白酒營銷策劃方案1

1、白酒營銷策劃方案一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺 公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào) 研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng) 濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理 和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè) 務(wù)精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè) 務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷 售方案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的 需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售 方案優(yōu)勢，因此，

2、需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其 成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場 銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品 價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng) 銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。 為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售 方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場 銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售

3、人員直接 為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售 區(qū) 域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品 進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售 方案的鋪貨率達(dá)到 80%以上。通過一個(gè)月 的鋪市后， 強(qiáng)化和 篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理， 實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度 ; 對一、二級客戶印制并 發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向， 有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、 竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保 護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小

4、獎勵二級 客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到 或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商， 享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷 售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng) 一服裝、名片，佩帶胸卡。 3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、 業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度， 統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用（ 一 ） 產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案 合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用， 對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、 制定統(tǒng)一的市場銷售

5、策劃方案銷售價(jià)， 包括酒店價(jià)、 商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎 勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。 2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組3、對于階段性的4、隨著市場銷售方合，制定單品的市場銷售方案操作辦法 促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消（ 二 ） 銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1 、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法， 公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、 出差費(fèi)用、 電話 費(fèi)用等。 2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪 +提成 +獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任 務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣

6、傳費(fèi)用。 5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以 及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用（ 二 ） 銷售策劃方案直銷工作的步驟; 計(jì)直銷操作辦法（ 一品一策 ）;2 、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具 體崗位 ;3 、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案 ;通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌 控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒 網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、 夯實(shí)基礎(chǔ) , 抓好網(wǎng)建工作 : 網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn) 而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重 要前提之一。1、市場調(diào)查：地理位置、 人口狀況、 經(jīng)濟(jì)狀況、 當(dāng)?shù)卣?/p>

7、府有關(guān)政策、 人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣 ;人文環(huán)境：市場購買力， 高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣， 3A 店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、 目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等 ;經(jīng)銷商的基本情況： 公司概況、 營銷理念、 資金實(shí)力、 人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對 它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等 ;調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒 店、窗口渠道 ;費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等 ;其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€(gè)性化的情況 （ 特別是最省費(fèi)用且有效 的方案 ） 。2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場 根據(jù)提交的市場調(diào)查報(bào)告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)， 并分

8、解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考 核指標(biāo)。在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建 指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。3、網(wǎng)建方法： 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性 地推進(jìn)。219：主攻國際型大賣場，特大城市 （ 如北京、上海、廣州、深圳 ）酒店建網(wǎng)前期不超過 3家特級店 ;218:主攻餐飲、商超 A類店；216：主攻餐飲、商超 A、 B 類店，大型批發(fā)公司。針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商:利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò) 資源（ 如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹 等） 進(jìn)行網(wǎng)建工作。針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商:使用、二種方法組 合的方

9、式開展網(wǎng)建。目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。4、網(wǎng)建步驟： 城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)， 包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧; 怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路 線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等 ;將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營銷人 員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況 ;城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和計(jì)劃， 網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與計(jì)劃推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及 時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng) 建工作 中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要 求營銷人員

10、將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記， 將客戶名稱、 地址、 聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量 等如實(shí)上報(bào)，形成一 個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫 ;建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線， 對終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端 銷售人員的推銷積極性。5、價(jià)格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格， 要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù) 責(zé)特供渠道的建設(shè)工作 （ 如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購買 ） 網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工 作效率， 協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、 商超渠道、 批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。注意事項(xiàng)：對經(jīng)

11、銷商和渠道商，我們需要做：1) 提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù) ;2) 提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營 銷培訓(xùn) ;3) 提供終端管理解決方案和助銷 ;4) 提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式 ;5) 推廣個(gè)性化服務(wù) ;6) 階段性強(qiáng)大的促銷支持 ;7) 完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫 ;8) 推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端 ;9) 快速的渠道反饋和反應(yīng)。、八 、-前言今 年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那 么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市 場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種 市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)

12、系統(tǒng)的規(guī) 律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收 的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄 力來到這個(gè)西 北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè) 市場呢 ?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) ;2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì) ;3、烏市市場的營銷導(dǎo)入 ;4、烏市市場的廣告策略 ;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) 建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是 贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)， 還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍 是非常有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月 x

13、 日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培 訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求 ;2、終端開拓的基本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)營銷的心理觀念5、白酒營銷的基本技巧 培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行 實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。第二、定于本月 x 日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的 溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分 析。3、市場排期表制作的基本技能操作。 第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分， 完成營銷隊(duì)

14、伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì) 營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的 科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為 a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為 a、 b、 c 三類b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)， 而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的 方式也不同。首先，我們從 c 類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為 abc 三類， a 類是屬于人氣旺、銷量大 的終端， b 類是屬于有一定量的終端， c 類是屬于店小生意 輕，一天的營業(yè)額沒有超過 100 元以上的終端。爾 后我們

15、把區(qū)域也分為 abc 三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思 路是 a 類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白 酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)?這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣， 業(yè)主對誆釣差異法容易接受， 上貨快。 c 類是天山區(qū)、 沙區(qū)， 這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山 劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁?把區(qū)域劃得如此之細(xì)， 關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、 東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)， 人員配備 8 名， 在二

16、十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù) ;第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備 2 人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工 作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6 名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在 15天內(nèi)完成 400 家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、 沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備 2 個(gè)人員， 在 20 天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后 再配入 6 名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到 第三階段完成該戰(zhàn)區(qū) 600 家的鋪貨量，最終合計(jì)完成 XX 家 的終端鋪貨任務(wù)。酒 店終端市場在零售終端完成 1500 家后，組織十個(gè)人 的酒店開發(fā)隊(duì)伍， 開始主攻 c 類酒店終

17、端， 主打產(chǎn)品為 248ml 天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案 （ 方案另案提供 ） 。 主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有 酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū) 進(jìn)行鋪貨，需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一 起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人 員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天 任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十 天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但 在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完 成的任

18、務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為： 第一階段每天三件 （雙品牌計(jì)為 6件）， 主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住 區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片 區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。第 二階段，即四個(gè)星期后每天增加到 5 件，主要向辦 公區(qū)域和小酒店鋪設(shè) ; 第三階段任務(wù) 5 件，但主要集中打攻 堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè) ; 對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開 始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入 零售的策略。 當(dāng)然，酒店先鋪設(shè) c 類，也可鋪設(shè)一部分 b 類， 但不能鋪設(shè) a 類，這是策略，必須遵守 游戲規(guī)則。3、終端

19、數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成 與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款 項(xiàng)，絕對不能拖到第 二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終 端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積， 累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以 5 元為一個(gè)終端，每個(gè)終 端必須完 成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無 發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ) 工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到 100 家終 端 以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門 牌、同一電話號碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情 況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫

20、一次，一周向 營銷老總遞交情況報(bào)告。5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有 3 條規(guī)定：(1) 鋪貨終端數(shù) ;(2) 鋪貨量基本底線。(3) 鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖， 老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導(dǎo)入過程 營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo) 入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：差 異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚 的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必 須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在 710 天內(nèi)售完 后，再 進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的 70%的貨款予以退回，作為 公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便

21、宜可沾， 一般 c 類終端業(yè)主都會接受，并有 合同為準(zhǔn)，其信任度大 提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使 他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用 a 類和 b 類終端。當(dāng)進(jìn)入到第 二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異 促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買 欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。 完成 第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封 qq 信件也有密切關(guān) 系，把五封 qq 信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自 動上門購買的目的。我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入 XX 家終端的目標(biāo)。特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后 續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價(jià)格體系的大