陽(yáng)光健身房創(chuàng)業(yè)策劃書

1、陽(yáng)光健身房創(chuàng)業(yè)籌劃書可行性分析報(bào)告報(bào)告人：XXXXXX 學(xué)院經(jīng)貿(mào)系XX級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷X班XX報(bào)告期：2021年3月1日目錄一、健身房介紹一健身房概述二健身房業(yè)務(wù)方面三健身房開展規(guī)劃二、產(chǎn)品分析一產(chǎn)品介紹二產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)水平三、市場(chǎng)分析一行業(yè)分析二目標(biāo)市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)者分析四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案一健身房生產(chǎn)介紹二門店選址五、營(yíng)銷方案一 營(yíng)銷策略二宣傳推廣階段安排和策略六、健身房研發(fā)方案一健身工程研發(fā)二健身產(chǎn)品研發(fā)三門店裝修七、融資方案一健身房融資方式二健身房未來的資本安排八、財(cái)務(wù)分析一經(jīng)營(yíng)本錢分析二投資預(yù)算三盈利分析九、風(fēng)險(xiǎn)限制9存在風(fēng)險(xiǎn)：二資金退出策略三門店縮小策略：前言由于人們健康意識(shí)的逐漸提升,一般的散步、打球

2、等健身方式已不能滿足人們的需要.另外,隨著現(xiàn)代都市人工作壓力的增大,對(duì)身心、 身體健康的要求,身材形象美的要求會(huì)越來越高,在這些人群中, 不可能每一個(gè)人都有條件購(gòu)置室內(nèi)健身器材.越來越多的人會(huì)走進(jìn)健身俱樂部,人們對(duì)健身的意識(shí)日趨強(qiáng)烈促使健身行業(yè)的迅速開展.于是,到健身館也越來越成為很多人的選擇.身體健康很重要,選擇一個(gè)適宜的健身館也很重要.陽(yáng)光健身房主要是由東方器材,時(shí)尚塑身器材投資開設(shè),主要針對(duì)溫江市民開設(shè)的健身中心,面向廣闊具有鍛煉需求的人群：全職太太,成長(zhǎng)期的青少年,大學(xué)生,有空閑時(shí)間上班族等 一、健身房介紹一健身房概述我們陽(yáng)光健身房是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館為核心,向群眾廣泛傳播清新、自然

3、、積極地,倡導(dǎo)全面健康的wellness理念.公司于2021年成立于成都,致力于客戶的健康和美麗以打造成都時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健身第一品牌為目標(biāo),以推廣運(yùn)動(dòng)理念,倡導(dǎo)快樂生活為愿景,為實(shí)現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽(yáng)光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無氧器械 區(qū)、乒乓球館, 室內(nèi)籃球館,室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運(yùn)動(dòng)館以及商務(wù)休閑區(qū)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館, 首推一對(duì)一的私人健身教練效勞,開設(shè)塑形瘦身、 產(chǎn)后恢復(fù)、 養(yǎng)心修身、 抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、 賽前指導(dǎo)等精品課程.我們廣納賢才, 精益求精, 以實(shí)現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越,但不刻意追求名利,只是一直遵循“客戶為本、效勞至上的方 針,

4、盡心盡力地效勞客戶和效勞社會(huì).陽(yáng)光勢(shì)必在 wellness全面健康領(lǐng)域帶著潮流,將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設(shè)備,融合東方身心平衡之道,開發(fā)成都市場(chǎng),開創(chuàng)全面健康的人生之旅！二健身房業(yè)務(wù)方面主營(yíng)業(yè)務(wù)是：為人們提供一個(gè)運(yùn)動(dòng)健身的體驗(yàn)館,開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)養(yǎng)心修身、衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程健身行業(yè)在隨著時(shí)代的開展而變化.在現(xiàn)今的社會(huì),健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化,為人們提供了一由于市場(chǎng)現(xiàn)狀及環(huán)境由于市場(chǎng)越大,投資然而健身業(yè)的發(fā)三健身房開展規(guī)劃個(gè)休閑及娛樂的場(chǎng)所.而健身業(yè)的的開展卻得到很多實(shí)際性質(zhì)的阻礙,的改變,讓健身房的市場(chǎng)格局發(fā)生變化.在健身業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可預(yù)防的,者越多,而現(xiàn)今的人們追隨時(shí)尚

5、、追求美麗,去健身房的次數(shù)也越來越多,展奠定了一定的資金根底.二、產(chǎn)品分析一產(chǎn)品介紹有氧系列：跑步機(jī)、腳踏車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、登山機(jī).無氧系列：?jiǎn)握疚痪毩?xí)器、多站位練習(xí)器綜合練習(xí)器、臥推床、腹肌板等板椅類專業(yè)練習(xí)器材;保健系列,帶式按摩機(jī)、機(jī)械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材；形體室設(shè)備,體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備.二產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)水平1、本錢優(yōu)勢(shì)：健身房在本錢方面擁有自身優(yōu)勢(shì).由于健身器材耐用,2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光健身房擁有專業(yè)的健身團(tuán)隊(duì),健身團(tuán)隊(duì)中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn).3、自身優(yōu)劣勢(shì)：陽(yáng)光健身房的健身團(tuán)隊(duì)專業(yè),有著豐富的健身經(jīng)驗(yàn),人員協(xié)作水平和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),

6、產(chǎn)品類型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)效勞.唯一的缺乏是沒有固定的投資方.三產(chǎn)品定價(jià)：健身房將對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查.然后根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果及消費(fèi)觀、設(shè)備價(jià)來制定產(chǎn)品價(jià)格,使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費(fèi)者,也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn).三、市場(chǎng)分析一行業(yè)分析：1 .專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：隨著近年來國(guó)民生活水平的提升,人們享受式消費(fèi)逐年增長(zhǎng),城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn),帶著各種需求的人們紛紛參加健身俱樂部,感受著新鮮時(shí)尚的健身方式.城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增,明顯高于全球20%的平均速度.目前人們已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的、直觀的、分散的室外健身,他們需要有專業(yè)的場(chǎng)地、專業(yè)的器械、 行之有效

7、的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身,渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo),專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多.據(jù)初步統(tǒng)計(jì),我國(guó)現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家,按全國(guó)人口13億計(jì),人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu),與澳大利亞等興旺國(guó)家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比,還存在很大距離.因此,即使在健身俱樂部呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的情況下,仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求.2 .健身市場(chǎng)規(guī)模：隨著健身熱潮的持續(xù)升溫,特別是2021年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦,健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國(guó),在 2000年年底和2021年初,全國(guó)健身俱樂部會(huì)到達(dá)2萬家左右,每 65000人擁有一家健身俱樂部的.而正常的應(yīng)該

8、是每1000人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂部,全國(guó)俱樂部就應(yīng)該有130萬家,由此我們可以看出市場(chǎng)需要有多大,2021年10月1日?全民健身?xiàng)l例?公布和實(shí)施將有力的促進(jìn)和保護(hù)健身行業(yè)的健康和有序的開展,我們有理由健身市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張,會(huì)給健身行業(yè)帶來更大的商機(jī). 3.健身市場(chǎng)的效益分析：在前述各種原因的影響下,健身這個(gè)日益龐大的市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大效益,同時(shí)給成功的投資者帶來巨額回報(bào).健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費(fèi)用,后期經(jīng)營(yíng)過程中相對(duì)支出較少,以每年健身人群在中國(guó)的比例千分之八計(jì)算, 每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員,用年卡價(jià)格乘以潛在

9、會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估.按中國(guó)健身人群每年30%的增長(zhǎng)速度,俱樂部在經(jīng)營(yíng)的第二、三年,經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長(zhǎng). 二目標(biāo)市場(chǎng)：溫江處于成長(zhǎng)期很快的城市,有國(guó)色天香樂園,世界最大的泰迪熊館,非物質(zhì)遺產(chǎn)館等 文化和娛樂的城市,另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起,有大量外地居民入住,并且溫江有眾多的大學(xué)校園.所以將目標(biāo)市場(chǎng)定為溫江.目標(biāo)人群為上班族,閑賦在家的太太群,學(xué)生群體等.三競(jìng)爭(zhēng)者分析：1 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂部有15家.這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂部和高校健身俱樂部. 雖然,溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂部,但是真正對(duì)陽(yáng)光健身房有競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)成威脅的并不多.目前能與其競(jìng)爭(zhēng)的

10、主要有威爾尼斯健身俱樂部,圣力凱健身俱樂部,康林健身俱樂部.2 .潛在參加者分析健身房的經(jīng)營(yíng), 不管是從人力、 物力還是財(cái)力上都是一筆很大的開支,這就決定了健身房的準(zhǔn)入門檻較高. 但隨著資本的流動(dòng)性增強(qiáng),大批擁有外資背景的健身俱樂部對(duì)中國(guó)健身市場(chǎng)的不斷培育,以及人們消費(fèi)觀念、生活觀念的改變,愈來愈多的人會(huì)參加健身大軍,也就意味著更多的外資將參加競(jìng)爭(zhēng),可以預(yù)計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈.3 .替代者分析去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對(duì)健身俱樂部健身一定程度的替代.但是,所有這些替代品都不能像健身俱樂部一樣提供全面的、多功能的健身

11、效勞.而且,健身俱樂部動(dòng)感的音樂、熱鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交 氣氛也是其優(yōu)勢(shì)所在.因此,替代品目前對(duì)陽(yáng)光健身房的威脅并不大.4 .購(gòu)置者分析消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)水平在標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的健身房面前是無法發(fā)揮出來的,像很多健身房的統(tǒng)一定價(jià),消費(fèi)者沒有還價(jià)余地.但是,消費(fèi)者有選擇權(quán),他們?cè)跈?quán)衡之中自然會(huì)選擇性價(jià)比高,適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房.處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來說面臨的生存危機(jī)不是很大, 只要價(jià)位不是定得太離譜,一般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來此健身.而像陽(yáng)光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的大學(xué)城中,房租適宜, 遠(yuǎn)離商業(yè)圈,大局部鍛煉的人都會(huì)選擇這種環(huán)境.5 .供給商分析對(duì)于供給

12、商的分析,重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司,如洗衣房、保潔公司等.其中,器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重.健身器 材的國(guó)際知名品牌較多,健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比擬大.選擇國(guó)際品牌有利于健身房形象的樹立.同時(shí),健身房也可借國(guó)際品牌的影響力和知名度來銷售健身效勞.之所以把健身教練看作供給商, 是由于健身教練這個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂部的盈利水平.引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對(duì)外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié),也必須標(biāo)準(zhǔn)、 認(rèn)真地進(jìn)行治理.6 .新力量分析健身房在市場(chǎng)主要面臨來自以上五種力量的挑戰(zhàn),在新的形勢(shì)下, 信息化、 全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在

13、成為整個(gè)效勞業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn).優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng), 更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng). 只有超越自我、 不斷變革, 才能贏取主動(dòng)權(quán). 信息化是一個(gè)大趨勢(shì), 是參與全球競(jìng)爭(zhēng)、降低本錢、提供個(gè)性化效勞和保證供給鏈各方合作方盈利最大化的根底.四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案一健身房生產(chǎn)介紹1 .陽(yáng)光健身房是引進(jìn)器材,有專業(yè)的健身教練為其顧客效勞.由于我們專業(yè)教練的分配,大局部消費(fèi)人員會(huì)選擇自由健身,而我們是根據(jù)顧客的需求及自身?xiàng)l件來進(jìn)行健身方案,積極地為顧客效勞,與顧客進(jìn)行零差距的溝通.對(duì)于自由選擇健身的消費(fèi)者,我們健身房的教練還是會(huì)隨時(shí)觀察消費(fèi)者的情況,假設(shè)有不對(duì)時(shí),教練會(huì)前去指導(dǎo)并幫助顧客完成健身方案.2

14、.公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)水平：專業(yè)的健身和塑身水平3 .勞動(dòng)力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名,全是有自身獨(dú)特水平的人,效勞理念也特別強(qiáng)的職工.4 .生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡5 .卡制費(fèi)用：包年 1500元,包季 420元,包月卡180元,以上三種形式在規(guī)定時(shí)間范圍 內(nèi)均無次數(shù)限制.而次卡有10次卡和20次卡兩種,價(jià)格也分別為100元和200元.二門店選址：通過長(zhǎng)期的考察,我們將門店選址在溫江大學(xué)城,健身需要選擇一個(gè)相對(duì)較為安靜并且環(huán)境好的地方,人流量也大, 學(xué)生平時(shí)沒課的時(shí)候可以前來健身,上班族可以遠(yuǎn)離平時(shí)的喧囂,一邊健身的時(shí)候還可以回味學(xué)生時(shí)代的快樂時(shí)光.三門店裝

15、修：門店的裝修以暖色調(diào)為主從而表達(dá)我們健身鍛煉、健康生活的主題,店面的四周以透明的玻璃墻為主,讓消費(fèi)者可以從外面直接被我們的健身工程所吸引入健身房.五、營(yíng)銷方案一轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營(yíng)治理人員的觀念健身房的工作并不只是片面地追求市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化,而是要通過有效的營(yíng)銷手段和品牌宣傳到達(dá)健身房的健康、持續(xù)開展. 經(jīng)營(yíng)理念是健身房經(jīng)營(yíng)治理的指導(dǎo)方向,是健身房在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化的行動(dòng)指南.健身房必須主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境等因素的變化, 樹立以市場(chǎng)為主導(dǎo)、以客戶為中央的經(jīng)營(yíng)理念.只有治理人員的經(jīng)營(yíng)理念得到根本轉(zhuǎn)變,效勞營(yíng)銷策略才能有效實(shí)施.二適時(shí)改善健身房硬件設(shè)施,整合內(nèi)部資源,營(yíng)建良好健身

16、環(huán)境健身房要充分利用場(chǎng)地規(guī)模優(yōu)勢(shì),優(yōu)化內(nèi)部資源, 提升硬件設(shè)施的經(jīng)營(yíng)治理水平,營(yíng)造清新的消費(fèi)環(huán)境, 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力. 良好的健身環(huán)境是吸引會(huì)員的一個(gè)重要因素,健身房要為健身者提供良好的效勞環(huán)境,營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛, 才能吸引更多的消費(fèi)者,并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏM(fèi)健身房群.三提升健身指導(dǎo)員綜合素質(zhì),豐富經(jīng)營(yíng)工程,建立科學(xué)健身效勞體系健身指導(dǎo)員是健身房的核心和靈魂,健身房可以組織一些健身專家或消費(fèi)者,不定時(shí)地對(duì)健身指導(dǎo)員的自身素質(zhì)和指導(dǎo)水平進(jìn)行檢驗(yàn),實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲制度來鼓勵(lì)指導(dǎo)員不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平.止匕外, 健身房還可考慮適當(dāng)組織有關(guān)人員到條件比擬先進(jìn)、健身市場(chǎng)搞得比擬活潑、 運(yùn)營(yíng)情況比擬好

17、的地區(qū)或俱樂部參觀學(xué)習(xí),以利于提升指導(dǎo)水平與治理水平.健身俱樂部除了提供各健身工程技術(shù)指導(dǎo)外,可建立消費(fèi)者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測(cè)表、 運(yùn)動(dòng)處方等. 健身房應(yīng)當(dāng)兼顧男女顧客的健身需求,開設(shè)既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素質(zhì), 又有利于力量素質(zhì)練習(xí)的健身工程,注意男女教練的搭配,鼓勵(lì)男女顧客積極參與,豐富顧客在俱樂部中的多種健身體驗(yàn).增強(qiáng)俱樂部自主創(chuàng)新水平,提升俱樂部的課程研發(fā)力量,根據(jù)顧客需要,開設(shè)有針對(duì)性的個(gè)性化健身操,如康復(fù)健身操、 孕婦健身操等, 使健身操內(nèi)容更加豐富.并且鼓勵(lì)教練在音樂選擇、動(dòng)作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新,形成自己的教授風(fēng)格. 四增強(qiáng)與外界聯(lián)系,充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)健身房要充分利用各種媒體資源宣傳

18、品牌,多推行公益健身活動(dòng).媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一,是健身房向消費(fèi)者展示、推廣效勞產(chǎn)品的主要窗口.健身房可通過舉辦公益活動(dòng)或贊助賽事,宣傳健康理念和健身房文化,利用周末開展會(huì)員與家庭成員共同參與的活動(dòng),舉辦如懷孕期婦女的健身及營(yíng)養(yǎng)須知、糖尿病患者如何制定健身方案和飲食搭配等專題講座,豐富會(huì)員健身及營(yíng)養(yǎng)知識(shí),吸引新顧客參與俱樂部活動(dòng),挖掘潛在顧客.俱樂部經(jīng)營(yíng)治理人員應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與健身房經(jīng)營(yíng)之間的結(jié)合與應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的治理,主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)咨詢洽談、網(wǎng)上消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)效勞傳遞、網(wǎng)絡(luò)信息反應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員治理等. 要建立有效的會(huì)員信息系統(tǒng),幫助實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客群的細(xì)分,進(jìn)一步了解顧客的行為模式

19、和對(duì)服務(wù)的需求, 實(shí)現(xiàn)效勞任務(wù)的治理和效勞作業(yè)的調(diào)度.另外,還可以利用網(wǎng)絡(luò),開設(shè)會(huì)員零距離交流平臺(tái),以低本錢建立和會(huì)員長(zhǎng)期的、緊密的關(guān)系. 五開業(yè)階段的具體實(shí)施：初步營(yíng)銷階段：1 .將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為假設(shè)干組別、由每個(gè)組的主管帶著到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡.發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身參謀進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡.2 .組織教練、參謀、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單推廣,開掘潛在客戶群.3 .由全職參謀聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開 展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單

20、.團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定, 500 600元都可以. 由于真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10% ,而且很難堅(jiān)持下去.所以,團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)置的原因.4 .利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,省力又省錢,到達(dá)的宣傳效果奇佳.在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,預(yù)防弄虛作假, 預(yù)防付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,造成浪費(fèi).正常經(jīng)營(yíng)階段：1 .逐步減小發(fā)卡的力度,只保存一局部?jī)?yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職參謀的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大, 并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),使俱樂部銷售人員無處不在.2 .媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳

21、廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢多辦事. 報(bào)紙那么發(fā)布大量的硬廣告以價(jià)格為主的宣傳廣告,告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì).二宣傳推廣階段安排和策略第一階段：健身房處于初期,應(yīng)鎖定消費(fèi)人群,分清消費(fèi)層次,實(shí)地宣傳健身房的健身 策略.第二階段； 健身房已經(jīng)開展到了中期.可以在成都市場(chǎng)進(jìn)一步地塑造健身房的陽(yáng)光的形象及健身房的開展目標(biāo),招募更多的會(huì)員,實(shí)行會(huì)員一體制.第三階段：健身房已經(jīng)開展為成熟期,有固定的消費(fèi)群體.六、健身房研發(fā)方案一健身工程研發(fā)1 .月度健身工程研發(fā)：在每個(gè)月的月末推出新健身工程,根據(jù)顧客需求來制定不同的健身需求,對(duì)新健身工程進(jìn)行強(qiáng)力宣傳,到達(dá)月度的新工程研發(fā).2 .季度健

22、身工程研發(fā)：在每一個(gè)季度的末期,對(duì)健身房的工程進(jìn)行測(cè)算.看那些工程的受熱程度高. 然后在季度推出這個(gè)季度的新健身方案,為顧客提供專業(yè)的健身工程,改善顧客體質(zhì).二健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費(fèi)者的增多,陽(yáng)光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來滿 足顧客的需求,同時(shí)增加健身房的經(jīng)濟(jì)效益.七、融資方案一健身房融資方式1 .融資方式：注入資金,持有股份.2 .融資者：東方器材公司、南家健身器材、時(shí)尚塑身器材3 .融資數(shù)額：50萬元二健身房未來的資本安排未來的資本將從國(guó)外引進(jìn)更多好的健身器材,納入國(guó)外的健身專業(yè)教練.健全國(guó)內(nèi)的健身體質(zhì).八、財(cái)務(wù)分析一經(jīng)營(yíng)本錢分析健身房正常運(yùn)營(yíng)本錢主要包括：1 .銷售及治理人員工資2 .健身教練工資3 .房租、水電費(fèi)4 .辦公用品、健身器材保養(yǎng)5 .廣告營(yíng)銷支出二投資預(yù)算在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)面積1000平米健身房估計(jì)在60萬左右.1 .健身房工商注冊(cè)和公關(guān)費(fèi)用：1萬2