市場營銷基礎(chǔ)試題與答案

1、文檔綜合練習(xí)題五一、填空題每空 1分,共14分1 .市場是某種產(chǎn)品的所有和所組成的群體.2 .產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和,它包括和 .3 .影響生產(chǎn)者購置行為的因素主要有環(huán)境因素、 和個人因素.4 .對新產(chǎn)品構(gòu)思進行篩選時,應(yīng)當(dāng)努力防止和這兩種偏差.5 .現(xiàn)代營銷觀念的“ 4C 原那么,包括消費者、本錢、和 .6 .現(xiàn)代營銷觀念的"4C"原那么,包括消費者、本錢、 和 o7 .企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略、和 .二、單項選擇1、企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購置量,從而尋找新的市場時機的方法是A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透 D.多

2、種經(jīng)營2、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差異,稱為產(chǎn)品生命周期的A.變異性 B.層次性 C.差異性 D.特殊性3、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時,較適合使用的技巧A.原產(chǎn)地訂價B.區(qū)域訂價 C.統(tǒng)一交貨訂價D.任何方法都可以4、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能,或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛,愿意花時間和精力去購置的商品,通常將其稱為A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.日用品5、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B.出現(xiàn)率大,嚴(yán)重性小C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大6、在推銷觀念指導(dǎo)下,企業(yè)的經(jīng)營重點是專業(yè)資料文檔A.產(chǎn)品 B.生產(chǎn) C.

3、顧客需要 D,社會利益7、在各種促銷手段中,最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系,而且及時獲得買主反響的方式是 A.廣告 B.營業(yè)推廣 C.人員推銷 D,公共關(guān)系8、在新產(chǎn)品試銷期間,通過對試用率和再購率資料 的分析,認(rèn)為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是A,試用率低,再購率高B,試用率高再購率高C.試用率低,再購率低D,試用率高,再購率低9、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品工程所作出 的決策,是屬于產(chǎn)品組合的A.廣度決策B.長度決策 C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策10、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系,讓模特們在某商場進行時裝表演,以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷 售,這種方式是A.廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系三

4、、多項選擇1、 社會文化群可分為A民族亞文化群 B地理亞文化群C宗教亞文化群D種族亞文化群2、 企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點在于A有利于調(diào)動其積極性B有利于提升推銷效率C有利于熟悉顧客D 有利于節(jié)省費用3、 完全壟斷性的市場具有等幾個方面的特點A企業(yè)沒有競爭者B企業(yè)可以訂高價C其它企業(yè)無法進入市場D少數(shù)企業(yè)可參與競爭4、 投入期的特點通常表現(xiàn)在以下幾個方面A生產(chǎn)本錢較高 B產(chǎn)品質(zhì)量較好C企業(yè)獲利較少D顧客認(rèn)同度較低專業(yè)資料文檔5、 企業(yè)在進行產(chǎn)品組合決策時,縮減產(chǎn)品組合長度的優(yōu)點在于A能夠更好地滿足需求B降低生產(chǎn)費用 C擴大市場占有率D降低產(chǎn)品包裝本錢6、 企業(yè)對經(jīng)濟環(huán)境的研究主要包括等A居民

5、收入狀況B經(jīng)濟制度C居民儲蓄狀況D消費結(jié)構(gòu)狀況7、 生產(chǎn)者市場細分的主要標(biāo)準(zhǔn)有A購置者的地理位置B購置者的行業(yè)特點C購置行為D產(chǎn)品的最終用戶8、 市場營銷學(xué)的研究方法主要有等A職能研究法B治理研究法 C社會研究法D地理研究法9、 聲望訂價通常適合于在時采用A產(chǎn)品本身價值較高 B企業(yè)聲譽較好C產(chǎn)品聲譽較好 D消費者對價格較為敏感10、 市場細分的根底是A消費需求的相似性 B消費需求的差異性C產(chǎn)品特點的差異性D企業(yè)經(jīng)營能力的有限性四、判斷1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知,產(chǎn)品生產(chǎn)本錢下降空間較大,且市場容量較大時,可以采用快取脂策略2、市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域3、當(dāng)多個競爭企業(yè)同時存在時.這一市場

6、就是完全競爭性市場4、對于投入期的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷售；對于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)可用長渠道 銷售.5、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購置量、促使新顧客增加購置和尋找新顧客專業(yè)資料文檔6、購置者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)7、在人數(shù)一定的情況下,收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小8、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險,必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程治理,由于這一過程的各個階段是一個固定的模式9、 消費者往往是在外部刺激下熟悉到需要的存在10、對于挑戰(zhàn)者來說,側(cè)翼進攻是一種最有效和最 經(jīng)濟的策略五、名詞解釋1、市場營銷2、市場定位3、促銷4、包裝六、簡答1、企業(yè)新產(chǎn)品

7、開發(fā)失敗的原因有哪些？2、簡述企業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容3、消費者的購置決策過程包括哪些階段？4、分析競爭對手要做好哪些工作？七、論述1、聯(lián)系實際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對企業(yè)營銷活動的影響2 、試述產(chǎn)品營銷渠道的主要功能綜合練習(xí)題五答案專業(yè)資料文檔、填空、現(xiàn)實購置者潛在購置者2、產(chǎn)品線產(chǎn)品工程、組織因素人事因素4、漏選6、方便、方便溝通7、差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略二、單項選擇1、C 2 、 B 3、 A 4、C 5 、A 6 、 A 7、 C 8 、A 9 、 B 10 、 C三、多項選擇1、ABCD 2、ABD 3、ABC 4、 ACD 5、 BD 6 、ABCD 7、 ABD8、 AB

8、C 、9、 ABC 10、 ABD四、判斷題1、x 2、x 3、x 4、,5、x 6、x 7、,8、x 9、X 10、,五、名詞解釋1、 市場營銷是指在以消費者需求為中央的思想指導(dǎo)下,企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流 通和售后效勞的一系列經(jīng)營活動,旨在滿足社會需求,實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo).2、 市場定位也就是產(chǎn)品定位,是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位3、 、是指企業(yè)通過一定的手段,將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費者,促使消費者了解、偏愛和購置本企業(yè)的產(chǎn)品,從而到達擴大銷售的目的的活動4、 就是采用適當(dāng)?shù)陌b材料或包裝容器,施以一定的科學(xué)技術(shù)手段,將商品包封,弁加 適當(dāng)?shù)难b潢和標(biāo)志而成專業(yè)資料文檔六、簡做題1 、事先的市場調(diào)研和預(yù)測失誤；產(chǎn)品設(shè)計決策不當(dāng),新產(chǎn)品不符合買主的需要；本錢、售價過高；營銷策略不當(dāng).2 、 確定廣告目標(biāo)廣告預(yù)算決策廣告信息決策廣告煤體決策評價廣告效果3、熟悉需要收集信息評價選擇購置決策 購后感受4、識別企業(yè)的競爭對手了解競爭對手的策略判斷競爭對手的目標(biāo)評估主要競爭對手的強勢和弱項評估競爭者的反響模式七、論述題1 、 科學(xué)技術(shù)開展將影響企業(yè)的生存與開展,為企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)科學(xué)技術(shù)開展影響企業(yè)營銷治理的方式、方法,以及營銷治理人員的素質(zhì)科學(xué)技術(shù)對企業(yè)營銷的內(nèi)容、方式及手段產(chǎn)生影響,促使企業(yè)不斷開