眼鏡行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

1、精品文檔眼鏡行業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)分析一 眼鏡市場(chǎng)現(xiàn)狀近幾年來，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17%。中國(guó)不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)，眼鏡產(chǎn)量已經(jīng)占到企業(yè)界70%。眼鏡行業(yè)效益水平良好， 效益增幅高于產(chǎn)值增幅； 從業(yè)人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。 這些現(xiàn)象表明眼鏡行業(yè)總體處 于健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 縱觀近幾年我國(guó)眼鏡業(yè)的發(fā)展，從發(fā)展局面來看，我國(guó)眼鏡行業(yè)形成了國(guó)有、集體、私營(yíng)、 合資、 獨(dú)資等多種所有制企業(yè)； 從分布格局來看， 中國(guó)眼鏡企業(yè)主要分布在華東地，現(xiàn)已形 成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口 主要集中在浙江溫州、 江蘇丹陽(yáng)和廣東深圳，

2、 其中江蘇丹陽(yáng)已成為世界上最大的鏡片生產(chǎn)基 地和亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，鏡架產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)三分之一，鏡片產(chǎn)量占國(guó)內(nèi) 70%、占全 球 50% ；總企業(yè)性質(zhì)來看，外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。小 型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。目前， 。在 我國(guó)，對(duì)眼鏡的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個(gè)性化的特征 從品牌看，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國(guó)家的眼鏡品牌和產(chǎn)品，在中國(guó)都有生 存空間。二 眼鏡店發(fā)展戰(zhàn)略以中低端市場(chǎng)為主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，開發(fā)價(jià)格適中，功能先進(jìn)的中低端眼鏡市場(chǎng)。依靠定位 差異化，價(jià)格差異化戰(zhàn)略，生產(chǎn)多功能的價(jià)格低廉，質(zhì)量過硬的眼鏡，占領(lǐng)

3、市場(chǎng)先機(jī)。為顧 客提供最需要的個(gè)性化服務(wù)三 眼鏡店內(nèi)部環(huán)境分析（一）潛在的優(yōu)勢(shì)1. 成本優(yōu)勢(shì)。我公司以中低端高質(zhì)量眼鏡需求為市場(chǎng)，提高技術(shù)， 規(guī)模生產(chǎn)， 實(shí)行包產(chǎn) 到小企業(yè)的政策，減少成本，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2. 產(chǎn)品質(zhì)量。加大在產(chǎn)品的研發(fā)，包裝，材料選擇，售后服務(wù)等包裝眼鏡質(zhì)量。3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并。實(shí)行戰(zhàn)略兼并與聯(lián)盟策略，充分利用處于“休克”狀態(tài)的小企業(yè)， 讓其發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，為集團(tuán)生產(chǎn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，縮減成本，充分利用資金，提高 外部?jī)?yōu)勢(shì)，提高在蘇南的市場(chǎng)份額。二）潛在的劣勢(shì)1. 品牌形象與美譽(yù)。 企業(yè)宣傳力度不夠， 企業(yè)的美譽(yù)度不利于眼鏡店的市場(chǎng)發(fā)展， 品牌 的名譽(yù)度不高，不利于市場(chǎng)

4、份額的競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)期發(fā)展。2. 媒體宣傳。媒體宣傳搭配不合理，力度不夠。3. 市場(chǎng)開拓力不夠。廣告宣傳不足，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)的選擇不易，產(chǎn)品渠道的建設(shè)不夠健全， 導(dǎo)致產(chǎn)品在蘇南市場(chǎng)的開拓力度不足。4. 資金運(yùn)作不足。早期的產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)宣傳的不合理，浪費(fèi)大量資金，另外，在市場(chǎng)占領(lǐng)的前期，行動(dòng)也許會(huì)遲緩，也就會(huì)喪失大量訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，就不能順利的回收資金，最終導(dǎo)致資金運(yùn)作不足。四眼鏡店外部環(huán)境分析（一）潛在的機(jī)會(huì)1. 集中定位目標(biāo)群體。通過市場(chǎng)細(xì)分，選擇針對(duì)我公司競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的市場(chǎng)進(jìn)行集中銷售， 提高競(jìng)爭(zhēng)力在特有市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)。2. 開發(fā)新功能。開發(fā)中低檔手機(jī)的新功能，滿足中低市場(chǎng)對(duì)于手機(jī)功能的相應(yīng)需求，滿

5、足消費(fèi)者。3. 提高技術(shù)降低成本。加大研發(fā)，提高技術(shù)，降低成本，回收資金。4. 品牌形象拓展與創(chuàng)建。合理的理由廣告宣傳等手段的，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌形象， 以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)質(zhì)量，取勝。（二）潛在的威脅1. 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著科技發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，那些發(fā)展中高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，會(huì)實(shí)行價(jià)格策略，挑戰(zhàn)我公司的以價(jià)格取勝的市場(chǎng)份額，嚴(yán)重威脅目標(biāo)市場(chǎng)份額。2. 消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入提高，社會(huì)科技發(fā)展，中高檔產(chǎn)品有可能發(fā)展成為未來的低端產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移注意力，集中于曾經(jīng)以中高檔產(chǎn)品銷售的企業(yè)為賣家。五SWOT矩陣分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)(strength )劣勢(shì)(weakness

6、)1. 成本優(yōu)勢(shì)2. 產(chǎn)品質(zhì)量3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并1. 品牌形象與美譽(yù)2. 媒體宣傳3. 市場(chǎng)開拓力不夠4. 資金運(yùn)作不足機(jī)會(huì)(opportunities)SOWO1. 集中定位目標(biāo)群體2. 開發(fā)新功能3. 提咼技術(shù)降低成本4. 品牌形象拓展與創(chuàng)建1. 定位目標(biāo)市場(chǎng)，提咼產(chǎn) 品自量2. 提咼技術(shù)產(chǎn)品形象，戰(zhàn) 略聯(lián)合1. 品牌形象建設(shè)2. 開拓市場(chǎng)，降低成本威脅(threats)STWT1. 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2. 替代品潛在威脅1.發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，形成價(jià) 格優(yōu)勢(shì)1.合理利用資金，防止浪費(fèi)及不合 理使用3.消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移2.提高服務(wù)吸引并控制市 場(chǎng)份額2.開發(fā)新功能，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服 務(wù)。1小利潤(rùn)，大市

7、場(chǎng)一一中、低檔眼鏡大有可為。大、中學(xué)生永遠(yuǎn)是眼鏡市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍， 其數(shù)量將會(huì)隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而迅速增長(zhǎng)；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續(xù)增加；這一“老”一“少”就構(gòu)成了目前的眼鏡消費(fèi)者的主體，因此眼鏡的 市場(chǎng)需求中仍以中、 低檔為主，與普通教師、科研人員和國(guó)家公務(wù)員等工薪族共同構(gòu)筑起一 個(gè)龐大的中、低檔眼鏡消費(fèi)群體。2、貴族消費(fèi)，群體不斷擴(kuò)大一一高檔眼鏡前途可期無論何時(shí)何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠(yuǎn)是貴族消費(fèi)的主力軍， 眼鏡行業(yè)也不例外。中國(guó)的高檔眼鏡的消費(fèi)者所占消費(fèi)群體的比例雖 小，但若以眼鏡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)額， 而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計(jì)算，其規(guī)模也相當(dāng)可觀。同時(shí),隨著中國(guó)

8、經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，高檔眼鏡的消費(fèi)群體也將不斷擴(kuò)大。3、扮靚之選，不只遮陽(yáng)一一時(shí)尚太陽(yáng)鏡成新寵隨著市場(chǎng)的不斷拓展，太陽(yáng)鏡已不再是人們 為遮擋太陽(yáng)而專用的產(chǎn)品，越來越多的時(shí)尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。4、佩戴舒適，備受青睞一一隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，戴隱形眼鏡者占總?cè)丝诘?10%, 我國(guó)僅占2%,所占比例相對(duì)較小，而絕對(duì)人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發(fā)展大有 潛力。5、 服務(wù)未能滿足一一視覺疾病的治療和保健服務(wù)前景相當(dāng)廣闊，由于視光學(xué)醫(yī)師嚴(yán)重不足，每年屈光不正、

9、低視力等視覺疾病的治療和保健服務(wù)比例相當(dāng)?shù)?，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)尚力所不能及。巨大的市場(chǎng)需求未能得到充分的滿足，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷，這些都是小本投資者很好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。六結(jié)論定位目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品自量，提高技術(shù)產(chǎn)品形象，戰(zhàn)略聯(lián)合。發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)吸引并控制市場(chǎng)份額。產(chǎn)品策略：高端手機(jī)應(yīng)更注重功能、外形和品牌，低端手機(jī)更注重價(jià)格、顏色和外觀， 所以，我們應(yīng)該采取的營(yíng)銷策略是高端眼鏡要智能化、舒適化、健康化、多功能化，配備一 流的服務(wù)和檢查設(shè)備；低端眼鏡則在保證質(zhì)量的前提下則只配套少量基本的、常用的工具， 同時(shí)要有流行的顏色和外觀；中端眼鏡則是高低端眼鏡的折中，各方面都做到均衡化。廣告策略：以中高端帶低端，大力宣傳中高端眼鏡，提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 價(jià)格策略：實(shí)行脫脂定價(jià)，中低端眼鏡價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者低一些以吸引消費(fèi)者，高端眼鏡則定價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)者高一些，以樹立品牌。渠道策略：高端眼鏡在高級(jí)專賣店銷售， 中低端眼鏡則在可擺設(shè)的空間內(nèi)設(shè)架子來銷售。 合理利用資金，防止浪費(fèi)及不合理使用，開發(fā)新材質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。但是，誠(chéng)信才能獲利。如今的消費(fèi)者已經(jīng)變得相當(dāng)成熟而理性了：1、他們大多已開始樹立正確的消費(fèi)觀念，不會(huì)再迷信價(jià)高就是好；2、消費(fèi)者已懂得運(yùn)用知情權(quán)，要求商家告知消費(fèi)者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明明白白消費(fèi)；3、