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1、精編化妝品導(dǎo)購2021上半年工作總結(jié)3篇化妝品導(dǎo)購20_上半年工作總結(jié)3篇01 時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了2021年上半年但是我依然清晰的記得,當(dāng)初_產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓_在_扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。 公司安排我在_最大的_超市,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到_產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。 放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了_,使我特別開心。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景

2、,使我對未來有了更大的目標(biāo)。 這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有_個月,在_月和_月份分別完成了_萬元銷量。除_月份外,其它月份銷量均在_元之間。 要做好促銷工作,我體會深刻有三點: 一、始終保持良好的心態(tài) 比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反 映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。 二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧 例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所

3、以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。 三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品 現(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時

4、是怎樣護(hù)理的。 在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。 2021年上半年有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進(jìn)步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂! 02 2021上半年工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。 今年的_月份,我走進(jìn)了_,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀_個月了,對于_彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這_個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。 讓我頗有

5、心得,做出了如下總結(jié): 一、工作經(jīng)歷 我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部接受到了_彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。 此次出差的目的地是_,出差的主要任務(wù)有兩項:前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。 1、年終答謝會 初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時,代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于2021年上半年_月_日開展了2021年上半年終答謝會。 會議邀請了新老客戶約_人,

6、會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由_教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫助。 晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊,為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。 會議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約_萬,由于不是以_,_彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有_萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。 2、市場服務(wù) 我在_市場一共出差了_個多月,服務(wù)了_個店家,_家日化店,_家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區(qū)分,_

7、、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握_彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù) 產(chǎn)生業(yè)績。 因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家_元以上的銷售業(yè)績。_出差對于我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。 二、工作感想 在_這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。

8、 和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡! 在過去的這四個月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這_個月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。_的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費能力,從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。 慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。 從公司完

9、善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這_個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記。 三、新開始計劃 新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃: 1、在銷售方面 要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。 2、在講課方面 要提高個人自身影響力,鼓勵店員學(xué)習(xí)

10、,帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。 以上就是本人2021上半年的年終總結(jié)以及下半年計劃。工作計劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。 在下半年的工作中,我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。 請大家拭目以待。 03 2021年上半年工作已經(jīng)結(jié)束了,接下來下半年我一定會做的更好的一些。 化妝品,一般女性使用的比較多,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的,還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。 如果一個客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是

11、真正的開始。首先,說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細(xì)膩,所以從語言上要親切些,切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。 如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的,很多的客戶是通過相關(guān)的【關(guān)鍵詞】:p 來的,比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些【關(guān)鍵詞】:p 就能大概猜到客戶的一些信息,比如年齡以及購買意向,妊娠紋都是生育過的人才有的,年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個【關(guān)鍵詞】:p 的話,我想后者購買的意向較大些。 在與客戶交流的過程中要主動些,客戶來看你的產(chǎn)品,首先是不了解的,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,只 有主動的去問,才能夠拉近關(guān)系,比如您的年齡多大呢?多長時間了? 之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。化妝品銷售工作總結(jié)然后根據(jù)客戶的信息分析p ,為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。 很多客戶是不會立馬就訂購的,都會考慮一下。這個時候不能放松,因為說明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。 這個時候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品

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