牡丹卡中心員工工資制度

1、圖 1:惠悅建議的薪點(diǎn)等級(jí)制三、單位薪點(diǎn)值的計(jì)算1、 根據(jù)每職等的員工數(shù)目和平均薪點(diǎn)，得出總薪點(diǎn)值；2、 根據(jù)工資總額與總薪點(diǎn)的比值，確定單位薪點(diǎn)值。 即：?jiǎn)挝恍近c(diǎn)值二工資總額總薪點(diǎn)。四、牡丹卡中心員工工資的構(gòu)成1、對(duì)于牡丹卡中心非銷(xiāo)售人員，員工工資包括三部分：固定工資、 變動(dòng)工資和績(jī)效獎(jiǎng)金。其比例為下表：職等固定工資/總收入變動(dòng)工資/總收入績(jī)效獎(jiǎng)金/總收入17-180. 570. 100. 3313-160. 570. 200. 239-120. 630. 200. 175-80.610. 300. 091-40.610. 300. 09變動(dòng)工資以月為單位衡量員工是否達(dá)到崗位工作的基本要求，

2、對(duì)于 未達(dá)到崗位要求標(biāo)準(zhǔn)的員工，則減少其變動(dòng)工資收入；績(jī)效獎(jiǎng)金主 要是以季為單位考核員工關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，并由此決定其績(jī) 效獎(jiǎng)金水平，績(jī)效獎(jiǎng)金主要著眼于獎(jiǎng)賞員工業(yè)績(jī)。例如：一名職級(jí)為 10的員工，若其工資總薪點(diǎn)為 5,則固定工資薪 點(diǎn)為 3.15,變動(dòng)工資為 1,績(jī)效獎(jiǎng)金為 0.852、銷(xiāo)售人員工資的確定。銷(xiāo)售人員工資與其他員工不同，可以參照 以下解決方案：銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標(biāo)值取決于職級(jí)，根據(jù)其實(shí)際完成 銷(xiāo)售額與目標(biāo)值的比例，確定其收入水平，總體上講，多數(shù)員工 （70%80%）收入應(yīng)在目標(biāo)收入附近，5%10%的員工收入分別高于或低 于目標(biāo)收入。收入曲線如下圖： 銷(xiāo)售人員目標(biāo)收入約為同職等其他

3、崗位員工（固定工資和變動(dòng)工資之 和）高 30%（30%是基于市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果）銷(xiāo)售人員的目標(biāo)收入是指在完成銷(xiāo)售任務(wù)后的收入，比同職等其 他崗位薪資平均高出 30%在完成銷(xiāo)售任務(wù)一定比例 A （例如 A=75%） 后， 每多完成 1%的銷(xiāo)售 指標(biāo)，將按照比例 P1 獲得提成災(zāi)完成銷(xiāo)售任務(wù)后（100%）,每多完成 1%的銷(xiāo)售指標(biāo)，將按照比例 P2獲得提成，但收入總和不超過(guò)最高收入3、員工業(yè)績(jī)的考核由其崗位績(jī)效目標(biāo)完成情況、各指標(biāo)所占比重決 定。五、牡丹卡中心員工工資的確定1、牡丹卡中心工資的確定員工薪資（非銷(xiāo)售人員）的計(jì)算公式為：某員工工資二單位薪點(diǎn)工資（員工固定工資薪點(diǎn)+員工變動(dòng)工資薪 點(diǎn)+員工績(jī)效

4、工資薪點(diǎn)）；銷(xiāo)售人員薪資的計(jì)算公式為：?jiǎn)T工工資二單位薪點(diǎn)工資（員工固定工資薪點(diǎn)+銷(xiāo)售提成薪點(diǎn)）。2、新入人員在試用期間，按 100%支付其工資3、單位薪點(diǎn)值由牡丹卡中心在工行工資總額限制下，測(cè)算后得岀 4、確定員工工資在等級(jí)變化范圍內(nèi)的位置在現(xiàn)行系統(tǒng)向惠悅薪點(diǎn)制轉(zhuǎn)變時(shí)，需要進(jìn)行初始化工作，以便使員 工薪資轉(zhuǎn)變到新的系統(tǒng)中。在確定出員工所在崗位的等級(jí)后，就確定了員工工資薪點(diǎn)的變化范 圍，要確定員工在此范圍內(nèi)的確切位置，主要考慮三個(gè)因素：工 齡、職齡、學(xué)歷。需要分三步員工工資位置：A 確定每個(gè)職等薪資中位值處員工需要具備的工齡、職齡和學(xué)歷要 求職等工齡職齡學(xué)歷12SPE34567891011121

5、31415161718其中學(xué)歷分為 6個(gè)層次:學(xué)歷分值高中.中專、中技以下0含高中、中專、中技1大專2大學(xué)3碩士4博士5工齡、職齡以年為單位表示。三項(xiàng)因素之間所占比例為:工齡職齡學(xué)歷0. 250. 50. 25計(jì)算員工在薪資幅度內(nèi)的位置 這里假設(shè)：S：某職等工齡中位值P:某職等職齡中位值E：某職等學(xué)歷要求中位值Es：?jiǎn)T工工齡Ep：?jiǎn)T工職齡Ee：?jiǎn)T工學(xué)歷員工薪資系數(shù)二 0. 25* (Es/S)+0. 5*(Ep/E)+0. 25* (Ee/E)員工薪資位置(Position)二員工薪資系數(shù)/2員工工資薪點(diǎn)二職等薪點(diǎn)最小值+(職等薪點(diǎn)最大值-職等薪點(diǎn)最小值) 員工薪資位置不在職等薪資幅度范圍內(nèi)薪

6、資的調(diào)整員工的薪資高于最大值。處理方式：有意識(shí)地降低薪資增長(zhǎng)幅 度，使其慢慢納入薪資范圍。將有潛力的員工晉升至上一級(jí)別。 運(yùn)用獎(jiǎng)金等變動(dòng)薪資，頒發(fā)一次性獎(jiǎng)勵(lì)，而不是增加基本薪金。 或者，通過(guò)遞延薪金，降低企業(yè)的一次性支出。5、員工工資降低的處理對(duì)于在采用新的工資制度后，可能造成低職等員工工資下降，考慮 到降資在實(shí)際運(yùn)行中的難度，建議在保證低職等員工工資不降的 前提下，逐步提高高職等員工的薪資，具體每年薪資數(shù)據(jù)，需測(cè) 算后得出。六、薪資成本控制方法在工商銀行目前的薪資管理架構(gòu)下，薪資成木的控制可以通過(guò)采用 控制牡丹卡中心的工資總額來(lái)實(shí)現(xiàn)，目前我們?cè)O(shè)計(jì)的牡丹卡中心績(jī) 效工資是基于牡丹卡中心在完成了總行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后的所得。若牡丹卡中心未能完成總行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，牡丹卡中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 和員工所得的績(jī)效工資部分將低于我們?cè)诒疚闹性O(shè)計(jì)的比例，具體 比例將在績(jī)效管理部分加以確定，因此牡丹卡中心從總行得到的工 資總額將低于總行的年度預(yù)算，若牡丹卡中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大大超出 了總行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，則牡丹卡中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工的績(jī)效工資 部分將高出我們?cè)诒疚闹械脑O(shè)計(jì)比例，具體比例將在績(jī)效管理部分 確定。綜上所述，牡丹卡中心的薪資成木的控制有以下三種情況：1. 牡丹卡中心未能完成總行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)， 總行將支付給牡丹卡 中心的工資總額低于總