創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)該如何分配股權(quán)

1、精品文檔創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)該如何分配股權(quán)一、什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)有很多種方式，可以先做項(xiàng)目，等項(xiàng)目差不多了，成立一家公司，再去找投 資，把項(xiàng)目做起來；也可以先成立一家公司，再搞項(xiàng)目，同時找投資；當(dāng)然，也 可以同時做項(xiàng)目，同時成立公司，同時找投資。從我們服務(wù)過的這么多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來看， 幾乎沒有一個人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)做 項(xiàng)目的，基本上都需要找合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)，畢竟一個人的能力、精力、時間有 限。那么怎么去找合適的合伙人，什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)呢？一般來說，作為合伙人都需要在公司給予一定的股權(quán)。那么從創(chuàng)業(yè)公 司股權(quán)這個層面來講，公司股權(quán)的持有人，主要包括合伙人團(tuán)隊(duì)（創(chuàng)始人與聯(lián)合 創(chuàng)始人）、員工與外部顧問與投

2、資方。其中，合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者與股權(quán) 持有者。曾有人用生于憂患死于安樂里的一句話形容創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)者必先苦其心志， 勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，動心忍性，曾益其所不能，當(dāng) 然這只是個人之言，但創(chuàng)業(yè)的確是一件復(fù)雜的工程。創(chuàng)業(yè)的路上，尋找合適的合 伙人可以造就一支超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，不適合的合伙人則會嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展。雷 軍也曾公開表示，創(chuàng)建小米最困難的是尋找合伙人！那么，什么樣的人可以作為合伙人一起創(chuàng)業(yè)？第一，需要價值觀一致和對事業(yè)方向要予以認(rèn)同。如果相互之間根本不 認(rèn)同對方，甚至對所做的事情都不予認(rèn)同，那就沒辦法一起創(chuàng)業(yè)，更沒辦法成為 合伙人；第二，參與創(chuàng)業(yè)的每一個合伙人應(yīng)該是

3、在創(chuàng)業(yè)過程中不可替代的。各合伙人之間應(yīng)該有各自的分工，能夠獨(dú)當(dāng)一面；第三，盡量選擇能力資源互補(bǔ)以及自己熟悉和了解的人。 這個主要是根 據(jù)項(xiàng)目不同的專業(yè)領(lǐng)域，運(yùn)營管理的需要不同，選擇擅長不同業(yè)務(wù)的合伙人；另 外，最好也根據(jù)性格、志趣、處事方式的不同，選擇一些互補(bǔ)性的合伙人。1歡迎下載精品文檔第四，建議大家在選擇合伙人的時候考慮全職投入的人。 一般創(chuàng)業(yè)者需 要既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有 3-5 年全職投入預(yù)期的人，才能成為公司的 合伙人。這里主要說明的是，合伙人是在公司未來一個相當(dāng)長的時間內(nèi)能全職投 入預(yù)期的人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的價值是經(jīng)過公司所有合伙人一起努力一個相當(dāng)長的 時間后才能實(shí)現(xiàn)。因此，

4、對于中途退出的聯(lián)合創(chuàng)始人，在從公司退出后，不應(yīng)該 繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價值。二、股權(quán)分配的原則和方法1、什么是股權(quán)？A.股權(quán)， 主要是指投資人向企業(yè)法人投資而享有的權(quán)利。一般是在公司設(shè)立或者增加資本時，根據(jù)協(xié)議的約定以及法律和 章程的規(guī)定向公司交付財產(chǎn)（也就是出資）或履行其他義務(wù)，所得到的與股份相 關(guān)的權(quán)利。B.對股權(quán)有一個簡單了解后，再說一下股東的出資，股東的出資主要有 以下幾種方式：貨幣、實(shí)物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)、其他合法的出資方式。a. 貨幣：就是拿現(xiàn)金進(jìn)行出資，這是最常見的出資方式。b. 實(shí)物：實(shí)物，只要是能經(jīng)過估價，能幫助創(chuàng)業(yè)、給公司帶來利益的東西，都可以看做實(shí)

5、物出資，包括電腦、服務(wù)器、辦公設(shè)備、汽車等；c. 知識產(chǎn)權(quán)：拿知識產(chǎn)權(quán)出資，一般是指可以用來評估的商標(biāo)、專利、發(fā) 明、實(shí)用新型等，可以直接評估、量化為現(xiàn)金的知識產(chǎn)權(quán)才可以。經(jīng)常會遇到創(chuàng)業(yè)者說技術(shù)入股，給干股，如果一個合伙人用技術(shù)入股，但是這個 技術(shù)不能被評估，被量化為現(xiàn)金，這種入股在法律上是無法成立的。 這一點(diǎn)需要d. 土地使用權(quán)：如果用土地使用權(quán)進(jìn)行出資，這個也是可以的，但是在創(chuàng) 業(yè)公司中用土地使用權(quán)進(jìn)行出資的比較少見。e. 其他合法的出資方式，這個一般是指一些特殊的有價證券、可評估的無 形資產(chǎn)等，大家對股權(quán)有了簡單的了解后，那股權(quán)具體包括哪些內(nèi)容呢？C.股權(quán)主要包括：提案權(quán)、投票權(quán)、表決權(quán)

6、、分紅權(quán)，這四種權(quán)利 提案權(quán)：意思是股東有權(quán)利對公司的運(yùn)營管理進(jìn)行提出議案的權(quán)利； 投票權(quán)：股東有權(quán)通過股東會對相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行投票的權(quán)利；表決權(quán)：股東有權(quán)在股東會對相關(guān)議案在投票后，進(jìn)行表決的權(quán)利。投票權(quán)和表 決權(quán)一般是聯(lián)合使用。分紅權(quán)：是指股東有按照出資比例對公司所獲取的利潤進(jìn)行分配的權(quán)利。2歡迎下載精品文檔2、股權(quán)分配的三大原則第一個原則：創(chuàng)始人要保證絕對的控股權(quán)一般情況下，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)立公司以后，都要快速地進(jìn)行融資，而融資 過程中，投資人除了看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否能賺錢以外， 更多看重的就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股 權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，這其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看創(chuàng)始人是否對項(xiàng)目，對公司有絕對 的控制權(quán)。只有創(chuàng)始人對公

7、司具有足夠的控制權(quán)，投資人才放心把資金投給這家 公司。第二個原則：不要平均分配股權(quán)平均分配股權(quán)，在平時的公司結(jié)構(gòu)中是常見的一個現(xiàn)象：一個公司有 兩個股東，兩個股東各持 50%勺股份；或者一個公司三個股東，持股比例為 33% 33% 34%這樣的比例。這是很多創(chuàng)業(yè)者容易踏入的一個分配誤區(qū)，這種做法非常危險，在創(chuàng)業(yè)初期看起來這似乎平衡了幾個合伙人之間的利益，但是實(shí)際上公司沒有真正的控股股東，公司一旦發(fā)展壯大以后就極其容易出現(xiàn)分歧，平均分配的 股權(quán)致使沒有一個人有絕對話語權(quán)， 結(jié)果往往是幾個合伙人之間不歡而散， 甚至 公司最后四分五裂。平均分配股權(quán)的壞處是，創(chuàng)始人無法獲得公司的控制權(quán)，極 有可能會導(dǎo)

8、致公司僵局。按照法律的規(guī)定，公司的重大的經(jīng)營決策都要通過股東會投票表決后才能執(zhí)行。 所以，如果一個公司，每個股東所持有的股權(quán)比例比較平均，就很難按照多數(shù)決 的原則表決通過一些重大事項(xiàng)，項(xiàng)目就沒辦法推進(jìn)，甚至很有可能會陷入僵局。 最典型的兩個例子，一個是西少爺肉夾饃，一個是真功夫。西少爺肉夾饃當(dāng)初股 權(quán)分配的比利是：30% 30%40%所以當(dāng)西少爺其中一股東與另外的股東發(fā)生 糾紛之后，各方互不相讓，僵持不下，最終只得另起爐灶。 而真功夫的股權(quán)結(jié)構(gòu) 是夫妻兩占有股權(quán) 50%小舅子占另外的 50%兩者鬧掰之后也是僵持不下，無 法解決問題，陷入馬拉松式的糾紛當(dāng)中。所以從法律角度和以后融資角度考慮，公司

9、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)始人持股比例最好達(dá)到70%-80%是比較有利的。之前我們也接觸到很多的客戶，創(chuàng)始人剛開始持股比例 只有51%經(jīng)過連續(xù)幾輪融資和稀釋之后，最后只持有不到10%勺股份，這樣就對公司后續(xù)的控制造成了一定影響。第三個原則：股權(quán)價值最大化對創(chuàng)業(yè)公司來說，公司的股權(quán)是極其寶貴的，大家一定要對股權(quán)的價值有一個充 分的認(rèn)識。這是因?yàn)?，一方面?chuàng)業(yè)公司要通過出讓一定的股權(quán)來換得投資人的投3歡迎下載精品文檔資，股權(quán)被看作是融資的一個手段；另一方面，創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中，要用股 權(quán)來引進(jìn)所需要的合伙人，或者是作為一種激勵的手段來更好地促進(jìn)員工的工作 積極性和責(zé)任心。所以，一定要認(rèn)識清楚股權(quán)的價值，把股權(quán)的

10、價值利用到最大 化，通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實(shí)力的合伙人和投資人。股權(quán)是融資的一個重要手段。通過股權(quán)分配要幫助公司獲得更多的資源，其一是 為了吸引人才，其二是為了吸引投資。所以對投資人需要預(yù)留出一定的股份。但 是在公司尋找投資人的過程中，需要注意的是：很多創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資人的一兩百萬的投資，就出讓30%40%的股份，這樣的做法是比較忌諱的，因?yàn)橐院笤傩枵倚碌耐顿Y人時，就沒有更多 的股份提供了。3、股權(quán)分配的方法（也就是如何分配） 這個問題，主要是說如何利用合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對公司的控制力？大家 最關(guān)心的一點(diǎn)就是創(chuàng)始人對公司的控制力。首先來看看我國公司法中對公司 控制

11、相關(guān)的具體規(guī)定，公司法第四十三條：對公司重大的事項(xiàng)，必須經(jīng)代表 三分之二以上表決權(quán)的股東通過后才能實(shí)施 。這個重大事項(xiàng)指的是 什么，主 要是指：修改章程、增加或減少注冊資本、公司合并、分立、解散，或變更公司 的形式，這些重大事項(xiàng)。其中，就涉及到，如果公司要融資，那么必須得三分之 二以上有表決權(quán)的股東同意后才可以， 換言之， 如果創(chuàng)始人要對這些事情起到絕 對的控制，其持股比例必須要占到 66.7%以上的股權(quán)比例，才能保證這一點(diǎn)。公司法同時也規(guī)定：經(jīng)營方針和投資計(jì)劃，任命董事、監(jiān)事，減少他們的報 酬事項(xiàng)，批準(zhǔn)董事會、監(jiān)事會的報告，以及公司會的預(yù)算方案，這些事項(xiàng)原則上 必須要有股東會半數(shù)以上通過才能

12、實(shí)行?；剡^頭來我們來看，原則上講，創(chuàng)始人或者能緊密聯(lián)系到一起的其他合伙人，所占股份要保持在 67%上，才能保證創(chuàng) 始團(tuán)隊(duì)對公司起到絕對的控制作用。另外，公司法規(guī)定：持有33.3%以上股權(quán)比例的股東是有否決權(quán)的。換言之，一個股東盡管沒有占有絕對控股或者一半 以上的股權(quán)比例，但只要持有 1/3 以上的股份，他可以干擾或者阻止某些事項(xiàng)的 通過。即,如果這個項(xiàng)目沒有通過這位股東的同意，那這個事就不能繼續(xù)往下進(jìn) 行了。咱們對創(chuàng)始人與公司的控制關(guān)系有所了解后，接下來就看對其他合伙人的股權(quán)怎么進(jìn)行分配。其他合伙人的股份，主要是按照各自在公司中所起的作用、 擔(dān)任的工作職務(wù)、工作內(nèi)容、工作經(jīng)驗(yàn)、是否全身心的投入

13、等因素，綜合考慮來 進(jìn)行合理的分配。在進(jìn)行股權(quán)分配時，還需要預(yù)留一定的股份作為激勵股權(quán)， 這4歡迎下載精品文檔個比例一般在 20%左右，同時也要考慮好在融資過程中對天使投資人所預(yù)留的股 份，這個原則上也不應(yīng)超過 20%4、股權(quán)分配不當(dāng)?shù)暮蠊蓹?quán)分配不當(dāng)主要有以下幾種情況第一種：給早期的貴人涌泉相報很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資 源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資 源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長期投入時間和精力去實(shí)現(xiàn)，因此對于只是承諾投入資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成，談利益合作，而 不要股權(quán)綁定。第二種：

14、讓天使投資人輕易控股創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：投資人投大錢，占小股，用 真金白銀買股權(quán)；創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)賺取股權(quán)。簡 言之，投資人只出錢不出力；創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投 資人股權(quán)融資的價格應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價獲取股權(quán)。第三種：給兼職大牛不小的股份對于擁有一定技術(shù)或資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的 兼職人員，最好按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。如果一個人不全職投入公 司的工作就不能算是創(chuàng)始人。任何邊干著他們其它的全職工作邊幫公司干活的人 只能拿工資或者工資“欠條”。如果這個“創(chuàng)始人” 一直干著某份全職工作直到 公司拿到風(fēng)投，然后才離職，全職過來

15、公司干活，他（們）和第一批員工相比好 不了多少，畢竟他們并沒有冒其他創(chuàng)始人一樣的風(fēng)險。第四種：給早期骨干員工不少的股權(quán)給早期普通員工發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵成本很高。另一方面，激勵效果很有限。在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至認(rèn)為公司是在忽悠、畫大餅，反 而起到負(fù)面激勵。三、股權(quán)的特殊控制模式：那么創(chuàng)業(yè)到了中后期，股權(quán)控制應(yīng)該注意什么呢？這就涉及到股權(quán)的特殊控制。 股權(quán)的特殊控制模式主要有四種：投票權(quán)委托、一致行動協(xié)議、有限合伙持股、 AB 股計(jì)劃5歡迎下載精品文檔什么是投票權(quán)委托1、投票權(quán)委托合伙人作為公司股東之后，持股比例是不同的。但為了創(chuàng)始人能夠

16、對公司形成有 效的管理，一些股東會把其投票權(quán)委托給創(chuàng)始人代為行使。這其中包括了：員工股東、其他股東，還有一些投資機(jī)構(gòu)。經(jīng)典案例：京東股權(quán)投票權(quán)委托京東在上市之前一共有十一家投資公司對其進(jìn)行 過投資，其中有十家都把投票權(quán)委托給了 CEC 劉強(qiáng)東。最后進(jìn)入的騰訊黃河投資 也把其14.3%的投票權(quán)也委托給了劉強(qiáng)東，這樣一來，就基本上保證了劉強(qiáng)東對 京東的控制權(quán)。2、一致行動協(xié)議公司的股東達(dá)成約定，某些股東就特定事項(xiàng)投票表決采取一致的行動， 意見不一 致時，某些股東跟隨被授權(quán)股東一起投票。它包括了兩種形式，一種是創(chuàng)始股東 之間；一種是創(chuàng)始股東和投資人之間。通過簽署這種一致行動協(xié)議， 從而保證創(chuàng) 始團(tuán)隊(duì)

17、對公司的控制。經(jīng)典案例：藍(lán)色光標(biāo)藍(lán)色光標(biāo)是一家在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的公司，一共有五個創(chuàng)始人，主要由趙文全負(fù) 責(zé)公司運(yùn)營，其他股東包括大學(xué)同學(xué)和生意上的伙伴。但是在公司上市的招股說 明書里寫到，五個主要股東簽署了一致行動協(xié)議。一致行動人協(xié)議約定的主要內(nèi)容為：五人將在藍(lán)色光標(biāo)下列事項(xiàng)上繼續(xù)采取 一致行為， 作出相同的意思表示， 無論五人中任何一方或多方是否直接持有藍(lán)色 光標(biāo)的股份。1）行使董事會、股東高大會的表決權(quán)；2）向董事會、股東大會行 使提案權(quán)；3）行使董事、監(jiān)事侯選人提名權(quán)；4）保證向所推薦的董事人選在藍(lán) 色光標(biāo)的董事會行使表決權(quán)時，采取相同的意思表示。這個一致行動人協(xié)議下的股東表決權(quán)占公司總

18、股份的62.69%。藍(lán)色光標(biāo)通過這樣的手段，將公司的運(yùn)營權(quán)牢牢掌握在了五個創(chuàng)始人的手中。3、有限合伙持股通過有限合伙企業(yè)這種方式來間接持有公司的股份。一般情況下，創(chuàng)始人和其他 股東共同設(shè)立一個有限合伙企業(yè)，然后讓這個有限合伙企業(yè)成為本公司的法人股 東，通過這種方式間接持有公司股份。有限合伙企業(yè)的設(shè)立結(jié)構(gòu)是怎樣的呢？有6歡迎下載精品文檔限合伙企業(yè)中的合伙人按照法律的規(guī)定分為了普通合伙人和有限合伙人；普通合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任， 有限合伙人只是按照入伙的資金承擔(dān)有限責(zé)任。法律同 時規(guī)定，有限合伙企業(yè)必須要有一位普通合伙人，主要由：創(chuàng)始人，執(zhí)行合伙事 務(wù)的其他合伙人來擔(dān)任，承擔(dān)主要的決策和管理職能。有限合伙人包括外部和員 工股東，這里的員工股東主要是需要股權(quán)激勵的核心員工，但他們不參與決策管理。創(chuàng)業(yè)板最早上市的有限合伙的形式是康芝藥業(yè)。洪氏四兄弟以自然人形