營銷人員培訓(xùn)實(shí)施方案

1、公司營銷采購人員培訓(xùn)實(shí)施方案（修訂）根據(jù)2007年員工培訓(xùn)計(jì)劃，公司將從4月份開始舉辦兩期營銷采、購人員培訓(xùn)班，為期4個(gè)月，現(xiàn)擬訂出培訓(xùn)實(shí)施方案。一、培訓(xùn)目標(biāo)：1'樹立現(xiàn)代營銷（采購）理念與品牌服務(wù)管理意識(shí)，具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的觀念與業(yè)務(wù)素質(zhì)；2、完成從經(jīng)驗(yàn)營銷（采購）到科學(xué)營銷（采購）、技術(shù)營銷（采購）的轉(zhuǎn)變，提升培訓(xùn)學(xué)員的專業(yè)能力與工作技巧；3、通過培訓(xùn)、演練，掌握技術(shù)營銷（采購）的基本要領(lǐng)與規(guī)范，為在未來的營銷采購工作中開展創(chuàng)新，儲(chǔ)備高素質(zhì)人才。二、培訓(xùn)對(duì)象及人員安排1、培訓(xùn)對(duì)象要求：主要為公司營銷系統(tǒng)營銷采購崗位的員工，適當(dāng)考慮營銷系統(tǒng)非營銷采購崗位及非營銷采購系統(tǒng)員工；年齡在4

2、0歲以下；具備大專及以上文化程度。2、每期人員安排共60人，每期安排30名，其中營銷采購系統(tǒng)營銷采購崗位員工23名，其它營銷系統(tǒng)崗位員工2名，非營銷系統(tǒng)員工5名（從全公司范圍進(jìn)行選拔）。銷售部、采購部營銷崗位員工各10名、其它崗位員工各1名；市場(chǎng)部、進(jìn)出口公司、鋼材加工配送中心營銷崗位員工各1名；全公司范圍選拔的員工5至7名（選拔方案另行制訂）。三、培訓(xùn)安排1、營銷系統(tǒng)人員培訓(xùn)共分二期，每期培訓(xùn)時(shí)間為4個(gè)月，第一期從4月至8月，第二期從9月至12月。2、培訓(xùn)地點(diǎn)：培訓(xùn)中心。3、培訓(xùn)方式：課堂授課與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合的方式，以互動(dòng)、案例研討、經(jīng)驗(yàn)共享等方式為主。4、培訓(xùn)師資：內(nèi)部講師與外部教師相結(jié)合

3、。七、培訓(xùn)內(nèi)容課程結(jié)構(gòu)課程內(nèi)容時(shí)間安排師資備注系統(tǒng)知識(shí)公司主要生產(chǎn)工藝、設(shè)備、原材料及產(chǎn)品知識(shí)。8天內(nèi)部結(jié)合公司采購、營銷崗位工作實(shí)際現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理6天夕卜部市場(chǎng)營銷與管理6天夕卜部理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合國際貿(mào)易與國際慣例6天夕卜部理論與實(shí)際結(jié)合經(jīng)濟(jì)法律4天內(nèi)部結(jié)合采購、營銷崗位工作實(shí)際電子商務(wù)、期貨交易、金融票據(jù)知識(shí)等8天外部理論與實(shí)際結(jié)合專業(yè)與綜合技能成本分析與管理（成本管理體系）4天內(nèi)部結(jié)合公司成本體系計(jì)算機(jī)應(yīng)用與ERP操作分析6天內(nèi)部結(jié)合公司SAP系統(tǒng)拓展與沙盤訓(xùn)練（溝通、團(tuán)隊(duì)、口才）6天內(nèi)部商務(wù)談判與商務(wù)禮儀3天內(nèi)部商務(wù)文書及論文寫作2天內(nèi)部結(jié)業(yè)論文（或工作改善提案）3周內(nèi)部結(jié)合工作實(shí)

4、際八、培訓(xùn)管理與考核：（一）參加培訓(xùn)的人員人事、工資關(guān)系不變，但培訓(xùn)期間不再履行其崗位職責(zé)，由培訓(xùn)管理部門按脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)員管理制度進(jìn)行管理。（二）參加培訓(xùn)人員的待遇按以下方式確定：培訓(xùn)期間待遇二（本單位核定平均工資+目標(biāo)獎(jiǎng)）$0%發(fā)放的基本方式是：基本工資+獎(jiǎng)學(xué)金，總額最高不超過1900元/人.月，其中獎(jiǎng)學(xué)金按200元/人.月提取。其余由參加培訓(xùn)人員所在單位確定。1'基本工資由單位按月發(fā)放。2、獎(jiǎng)學(xué)金由人力資源部根據(jù)培訓(xùn)中心提供的結(jié)業(yè)考核成績(jī)排名發(fā)放。培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核成績(jī)排名前5名的，依次發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金2000元、1800元、1600元、1400元、1200元；排名后5名者，取消獎(jiǎng)學(xué)金；其他人員

5、按800元發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金。3、培訓(xùn)課程考試有1門不合格的，扣獎(jiǎng)學(xué)金200元，2門不合格的，取消獎(jiǎng)學(xué)金。培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核成績(jī)V60分，為學(xué)習(xí)不合格，取消其獎(jiǎng)學(xué)金。（三）對(duì)學(xué)員的考核實(shí)行月度考核和培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核相結(jié)合。1'月度考核主要考核其平時(shí)表現(xiàn)，包括學(xué)習(xí)態(tài)度與學(xué)習(xí)紀(jì)律，由培訓(xùn)中心于每月月底前向?qū)W員通報(bào)結(jié)果并將結(jié)果提交人力資源部；2、培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核包括平時(shí)表現(xiàn)（15%）、課程考試成績(jī)（60%）、結(jié)業(yè)論文或工作改善提案成績(jī)（25%）等方面，培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核成績(jī)=平時(shí)表現(xiàn)平均分*15珀課程考試成績(jī)平均分*6%結(jié)業(yè)論文（工作改善提案）成績(jī)得分*25%。平時(shí)表現(xiàn)分、課程考試成績(jī)及結(jié)業(yè)論文或工作改善提案成績(jī)均實(shí)行百分制。具體考核細(xì)則由培訓(xùn)中心制訂。3、營銷采購系統(tǒng)人員培訓(xùn)不合格者，另行安排工作。4、營銷采購系統(tǒng)人員培訓(xùn)合格