商業(yè)招商計劃書

1、精品資料商業(yè)廣場招商計劃書第一部分招商策劃一、項目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1 1、宣傳總精神：象山城市商業(yè)新財富中心2 2、順應象山新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。華翔奔騰鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的 重中之重。3 3、搶占中國四大漁港的核心區(qū)位，與大潤發(fā)共同構筑象山城市新商業(yè)配套中心及標志性建 筑群落，打破象山傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領象山城市商業(yè)全面升級。4 4、融合現代地產和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為象山人民和國內外客商打造一個與上海、寧波比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的象山商業(yè)廣場！5 5、近十二

2、萬平方米的建筑面積，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingshopping mallmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新象山的真正核心商業(yè)區(qū)。（二）招商定位作為象山及周邊唯一的中檔偏上的shoppingshopping mall,mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。（三）業(yè)態(tài)定位精品資料吸納寧波奉化，慈溪大潤發(fā)商業(yè)廣場的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合象山消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)， 包括各類品牌店

3、、特色店、 百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業(yè)廣場，滿足各界人士的 消費需求。第二部分招商計劃（一）統(tǒng)籌計劃內容統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：1 1、截止到 20102010 年 1212 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商。2 2、截止到 20112011

4、 年 5 5 月，基本完成招商任務。3 3、截止到 20122012 年 4 4 月底，商家開始入場裝修，為開業(yè)做準備。力爭8 8 月底，確保 1010月份商家全部開業(yè)。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為:20122012 年開業(yè)。具體工作安排見下面的計劃執(zhí)行時間表。（二）相關招商資料的準備20102010 年 9 9 月開始執(zhí)行，截止到精品資料（1 1 ）招商手冊（已有）和招商說明書（2 2 ）租賃合同（已有）（3 3）委托經營合同（4 4）定租確認書（已有）（5 5）招商委托書（6 6）招商流程表（7 7 ）招商文案（已有）（8 8）退房申請表等（9 9）授權委托書等以上文

5、本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫!（三）招商方式、目標客戶的確定招商方式：1 1、 項目銷售現場招商發(fā)布會2 2、 大型零售連鎖互動3 3、 登門拜訪4 4、 網絡招商5 5、 電話聯系6 6、 面對面溝通7 7、 行業(yè)協會、政府機構&各地商會 目標客戶一一主力店1 1、 超市：大潤發(fā)2 2、 家電賣場：國美、蘇寧、五星。3 3、 大型中餐、量販式 KTVKTV 等精品資料目標客戶一一次主力店1 1、 數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店2 2、 電影廳及成人電玩3 3、 百貨：象山本土品牌（四）第三方招商網絡平臺的建立建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，

6、更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭取：1 1、 專業(yè)的招商網站2 2、 專業(yè)的地產交易平臺3 3、 行業(yè)協會及政府招商機構，行業(yè)協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如：寧波 商會，浙江餐飲協會，省工商聯4 4、 與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動， 把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，弓 I

7、I 進我們所需的商家品牌。（五）招商政策的制定在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上， 一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸 引商家入駐的推動劑。為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。（六）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。精品資料（七）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作。1 1、 招商發(fā)布會2 2、 主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如蘇寧、謳歌、國美、宏圖3 3、 階段性的招商成果發(fā)布會4 4、 以項目命名的大型零售連鎖會議5 5、

8、 工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會根據目前的項目招商情況，在1010 1212 月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。（八）招商費用預算招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用廣告及招商活動費用、招商人員提成。招商總費用為年租金底價的1%1%，約為 6 6 萬左右。其中，廣告公關禮品費 1 1 萬，媒體投放、現場 SPSP 活動 5 5 萬元。精品資料（九）租金建議方案根據象山本地租金情況、 目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中等水平，并在大潤發(fā)開業(yè)后提升至中高水平。涌金商業(yè)

9、廣場業(yè)態(tài)樓層平均租金表（注：最終面積與公攤待工程部確認）面積（招商面積）日租金年租金超市2665726657 m m 2 2地上一層待定待定地上二層待定待定地上三層79657965 m m 2 22 2 元/ / m2m2 天581.4450581.4450 萬元地上四層48554855 m m 2 21.21.2 元/ / m2m2 天212.64212.64 力兀地上五層19771977 m m 2 21 1 元/ / m2m2 天72.1672.16 力兀百貨家電10001000 m m 2 22.12.1 元/ / m2m2 天76.6576.65 萬元數碼廣場600600 m m 2

10、 22.12.1 元/ / m2m2 天45.9945.99 萬元總計：988.88988.88 萬元（十）招商政策建議方案 1 1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（1 1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家：根據談判情況，由集團領導確定。原則定金為年租金的10%10%，其余一季度加精品資料一個月押金(2 2 )小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1 1 個月支付。2 2、 裝修免租期政策根據入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為 3 3 個月免租期。3 3、 協助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生

11、、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。4 4、 允許一定范圍內的改變房屋布局經營者根據經營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。招商計劃執(zhí)行時間表(20102010 年一一 20122012 年開業(yè)前后)精品資料招商計劃執(zhí)行時間表階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段（20102010 年 9 9月一 1010 月）9 9 月1 1、人員培訓（寧波中原接待）現場招商2 2、架構和機制建立現場招商3 3、招商資料準備招商總監(jiān)4 4、招商計劃制定招商中心5 5、主力店聯系洽談現場招商1010

12、 月初1 1、招商政策的制定華翔奔騰、招商中心2 2、主力店聯系洽談現場招商3 3、家電賣場目標客戶深度洽 談，選擇一家現場招商4 4、各媒體聯系洽談現場招商5 5、具體媒體計劃出臺策劃部、現場招商6 6、目標客戶資料的收集招商中心主1010 月-12-12 月1 1、各種業(yè)態(tài)全面招商推進現場招商力2 2、媒體宣傳集中展開華翔奔騰、策劃部店3 3、構建第二方招商網絡平臺現場招商招4 4、豕電賣場簽約華翔奔騰商(20102010 年 10105 5、謳歌簽約儀式華翔奔騰精品資料7 7、 大型中餐開始招商現場招商精品資料月一 1212 月）主力店招商（20102010 年 1010月一 1212

13、月）8 8、招商新聞發(fā)布會舉仃華翔奔騰9 9、大型娛樂深入洽談酒吧（百度、A8A8、中國城）1010、各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果現場招商1111、各種品牌特色店開始招商（特色餐飲小吃、特色娛樂）現場招商1212、大型中餐確定意向現場招商1313、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店確定意向（1111月份）現場招商全面招商階段（20112011 年 1 1月一開業(yè)）20112011 年 1-31-3 月1 1、百貨商家洽談現場招商2 2、數碼手機廣場簽約華翔奔騰20112011 年 3 3 月-9-9 月1 1、電影廳、電玩，電玩簽約儀 式華翔奔騰2 2、完成小商鋪 50%50%以上現場招商3 3、招商成果展示會華翔奔騰、現場招商4 4、媒體宣傳配合大潤發(fā)開業(yè)華翔奔騰5 5、百貨業(yè)態(tài)集中簽約華翔奔騰6 6、小商鋪完成到 90%90% ,力爭完成到 100%100%現場招商精品資料7 7、完成項目商業(yè)面積招商的90%90%，力爭總完成 100%100%現場招商運營調整階段（20122012 年開業(yè)后）開業(yè)后1 1、對業(yè)態(tài)不好、經營業(yè)績較差、 不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進行調整現場招商2 2、引進新的商家現場招商3 3、繼續(xù)進行宣傳，打造