家居飾品場(chǎng)分析報(bào)告

1、最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦家居飾品市場(chǎng)分析報(bào)告近年來(lái)，中國(guó)家居飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有 志之士通過(guò)家居飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以 實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)家居飾品業(yè)的發(fā)展仍處 于初級(jí)階段，家居飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培 育。營(yíng)銷(xiāo)技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為家居飾品從業(yè)者成 長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。這個(gè)時(shí)候整合家居飾品的零售業(yè)態(tài)是最佳時(shí)機(jī)。家居飾品零售業(yè)迎來(lái)新的業(yè)態(tài)整合2000年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的家居飾品行 業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、

2、床 上用品、餐具業(yè)等產(chǎn)品的分散式銷(xiāo)售。2000年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北 京等地家居飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，所以在2000年后出 現(xiàn)了一些小型的家居飾品專(zhuān)營(yíng)店。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷(xiāo)的 業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段家居飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以 自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。這一趨勢(shì)無(wú)疑將變革中國(guó)家居飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為 廣大投資者孵化出成功的加盟開(kāi)店模式，令中國(guó)大陸的中、小 投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使家居飾品分銷(xiāo)以終端為主導(dǎo)，但傳 統(tǒng)家居飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體家居飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo) 渠道，與家居飾品加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統(tǒng)小家居飾品店、傳統(tǒng) 品牌專(zhuān)賣(mài)

3、店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存 于同一個(gè)市場(chǎng)的情最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。址新資料推薦這個(gè)時(shí)候就是根據(jù)城市的特點(diǎn)來(lái)選擇家居飾品的業(yè)態(tài)：大型城市的家居飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看 好中國(guó)家居飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型 賣(mài)場(chǎng)都專(zhuān)門(mén)推出了家居飾品專(zhuān)區(qū)。家居飾品專(zhuān)營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái) 是主要的兩大銷(xiāo)售渠道。中小城市的家居飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制， 目前仍然保留以前的銷(xiāo)售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷(xiāo) 售家居飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的家居飾品，產(chǎn)品的檔次 偏低。但近來(lái)

4、己逐步朝著大城市的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變。家居飾品零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)從中國(guó)家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前家居飾品行業(yè) 處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng) 濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居 飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì) 的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再 將錢(qián)當(dāng)作“死錢(qián)”，而是“以錢(qián)生錢(qián)”，將有限的資金投入到 有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為家居飾 品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。家居飾品的零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A.家居飾品的擴(kuò)展化。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾、鐘

5、飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人 們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B.家居飾品的可愛(ài)化和復(fù)古趨勢(shì)。其中中國(guó)的古典文化扮 演了重要作用，在家居飾品中中國(guó)化、民俗化的形象隨處可見(jiàn), 也大受歡迎。C.家居飾品的日常化潮流。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上 升，最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻址新資料推薦率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)家居飾品 的熱銷(xiāo)。D.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品 的所營(yíng)造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。目前家居飾品有

6、兩種業(yè)態(tài)：第一種就是超市業(yè)態(tài)，如宜家、特立屋。這種業(yè)態(tài)最大的 優(yōu)勢(shì)就是品種齊系列產(chǎn)品多，購(gòu)物環(huán)境好，最大的不足是購(gòu)物 沒(méi)有便捷性，因?yàn)樗麄冎辉谝粋€(gè)城市開(kāi)一到兩家；二是只適合 在大城市或者特大城市里開(kāi)店，不適合中小城市；三是投資過(guò) 大，小到幾千萬(wàn)，大到上億的資金，投資門(mén)檻高。第二類(lèi)就是零售店或者床上用品、餐具等類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)店， 這種業(yè)態(tài)最大的好處是就是社區(qū)或者商業(yè)街上，購(gòu)物便捷，投 資不大適合初創(chuàng)業(yè)入行，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)一類(lèi)產(chǎn)品容易形成專(zhuān)業(yè)化。最 大的不足是：一不管是以單店還是多店經(jīng)營(yíng)的，都是初級(jí)的店 鋪經(jīng)營(yíng)管理，因人力資源或者夫妻經(jīng)營(yíng)模式的影響，很難做到 規(guī)范化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更不要說(shuō)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌推廣；二是投資

7、規(guī)模 不大，很容易吸引人的注意力并下決心，這就是網(wǎng)上有上百家 的家飾品企業(yè)推廣加盟店的原因；三是產(chǎn)品單一，很難兼顧不 同層次的消費(fèi)群體。所以我覺(jué)得，家居飾品應(yīng)該有第三種業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這個(gè)業(yè)態(tài) 的特別是：有統(tǒng)一的品牌識(shí)別；有優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境；有多品種 的產(chǎn)品；包含家庭里所需要的主要產(chǎn)品類(lèi)別；有領(lǐng)先業(yè)界的營(yíng) 銷(xiāo)推廣手段；有先進(jìn)的管理技術(shù)；店的營(yíng)業(yè)面積為150平方的 標(biāo)準(zhǔn)店，250平方的旗艦店400平方的特大店等三種規(guī)模。最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48家居飾品的主要競(jìng)爭(zhēng)策略1.企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)家居飾品行業(yè)最終的競(jìng)

8、爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行 業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和 運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終 失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠(chǎng)商的能力都是有限的。如 何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握 細(xì)分市場(chǎng)。家居飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和己經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的家居飾品不同。 所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大 市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的 各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在 不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然

9、關(guān)注同一品牌。這些 都是以消費(fèi)者木位為核心的銷(xiāo)售理念。產(chǎn)品選擇應(yīng)注重家庭必需品與裝飾用品的比例：必需品：1、窗簾與安裝架最新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1

10、月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48含床單、被套、枕芯.棉胎、蚊帳、兒童系列、抱枕最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:483餐具-269008、08、 02最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星

11、期六09:10:48鼓新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:484、毛巾鼓新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦5、地毯最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48址新資料推薦2.企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的

12、娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和 角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除 了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物 化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種家居飾 品所傳遞的信息，將這些元素家居飾品化，或者利用這些人物 或場(chǎng)景來(lái)推銷(xiāo)家居飾品，是家居飾品流行的重要機(jī)會(huì)。從國(guó)內(nèi)幾大家居流行朵志來(lái)看（瑞麗家居 家居廊），一些家居企業(yè)都在上而用軟性文章的方式推介產(chǎn)品。3.企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的家居飾品文化探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的家居飾品文化，形成品牌自 己的價(jià)值理念，是爭(zhēng)取同類(lèi)消費(fèi)者的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。以“志同 道合”來(lái)吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說(shuō)是最為合適的一招?，F(xiàn) 在的年

13、輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在 的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠(chéng)的追隨者。以KITTY CAT為例，日本有很多專(zhuān)門(mén)收藏kitty貓的一族, 只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛(ài)好者甚至成立俱樂(lè)部， 或者專(zhuān)門(mén)的展覽室來(lái)供大家欣賞。這說(shuō)明圍繞受人們歡迎的符 號(hào)標(biāo)志來(lái)整合產(chǎn)品，可以把大量產(chǎn)品家居飾品化，同時(shí)也可以 把大量家居飾品收藏化，這就改變了原來(lái)人們的家居飾品消費(fèi) 文化和規(guī)則，將家居飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下，形成規(guī)?；募揖语椘菲放啤＿@也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合， 有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)家居飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?。品牌需要文化?lái)支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨

14、勢(shì)。當(dāng)然，廠(chǎng)商的問(wèn)題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn) 品所代表的文化群體也是不同的，廠(chǎng)商注意的是這個(gè)概念的選 取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身 產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)甚為關(guān)鍵。最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48址新資料推薦6.企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)從產(chǎn)品方而來(lái)說(shuō)，家居飾品品種多、款式翻新快，新工藝、 新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握 和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng) 險(xiǎn)。從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，大陸家居飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng) 銷(xiāo)商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能得到系統(tǒng)的培 訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通家居飾品零售店的 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同時(shí)，家居飾品的經(jīng)銷(xiāo)商是使家居飾品品牌接觸消費(fèi)者的 重要渠道，他們營(yíng)銷(xiāo)技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因 素之