商業(yè)招商計(jì)劃書(shū)

1、精品資料商業(yè)廣場(chǎng)招商計(jì)劃書(shū)第一部分招商策劃一、項(xiàng)目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1 1、宣傳總精神：象山城市商業(yè)新財(cái)富中心2 2、順應(yīng)象山新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。華翔奔騰鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的 重中之重。3 3、搶占中國(guó)四大漁港的核心區(qū)位，與大潤(rùn)發(fā)共同構(gòu)筑象山城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建 筑群落，打破象山傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)象山城市商業(yè)全面升級(jí)。4 4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為象山人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、寧波比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專(zhuān)業(yè)化融匯互動(dòng)的象山商業(yè)廣場(chǎng)！5 5、近十二

2、萬(wàn)平方米的建筑面積，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingshopping mallmall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新象山的真正核心商業(yè)區(qū)。（二）招商定位作為象山及周邊唯一的中檔偏上的shoppingshopping mall,mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿(mǎn)足大眾全方位消費(fèi)需求。（三）業(yè)態(tài)定位精品資料吸納寧波奉化，慈溪大潤(rùn)發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合象山消費(fèi)文化，以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)， 包括各類(lèi)品牌店

3、、特色店、 百貨、電器賣(mài)場(chǎng)、超市、書(shū)城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)廣場(chǎng)，滿(mǎn)足各界人士的 消費(fèi)需求。第二部分招商計(jì)劃（一）統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：1 1、截止到 20102010 年 1212 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商。2 2、截止到 20112011

4、 年 5 5 月，基本完成招商任務(wù)。3 3、截止到 20122012 年 4 4 月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8 8 月底，確保 1010月份商家全部開(kāi)業(yè)。為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:20122012 年開(kāi)業(yè)。具體工作安排見(jiàn)下面的計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表。（二）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備20102010 年 9 9 月開(kāi)始執(zhí)行，截止到精品資料（1 1 ）招商手冊(cè)（已有）和招商說(shuō)明書(shū)（2 2 ）租賃合同（已有）（3 3）委托經(jīng)營(yíng)合同（4 4）定租確認(rèn)書(shū)（已有）（5 5）招商委托書(shū)（6 6）招商流程表（7 7 ）招商文案（已有）（8 8）退房申請(qǐng)表等（9 9）授權(quán)委托書(shū)等以上文

5、本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)!（三）招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定招商方式：1 1、 項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)招商發(fā)布會(huì)2 2、 大型零售連鎖互動(dòng)3 3、 登門(mén)拜訪4 4、 網(wǎng)絡(luò)招商5 5、 電話聯(lián)系6 6、 面對(duì)面溝通7 7、 行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)&各地商會(huì) 目標(biāo)客戶(hù)一一主力店1 1、 超市：大潤(rùn)發(fā)2 2、 家電賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、五星。3 3、 大型中餐、量販?zhǔn)?KTVKTV 等精品資料目標(biāo)客戶(hù)一一次主力店1 1、 數(shù)碼廣場(chǎng)、書(shū)店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店2 2、 電影廳及成人電玩3 3、 百貨：象山本土品牌（四）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，

6、更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取：1 1、 專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站2 2、 專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)3 3、 行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情。例如：寧波 商會(huì)，浙江餐飲協(xié)會(huì)，省工商聯(lián)4 4、 與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)， 把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，弓 I

7、I 進(jìn)我們所需的商家品牌。（五）招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上， 一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸 引商家入駐的推動(dòng)劑。為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。（六）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。精品資料（七）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作。1 1、 招商發(fā)布會(huì)2 2、 主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如蘇寧、謳歌、國(guó)美、宏圖3 3、 階段性的招商成果發(fā)布會(huì)4 4、 以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議5 5、

8、 工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在1010 1212 月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。（八）招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。招商總費(fèi)用為年租金底價(jià)的1%1%，約為 6 6 萬(wàn)左右。其中，廣告公關(guān)禮品費(fèi) 1 1 萬(wàn)，媒體投放、現(xiàn)場(chǎng) SPSP 活動(dòng) 5 5 萬(wàn)元。精品資料（九）租金建議方案根據(jù)象山本地租金情況、 目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中等水平，并在大潤(rùn)發(fā)開(kāi)業(yè)后提升至中高水平。涌金商業(yè)

9、廣場(chǎng)業(yè)態(tài)樓層平均租金表（注：最終面積與公攤待工程部確認(rèn)）面積（招商面積）日租金年租金超市2665726657 m m 2 2地上一層待定待定地上二層待定待定地上三層79657965 m m 2 22 2 元/ / m2m2 天581.4450581.4450 萬(wàn)元地上四層48554855 m m 2 21.21.2 元/ / m2m2 天212.64212.64 力兀地上五層19771977 m m 2 21 1 元/ / m2m2 天72.1672.16 力兀百貨家電10001000 m m 2 22.12.1 元/ / m2m2 天76.6576.65 萬(wàn)元數(shù)碼廣場(chǎng)600600 m m 2

10、 22.12.1 元/ / m2m2 天45.9945.99 萬(wàn)元總計(jì)：988.88988.88 萬(wàn)元（十）招商政策建議方案 1 1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（1 1）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。原則定金為年租金的10%10%，其余一季度加精品資料一個(gè)月押金(2 2 )小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1 1 個(gè)月支付。2 2、 裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為 3 3 個(gè)月免租期。3 3、 協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生

11、、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。4 4、 允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)戶(hù)的需要。招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表(20102010 年一一 20122012 年開(kāi)業(yè)前后)精品資料招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門(mén)籌備階段（20102010 年 9 9月一 1010 月）9 9 月1 1、人員培訓(xùn)（寧波中原接待）現(xiàn)場(chǎng)招商2 2、架構(gòu)和機(jī)制建立現(xiàn)場(chǎng)招商3 3、招商資料準(zhǔn)備招商總監(jiān)4 4、招商計(jì)劃制定招商中心5 5、主力店聯(lián)系洽談現(xiàn)場(chǎng)招商1010

12、 月初1 1、招商政策的制定華翔奔騰、招商中心2 2、主力店聯(lián)系洽談現(xiàn)場(chǎng)招商3 3、家電賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)深度洽 談，選擇一家現(xiàn)場(chǎng)招商4 4、各媒體聯(lián)系洽談現(xiàn)場(chǎng)招商5 5、具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部、現(xiàn)場(chǎng)招商6 6、目標(biāo)客戶(hù)資料的收集招商中心主1010 月-12-12 月1 1、各種業(yè)態(tài)全面招商推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)招商力2 2、媒體宣傳集中展開(kāi)華翔奔騰、策劃部店3 3、構(gòu)建第二方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)招商招4 4、豕電賣(mài)場(chǎng)簽約華翔奔騰商(20102010 年 10105 5、謳歌簽約儀式華翔奔騰精品資料7 7、 大型中餐開(kāi)始招商現(xiàn)場(chǎng)招商精品資料月一 1212 月）主力店招商（20102010 年 1010月一 1212

13、月）8 8、招商新聞發(fā)布會(huì)舉仃華翔奔騰9 9、大型娛樂(lè)深入洽談酒吧（百度、A8A8、中國(guó)城）1010、各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果現(xiàn)場(chǎng)招商1111、各種品牌特色店開(kāi)始招商（特色餐飲小吃、特色娛樂(lè)）現(xiàn)場(chǎng)招商1212、大型中餐確定意向現(xiàn)場(chǎng)招商1313、數(shù)碼廣場(chǎng)、書(shū)店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向（1111月份）現(xiàn)場(chǎng)招商全面招商階段（20112011 年 1 1月一開(kāi)業(yè)）20112011 年 1-31-3 月1 1、百貨商家洽談現(xiàn)場(chǎng)招商2 2、數(shù)碼手機(jī)廣場(chǎng)簽約華翔奔騰20112011 年 3 3 月-9-9 月1 1、電影廳、電玩，電玩簽約儀 式華翔奔騰2 2、完成小商鋪 50%50%以上現(xiàn)場(chǎng)招商3 3、招商成果展示會(huì)華翔奔騰、現(xiàn)場(chǎng)招商4 4、媒體宣傳配合大潤(rùn)發(fā)開(kāi)業(yè)華翔奔騰5 5、百貨業(yè)態(tài)集中簽約華翔奔騰6 6、小商鋪完成到 90%90% ,力爭(zhēng)完成到 100%100%現(xiàn)場(chǎng)招商精品資料7 7、完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%90%，力爭(zhēng)總完成 100%100%現(xiàn)場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段（20122012 年開(kāi)業(yè)后）開(kāi)業(yè)后1 1、對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、 不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)招商2 2、引進(jìn)新的商家現(xiàn)場(chǎng)招商3 3、繼續(xù)進(jìn)行宣傳，打造