出援助之手,因此總結了一下銷售新手尋找潛在客戶的有效途徑, 分享給大家,希望對您有所幫助！許多銷售人員尤其是剛入行的銷售人員,都有一顆充滿激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息,采取亂撒網(wǎng)的方法,瘋狂打 ,結果呢？時間一天天的過去,有效客 戶沒有抓到幾個,銷售業(yè)績沒有什么增長,反而

2、,把自己的身心搞得 非常疲憊.在所有的銷售人員中,應該來說銷售人員的流動性是最大的, 因 為他們看不到希望,找不到成就感,完成不了銷售任務,可能每天得 到的多是拒絕甚至傷害性的結果.對于,對銷售人員來說,如果你所在公司沒有建立一套完善客戶開發(fā)資料系統(tǒng),而是依靠你們自己通過各種方式或者手段, 去搜集到 一些客戶資料,而且在不進行任何整理、篩選的情況,就進行客戶拜 訪,開發(fā)客戶,你們會有多少的成功率？其實,對于銷售人員來說,銷售前的客戶資料準備工作應該列為 銷售工作中的頭等大事,而有效客戶的資料更是銷售第一步.有這樣一句常說的話,選擇比努力更重要,方法比激情更有效, 許多的人往往喜歡做這樣的事情,

3、順著梯子爬到了墻上,結果卻發(fā)現(xiàn) 梯子靠錯了墻.可悲的是許多銷售人員的行為就是如此,一天覆一天, 重復著這種錯誤的行為,希望能夠捕到魚,希望能夠沙粒到淘到金.我們自己認真的去想下,假設把你手中搜索的資料比作一個池塘 的話,如果這個池塘中根本沒魚,無論你付出多大的努力,無論你的 銷售技能多么高明,你還是根本無法捕到魚,也就是說你根本連個機 會都不存在.做這樣的無用功,傷神費力受挫折,又是何苦呢 ？所以,對于我們銷售人員來說,假設銷售有成功的希望或者時機, 必須先去尋找、去篩選那些潛在客戶群體或者潛在客戶群體, 這樣才 能夠提升你銷售成功的效率.否那么,你還是會陷入在一種“失敗、失 敗、不停的失敗這

4、樣的惡性循環(huán)中.那么,銷售人員究竟如何才能在銷售前,就能覺察那些是他們的 潛在客戶群體呢？這并非是一件很容易的事情.有人說,臺上一秒鐘,臺下十年功,確實如此.那么,我來告訴 那些初入銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶.、尋找潛在客戶前的根本要求尋找潛在客戶的方法與技巧,可能是多種多樣,但是為了能夠確 保尋找潛在客戶的有效性,你必須把握以下 3點根本要求.1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性試想一下,如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質 都搞不清楚,你怎樣可能最大范圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自 己的客戶呢？2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性至于產(chǎn)品特性方面包括甚多,其中你要

5、了解產(chǎn)品的所采用的原 料,產(chǎn)品的工藝技術,產(chǎn)品賣點等,甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關 的產(chǎn)品.我們銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性, 才能有效定位 那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者,防止走冤枉路.3、充分了解與本行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)為什么要了解與本行業(yè)相關的行業(yè)呢？試想一下,我們如果了解 關于本產(chǎn)品效勞行業(yè),產(chǎn)品運輸行業(yè),原料供給行業(yè),包裝行業(yè),行 業(yè)協(xié)會等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關于潛在客戶 的資料呢？所以,對于當我們銷售人員來說,還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關 的上下游環(huán)節(jié)的特性,才能更好的為自己尋找潛在客戶打好根底.二、尋找潛在客戶的方法1、使用客戶搜索工具搜索現(xiàn)今的搜索工具有

6、很多,像百度、谷歌等這些都可以幫助銷售人 員快速的查找客戶資料,節(jié)省時間,提升效率！2、報紙、雜志、黃頁尋找法利用報紙、雜志尋找潛在顧客,也是一種尋找潛在客戶的方法, 但效果也是不怎么特別明顯.一些全國性或區(qū)域性的雜志和報紙媒體 也保有大量的客戶訂閱信息和調查信息, 你可以利用這些信息,為自 己效勞.3、數(shù)據(jù)利用法數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性.專門從事這一領域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相 關行業(yè)和機構有著良好而密切的合作關系. 一般情況下,這類公司都 可以為銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表. 在北京、上海、廣州、 深圳等國內大中城市,這類公司開展非常迅速,已

7、經(jīng)開始成為數(shù)據(jù)之 銷領域的重要角色.不過,許多銷售不愿意進行這方面的投入,怕花錢.其實呢 ？與 其毫無成效做著毫無意義的事情浪費時間與生命,不如花些錢去購置 些有價值的資料,可能回報會更大呢？4、政府機構利用法官方人口普查數(shù)據(jù),結合政府資助的調查和消費者研究信息都有 助于豐富客戶數(shù)據(jù)列表.政府的行政機關和研究機構往往也有大量的 客戶數(shù)據(jù),如公安戶政部門的戶政數(shù)據(jù)、稅務機關的納稅信息、社保 部門的社會保險放心保信息等.在國內,政府部門往往擁有最完整而有效的大量數(shù)據(jù).在以前, 這些數(shù)據(jù)并沒有很好的應用于商業(yè)用途. 政府部門已經(jīng)在大力增強基 礎信息數(shù)據(jù)庫的建設工作,在數(shù)據(jù)根底越來越好,數(shù)據(jù)的治理和應

8、用 越來越標準的市場趨勢下,政府部門也在有意識的開放這些數(shù)據(jù)用于 商業(yè)用途.具有代表意義的政府工程之一是國家公安部正在建設和運營的 全國公民身份信息系統(tǒng),集中了全國各地市公安戶政部門的戶政登記 信息,向政府部門、行政機構、工商企業(yè)提供公民身份信息查詢和核 查的效勞.這樣的數(shù)據(jù)可以作為重要的客戶基準數(shù)據(jù).只要你有資源搞到這些信息資料都是,都是可以為你的銷售提供 許多便利之處.5、當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會利用法根本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會如： 軟件行業(yè)協(xié)會、電子元 件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會、汽車協(xié)會.美容保健協(xié)會等,雖然 行業(yè)協(xié)會只是一民間組織,但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內的情況了.如果你的潛

9、在客戶恰好是某某協(xié)會的成員, 能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法.6、展會尋找法每年各個地方都有不少交易會或者展會,如廣交會、高交會、中 小企業(yè)博覽會等等,只要是符合你行業(yè)屬性,產(chǎn)品屬性的展會,你都 可以去光臨,在會展上你可以搜集到大量的客戶資料, 甚至現(xiàn)場尋找 客戶、聯(lián)絡感情、溝通了解.7、熟人介紹法你的日?；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開, 這說明你已經(jīng)熟悉了一 大批人,這批人有可能成為你產(chǎn)品或效勞的潛在顧客,即使不是你的潛在客戶,但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信 息資料.不可否認,即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學 和老師,還有他的家人和親戚,這些都

10、可能成為是你的資源.一個輻射一圈,這是銷售人員擴大人脈的最快速的方法. 你的某 一個朋友不需要你的產(chǎn)品,但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎 ？你的 朋友不知道你潛在客戶的信息,你朋友的朋友難道手中就沒有這些資 源嗎？去熟悉他們,你會結識很多的人.告訴你身邊的人你在干什么, 你的目標是什么,獲得他們的理解,通過他們的幫助,你會很快找到 你的潛在顧客,由于你身邊的人都會幫你,愿意幫你.8、相互協(xié)助法你接觸過很多的人,當然包括像你一樣的銷售人員,他們手中都 擁有者一定量的客戶資源或者資料,熟悉顧客的特性.只要他們不是 你的競爭對手,他們一般都會和你結交,即便是競爭對手,你們也可 以成為朋友,和他們搞好關

11、系,分享資源,相互協(xié)助,甚至讓在對方 拜訪顧客的時候他還會幫你留心,當然了,你有適宜他們的客互你也 一定會記著他,多好,額外的業(yè)績不說,你有了一個非常得力的商業(yè) 伙伴.相互協(xié)助法一種比擬有效的尋找客戶資料的方法,且不需要任何的投入.其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料, 同時你也幫別人尋 找客戶資料,大家彼此相互協(xié)助.9、客戶推薦法只要你不是從事騙子行業(yè),只要你的產(chǎn)品貨真價實,只要你的服 務能令客戶滿意,我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的. 通過他們你可以得出一些詳實的潛在客戶資料, 甚至可以滿上交易的 客戶資料.對于給你提供推薦作用的客戶,你一定不要忘記他們應該 的回報,哪怕是一個你自己精心制作的小禮品也好, 說明你的心里在 感謝著他們.同層次階段,不同做事方式,尋找客戶的方法也不同,但是大家 想得到的結果卻根本相同,那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客 戶,做好的銷售工作,不斷提升銷售業(yè)績！凡事都要經(jīng)歷從不