鳳凰國際可行性分析(DOC39頁)

1、鳳凰國際可行性分析、項目概況鳳凰國際位 于大同市中心區(qū)城區(qū)西側的振華街，北至大 同市教育學院，南至新開西二路，東至育才南街，與新世紀小 區(qū)隔街相望。南北長226米，東西寬度126米，共占地26101 平方米（不包括尚未取得的土地），整個項目地塊基本呈一長方 形，布局規(guī)整。規(guī)劃指標占地面積26101平方米總建筑面積142000平方米住宅面積110000平方米商業(yè)面積7000平方米會所面積3000平方米可銷售面積117000平方米配套公建含地下部分及地下車庫22000平方米容積率4.5綠化面積10000平方米綠化率38%總戶數(shù)550-600 戶居住人口2200戶均面積190平方米人均居住面積50平

2、方米主力面積200平方米主力戶型三室兩廳二、投資分析概述1、投資分析的目的對項目的本案投資分析的目的是在對大同住宅市場和本案所在區(qū)域市場詳細調查研究的基礎上， 結合本案的初步規(guī)劃方案及產品定位， 社會、 經濟效益進行評估， 判斷項目經濟上的可行性， 以合理有效地利 用資金，取得較高的經濟和社會效益。2、投資分析的依據(jù)市場調研及定位部分確定的相關指標，如項目產品定位、價格、 銷售計劃等； 本項目的規(guī)劃設計方案及相關經濟技術指標； 項目開發(fā)建設方案（項目開發(fā)周期，資金投入情況） 行業(yè)一般獲利能力；國家及大同有關建筑工程技術方面的標準、 規(guī)范、指標 資料；大同土地、城市建設、房管部門規(guī)定的有關稅費標

3、準。3、投資分析的條件和范圍條件： 本報告按照全部資金來源為自有資金的情況進行計算，不考 慮自有資金的機會成本。范圍： 本報告研究的范圍主要側重于項目的成本測算和簡單財務效 益指標等內容。、建設方案1、方案設想總體設想 本項目的開發(fā)建設應充分考慮區(qū)域市場的特點及發(fā)展商自身情 況，汲取其他項目的成功經驗，以較高的性能價格比吸引客戶， 樹立物業(yè)的品牌形象。建設經營期 本項目開發(fā)建設經營期為 3 年，即 2004.2 年2007.2 年。開發(fā)方案 本項目以滾動開發(fā)方式，建設工期為 24 個月； 銷售進度方案于開工 6個月后（2004年 8月）開始正式銷售，銷售周期為 20-21 個月，住宅結構封頂前

4、，完成銷售總住宅面積的35%（約 38500平方米），住宅交付使用時，完成銷售總住宅面積的40-45%（約44000-49500 平方米）。四、投資估算1、土地成本A、拆遷成本序號項目面積及造價1教委回遷住戶面積8750平方米2教委其余住宅面積6250平方米3教委辦公樓面積1000平方米4教委商業(yè)面積5000平方米5可銷售價格23125000元6住宅15000M2造價13500000元7辦公樓1000M2造價1000000元8商業(yè)5000M2造價6000000元9總經濟造價2625000元B、土地成本分析以地上建筑面積約120600平方米計算（其中住宅面積約110000平方米，會所面積約300

5、0平方米，商業(yè)面積約7000平方米，非配套公建600平方米），可銷售面積為 117000平方米，土地成本 55000000元，平均每平方米分攤地價470元。2、住宅建安成本（參考北京方南家園建安成本）方南家園工程概況:該工程為方南家園為兩棟塔式住宅樓，位于北京市豐臺區(qū)東鐵匠 營橫七條44號;該項目平均售價6000元/平方米;工程總建筑面積54830.92M2;結構形式為現(xiàn)澆剪力墻結構其中一棟住宅樓為地下二層，地上23層，建筑面積27783.43M2 ;。我們就以方南家園這棟樓為例，其建安成本分析如下:方南家園5#樓建安成本估算序號項目名稱單方造價（元）1土建工程672.562裝飾工程413.1

6、53電氣工程136.874管道工程133.675通風工程8.136合計1364.38注：此建安成本費用中不包括電梯及安裝費。工程二材匯總表序號工程名稱鋼材（t）其中：鋼筋木材（m3）水泥（t）1土建工程1086.181860.180.004971.932裝飾工程5.095.040.391793.443電氣工程8.971.504管道工程6.706.705通風空調1.536合計1882.471865.220.396773.57說明:土建工程土建工程內容:序號子目名稱1土石方工程2砌筑工程3現(xiàn)場攪拌混凝土工程4鋼筋工程5構建工程6其他工程陽臺及凸窗內欄桿陽臺晾衣架7構建制作安裝工程8屋面工程9防水工

7、程地卜室基礎防水廚房地面防水衛(wèi)生間地面防水屋面防水10非實體消耗量模板工程腳手架工程大型垂直機械使用費土建工程造價:序號子目名稱人工費（元）材料費（元）合計1土石方工程7145743632436322砌筑工程1254044621582023現(xiàn)場攪拌混凝土工程379587274266334048634鋼筋工程321044484500251743795構建工程2768837446其他工程6057306057307構建制作安裝工程402366219714958屋面工程1122274374882539防水工程5126644168750068710非實體消耗量145301818495214236638合

8、計23044341071360914766589綜合上述工程內容后單方造價為672.56元/平方米。裝飾工程部分:裝飾工程內容:序號子目名稱1樓地面2天棚3墻面外墻裝修底層為花崗巖，中部以上使用涂料內墻裝修涂料4隔墻、隔斷和保溫板式隔墻隔斷 墻體保溫 保溫墻面 外輕內保溫墻面5門窗：塑鋼及鋁合金門窗，單層及雙層玻璃。6欄桿、欄板、扶手7裝飾線條歐式裝飾線外掛檐口板8建筑配件9油漆廁所隔墻鋼板網通風道算子屋面出氣孔排水溝、水泥面10非實體消耗量裝飾工程造價:序號子目名稱人工費（元）材料費（元）合計1樓地面2284625033867757482天棚2132561776604058283墻面6892

9、14138305121629934隔墻、隔斷和保溫151117121134114041335門窗179892316030434664886欄桿、欄板、扶手15219915261109447裝飾線條78421697471852828建筑配件3762429482999油漆41650594810非實體消耗量442990合計164102167688339030671綜合上述裝飾工程內容后單方造價為413.15元/平方米。電氣工程、管道工程、通風工程部分:電氣工程、管道工程、通風工程內容:子目名稱電氣工程電氣部分其他部分管道工程（給排水、采暖）雨水排水給水消防采暖刷漆、保溫通風工程薄鋼板通風管道及附件調

10、節(jié)閥風口消聲裝置設備及支架地下人防通風刷漆、保溫電氣工程、管道工程、通風工程造價:序號子目名稱人工費（元）材料費（元）合計1電氣工程54614022649582877344綜合上述電氣工程內容后單方造價為 136.87元/平方米。2管道工程46845619741332524437綜合上述管道工程內容后單方造價為 133.67元/平方米。3通風工程23347137325170493綜合上述通風工程內容后單方造價為 8.13元/平方米。鳳凰國際總建安成本估算項目面積單方造價總造價住宅1100001215133650000商業(yè)130009002700000商業(yè)2400012004800000會所30

11、0025007500000車庫20000110022000000合計170650000說明:由于北京建筑材料和人工費用普遍高于大同地區(qū)10-15%，因此，按照大同本地市場情況，以方南家園的建安標準，鳳凰國際的建安單方造價約為1091-1160元;每棟樓配備兩部電梯，共12部電梯，以每部50萬計，共需6000000元，折合每平方米住宅建安成本增加55元;我們取住宅單方造價較高值1160+55元/平方米，以住宅總面積110000平方米計算，則住宅建安總造價為1.3365億元;其他項目建安成本仍按原來的計算方式，合計總建安費用為1.7065 億元。3、其他費用序號項目費用（元）1人防設備300000

12、02配套203000003費率100000003外網55000004不可預見費20000005綠化費25000006管理費用30000007教育投資40000008銀行利息150000009廣告500000010策劃64000011水增容+液化氣140000012房管局登記費20000013合計725400004、總成本造價項目費用土地成本55000000建安成本170650000其他72540000合計2981900005、可銷售面積（住宅及商業(yè)）建筑平米造價總投資額=建筑平米造價可銷售面積鳳凰國際建筑平米造價為:298佃0000=2548.63117000五、高檔住宅價格分析1、大同房地產

13、市場發(fā)展步伐加快，住宅價格每年以15%-20%的速度增長，而且需求旺盛；2、預計未來幾年，隨著城市改造與經濟發(fā)展，城市中心區(qū)地價與房價會有更大幅度的提升；3、以目前市區(qū)內多層宅價格最高價 2100 元計算， 預計未來兩年價格可達到 2500-2600 元；4、豪宅產品附加值與普通住宅不可同日而語，產品品質與物業(yè)形象極其高檔，因此，以每平方米高出普通多層住宅800-1000 元的價格銷售豪宅項目，市場前景比較樂觀。5、鳳凰國際為大同市第一個超高層豪宅項目，其規(guī)模與檔次均高于現(xiàn)有其他住宅項目， 以物業(yè)自身建筑成本以及未來幾年大同房地產市場發(fā) 展來看，我們認為本項目平均售價 3000-3250/平方

14、米最為合理。六、利潤分析1、利潤分析說明本項目利潤分析是通過對北京市房地產同類型項目的投資調查，并參照大同地區(qū)目前住宅工程的費用水平和市政府有關管理部門的收費標準價格水平的基礎上做出的。本項目開發(fā)建設的住宅全部采取出售經營方式，其投資回報分析按照開發(fā)項目全部出售做出。2、利潤統(tǒng)計表總投資額298190000 元總銷售額389310000 兀營業(yè)稅（5.6%）21801360 兀銷售傭金（3%）11679300元毛收入57639340 元所得稅（33%）19020982 元純收入38618358 元投資回報12.95%說明:在土地成本、各項稅費固定的情況下，我們只能通過節(jié)約建安費用降低成本，以獲

15、取更多的利潤;本項目總投資額為 2.9819億元，銷售率達到100%，總銷售額為3.8931億元，以開發(fā)周期3年計算，項目毛利潤為 0.5764億元;扣除 33%的所得稅，凈利潤可達到0.3862 億元，投資回報率為12.95%。七、項目分析1、產品定位A 、產品定位、設計、概念空間大。產品定位：高層、高密度、高容積、高檔住宅項目；規(guī)劃與建筑設計特色：戶型大、豪華、歐陸風情；產品概念：國際化豪宅概念，國際社區(qū)，居住文化先進性、生活舒適性。B、市場稀缺性與唯一性目前大同市場缺少真正意義的豪宅項目；城市建設需要標志性住宅項目；富有人群需要高品質居住生活，心理上樂于期待極具特色的豪宅項目；針對本項目

16、建筑規(guī)劃和定位，我們認為，本項目在一定時間內具有唯一性和不可模仿性。C 、項目目前實際情況和開發(fā)條件項目尚處圖紙設計階段，建筑方案仍在修改細化當中，估計需時至少 1 個月才能基本完成；在辦理相關法律文件方面，建筑方案報批修改，申請開工許可證等均需要一些時間 （此部分在建筑方案落實以后可與其他工作同步進行）；目前土地并未拆遷，樂觀估計需要 1 個月，希望在 2004 年 5 月能順利開工；包括銷售中心和樣板間在內的地盤包裝工作必須在4 月同時開工，施工時間需要 2 個月；由于市場競爭激烈， 建議發(fā)展商在項目銷售前至少要有 2 個月的宣傳鋪墊工作， 以便市場充分了解項目情況， 同時有利于將聲勢造大

17、；銷售策略和銷售工具是項目開售的必備條件， 銷售工具的制作可在建筑方案基本確定時立即開始，估計需時 3 個月；其他相關工作視重要程度依次在公開發(fā)售前陸續(xù)完成。2、客群市場A、大同市貧富分化現(xiàn)象突出，社會經濟環(huán)境不斷造就新的富有人群，成為社會人群的金字塔塔尖的部分；B、富有人群對居住品質需求不斷提高，現(xiàn)有住宅品質不能滿足要求，出現(xiàn)高檔住宅的市場需求；C、最富有人群需要城市豪宅，雖然豪宅市場客群少，但卻有很大的市場需求。3、風險分析A、價格風險對于鳳凰國際來說，最大的風險就來自于 建筑規(guī)劃成本過高導致銷售價格過高。 根據(jù)我們的成本核算， 每平米的綜合成本為 2500 多，要達到 15%的利潤率，我

18、們的住宅平均售價應達到 3000 元以上，這對 于目前平均售價為 1800 元的市場來講，價格顯然是比較高的。降低價格風險， 在項目土地成本、 各項稅費固定的情況下， 在保證 項目品質的前提下，只有通過降低建安成本造價，避免不必要的浪費， 增加市場競爭力，以獲得最大的利潤空間；另一方面，在營銷上，我們 要通過運用各種營銷手段與價格策略， 在未來激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對 手，占領市場。B、競爭風險我們的項目基本定位是大同的豪宅， 是住宅的高端產品， 相對于消 費市場的金字塔， 其購買客戶是極其有限的， 相同、 相似產品出現(xiàn)是市 場運做的必然結果， 我們知道， 現(xiàn)在已同時有好幾個開發(fā)商準備開發(fā)高 層

19、住宅項目， 只因擔心風險， 遲遲不敢有所動作， 他們一旦看到我們出 現(xiàn)好的銷售情況，便會將項目立即上馬，這樣顯然會增加我們的壓力。如何控制好項目自身的競爭范圍很重要， 把握先機、 遇見市場競爭的可性， 前進規(guī)避風險， 避免在產品上不可改變的劣勢， 及時進行市場反 饋及產品的調整，不斷創(chuàng)新，提高服務。因此，我們也是在跟時間賽跑， 避免正面沖突與競爭、 爭取更多的 時間、搶占有限的市場是我們的最重要的面對競爭的手段。 后來者要想 取得好的成績，自然要付出加倍的努力和代價。C、工期風險我們從項目開工到房屋交用大概要持續(xù)兩年的時間，工期較長，影 響到銷售時間響應較長， 市場可變因素和不可預見的因素都非

20、常多， 們要做好打“持久戰(zhàn)”的準備，并達到銷售的可持續(xù)性，是我們所要面 臨的大問題， 只有進行準確的市場預測、 超前的產品規(guī)劃、 豐富多彩的 推廣手段以及即使進行產品調整，才能是我們的項目在較長銷售時間 中、激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。D 、品質風險在未來的銷售過程中， 無論我們推出多么新穎的宣傳廣告，取多么眼花繚亂的銷售手段， 告訴人們我們的項目如何好， 如何高 檔，但如果沒有極高產品品質，都不足以支撐如此高的價位。一位著名的經濟學家說過： 沒有賣不出去的價格， 只有賣不出去的 產品。就是說， 商品的價格并不是最重要的， 重要的是產品的品質是否 能真正滿足消費者。 因此， 產品品質的塑

21、造是項目成功與否的根本， 是 整個項目獲取收益的最重要的前提條件。超高層豪宅產品無論對于開發(fā)商、 建筑設計方、 承建部門， 還是當 地規(guī)劃管理、土地管理等政府部門都缺乏一定的開發(fā)經驗與管理經驗， 因此在產品品質的塑造上有一定的風險性。 因此，我們要引進和學習外 來先進的建筑設計理念和施工管理方式， 比如選用選擇信譽良好， 技術 水平過硬、 經驗豐富的施工單位承建； 聘請規(guī)劃設計方面的專家學者為 顧問， 協(xié)助我們的建筑設計人員； 嚴格把好物業(yè)質量關， 聘用把關嚴格的施工監(jiān)理公司進行監(jiān)理；由著名的園林設計與施工公司進行園林綠化等。我們要在項目前期規(guī)劃與設計過程中,杜絕一切可能存在的缺陷;在建筑材料

22、選定與合作單位的選擇上， 嚴格篩選，事無巨細，要落實于 文字，減少不可遇見因素；在建筑過程中，在保證品質的前提下，嚴格 控制建安成本，節(jié)約開支；在銷售過程中，根據(jù)市場反饋情況，及時進 行產品調整，將產品品質所帶來的風險降到最小?？傊?，在項目開發(fā)與銷售過程中，是具有一定市場風險，這些風險通過我們成功的操作是完全可以避免的，它取決于產品品質和銷售推廣 手段，我們對其開發(fā)的前景持有樂觀的態(tài)度。八、成功執(zhí)行分析1、產品品質A、建筑風格仍建議采用原有建筑風格建議，采用歐陸風格的新古典主義建筑；減少整個樓體在建筑裝飾上的部分，只在建筑的底座部分進行部分修飾，如雕花、廊柱、券拱等，在建筑中部和頂部仍采用仿石

23、漆涂料，以節(jié)約成本。B、建筑形式采用蝶型塔樓或板塔結合的建筑形式，追求采光的均好性， 最大限度地擴大每戶的采光時間。 加大南向窗戶及陽臺面積， 單向外窗使用雙 層綠色玻璃，外部有陽臺的窗戶使用單層玻璃即可。C 、戶型設計由于項目自身的品質定位和高層塔樓使用率較低的特點，建議 將本項目主力戶型設計為 200-220 平方米的三室兩廳兩衛(wèi)和三室兩廳三衛(wèi)，此類戶型面積占項目住宅總面積的50%；室內功能設計中增加客廳、主臥、衛(wèi)生間的面積與功能（如在 主臥室中設計出 6-7 平方米的步入式衣帽間，在入口設計 3-5平方米的玄關等） ； 在主臥和次主臥中設計飄窗以突出項目的檔次感；200平方米以上的戶型中

24、設計多功能室和工人房，面積以8-10平方米為宜。(具體詳見附件鳳凰國際戶型面積建議表中企贄料網中國最大的贄料下載網站D、建筑材料及設備選擇建議選擇質量優(yōu)良、價格合理的合資品牌的產品，同時注意環(huán)保建材的選擇，具體建議如下:外墻1.由于大同氣候較冷，建筑外部及內部墻體必須使用保溫材料;2.注重樓體外力面效果，五層以下使用石材，并進行部分歐式建筑藝術修飾;3.五層以上部分使用仿石漆涂料，一方面節(jié)約建筑成本，另一方面比較安全，便于粉刷和維修，同時也可縮短建設工期;4.天際線的歐式裝飾效果，注意樓體夜間燈光效果的使用;門窗1.弧型陽臺及飄窗設計，外部使用歐式鐵藝雕花欄桿裝飾;2.高檔鋁合金門窗，平開或推

25、拉門，部分窗戶使用雙層玻璃;3.三防或四防安全戶門，合資品牌，配門鏡;4.高級五金件；、閉門器等;入口大堂住宅入口及大堂的設計（住宅大堂 150 平方米左右為宜，大理石或花崗巖地面、墻面裝飾，擺放雕塑小品和小型噴泉，開辟50 平方米休息區(qū)，設 5-10 人坐椅，入口處安排門童一名為住戶服 務兼保安之職。電梯及電梯間電梯間鋪設高級墻面磚和地面磚，電梯選用合資品牌產品，高速、靜音。樓梯間水泥地面，墻面為涂料，樓梯兩側安裝扶手，轉角處設腳燈和聲控頂燈。室內裝修均為毛坯房，廚房、衛(wèi)生間做防水處理。550-600注：鳳凰國際按此裝修標準建設，每平方米裝修費用約為元。E、智能化系統(tǒng)參考北京某高檔小區(qū)的智能

26、化系統(tǒng)，我們在本項目中進行取舍：綜合布線系統(tǒng)智能小區(qū)以結構化綜合布線系統(tǒng)為基礎， 以五類雙絞線或光纖作為傳輸?shù)慕橘|， 將各樓宇連接起來， 開成建筑群的子系統(tǒng)。 每座樓分管理 間使整個智能化小區(qū)更便于管理， 維護及升級靈活、 方便。智能化小區(qū) 可根據(jù)用戶使用的需求在水平區(qū)子系統(tǒng)分別采用五類系統(tǒng)或全五類系 統(tǒng)，使小區(qū)可支持速率達 100Mb/s 的應用。 在智能化小區(qū)中每個家庭均 應配備多個信息出口，以滿足每個家庭內部的語音、計算機網絡、INTERNET 專線以及小區(qū)物業(yè)管理等多項功能。計算機網絡系統(tǒng)小區(qū)局域網與 INTERNET 要實現(xiàn)互聯(lián)，使每一個住戶均可通過局 域網訪問INTERNET，可為

27、每一個用戶提供電子郵件（Emai）服務和Web 代理訪問。目前，與 INTERNET 互聯(lián)有如下幾種方式： DDN 專線 它的傳 輸速率是 64K-2M 不等，它按速率等級劃分價格，如按包月算，不高于64K 的每月費用為 1 萬元，不高于 128K 的為 2 萬多元，與其它連接方 式相比價格偏高?？梢晫χv及門禁智能系統(tǒng)可視對講系統(tǒng)是集小區(qū)門禁、 住宅管理、 緊急報警于一體的綜合管 理系統(tǒng)。 可視門禁系統(tǒng)主要由門口可視主機、 管理中收、 室內分機三部 分組成，可實現(xiàn)訪客、管理中心、住戶三方通話。室外機采用帶攝像頭的訪客對講主機， 訪客來訪時， 可通過管理中收確認且與住戶通話， 經住戶許可后方可進

28、入樓內。同時系統(tǒng)帶有緊急警按鈕，若有意外發(fā)生， 管理中心將立刻準確得知哪間住戶有緊急情況，給住戶以最大的安全保證。 同時，可視對講系統(tǒng)還應具備住戶與管理中心通訊功能、 住戶間通訊功能， 且住戶間通話具有保密功能， 第三個住戶及管理中心不可能實現(xiàn)監(jiān)聽。住戶出入憑借 IC 卡可自由通過門禁。自動抄收系統(tǒng)根據(jù)國家建設部提出的小康住宅小區(qū)規(guī)劃要求， 今后要對新建和改建的住宅統(tǒng)一規(guī)劃，逐步衽水、電、氣三表出戶統(tǒng)一管理，實現(xiàn)微機自動檢測、 計量收費。 住宅耗能自動抄收系統(tǒng)， 將計算機技術與數(shù)字通訊技術完美結合， 該系統(tǒng)徹底改變了傳統(tǒng)的居民住宅水、 電、煤氣等生活能耗逐月入戶驗表收費方式， 解決了城市住宅耗

29、能管理的離散性和耗能數(shù)據(jù)人工處理的煩瑣過程， 從而節(jié)約了大量人力， 且避免了入戶驗表對居民生活的干擾。水、電、煤氣的自動抄表計費也是物業(yè)管理的一個重要組成部分，實行電腦網絡管理下的水電煤氣的自動抄表計費可以減少中間環(huán)節(jié)，決入戶抄表的低效率、 干擾性和不安全因素， 提高工作效益。 在智能小區(qū)中， 設置于住戶的自動水、 電、煤氣表與數(shù)據(jù)采樣器通過接入家庭配線中心，家庭配線中心通過垂直主干與小區(qū)管理電腦連接，這樣小區(qū)中心管理電腦能定期、 自動采集小區(qū)內各住戶家中的水表、電表及煤氣表讀數(shù)并進行計費， 定期與各專業(yè)公司進行數(shù)據(jù)交換結算、銀行自動劃賬。周界報警及中央監(jiān)控系統(tǒng)周界報警探測器主要考慮設在小區(qū)周

30、界住戶入戶門窗處，防止不法分子非法侵入小區(qū)及住戶家中，若有該類狀況發(fā)生， 物業(yè)中心或住戶會及時得到預警，及時防范處理。在主要公共場所（臺公寓大堂、電梯、停車場等） 設有攝像控探頭，可以采集視頻資料， 物業(yè)中心對公共場所進行監(jiān)控，以保障住戶安全。泊車管理及消費一卡通系統(tǒng)封閉式管理的現(xiàn)代化住宅區(qū)一般設有大型集中停車場（地上或地 下）需要在每一入口處安裝自動柵欄機，要求地出入口進行智能管理， 對持卡人進行識別。 發(fā)生車輛進出后， 要把有關信息記錄備案。 同時小 區(qū)具備自己的消費設施需要與停車場系統(tǒng)實現(xiàn) “一卡通”式的統(tǒng)一管理。憑借這張智能卡， 用戶進出停車場無須下車， 自動感應器在鑒別用戶身 份后自

31、動打開道閘， 系統(tǒng)自動記錄用戶進入時間。 憑借這張智能卡， 用 戶可以不帶分文， 隨心所欲的使用小區(qū)內所有的消費和需用現(xiàn)金結算的 服務，在小區(qū)內做到無現(xiàn)金消費。 當然購物開銷會一分不少地人用戶卡 上扣除，卡上金額用盡，還可繼續(xù)增加，如若丟失，可以掛失，避免損 失。有線電視分配系統(tǒng)電纜電視系統(tǒng)（ CATV ）上當今現(xiàn)代化住宅樓接收電視節(jié)目的最普 遍方法。 隨著通訊技術的迅速發(fā)展， CATV 系統(tǒng)不但可以接受電視塔發(fā) 射的電視節(jié)目， 還可以通過衛(wèi)星地面站接收衛(wèi)星電視節(jié)目， 可考慮光纖 接入接疏地方有線電視節(jié)目。利用這套設備還可以實現(xiàn) VOD 點播等多 項功能。 CATV 系統(tǒng)不僅可以改善電視節(jié)目接

32、收效果， 還可以提供各種信息傳播、電視教學、 娛樂等多項服務， 隨著物質生活水平的不斷提高，CATV 系統(tǒng)已成為人們生活必不可少的重要組成部分。F、會所會所是高檔社區(qū)的生活配套的一部分，是住宅項目開發(fā)上檔次的 重要表現(xiàn)。而且，本項目將是大同市第一個擁有社區(qū)會所的住宅項目， 它也是本項目最大的賣點，所以會所的建設是必不可少、極其重要的。會所的設計風格應與整個社區(qū)規(guī)劃風格和諧統(tǒng)一， 建議會所采用歐 陸風情的新古典主義建筑設計， 在建筑外觀上充分體現(xiàn)氣派、 高雅， 能 夠充分顯示使用人身份與地位。 滿足高層次人群追求高品位享受的居住 心理。考慮到會所的建設成本和日后的經營， 我們建議適當縮小會所面積

33、2500-3000 平方米），將會所服務項目進行調整， 如減少某些活動設施 面積，取消大型酒樓和餐廳等，但原則上不應降低檔次。G 、園林聘請專業(yè)的園林公司進行本項目的園林設計與建設， 與整個社區(qū)建 筑風格相呼應， 園林也要采用新古典主義的風格設計， 具體建議參考我公司提供的總體規(guī)劃補充報告。2、價格策略A、定價原則保證銷售率原則我們說過， 高檔項目在大同來講是有一定的消費市場的， 大同的富 有人群所擁有的財富并不比全國任何一個大中城市低， 他們在北京、 上 海等城市買得起價格超過 100萬元的房子， 3000-3250 元只相當于北京 經濟適用房的價格， 但相對于平均售價在 1600-1800

34、 元的大同的房地產 住宅市場，每平方米 3000 多元的價格顯然是過高了。價格過高，超出 人們心理承受力， 勢必影響到項目銷售； 價格過低， 又會損害我們自身 的經濟利益。無論定價過高或過低，都會造成項目的開發(fā)風險。保證利潤原則我們要實現(xiàn)核算出準確的開發(fā)成本和建筑周期， 嚴格控制項目開發(fā) 建設的各項費用， 避免不必要的浪費， 只有這樣， 才能保證項目的利潤 最大化。拉開不同工期、不同戶型、不同朝向單位差價的原則1. 根據(jù)不同的工期和銷售階段，制定不同的房屋價格，采取不同的促銷手段；2. 在建筑設計時，制造少部分豪宅中的豪宅，在定價上拉開差距，提高項目平均價格；3. 拉開不同戶型、不同朝向、暢銷

35、與滯銷單位的差價；4. 在推廣過程中，以起價和均價同時入市，避免差價過大，給客戶造成欺騙的感覺。在不同的銷售情況下進行不同的價格調整原則1. 銷售情況良好 價格普遍調升但不宜一時調升過高， 可以通過縮短每一價格時間， 頻繁調價， 方面可以促進尚處猶豫階段的客戶迅速做出決定， 另一方面也可以增加 利潤，使開發(fā)商獲得巨大的收益。價格選擇性調升對于暢銷戶型，加大調升力度，對于滯銷或銷售情況不好的戶型， 保持價格不便或進行略微的調整。2. 銷售情況不好不可進行直接降價，這樣會對項目形象造成較為不利的影響，直接降價不適合高檔項目；可以采取增加優(yōu)惠折扣或贈送精裝修、贈送家具、家電的促銷手段進行變相的降價，

36、以促進房屋的順利銷售。B、影響價格因素同一樓層中不同單位對價格的影響因素：按項目現(xiàn)有的規(guī)劃圖及市場接受情況考慮，我公司建議其影響因素及所占比例如下:影響因素所占比例朝向30%戶型格局15%景觀30%噪音10%不同樓層對單位價格的影響因素:14、24樓層，房號也不同樓體類型，樓層的高低差異所產生的價差也不同，我公響應轉入上一樓層房號，如 4層1號房變?yōu)?層1號，13層1號變?yōu)?5層1號，14層1號變?yōu)?6層1號;將6、& 9等這類吉建筑類型樓層差價（元/平方米）塔樓15板樓10司建議如下:（建議在實際銷售過程中，取消4、13、利樓層或房號適當加價。）不同樓體類型對單位價格的影響因素:樓體

37、類型自身也是影響因素，敝司針對本項目建議如下:建筑類型建筑類型評分數(shù)塔樓0分板樓1分C價格調整建議根據(jù)項目的成本核算和利潤核算，本項目的成交均價為3121元每平方米。項目整體均價及各階段價格調整建議價格盤升具體方案如下:銷售率提價平均單價0-10%0280010-20%80288020-30%100298030-40%100308040-50%100318050-60%100328060-70%80336070-80%503410合計6103121說明：銷售率每上升 10%，價格隨即上調 50-100 元，共進行 8 次調價， 以 銷售周期 20-21 個月計算，開盤價與結案價格差為 610

38、元，即 20%。銷售率達到 10%前，即開盤均價為 2800 元/ 平方米(內部認購起價2480/M2,最高價3180/M2,樓層、朝向最高差價 21.43%);銷售率達到10-20%，每平米提價80 元，均價為 2880 元/ 平方米;銷售率達到20-30%，每平米提價100 元，達到2980元 / 平方米;銷售率達到30-40%，每平米提價100 元，達到3080元 / 平方米;銷售率達到40-50%，每平米提價100 元，達到3180元 / 平方米;銷售率達到50-60%，每平米提價100 元，達到3280元 / 平方米;銷售率達到60-70%，每平米提價80 元，達到 3360 元 /

39、 平方米;銷售率達到70-80%，每平米提價50 元，達到 3410 元 / 平方米;全盤均價：3121 元/ 平方米。注：此方案之調價周期以本項目主力戶型銷售進度作為依據(jù); 同時， 可 根據(jù)工程進度及銷售情況， 對提價幅度及周期進行進一步細化調整; 此 外，應考慮不同戶型在銷售速度上的差異， 分別調整提價幅度， 避免“ 刀切”的作法。3、各階段推廣策略銷售前期市場預熱期與開盤期在這個階段，要通過高頻率、 大規(guī)模的宣傳攻勢， 形成項目高品質、 高素質的物業(yè)形象， 使客戶產生極高的期待和興趣， 并從心理上認同我 們的產品品質與高于其他項目 30%的價格，認為我們的項目確實物有所值。有了市場和消費

40、者的認可， 我們就可以在內部認購期和開盤期進行 極其優(yōu)惠的價格銷售策略， 回報首批購房客戶， 迅速打開市場、 占領市 場。在這個階段， 我們的定價不可過高， 這個階段的銷售目的并不是賺 取多大的商業(yè)利潤，而是能夠迅速打開市場，確定市場地位。銷售中期市場熱銷期和持續(xù)期真正的銷售黃金期， 在這個階段， 項目已經具有一定的知名度， 項 目工程進展順利， 銷售硬件、 軟件逐步到位， 在這個階段要保持大的銷 售勢能，換取資金回籠的速度， 同時要提高定價， 以獲取巨大的利潤率， 但價格的調整一定要經過深思熟慮， 更不可因前期良好的銷售情況而頭 腦發(fā)熱，任意漲價，價格的調整猶如爬山，上山容易下山難，漲價容易 降價難。在這個階段， 銷售勢能逐漸減弱， 可挑選房屋逐漸減少， 但房屋已 成為現(xiàn)房， 購買房屋不存在任何風險， 通過良好的社會口碑、 到位的售后服務和物業(yè)服務，客戶的購買信心是最強的。 對于剩余不同戶型進行 價格的調整，銷售情況好的樓層、戶型可以繼續(xù)漲價，而銷售情況不好 的戶型則采取一定的促銷手段進行銷售。4、銷售進度與銷售率A、銷售統(tǒng)計總表（以住宅面積 11萬平方米計算）類型面積（萬平方米）銷售周期（月）銷售率（%）回收資金（億）期房住宅7.7-8.820-2170-802.403-2.746商業(yè)0.71