對科銳國際公司的調(diào)查分析課件

1、對科銳國際公司的調(diào)查分析 對科銳國際公司的調(diào)查分析目錄1.公司概況公司概況2.文化和核心價值觀文化和核心價值觀3.組織架構(gòu)組織架構(gòu)4.業(yè)務(wù)及相關(guān)運營情況業(yè)務(wù)及相關(guān)運營情況5.發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)6.最新動態(tài)和未來走向最新動態(tài)和未來走向7.對對CI公司的公司的SWOT分析分析 對科銳國際公司的調(diào)查分析科銳簡介： 科銳成立于1996年，是中國招聘咨詢行業(yè)成立最早的招聘咨詢公司之一。業(yè)務(wù)涉及長期雇員招聘（科銳咨詢）、招聘流程外包(RPO)、短期及第三方雇員招聘。 自公司成立至今，科銳咨詢在顧問團(tuán)隊規(guī)模、公司成長速度、占有市場份額等方面均占有主導(dǎo)地位。 目前，公司共擁有超過370名員工，大中華

2、區(qū)擁有8個主要辦事處：北京（環(huán)渤海區(qū)域）、上海（長三角區(qū)域）、廣州、深圳（珠三角區(qū)域）、成都（西南區(qū)域）、蘇州、杭州（東南區(qū)域）及香港。并積極籌備在海外設(shè)立辦事處。1.1.公司概況公司概況對科銳國際公司的調(diào)查分析公司歷史：公司歷史： 公司總裁：高勇 1995年從北京外國語大學(xué)的英語專業(yè)畢業(yè)后，到一家本土的獵頭公司工作，8個月后離開。 1996年在北京創(chuàng)辦了自己的公司科稅咨詢。對科銳國際公司的調(diào)查分析 公司大事年表1996 科銳公司成立，第一筆生意來自世界知名化學(xué)公司，公司正式開始招聘訪尋服務(wù)。 1997 科銳公司實現(xiàn)盈利，公司在市場上確立了一定的知名度。 1998 將其招聘訪尋業(yè)務(wù)拓展到長三角

3、地區(qū)，成立了上海辦事處；同年科銳國際人才網(wǎng)被亞洲人力資源協(xié)會評為“亞洲十大人才網(wǎng)站”之一。 1999 收購了一家美國的e HR軟件公司，并確立了將業(yè)務(wù)發(fā)展重點放在醫(yī)藥、消費品、信息技術(shù)、物流零售及金融服務(wù)行業(yè)。 2000 公司將服務(wù)范圍擴(kuò)大至大中華區(qū) 。通過內(nèi)部e HR 系統(tǒng)，公司人才數(shù)據(jù)庫儲備進(jìn)一步擴(kuò)大。 2001 廣州辦公室成立，開始擴(kuò)展華南市場。 2002 成都辦公室成立，開始擴(kuò)展西南市場，大力拓展工業(yè)人才尋訪。 2003 被競爭力雜志評為“國內(nèi)十佳獵頭”。同年，將其招聘尋訪業(yè)務(wù)拓展到能源/化工、房地產(chǎn)行業(yè)；財務(wù)、人力資源、公共關(guān)系、法律等職業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。同年。成立深圳辦公室。 2004

4、進(jìn)軍香港市場，并開始發(fā)展 RPO（招聘流程外包）業(yè)務(wù)。 2005 RPO業(yè)務(wù)與知名電信公司簽訂長達(dá)3年的RPO 服務(wù)合同；同年短期及第三方雇員招聘業(yè)務(wù)團(tuán)隊成立。 2006 RPO 業(yè)務(wù)取得重大突破，與世界知名制造公司簽訂服務(wù)合同。 2007 在一次獲得China STAFF 雜志“年度最佳招募服務(wù)公司入圍獎”及“年度最佳招聘外包服務(wù)公司入圍獎”。 對科銳國際公司的調(diào)查分析 公司標(biāo)識公司網(wǎng)站：對科銳國際公司的調(diào)查分析科銳國際的員工年齡組成：對科銳國際公司的調(diào)查分析管理層的組成重要員工的來源對科銳國際公司的調(diào)查分析 2.公司文化公司文化 企業(yè)文化: 開放，民主，良好的氛圍， 鼓勵團(tuán)隊合作，鼓勵分享

5、。 公司理念：科銳創(chuàng)造未來 CAREER CREATE FUTURE 一般最看重員工的三個方面，稱之為3P： passionate，充滿熱情的 professional，專業(yè)的 patient， 有耐心的 對科銳國際公司的調(diào)查分析 公司的核心價值觀公司的核心價值觀以客戶為中心以客戶為中心不止是聆聽客戶，我們同時付之行動將100的客戶滿意度轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀冇谰玫墓ぷ鳠崆檗D(zhuǎn)變個人及小組的利益為客戶利益讓客戶充分感受和參與我們提供服務(wù)的過程 高度的責(zé)任感高度的責(zé)任感我們的職業(yè)道德使我們和客戶能夠建立長期的基于誠信的合作關(guān)系通過我們公司的聲譽(yù)來影響高級人才發(fā)現(xiàn)和接受我們客戶的管理崗位空缺尊重客戶和候選人的最

6、終決定我們使候選人了解所有我們知道的信息使我們客戶和候選人之間實現(xiàn)滿意度最大化 對科銳國際公司的調(diào)查分析個人潛力最大化個人潛力最大化我們給員工提供沒有天花板的舞臺營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境及建立專業(yè)的培訓(xùn)體系尊重員工，支持個性發(fā)揮，鼓勵塑造員工個人品牌我們具備完善的專業(yè)績效考核考評系統(tǒng) 與團(tuán)隊一起成長與團(tuán)隊一起成長對同事的求助做出最快速的反應(yīng)積極主動與大家分享所得以包容和積極的心態(tài)面對沖突建立和發(fā)展多元化團(tuán)隊 公司的核心價值觀公司的核心價值觀對科銳國際公司的調(diào)查分析Research Centre，F(xiàn)inance，HR，Admin，IT，etc.招聘項目外包招聘項目外包Recruitment Proce

7、ss Outsourcing短期及合同雇短期及合同雇員招聘和管理員招聘和管理Temp & Contractor Recruitment三大業(yè)務(wù)部門三大業(yè)務(wù)部門為客戶提供中為客戶提供中高端人才尋訪高端人才尋訪的獵頭服務(wù)的獵頭服務(wù)3.公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)對科銳國際公司的調(diào)查分析科銳咨詢服務(wù)領(lǐng)域1.1.科銳職能訪尋科銳職能訪尋（CAREER Functional Search）：專注于為企業(yè)客戶提供職能專才的招聘方案，同時也為大中國區(qū)的職能專才提供各類職業(yè)發(fā)展機(jī)會及咨詢。2.科銳行業(yè)訪尋科銳行業(yè)訪尋 （CAREER Industrial Search）：專注于為企業(yè)客戶提供行業(yè)專才的招聘方案，同

8、時也為大中國區(qū)的行業(yè)專才提供各類職業(yè)發(fā)展機(jī)會及咨詢。內(nèi)部架構(gòu)（按行業(yè)分組）：CC: Consumer Goods North, Pharma North, Financial Service, High-tech, Industrial, Construction & Property, Hong Kong (HK), Apparel, Ad/Media/PR對科銳國際公司的調(diào)查分析 科銳RPO服務(wù)（招聘流程外包）內(nèi)涵：指企業(yè)將部分或全部招聘流程外包給第三方公司來完成。RPO服務(wù)提供商負(fù)責(zé)為客戶優(yōu)化招聘流程，重新配置招聘資源，降低溝通成本，提供專業(yè)的招聘技能、工具和技術(shù)。企業(yè)目標(biāo)：為客戶提供暢

9、通的招聘渠道 企業(yè)價值觀：以最佳的表現(xiàn)為公司提供最好的招聘渠道RPO服務(wù)所包含的方面： 1.長期招聘流程管理 2.臨時需求RPO服務(wù) 3.RPO咨詢 4.校園招聘內(nèi)部架構(gòu)（按項目分組）： RPO: Projects (On-Site, OffSite), BD & Consulting Team對科銳國際公司的調(diào)查分析 科銳派遣是科銳國際旗下，伴隨著全球靈活用工模式的快速增長而應(yīng)運而生的本地服務(wù)品牌?？其J派遣致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)靈活、風(fēng)險可控的用工策略，以及第三方雇員的服務(wù)流程改進(jìn)。尤其是為客戶的項目短期用工，以及流動性高的職業(yè)群體提供批量招聘和員工服務(wù)的解決方案。為全球100多個跨國企業(yè)及著名

10、組織提供服務(wù)。公司理念：創(chuàng)新人事領(lǐng)域，打造職業(yè)時尚。主要服務(wù)方向：1.金融會計人員派遣 2.呼叫中心人員派遣內(nèi)部架構(gòu)（按項目分組）： Career Temp: Technology, NON-Tech, HRO, Call Centre, Marketing對科銳國際公司的調(diào)查分析 4.公司業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù) 涉及行業(yè)：涉及行業(yè)：醫(yī)療衛(wèi)生醫(yī)療衛(wèi)生，消費品消費品，高科技，工業(yè)，物流/零售，能源/工業(yè)，金融服務(wù)，房地產(chǎn)/建筑，服裝等 公司客戶：公司客戶：公司80%的客戶來自全球財富500強(qiáng)的跨國公司，20%的客戶來自中國本土新興企業(yè)、非營利機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)和政府部門。 對科銳國際公司的調(diào)查分析主要競爭對手

11、主要競爭對手 中高端中高端： Bo-Le/Sterling/Hudson/ 外包：外包： Manpower-tandard/Hudson/51job 高端：高端： 光輝國際/Spencer-Stuart/Heidrick-Struggle對科銳國際公司的調(diào)查分析公司大客戶名單：公司大客戶名單：佳能(中國)有限公司 卡夫食品(中國)有限公司 百安居 英特爾中國有限公司 北電網(wǎng)絡(luò)（中國）有限公司 波士頓科學(xué)國際有限公司美敦力（中國）有限公司 安利(中國)日用品有限公司 卜內(nèi)門太古漆油（上海）有限公司 拜耳醫(yī)藥保健有限公司 輝瑞投資有限公司 強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器械有限公司上?；菔蠣I養(yǎng)品有限公司中美天津

12、史克制藥有限公司 上海貝爾阿爾卡特股份有限公司 玫琳凱(中國)化妝品有限公司 北京李寧體育用品有限公司 索尼愛立信移動通信產(chǎn)品（中國）億貝易趣網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)（上海）戴姆勒.克萊斯勒(中國)投資有限公司 上海亨斯邁聚氨酯有限公司 百思買 賽諾菲-安萬特制藥公司對科銳國際公司的調(diào)查分析 目前的營業(yè)情況 2007年營業(yè)額達(dá)到人民幣9000多萬元 從2004年開始，RPO業(yè)務(wù)的利潤每年以100%的速度增長，2006年的利潤達(dá)到700萬元左右 盡管RPO業(yè)務(wù)大獲成功，但它目前在科銳咨詢的業(yè)務(wù)架構(gòu)中只占不到20，傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)依然占據(jù)80的比重。高勇希望，在未來2-3年時間里新業(yè)務(wù)能以每年翻番的速度成長。對科

13、銳國際公司的調(diào)查分析1.1.集中集中: :行業(yè)選擇行業(yè)選擇醫(yī)療衛(wèi)生醫(yī)療衛(wèi)生，消費品消費品，高科技，工業(yè)，物流/零售，能源/工業(yè)，金融服務(wù)，房地產(chǎn)/建筑以醫(yī)藥衛(wèi)生為例，可以細(xì)分為藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)院管理，還有生物工程。2.2.細(xì)分細(xì)分: :高端，中高端，主管人員招聘外包高端，中高端，主管人員招聘外包3.C50:3.C50: 公司總裁高勇表示，目前科銳的客戶80%以上都是外資企業(yè)，由于這將面臨登陸內(nèi)地的外資RPO的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，2008年，科銳開展了C50戰(zhàn)略計劃，即開拓50家中國民營企業(yè)客戶。但高勇表示，國內(nèi)客戶采購RPO服務(wù)還是需要一段時間的。5.公司戰(zhàn)略和目標(biāo)對科銳國際公司的調(diào)查分析近期目標(biāo)近期

14、目標(biāo) 成為中國中高端招聘咨詢服務(wù)領(lǐng)域的前列（包括國內(nèi)國際公司）成為中國中高端招聘咨詢服務(wù)領(lǐng)域的前列（包括國內(nèi)國際公司） 希望到2007年，我們成為在中國招聘咨詢市場中的領(lǐng)先者，我們在3到4個行業(yè)領(lǐng)域中保持絕對領(lǐng)先，當(dāng)然其他的領(lǐng)域也要闖入前3名；在國際市場中建立3至5個辦公室，成為國際上前20名的招聘咨詢服務(wù)公司；整個公司人均收入達(dá)到50萬RMB，凈利潤率超過20%。（來自：2005年員工手冊）初步建立國際網(wǎng)絡(luò)（亞洲其他國家初步建立國際網(wǎng)絡(luò)（亞洲其他國家/ /北美北美/ /歐盟歐盟/ /拉丁美洲拉丁美洲/ / ）遠(yuǎn)期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo) 致力成為世界知名人力資源咨詢公司（前致力成為世界知名人力資源咨詢公

15、司（前2020名）名）! !對科銳國際公司的調(diào)查分析 6.最新動態(tài) 2008年5月，科銳吸收了經(jīng)緯創(chuàng)投旗下Matrix投資基金400萬美元的投資，并準(zhǔn)備上市。對科銳國際公司的調(diào)查分析 未來走向未來走向 這是國內(nèi)招聘管理咨詢行業(yè)引入的首筆首筆風(fēng)險投資，科銳國際也是國內(nèi)第一家第一家涉足RPO業(yè)務(wù)的招聘管理咨詢公司，目前其RPO服務(wù)已經(jīng)擁有很多的成功案例，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)跨越式增長。 據(jù)透露，隨著經(jīng)緯中國資金的注入，科銳國際將全面拓展其戰(zhàn)略性的RPO業(yè)務(wù)，同時加速長期雇員招聘業(yè)務(wù)及短期及第三方雇員招聘業(yè)務(wù)的發(fā)展，另外在優(yōu)化管理，建設(shè)團(tuán)隊方向，也在三方面致力于把科銳國際做大做強(qiáng)。與此同時，科銳國際的上市上市籌

16、備工作也開始啟動。對科銳國際公司的調(diào)查分析7.對CI公司的SWOT分析OpportunityWeaknessThreatStrengthSWOT分析對科銳國際公司的調(diào)查分析Strength：今年5月21日，經(jīng)緯中國（Matrix Partners China）注資科銳國際，用于后者業(yè)務(wù)進(jìn)一步的發(fā)展。隨著經(jīng)緯中國資金的注入，科銳國際將全面拓展其戰(zhàn)略性的RPO業(yè)務(wù)，同時加速長期雇員招聘業(yè)務(wù)及短期及第三方雇員招聘業(yè)務(wù)的發(fā)展，致力于優(yōu)化管理，建設(shè)團(tuán)隊。我們相信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將使科銳國際更大更強(qiáng)；熟悉跨國公司的招聘流程，為客戶訪尋的區(qū)域覆蓋了亞太20多個國家和地區(qū)；另一方面又扎根本土，熟悉本地情況，有著廣泛的

17、人脈；科銳在大中華地區(qū)有8個辦事處，超過360個雇員，近260名專業(yè)顧問；科銳具有良好的市場聲譽(yù)，對行業(yè)市場深度了解、有遍布全球的訪尋網(wǎng)絡(luò)，提供極具競爭的服務(wù)價格、具有經(jīng)驗豐富的顧問團(tuán)隊。對科銳國際公司的調(diào)查分析Weakness： 科銳成立于1996年，只有12年的歷史，這對于跨國獵頭公司來講成立時間是很短暫的。在管理上和流程上沒有這些跨國巨頭完善。而目前科銳算是本土獵頭，其服務(wù)對象限于中國境內(nèi)的公司，也只有在中國才有辦事處，對于走出中國面向世界來說還有較長的路需要走。對科銳國際公司的調(diào)查分析Opportunity:中國持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，龐大的中高級人才需求和相對短缺的人才資源，讓招聘市場前景無限；隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化進(jìn)程的加快，中國越來越成為世界的一部分，這必將驅(qū)動業(yè)務(wù)流程外包的飛速發(fā)展。作為其中一個分支，RPO也將在歐美之后，成為在華跨國公司，以及走向國際的中國企業(yè)，來獲取中高級人力資源，降低招聘成本和提高效率的一個必然選擇；市場仍未成熟，現(xiàn)在使用獵頭獵取人才的大多是外資或合資企業(yè)，也