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2、月進(jìn)行量化考核第七:相扣,對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán) 權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八:格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。 全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴 完成終端任務(wù)。家電銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(二)、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著 XX建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn) 品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶
3、動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到 萬套,較年度增長(zhǎng)11.4%。年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套。XX市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,XX空 調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%0目前XX在XX空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一 直處于 洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20XXX年度的產(chǎn)品線,公司20XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年XX空調(diào)品牌 約有400個(gè),到20
4、XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%到20xx年在格力、XX、 海爾等一線品牌的 圍剿”下,XX空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。 20XX年度Ig受到XX指責(zé)傾銷;xx遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、 XX也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松 下、三菱等品牌在20XX年度受到XX人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃 較大。而XX空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但 XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱, 團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī) 劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)
5、績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各 個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。 主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制 度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí) 時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、XX等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活 動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系 維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前
6、期銷售情況及實(shí)力情況, 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn) 品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。 如“X空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a系統(tǒng)聯(lián) 合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主 要進(jìn)行一些 路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置
7、(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo),點(diǎn)XX還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí) 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店XX、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排XX及上樣跟蹤和產(chǎn) 品XX等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按 照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一8月銷售旺季進(jìn)行,第一 XX公司 的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活 策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)及資源
8、優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:在婁A基70輛機(jī)匣軀*第一階段:8月1日一8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考 核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在 40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定 相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。 C、完成XX空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20XX年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的 強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng), 并協(xié)作業(yè)務(wù)部點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通, 維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排
9、進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員T促銷員培訓(xùn)講師 促銷員利用XX例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月設(shè)。日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建20XX年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20XX年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。 并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段:20XX年2月1日-2月29日用一周的時(shí)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行
10、系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所在婁A基70輛機(jī)匣軀*彳 A人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定 XX定人,保證在3月1日之前所有的終端崗 位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段:20XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾 斜。第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免 斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力 的團(tuán)隊(duì)。第三:XX公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提 升銷量。第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。進(jìn)行布
11、點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。第六:每月進(jìn)行量化考核第七:相扣,第八: 格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán) 權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。 全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴 完成終端任務(wù)。揚(yáng)機(jī)匣"Bl企業(yè)務(wù)員個(gè)人年度工作計(jì)劃銷售業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃學(xué)校體育部年度工作計(jì)劃XX奧運(yùn)會(huì)留下的新的學(xué)年開
12、始了,學(xué)生會(huì)的工作也步入正軌。繼承和發(fā)揚(yáng)體育遺產(chǎn),乘著一運(yùn)在XX舉辦的東風(fēng),體育部的工作也將在繼承過去經(jīng)驗(yàn)的 基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新。努力使化工學(xué)院的體育事業(yè)有更加優(yōu)異的成績(jī)。首先,做好體育部?jī)?nèi)部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生,這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力,但缺少工作經(jīng)驗(yàn)是他們的短板,對(duì)工作的 認(rèn)真負(fù)責(zé)程度也需要再觀察。作為學(xué)長(zhǎng)的我們,應(yīng)該多為他們創(chuàng)造鍛煉機(jī)會(huì), 然他們盡快熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,并且著重培養(yǎng)他們負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。 希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會(huì)中最活躍的部門,最亮麗的風(fēng)景線。爭(zhēng) 取工作比上學(xué)期做得更熱情更好。其次就是做好體育部的本職工作,主辦好這個(gè)學(xué)年的體育活動(dòng)
13、,充分調(diào)動(dòng) 同學(xué)們的熱情??紤]到本學(xué)年的具體情況,體育部初步擬定的活動(dòng)計(jì)劃如下:(一)迎新杯籃球賽比賽時(shí)間定在 20XX年十月中旬至十一月中旬籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,其受歡迎的程度,從平時(shí)球場(chǎng)上的XX就可以看出。好的XX應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚(yáng),舉辦籃球比賽,不僅可以強(qiáng)化同學(xué)的鍛煉意識(shí), 還可以激起同學(xué)們之間良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。同時(shí),大一新生而言,這是第一次較 大的集體活動(dòng),也是他們班級(jí)團(tuán)結(jié)合作的首演,相信籃球賽可以為他們良好班 風(fēng)的形成起到推動(dòng)作用。在比賽的過程中,我們體育部還肩負(fù)著組建院籃球隊(duì)重任,選撥技術(shù)好的 同學(xué),積極準(zhǔn)備校舉辦的育新杯籃球賽。(二)舉辦院乒乓球賽比賽時(shí)間定在20XX年十一月下旬乒乓球作為 國(guó)球”在學(xué)校里廣受同學(xué)們的喜愛,乒乓球賽在化工學(xué)院也有 了七年的歷史。在乒協(xié)的協(xié)助下,相信今年的乒乓球賽,一定會(huì)有更好的組織 和更大的影響力。(三)飛躍杯足球賽比賽時(shí)間定在 20XX年四月d A足球一直是XX科技大學(xué)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,多次在各項(xiàng)賽事中為學(xué)校取得XX?;W(xué)院 飛躍杯”足球賽是校 科大杯”之下的重要足球賽事。足球以其獨(dú)特的魅力, 擁有許多熱愛這一運(yùn)動(dòng)的同學(xué)。足球運(yùn)動(dòng)鍛煉同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,增強(qiáng) 同學(xué)們的體質(zhì)。同時(shí),在比賽中,尋找院足球隊(duì)的后備力量。(四)為校接力賽、科大杯足球賽、校運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔隊(duì)員,組織訓(xùn)練作為校級(jí)
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