家居飾品場分析報告

1、最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦家居飾品市場分析報告近年來，中國家居飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有 志之士通過家居飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以 實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國家居飾品業(yè)的發(fā)展仍處 于初級階段，家居飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培 育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為家居飾品從業(yè)者成 長道路上的主要障礙之一。這個時候整合家居飾品的零售業(yè)態(tài)是最佳時機(jī)。家居飾品零售業(yè)迎來新的業(yè)態(tài)整合2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的家居飾品行 業(yè)。當(dāng)時的家居飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、

2、床 上用品、餐具業(yè)等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北 京等地家居飾品消費費用方面開始上升，所以在2000年后出 現(xiàn)了一些小型的家居飾品專營店。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的 業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段家居飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以 自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。這一趨勢無疑將變革中國家居飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為 廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小 投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使家居飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳 統(tǒng)家居飾品批發(fā)市場、中小商店及個體家居飾品專營店等分銷 渠道，與家居飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小家居飾品店、傳統(tǒng) 品牌專賣

3、店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存 于同一個市場的情最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。址新資料推薦這個時候就是根據(jù)城市的特點來選擇家居飾品的業(yè)態(tài)：大型城市的家居飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看 好中國家居飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型 賣場都專門推出了家居飾品專區(qū)。家居飾品專營以及商場柜臺 是主要的兩大銷售渠道。中小城市的家居飾品消費由于受收入水平等方面的限制， 目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷 售家居飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的家居飾品，產(chǎn)品的檔次 偏低。但近來

4、己逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。家居飾品零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè) 處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng) 濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居 飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會 的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們不再 將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到 有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為家居飾 品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。家居飾品的零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：A.家居飾品的擴(kuò)展化。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾、鐘

5、飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人 們追求生活中的各個方面搭配一致。B.家居飾品的可愛化和復(fù)古趨勢。其中中國的古典文化扮 演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見, 也大受歡迎。C.家居飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上 升，最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻址新資料推薦率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)家居飾品 的熱銷。D.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品 的所營造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。目前家居飾品有

6、兩種業(yè)態(tài)：第一種就是超市業(yè)態(tài)，如宜家、特立屋。這種業(yè)態(tài)最大的 優(yōu)勢就是品種齊系列產(chǎn)品多，購物環(huán)境好，最大的不足是購物 沒有便捷性，因為他們只在一個城市開一到兩家；二是只適合 在大城市或者特大城市里開店，不適合中小城市；三是投資過 大，小到幾千萬，大到上億的資金，投資門檻高。第二類就是零售店或者床上用品、餐具等類別的專業(yè)店， 這種業(yè)態(tài)最大的好處是就是社區(qū)或者商業(yè)街上，購物便捷，投 資不大適合初創(chuàng)業(yè)入行，專業(yè)買一類產(chǎn)品容易形成專業(yè)化。最 大的不足是：一不管是以單店還是多店經(jīng)營的，都是初級的店 鋪經(jīng)營管理，因人力資源或者夫妻經(jīng)營模式的影響，很難做到 規(guī)范化的市場營銷，更不要說長遠(yuǎn)的品牌推廣；二是投資

7、規(guī)模 不大，很容易吸引人的注意力并下決心，這就是網(wǎng)上有上百家 的家飾品企業(yè)推廣加盟店的原因；三是產(chǎn)品單一，很難兼顧不 同層次的消費群體。所以我覺得，家居飾品應(yīng)該有第三種業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這個業(yè)態(tài) 的特別是：有統(tǒng)一的品牌識別；有優(yōu)良的購物環(huán)境；有多品種 的產(chǎn)品；包含家庭里所需要的主要產(chǎn)品類別；有領(lǐng)先業(yè)界的營 銷推廣手段；有先進(jìn)的管理技術(shù)；店的營業(yè)面積為150平方的 標(biāo)準(zhǔn)店，250平方的旗艦店400平方的特大店等三種規(guī)模。最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48家居飾品的主要競爭策略1.企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識家居飾品行業(yè)最終的競

8、爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行 業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和 運作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終 失去渠道和消費者，最終失去市場。市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如 何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點在于能否把握 細(xì)分市場。家居飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和己經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的家居飾品不同。 所以關(guān)注消費者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大 市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)的 各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在 不同時間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然

9、關(guān)注同一品牌。這些 都是以消費者木位為核心的銷售理念。產(chǎn)品選擇應(yīng)注重家庭必需品與裝飾用品的比例：必需品：1、窗簾與安裝架最新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1

10、月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48含床單、被套、枕芯.棉胎、蚊帳、兒童系列、抱枕最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:483餐具-269008、08、 02最新資料推薦最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星

11、期六09:10:48鼓新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:484、毛巾鼓新資料推薦最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十日2021年1月30日星期六09:10:48最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48最新資料推薦5、地毯最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48址新資料推薦2.企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的

12、娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和 角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除 了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實物 化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種家居飾 品所傳遞的信息，將這些元素家居飾品化，或者利用這些人物 或場景來推銷家居飾品，是家居飾品流行的重要機(jī)會。從國內(nèi)幾大家居流行朵志來看（瑞麗家居 家居廊），一些家居企業(yè)都在上而用軟性文章的方式推介產(chǎn)品。3.企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨特個性的家居飾品文化探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的家居飾品文化，形成品牌自 己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以“志同 道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招?，F(xiàn) 在的年

13、輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在 的價值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。以KITTY CAT為例，日本有很多專門收藏kitty貓的一族, 只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部， 或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符 號標(biāo)志來整合產(chǎn)品，可以把大量產(chǎn)品家居飾品化，同時也可以 把大量家居飾品收藏化，這就改變了原來人們的家居飾品消費 文化和規(guī)則，將家居飾品消費者聚集在特定的符號標(biāo)志之下，形成規(guī)?；募揖语椘菲放?。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合， 有相當(dāng)多數(shù)的消費者，購買家居飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰Ｆ放菩枰幕瘉碇С?，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨

14、勢。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn) 品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選 取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身 產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。最新精品資料整理推薦.更新于二O二一年一月三十口2021年1月30日星期六09:10:48址新資料推薦6.企業(yè)應(yīng)對代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)從產(chǎn)品方而來說，家居飾品品種多、款式翻新快，新工藝、 新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握 和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng) 險。從營銷方式來說，大陸家居飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng) 銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培 訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通家居飾品零售店的 經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步加大。同時，家居飾品的經(jīng)銷商是使家居飾品品牌接觸消費者的 重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因 素之