【工作計劃2篇】家電銷售業(yè)務(wù)員工作計劃

1、下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地 方可留言以便進行改進。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替 換圖片。錄1. 家電銷售業(yè)務(wù)員工作計劃2. 學(xué)校體育部年度工作計劃9 / 9家電銷售業(yè)務(wù)員工作計劃第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免 斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力 的團隊。第三：XX公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提 升銷量。第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六:每

2、月進行量化考核第七：相扣,對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán) 權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話;報表管理。嚴第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴 完成終端任務(wù)。家電銷售業(yè)務(wù)員工作計劃（二）、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求，同時隨著 XX建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn) 品更新?lián)Q代時期的到來帶

3、動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX年度內(nèi)銷總量達到 萬套，較年度增長11.4%。年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。XX市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，XX空 調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%0目前XX在XX空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一 直處于 洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20XXX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年XX空調(diào)品牌 約有400個，到20

4、XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%到20xx年在格力、XX、 海爾等一線品牌的 圍剿”下，XX空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。 20XX年度Ig受到XX指責傾銷;xx遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、 XX也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松 下、三菱等品牌在20XX年度受到XX人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃 較大。而XX空調(diào)在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但 XX市場基礎(chǔ)比較薄弱， 團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī) 劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20XX年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)

5、績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時 時主抓。在銷售旺季針對國美、XX等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活 動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系 維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前

6、期銷售情況及實力情況， 進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn) 品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 如“X空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián) 合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主 要進行一些 路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置

7、（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的XX年度的銷售目標，點XX還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店XX、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排XX及上樣跟蹤和產(chǎn) 品XX等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按 照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一8月銷售旺季進行，第一 XX公司 的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活 策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu) 勢及資源

8、優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行:在婁A基70輛機匣軀*第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考 核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定 相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 C、完成XX空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的 強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通， 維護好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排

9、進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員T促銷員培訓(xùn)講師 促銷員利用XX例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月設(shè)。日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建20XX年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)20XX年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20XX年2月1日-2月29日用一周的時點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行

10、系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所在婁A基70輛機匣軀*彳 A人的促銷再次進行考核，最后確定 XX定人，保證在3月1日之前所有的終端崗 位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾 斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免 斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力 的團隊。第三：XX公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提 升銷量。第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。進行布

11、點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六:每月進行量化考核第七：相扣,第八： 格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán) 權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話;報表管理。嚴第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴 完成終端任務(wù)。揚機匣"Bl企業(yè)務(wù)員個人年度工作計劃銷售業(yè)務(wù)員年度工作計劃學(xué)校體育部年度工作計劃XX奧運會留下的新的學(xué)年開

12、始了，學(xué)生會的工作也步入正軌。繼承和發(fā)揚體育遺產(chǎn)，乘著一運在XX舉辦的東風，體育部的工作也將在繼承過去經(jīng)驗的 基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。努力使化工學(xué)院的體育事業(yè)有更加優(yōu)異的成績。首先，做好體育部內(nèi)部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生，這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力，但缺少工作經(jīng)驗是他們的短板，對工作的 認真負責程度也需要再觀察。作為學(xué)長的我們，應(yīng)該多為他們創(chuàng)造鍛煉機會， 然他們盡快熟悉學(xué)生會體育部的工作，并且著重培養(yǎng)他們負責任的工作態(tài)度。 希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。爭 取工作比上學(xué)期做得更熱情更好。其次就是做好體育部的本職工作，主辦好這個學(xué)年的體育活動

13、，充分調(diào)動 同學(xué)們的熱情?？紤]到本學(xué)年的具體情況，體育部初步擬定的活動計劃如下：（一）迎新杯籃球賽比賽時間定在 20XX年十月中旬至十一月中旬籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的XX就可以看出。好的XX應(yīng)當秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學(xué)的鍛煉意識， 還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識。同時，大一新生而言，這是第一次較 大的集體活動，也是他們班級團結(jié)合作的首演，相信籃球賽可以為他們良好班 風的形成起到推動作用。在比賽的過程中，我們體育部還肩負著組建院籃球隊重任，選撥技術(shù)好的 同學(xué)，積極準備校舉辦的育新杯籃球賽。（二）舉辦院乒乓球賽比賽時間定在20XX年十一月下旬乒乓球作為 國球”在學(xué)校里廣受同學(xué)們的喜愛，乒乓球賽在化工學(xué)院也有 了七年的歷史。在乒協(xié)的協(xié)助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織 和更大的影響力。（三）飛躍杯足球賽比賽時間定在 20XX年四月d A足球一直是XX科技大學(xué)的優(yōu)勢項目，多次在各項賽事中為學(xué)校取得XX?；W(xué)院 飛躍杯”足球賽是校 科大杯”之下的重要足球賽事。足球以其獨特的魅力， 擁有許多熱愛這一運動的同學(xué)。足球運動鍛煉同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作的能力，增強 同學(xué)們的體質(zhì)。同時，在比賽中，尋找院足球隊的后備力量。（四）為校接力賽、科大杯足球賽、校運動會選拔隊員，組織訓(xùn)練作為校級