-牙膏市場分析及方案介紹

1、牙膏市場分析及方案介紹指導(dǎo)老師:組別:小組成員:28摘要目錄第一章課題介紹5第二章小組介紹7第三章商品的信息羅列及分析 7第四章牙膏盒包裝的市場分析 11第五章牙膏盒包裝工藝的發(fā)展趨勢(shì) 18第六章方案的設(shè)計(jì)19附錄1:小組整體總結(jié)24附錄2:小組個(gè)人總結(jié)25附件3:組員績效考評(píng)表 錯(cuò)誤!未定義書簽。附件4:項(xiàng)目時(shí)間表及執(zhí)行情況回顧 錯(cuò)誤!未定義書簽。摘要根據(jù)客戶提供給我們的三個(gè)不同層次的牙膏盒的包裝。我們進(jìn)行了詳細(xì)的分析和認(rèn)真的討論。我們根據(jù)定價(jià)及包 裝圖片上的主要文字、圖案，分析產(chǎn)品本身的特性，如功效、特點(diǎn)等，再根據(jù)分析結(jié)果定位產(chǎn)品銷售人群，進(jìn)而確定產(chǎn) 品包裝設(shè)計(jì)的大概方向。想要設(shè)計(jì)出符合流

2、行趨勢(shì)但又別具一格的包裝設(shè)計(jì)，我們就必須了解現(xiàn)市場上牙膏盒包裝的流 行性現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。為此，我們?cè)诙嚅g大超市進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，也通過網(wǎng)絡(luò)查找資料，了解到了牙膏盒包裝 的最新發(fā)展趨勢(shì)。我們將市場調(diào)查得來的數(shù)據(jù)和資料，按照價(jià)格區(qū)間整理并分析出來，最終總結(jié)出各個(gè)不同價(jià)格層次的牙膏盒包裝 的普遍工藝設(shè)計(jì)。最后，結(jié)合牙膏盒包裝的最新發(fā)展趨勢(shì)，我們?yōu)榭蛻艚o我們提供的三個(gè)不同價(jià)格層次的牙膏盒包裝， 根據(jù)它們的特點(diǎn)及功效，分別做出了三個(gè)不同的包裝工藝設(shè)計(jì)的方案。第一章，課題介紹這次我們所做的課題研究主要內(nèi)容可以分成四個(gè)部分:1、對(duì)客戶給我們提供的商品的特點(diǎn)和功效進(jìn)行分析，把商品的信息羅列下來；2、通過

3、對(duì)各大超市的市場調(diào)查，把市場上的商品進(jìn)行價(jià)格區(qū)間的劃分，把得來的數(shù)據(jù)和資料挑選、羅列出來，分析和總 結(jié)出牙膏盒包裝的現(xiàn)狀，和各個(gè)不同價(jià)格階層牙膏盒的工藝設(shè)計(jì)的特點(diǎn)；3、通過網(wǎng)絡(luò)等渠道了解現(xiàn)在最受歡迎的包裝形式，同時(shí)結(jié)合課題第二部分對(duì)牙膏行業(yè)的分析，總結(jié)歸納商品設(shè)計(jì)的流行 性現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)；4、根據(jù)第一至三部分的內(nèi)容，進(jìn)行討論分析，設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、銷售模式，迎合當(dāng)前流行現(xiàn)狀，照顧發(fā)展趨 勢(shì)的優(yōu)秀包裝。第二章，小組介紹第三章，商品的信息羅列及分析康美.醫(yī)藥康美醫(yī)藥I室事歷事1、 康美醫(yī)藥A. 功效：阻止牙齦出血、抗酸軟、消炎B. 特點(diǎn)：圖文樣式較簡單，以一大片的藍(lán)色為主要基調(diào)，配以“中

4、草藥”字樣及草藥的圖片。商品量大，價(jià)格便 宜。C. 目標(biāo)人群：對(duì)口腔護(hù)理無要求，以追求實(shí)惠為主的消費(fèi)者2、 SHINING WHITEWI-一工 M e)N-N-工 5SHINING WHITEMHdx M ONIN 一工 mA、 功效：美白B、 特點(diǎn)：圖文樣式顯得較為時(shí)尚，很刻意地配上了一副“潔白的牙齒”的圖片，以此來突出其銷售熱點(diǎn)C目標(biāo)人群：對(duì)牙膏質(zhì)量要求較高 ，對(duì)口腔護(hù)理以保健、預(yù)防需求為主的年輕消費(fèi)者。3、 敬修堂A、X典段寓“，*一 _ _HidDELEirTI敬1醫(yī)堂*/*本/ IfeflTSI 工款修堂功效：維護(hù)口腔健康、潔白牙齒、清新口氣。B、C、特點(diǎn)：圖文樣式顯得較低調(diào)沉穩(wěn)，

5、給人以一種有藥用作用的專業(yè)感覺。商品價(jià)格較貴。目標(biāo)人群：對(duì)口腔護(hù)理有較高的專業(yè)需求，一般以口腔有各種問題的 中、老年消費(fèi)者為主。第四章，牙膏盒包裝的市場分析通過對(duì)多間大超市的市場調(diào)查，我們把記錄得來的數(shù)據(jù)和資料整理出來，以便更好地分析并了解現(xiàn)市場上牙膏盒包 裝的流行性現(xiàn)狀。以下是我們通過市場調(diào)查獲取的部分信息1、紙張：灰底白板紙2、表面處理：普通印刷+磨光3、價(jià)格：3元1、紙張：灰底白板紙2、表面處理：普通印刷+水油+C2/凸3、價(jià)格：4.9元1、紙張：灰底白板紙2、表面處理：普通印刷+光水油3、價(jià)格：5.9元1、紙張：單粉紙2、表面處理：普通印刷+UV+C2鈿部燙金3、價(jià)格：9.5元1、紙張

6、：灰底白板鐳射紙2、表面處理：UV印刷+UV光油3、價(jià)格：12.9元1、紙張：單粉鐳射紙2、表面處理：UV印刷+UV光油3、價(jià)格：13.8元1、紙張：單粉紙2、表面處理：普通印刷+逆向磨砂3、價(jià)格：18元1、單粉銀卡紙2、表面處理：UV印刷+ 逆向磨砂+擊凸3、價(jià)格：24.5元)01、紙張：定位貓眼銀卡紙2、表面處理：UV印刷+局部啞UV+局部光UV3、價(jià)格：44元我們把市場上的牙膏分成三個(gè)價(jià)格區(qū)間來對(duì)它們的工藝設(shè)計(jì)進(jìn)行分析總結(jié)，得出各個(gè)不同價(jià)格區(qū)間的牙膏盒的工藝設(shè) 計(jì)的特點(diǎn)?？偨Y(jié)如下:jy -價(jià)格區(qū)間 工藝設(shè)計(jì)6元及以下6-15 元15元及以上紙張灰底白板紙單粉紙、銀卡紙、 鐳射紙單粉紙、銀

7、卡紙、 鐳射紙表面處理普通印刷+光水油 /磨光+ 擊凸+C2普通/V印刷+水油/ UVS凸HC2鍥金普通/UW刷+光啞UV+S凸+C2諼金+逆向磨砂+絲印包裝特點(diǎn)包裝色彩豐富，鮮艷醒目。 價(jià)格實(shí)惠，旨在引起大部分 人們的注意。利mwrnxz, emiw 品杷的銷fi熱點(diǎn)。以圖文酉胎鐳射巧芝多樣,但宜鄙郎目標(biāo)人群對(duì)口腔護(hù)理尢要求， 以追求實(shí)惠為主的消費(fèi)者對(duì)牙膏質(zhì)量要求較高寸口腔 護(hù)理以保健、預(yù)防需求為主 年輕消費(fèi)者。對(duì)口腔護(hù)理有較高的專業(yè)需求， 即般以口腔有各種問題的中、老年消費(fèi)者為主。第五章，牙膏盒包裝工藝的發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展迅速，各類產(chǎn)品琳瑯滿目，同類型的商品的競爭越發(fā)地激烈。根據(jù)現(xiàn)市場上

8、牙膏盒工藝設(shè)計(jì)的流行性現(xiàn)狀，我們可以看出未來牙膏盒包裝工藝的發(fā)展趨勢(shì)。隨著鐳射壓印轉(zhuǎn)移技術(shù)的越發(fā)成熟，稍微低檔一點(diǎn)的牙膏，即上述所說的“6元及以下”這個(gè)價(jià)格階層的產(chǎn)品，都開始使用C2這個(gè)工藝成熟，價(jià)格又不算昂貴的工藝設(shè)計(jì)，以此來突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)而使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出。而至于中高檔的產(chǎn)品，即“ 6-15元”此價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，能做的工藝設(shè)計(jì)比較多。目前所看到市場上流行的發(fā)展趨勢(shì) 是利用紙張的特性來顯得商品的包裝與眾不同。例如，銀卡紙、鐳射紙等。這類紙張本身就具有非常高的光澤度和耐磨 防水的特性，再加上圖文配合鐳射圖案而達(dá)到的閃耀效果，刻意很好地表達(dá)出產(chǎn)品本身的銷售熱點(diǎn)。而高檔一些的牙膏產(chǎn)品，

9、則愈來愈流行使用低調(diào)的“啞光”效果來高調(diào)地凸顯出其產(chǎn)品的專業(yè)性。通過此次的市場調(diào)查分析，我們可以知道，產(chǎn)品的包裝越來越注重抓住消費(fèi)者的心理。因?yàn)槊總€(gè)價(jià)格階層的牙膏都 有其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，根據(jù)不同消費(fèi)群體的年齡、心理特征、工作收入等信息，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者“口味”的包裝設(shè)計(jì)， 激發(fā)消費(fèi)者購買商品的沖動(dòng)。還有重要的一點(diǎn)，“環(huán)保”現(xiàn)在是世界的關(guān)注焦點(diǎn)，也是未來世界的主題。我們?cè)谧霭b設(shè)計(jì)時(shí)，要注重“環(huán)保”重要性。盡量采用可降解，對(duì)環(huán)境無害的包裝材料第六章，方案的設(shè)計(jì)根據(jù)牙膏包裝的特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)牙膏市場的調(diào)查和理解，我們針對(duì)不同檔次牙膏提出以下包裝解決方案，以幫助產(chǎn) 品在同檔產(chǎn)品中更加脫穎而出：1、康美醫(yī)

10、藥通過對(duì)此樣品的表面設(shè)計(jì)的分析及客戶提供的價(jià)格。可知此產(chǎn)品屬于“6元及以下”的這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品，具目標(biāo)人群是對(duì)口腔護(hù)理無要求，以追求實(shí)惠為主的消費(fèi)者。目前市場上較流行的此價(jià)位的包裝均為灰底白板紙加水油等 較簡單易操作的工藝組合。因其價(jià)格較低廉，所以不適宜采用過多和較高檔的工藝設(shè)計(jì)，為了更好地在同類型的產(chǎn)品中 脫穎而出，可以利用C2這樣簡單又不算昂貴的工藝效果來突出產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)而引起人們的注意和購買。根據(jù)上述信息， 我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了以下三個(gè)方案：康美醫(yī)藥Mnaff 卓包皆康美醫(yī)藥康美醫(yī)藥-HJ W9I w率 率*率 中拿藥金“ KIA、康美醫(yī)藥定價(jià)4.5元1、灰底白板+普通+磨光優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格實(shí)惠

11、，符合此價(jià)位階層的市場上流行的包裝設(shè)計(jì)缺點(diǎn)：大眾化，檔次低，很難在同檔次的商品中脫穎而出。2、灰底白板+普通+光水油+擊凸（“康美醫(yī)藥”字樣）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品包裝光澤度較高，在燈光下更易引起關(guān)注。擊凸則突出了產(chǎn)品的品牌，突出了產(chǎn)品的銷售熱點(diǎn)缺點(diǎn)：工藝較簡單，銷售熱點(diǎn)突出不明顯。3、灰底白板+普通+光水油+C2（正面）優(yōu)點(diǎn)：a、可以較低價(jià)格達(dá)到鐳射效果；b、鐳射膜可多次使用，包裝盒無膜易降解，更加環(huán)保；c、可以制成特殊的鐳射圖文，用于防偽用途。缺點(diǎn)：工藝較多，較復(fù)雜，價(jià)格較貴。2、SHING WHITE“SHING WHITE是屬于“6-15元”價(jià)格區(qū)間的中高檔產(chǎn)品，其目標(biāo)人群是對(duì)牙膏質(zhì)量要求較高，對(duì)

12、口腔護(hù)理以保健、預(yù)防需求為主的年輕消費(fèi)者。為讓人們能更好更快地了解到它的特點(diǎn)及美白的功效，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下三個(gè)方案，以便更好地突出該產(chǎn)品的銷售熱點(diǎn)：gJSHINING WHITESHININGWHITE5比, y T SHINING* .WH山上一工MMojy勢(shì)。鵬SHINING WHITEB、SHINING WHITE 定價(jià) 11.5 元WI-工生 占 N1N 一工tn 篦工1、單粉紙+普通+磨光+ 擊凸（圖中韓文及英文字樣）優(yōu)點(diǎn)：符合市場上牙膏盒包裝的流行設(shè)計(jì)，工藝簡單易操作，價(jià)格也便宜。缺點(diǎn)：這樣的工藝設(shè)計(jì)在同類產(chǎn)品中較為普通，難以在琳瑯滿目的商品中“殺出重圍”2、單粉紙+普通+光水油+擊

13、凸（圖中韓文及英文字樣）優(yōu)點(diǎn)：光澤度較高，整體包裝給人閃亮的感覺，很符合其“潔白”的主題。易引起顧客的關(guān)注。缺點(diǎn)：稍顯單調(diào)，沒有很好地結(jié)合圖片來突出其特點(diǎn)及功效。3、單粉紙+普通+光UV+*凸（圖中卓I文字樣）+局部絲印（牙齒和英文部分）優(yōu)點(diǎn)：整體光澤度非常高，配合著“ SHINING WHITE的圖文特點(diǎn)，更突出了其銷售熱點(diǎn)，“潔白牙齒”這一主要功效。缺點(diǎn)：相比起產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這樣包裝價(jià)格稍貴。4、 敬修堂這款產(chǎn)品最突出的功效是“去漬”，是針對(duì)有一定的身份地位，應(yīng)酬較多，有吸煙習(xí)慣，較注意個(gè)人形象的高層 人士。這類人士因收入不俗，所以對(duì)牙膏的價(jià)格并不太在意，他們關(guān)注的是牙膏的功效和實(shí)用性。

14、所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí) 主要表達(dá)以啞光為主的低調(diào)、專業(yè)效果。 蜀才砒哂堂”敬修堂到啜、散修年fTTJC靜修堂定價(jià)32.5元1、單粉紙+普通+啞UV+*凸（“敬修堂”字樣）優(yōu)點(diǎn)：工藝簡單，價(jià)格便宜。缺點(diǎn)：“啞光”配合著“擊凸”，顯得有些單調(diào)、沉悶。2、單粉紙+普通+啞UV+局部絲?。▓D中“兩根煙”的位置）優(yōu)點(diǎn)：“啞光”配合著“絲印”，形成小部分的“光啞”對(duì)比，突出銷售熱點(diǎn)，整體流露出低調(diào)、專業(yè)的感覺。缺點(diǎn)：“光啞”對(duì)比不夠明顯，這樣的工藝設(shè)計(jì)在同類產(chǎn)品中也較為普通。3、單粉紙+普通印刷+逆向磨砂+局部絲印（圖中“兩根煙”的位置）優(yōu)點(diǎn)：1、整體低調(diào)的磨砂，配合局部絲印的閃亮效果，可以充分突出產(chǎn)品的銷售熱

15、點(diǎn)；2、印刷精度非常精準(zhǔn)，可用以區(qū)分極細(xì)小的光啞對(duì)比，如文字、底紋，達(dá)到前所未有的效果缺點(diǎn)：價(jià)格稍貴，工藝較復(fù)雜附錄1:小組整體總結(jié)這是我們第一次接觸這樣的課題考核形式，所以一開始時(shí)找不到方向。根據(jù)老師提供的建議和經(jīng)過自己的思考，我開始著手組員的分 工合作，把任務(wù)分配好，大家各司其職，這樣事情就會(huì)事半功倍。我們首先的共同任務(wù)就是對(duì)客戶給我們提供的產(chǎn)品進(jìn)行討論分析。根據(jù)商品定價(jià)及包裝圖片上的主要文字、圖案，分析產(chǎn)品本身的特 點(diǎn)和主要功效，然后確定目標(biāo)人群。根據(jù)客戶信息，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行鎖定，為市場調(diào)查做好充分準(zhǔn)備。我們分成了三個(gè)小組，每組兩人，各自到不同的超市進(jìn)行市場調(diào)查。剩下的一個(gè)同學(xué)則通過網(wǎng)絡(luò)等渠道來搜索有關(guān)牙膏市場現(xiàn)狀和發(fā)展 趨勢(shì)的資料。由于我們對(duì)印刷工藝的各道工序都不是十分了解，我們不能很好的區(qū)分包裝品的表面處理，所以市場調(diào)查對(duì)我們來說仍有難度。在去市場調(diào)查之前，我們拿出了之前上課時(shí)老師給我們提供的各種盒子，因?yàn)樯险n時(shí)，老師給我們講解，我們已經(jīng)把它所運(yùn)用到的工藝設(shè)計(jì) 和表面處理都記錄了下來，所以我們可以通過這些盒子，還有課本、上一屆師兄師姐的幫忙把包裝品表面處理的知識(shí)重溫了一遍。以便我們 在做市場調(diào)查時(shí)能正確區(qū)分這些表面處理。在市場調(diào)查