福萬家開盤活動(dòng)執(zhí)行方案

1、福萬家開盤活動(dòng)執(zhí)行方案一、開盤時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2009年12月28日10： 0012： 30活動(dòng)地點(diǎn)：主會(huì)場(chǎng)設(shè)在售樓處，分會(huì)場(chǎng)設(shè)在項(xiàng)目北門二、開盤前期需確定的事項(xiàng)1、推出房源本次推盤活動(dòng)推出12000平米，41戶臨街商鋪。2、認(rèn)籌方式本次推盤活動(dòng)采用客戶直接繳納定金認(rèn)購，開盤活動(dòng)當(dāng)天集中簽約的形式 進(jìn)行。11月28日至12月27日期間，意向客戶交納總房款20%作為定金，簽定認(rèn) 購協(xié)議書；12月28日集中繳納首付款。3、銷售員培訓(xùn)（包含工程指標(biāo)）4項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)；4-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)LI信息培訓(xùn)；*開盤活動(dòng)各事項(xiàng)培訓(xùn)。三、開盤期媒體宣傳計(jì)劃針對(duì)本項(xiàng)目的宣傳，前期已經(jīng)采取電視字幕、地

2、產(chǎn)?？男问礁采w了縣城 及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等客戶群。后期我們需要著重推進(jìn)開盤的盛況以進(jìn)一步提升項(xiàng)LI知名 度，突出項(xiàng)目火爆銷售的熱烈情況。1、電視媒體推廣活動(dòng)計(jì)劃12月281月5日每晚17： 3019： 30推出廣告片，每晚2遍。內(nèi)容主要 傳達(dá)項(xiàng)目開盤的火爆效果。2、地產(chǎn)專刊宣傳計(jì)劃*由銷售人員對(duì)來訪客戶進(jìn)行地產(chǎn)?？职l(fā)；£對(duì)與縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、煤礦等地進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放，力求擴(kuò)大本項(xiàng)訂知名度。四、開盤活動(dòng)方案開盤活動(dòng)均在主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行，分會(huì)場(chǎng)設(shè)氣球、拱門、條幅等物料起輔助宣傳 作用。以下方案均為主會(huì)場(chǎng)布置方案。1、客戶組織0 電話通知已交定金客戶及意向客戶于12月28日上午8： 30到開盤地點(diǎn) 拿號(hào)，逾期

3、與新客戶一起拿號(hào)；未交納定金者9： 15到開盤地點(diǎn)拿號(hào)， 10： 00開盤正式開始。® 電話及短信通知前期所有來電、來訪、成交客戶開盤信息。2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造®通過現(xiàn)場(chǎng)包裝展示，體現(xiàn)出喜慶熱鬧的氛圍；0集中交納首付簽約，制造現(xiàn)場(chǎng)人氣。3、活動(dòng)場(chǎng)地分區(qū)見附件4、開盤活動(dòng)流程及時(shí)間排期時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)8： 30-9： 15已交定金客戶拿號(hào)9： 159： 50未交定金客戶拿號(hào)9： 5010： 00鞭炮齊鳴10:00開盤活動(dòng)正式開始，主持人介紹今天活動(dòng)流 程。10： 05-10： 10開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭10： 1010： 20已交定金客戶、意向客戶、新客戶按號(hào)入場(chǎng)10： 2011： 20交納首付

4、款；成交客戶憑首付款收據(jù)領(lǐng)取禮 品12:30活動(dòng)結(jié)束5、開盤活動(dòng)人員配置職務(wù)人數(shù)人員備注活動(dòng)總指揮1到2人葉總鄧總現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)1人宋劉全王貴玉內(nèi)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1人宋劉全外場(chǎng)負(fù)責(zé)人1人王貴玉簽到處1人遷安榮德簽約專員2人李偉杰、張煜劍新客戶接待4人王雪、馬得良、邵立剛、 李偉杰、張煜劍等候區(qū)引導(dǎo)員1人崔文才簽約區(qū)引導(dǎo)員1人于明正銷控1人遷安榮德車輛調(diào)度3人遷安榮德禮品發(fā)放員3人遷安榮德財(cái)務(wù)出納4人遷安榮德保安臨時(shí)協(xié)調(diào)電工1人現(xiàn)場(chǎng)保潔1人總計(jì)五. 費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)合計(jì)包裝物料費(fèi)用禮品費(fèi)用媒體宣傳費(fèi)用其他總計(jì)7 / 8附件一：布展方案1、現(xiàn)場(chǎng)示意圖一樓：富 國(guó) 街場(chǎng)外選房區(qū).簽約區(qū)樓 梯客戶等候區(qū)器I禮品發(fā)

5、放區(qū)銷控區(qū)衛(wèi)生間二樓:2.開盤活動(dòng)物料區(qū)域物料名稱數(shù)量?jī)?nèi)容責(zé)任人外場(chǎng)空飄氣球1條幅文字：“北京大學(xué)人居環(huán)境中心祝賀福萬家建 材市場(chǎng)盛大開盤！”“北杲大學(xué)黃埔總裁班同學(xué)會(huì)賀福萬家 建材市場(chǎng)盛大開盤！”'瑞爾特地產(chǎn)顧問公司祝賀福萬家建材 市場(chǎng)盛大開盤！”“福萬家建材市場(chǎng)歡迎冬位朋友光臨！”彩虹門1個(gè)20米彩虹門，文字“福萬家建材市場(chǎng)盛 大開盤！”鞭炮彩旗禮炮簽到 處桌椅1套簽到處（長(zhǎng)條桌1張、椅子3把、紅色圍 裙布）簽到導(dǎo)視 牌1"logo+簽到處”開盤活動(dòng) 流程X展架，公示開盤活動(dòng)流程。簽到資料2套到場(chǎng)客戶冬冊(cè)資料袋210每袋內(nèi)含項(xiàng)目宣傳資料、開盤流程、純凈 水2瓶、而包2袋工

6、作證30工作人員帶工作證等候 區(qū)電子禮炮16 |' |音響設(shè)備1套大功率，8箱：含兩支話簡(jiǎn)花籃6個(gè)文？：隔離帶紅地毯N180平方米椅子禮品 區(qū)桌椅1套兌獎(jiǎng)區(qū)（長(zhǎng)條桌1張、椅子3把、紅色用 裙布）紅地毯客戶登記 表若干張已領(lǐng)取禮品客戶登記、簽字禮品擺放部分禮品樣品簽約區(qū)合同N認(rèn)購書N計(jì)算器置業(yè)顧問自備金布裝飾根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布巻桌椅8套流轉(zhuǎn)單100100份，新客戶簽約流程跟蹤其它而包水3. 分會(huì)場(chǎng)物料準(zhǔn)備彩虹門1個(gè)20米彩虹門，文字“福萬家建材市場(chǎng)盛 大開盤！”條幅1個(gè)“福萬家建材市場(chǎng)歡迎齊位朋友光臨！”指示牌1個(gè)附件二：客戶接待流程當(dāng)天到訪的客戶分為已交納定金的客戶和新到訪客戶。已交納定金客戶從& 30分開始可以拿號(hào)，至9： 15分尚未拿號(hào)者按到場(chǎng) 順序與新到客戶一起拿號(hào)；未交納定金客戶自9： 15分開始拿號(hào)。Q、Q、簽到處拿號(hào)一進(jìn)入等待區(qū)等待開盤 > 置業(yè)顧問講解交納首付款一簽