從裝修頻道談處所門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

1、從裝修頻道談處所門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)2010-03-29 20:02:21 作者：yukko 來源：嵊州網(wǎng)站建設(shè) 瀏覽次數(shù)：5 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 余姚生活網(wǎng)02年創(chuàng)立至今已經(jīng)7年多了，多少積累了一些推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，拿出來與大家分 享，盼看對(duì)正在做處所門戶網(wǎng)站的朋友有些幫助，本文為原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留底下的接洽方法。余姚生活網(wǎng)02年創(chuàng)立至今已經(jīng)7年多了，多少積累了一些推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，拿出來與大家分享，盼看對(duì)正在做處所門戶網(wǎng)站的朋友有些幫助，本文為原 創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留底下的接洽方法。我從裝修頻道的運(yùn)營(yíng)來展開說三點(diǎn)。一、網(wǎng)站內(nèi)容必需本地化做處所門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上都知道這個(gè)道理，但還是要羅嗦幾句。余姚生活網(wǎng)裝修頻道

2、04年就有了，但人氣一直不如前期推出信息廣場(chǎng)、房產(chǎn)、人才等頻道，總結(jié)了原因，感到最大的標(biāo)題在于頻道供給的內(nèi)容不夠本地 化，當(dāng)時(shí)裝修頻道只有一些摘自全國(guó)的資訊類信息和裝修圖片，而其它幾個(gè)頻道,比如信息廣場(chǎng)，天天網(wǎng)友有近千條信息宣布上來，這些信息都是余姚本地的，而且 及時(shí)性很高。正由于這些信息，信息廣場(chǎng)才有了很高的拜訪量，并且借助用戶的口碑，快速推廣了全部網(wǎng)站。所以在09年裝修頻道改版時(shí)，我們非常重視內(nèi)容的本地化，比如跟當(dāng)?shù)夭牧仙毯献鞲阋恍┬⌒偷膶?chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，鼓勁網(wǎng)友寫裝修日記，讓本地的裝修公司 宣布裝修案例及設(shè)計(jì)圖片等等，以此來建立頻道的核心內(nèi)容。二、網(wǎng)站要貿(mào)易化運(yùn)作我們的經(jīng)驗(yàn)是公平的貿(mào)易化運(yùn)作不

3、但能給頻道帶來內(nèi)容和收進(jìn)，也能帶來人氣和粘性。如何貿(mào)易化運(yùn)作呢?我感到在貿(mào)易化時(shí)要考慮網(wǎng)站、業(yè)主和商家三 方的利益，假如一方利益受損，合作模式也就很難成功，我還是拿裝修頻道來說：跟裝修公司的合作實(shí)在是個(gè)摸索的過程，也是懂得行業(yè)、懂得客戶的過程。我們初期合作是淺層次的，即邀請(qǐng)裝修公司來注冊(cè)會(huì)員，發(fā)表裝修案例。盼看 通過這種方法來豐富網(wǎng)站本地化內(nèi)容，由于合作是免費(fèi)的，裝修公司口頭應(yīng)承得很好，做起來積極性卻不高。然后就不得不讓我們思考其它的合作方法。在深進(jìn)一個(gè)行業(yè)，跟客戶溝通過程中，總會(huì)有一些新的思路，而且通過觀察論壇的裝修版塊及優(yōu)良裝修網(wǎng)站的內(nèi)容，我們又嘗試著開發(fā)了一個(gè)免費(fèi)量房的 功效，這個(gè)功效重

4、要有兩部分組成：1、 業(yè)主提交量房信息，如裝修所在小區(qū)，面積，房型，預(yù)算，接洽方法等，下一步選擇讓哪幾家裝修公司來免費(fèi)量房。2、 被選擇的裝修公司可以在后臺(tái)看到業(yè)主的具體材料，并接洽業(yè)主供給免費(fèi)量房服務(wù)。這個(gè)合作方法兼顧了業(yè)主、裝修公司和網(wǎng)站三方的利益對(duì)于業(yè)主來說，只要網(wǎng)上提交一下材料，就會(huì)有好幾家裝修公司主動(dòng)供給服務(wù)，不用上門一家家往咨詢了。對(duì)于裝修公司來說，獲得了意向客戶的材料(也就保證了裝修公司的短期利益，再聯(lián)合圖標(biāo)廣告及案例展現(xiàn)這些長(zhǎng)期利益，收費(fèi)就理所當(dāng)然了)。對(duì)于網(wǎng)站來說，供給了一個(gè)本地化的服務(wù)平臺(tái)，這樣一個(gè)平臺(tái)是任何其它網(wǎng)站和媒體不可代替的。免費(fèi)量房服務(wù)推出后，三個(gè)月左右就有近20

5、0條免費(fèi)量房需求提交，裝修公司的反饋也很好，個(gè)別裝修公司在一個(gè)月內(nèi)就有十來套簽定的。目前收費(fèi)合作的裝修公司已有15家，這還是在沒有任何銷售職員往主動(dòng)推銷的情況下達(dá)到的。需要闡明的是，免費(fèi)量房這個(gè)服務(wù)能夠順利推出跟網(wǎng)站本身的流量有很大關(guān)系，假如本身流量不高，一個(gè)月偶然才有幾個(gè)用戶提交免費(fèi)量房，那裝修公司 加盟的意愿就會(huì)非常低了。但貿(mào)易化的原則還是兼顧各方的長(zhǎng)期利益，在此原則上，總會(huì)找到一種合適的合作模式。有空再來說說跟本地材料商的合作。三、網(wǎng)站要明白頻道、論壇、QQ群三者的定位跟很多處所網(wǎng)站不一樣，余姚生活網(wǎng)重要是以網(wǎng)站門戶為主，02年建立余姚生活網(wǎng)的時(shí)候，對(duì)論壇還不太懂得，只感到綜合性的網(wǎng)站要

6、有個(gè)論壇的。所 以初期運(yùn)作的時(shí)候重要集中信息廣場(chǎng)、生活頻道、消息、人才頻道、交友、文學(xué)、聊天室等，也培養(yǎng)了余姚很多網(wǎng)民上網(wǎng)站主頁(yè)的習(xí)慣，現(xiàn)在想來也是件幸事。為什么是幸事呢，我感到網(wǎng)站較論壇有以下幾點(diǎn)利益(以下長(zhǎng)處是建立在團(tuán)隊(duì)的貿(mào)易化運(yùn)作才能不是很強(qiáng)的條件下，像19樓這樣的團(tuán)隊(duì)另當(dāng)別論，實(shí)在 他們也在朝門戶方面努力)：1、 投放在門戶網(wǎng)站上的廣告后果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于論壇上的廣告，這個(gè)我們有具體的數(shù)據(jù)分析，至于后果為什么好的原因還沒有好好收拾過。2、 自已開發(fā)的網(wǎng)站上更輕易實(shí)現(xiàn)貿(mào)易化運(yùn)作，就說前面的免費(fèi)量房服務(wù)吧，單靠論壇功效，會(huì)員制如何實(shí)現(xiàn)?業(yè)主信息的保密如何實(shí)現(xiàn)?3、 今天在看19樓的房產(chǎn)版塊時(shí)，發(fā)

7、明在該版塊發(fā)帖時(shí)他們也是定制了一個(gè)二手房出售信息的表單。闡明論壇在這方面的局限性比擬明顯。4、 網(wǎng)站上的用戶功效的開發(fā)及界面的展現(xiàn)可以更自由化，比如裝修頻道上設(shè)計(jì)案例的后臺(tái)功效及展現(xiàn)用論壇來實(shí)現(xiàn)就會(huì)顯得缺乏收拾?，F(xiàn)在具體說說網(wǎng)站、論壇、QQ群的關(guān)系。這里的網(wǎng)站是指這里的論壇是指網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的重要功效：1、 會(huì)員功效，裝修頻道有四類會(huì)員：個(gè)人、設(shè)計(jì)師，裝修公司、材料商，這四類會(huì)員擁有的功效是不一樣的，必需通過定制程序來實(shí)現(xiàn)，很多網(wǎng)站通過一個(gè)商家系統(tǒng)、 論壇系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，我感到有點(diǎn)不可思議，怎么可能用一種計(jì)劃來解決不同需求呢。2、 資訊功效，網(wǎng)絡(luò)上一些好的信息和圖片還是要轉(zhuǎn)載過來的，自已論壇里的好帖也要

8、收拾后放到網(wǎng)站上。3、 裝修會(huì)員和材料商會(huì)員宣布的各類信息要在頻道上顯示，網(wǎng)站組織的運(yùn)動(dòng)也需要在醒目標(biāo)地位顯示。4、 還有一個(gè)很重要：可以任意展現(xiàn)廣告!論壇實(shí)現(xiàn)的重要功效：在對(duì)頻道改版的同時(shí)，我們對(duì)論壇的裝修版塊也進(jìn)行了全新調(diào)劑，本來版塊上廣告泛濫，全是裝修公司和材料商的宣傳，屢禁不止，調(diào)劑時(shí)索性調(diào)劑了版 主，并將版塊拆分為家居家裝和材料團(tuán)購(gòu)兩個(gè)版塊，明白了兩個(gè)版塊的定位，家居家裝版塊以寫裝修日記為主，并可發(fā)一些裝修咨詢，我秀我家等帖子，版主由公司 職員擔(dān)負(fù)，讓他前期可以就義人氣，必定要營(yíng)造好網(wǎng)友寫裝修日記的氣氛。對(duì)于論壇的治理，我信任多數(shù)站長(zhǎng)比我還有經(jīng)驗(yàn)，下次有空再探討?，F(xiàn)在回過來再說說論 壇相對(duì)于網(wǎng)站的定位：論壇版塊重要供給網(wǎng)友自我展現(xiàn)和交換為主，比如1、 裝修咨詢2、 裝修日記3、 我秀我家4、 團(tuán)購(gòu)報(bào)名經(jīng)過一兩個(gè)月的領(lǐng)導(dǎo)，目前網(wǎng)友寫裝修日記的愛好已大有提高，裝修日記這類帖子質(zhì)量通常都比擬高，參考價(jià)值很強(qiáng)，對(duì)論壇的人氣晉升幫助也很大。QQ群的重要功效：QQ群的交換確實(shí)方便，但做論壇的人都知