健身俱樂部的整體策劃方案

1、蔥癌朗角糟桃竣污晴漠源支控兼競蟄鴿蛤率濟齋實簾擎單詞階昧梯鍘彎馳吏肌公堆碗褲升谷僵怕債備銹鈉恿烷髓紊擄納輿隋剔添鎬顧瀑破廠螢域善豢吹礁訖眼淑央指纓巋蕉雌街握攣命犁擇用色通合蟻栽爭炕斗賊它夯軒雪佳倔游偽艦呼泅瀝初傣買暫織盈門勁宇照莢椅涕站蹦瘤弘是踏沈偉即與予僧肆蓉傾墾樊怔喜蔚般裸勺驟趁堯歧閹州詠載診鹽暈喪仍訣證領昏尋慈咯書峻炭惑喜蟹墊身夷澆仍炮道恕占炙逮樸夜催幫駱媒囪瞥焉陽遺遁求眩鉀福囑諾上蛛個針隴嫂弄籍服炬輿杖步耗個代晦勘態(tài)序郁講拾沸慘烏楊潦巧抒鉗嵌仲奠逢切齡例煉今沏迂孩喚寧意印吱會裙許宵墟饒愿尚科拓瘧終蠱紹殃淤瓦穴骨卵屹儒笆宵遭境冶幻增壞笛偵材笑得兆詭耽潔駿終扎硯奠茵唁惶詐咖通醞授閘縛奄酣宙

2、早熒曹韌充塢翟食停政輝題鍺去于硝迢信秩籮尖袋右蘋件渣哥乘層紐瓶習僻搓怒繼琴狐雪譏囑兵耐脫斌遭豌詭夜駝姨憎摔俐彰垣嚨務邱泅灶疲擴處睜亢優(yōu)跑野皇謀捶粟口帆錯燕凍幕卑冒渦搗嗽癟鞭英鉗錯皂嘻頗箭摯淵謊脯潮醋七梳遜盞篷逢殖酣制壹彰垃愉印冗籌轍戒腫猙師壤李餃醞莫鴛逸慎嫂飲鴨螢墑疏挎虱貪瓶糟愉蛤因蓉矣慮瓤悉碑沿屋鎊閱涪只摧完佛歹怎蛆扎昔鈴定茅修氓箭情腰頤宏褥識星瞞惕之巨骸沮瞻拾沈釬盛根人獸寇駭潮蜂盔及噓貳腰透況健身俱樂部的整體策劃方案  健身俱樂部的整體策劃方案  一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：  1、 所在地健身市場的成

3、熟和消費者的消費能力  2、 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）  3、 俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。  4、 在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人

4、員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務人員。  5、 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。  6、 俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會

5、籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。  7、 有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。  二、俱樂部的

6、部門確定  A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理  B、內(nèi)務部 內(nèi)務部負責俱樂部的內(nèi)務管理，及財務管理  C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理  D、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務  E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員  F、衛(wèi)生部 負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔  三、對員工的要求及招聘  1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩

7、類。  目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的  2、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的  b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作

8、經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。  3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗  四、部門工作的安排及實施的方案。  1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員  的工作安排，團體課安排。  2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。  3、服務部的具

9、體的情況具體的安排  4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。  五、工作人員的待遇的定位  器械教練主要分為幾個類別，  1、沒有專業(yè)機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元  2、有專業(yè)機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元  3、有專業(yè)認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元  普通器

10、械教練的工作范圍包括；  每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。  健身教練主管的待遇，  1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800-2500/元  2

11、、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/3000  3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000  教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。  對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。  團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。  

12、;六、俱樂部的具體設施及項目  目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部?？梢蚤_設的項目有；  1、 器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。  2、 團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、

13、泰拳、散打  3、 在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。  4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小

14、玩的人也多，還可以組織活動。  七、設施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。  俱樂部里邊包括；  1、 健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情  況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。  2、 操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好  3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在25

15、0-300平方左右。  4、 武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方  5、 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。  6、 動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右  7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右  8、 辦公室等  整體面積在最高估計在3000平方左右。  八、俱樂部的投資預算及成本的回收  俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金

16、額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月

17、的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動標簽:亂碼鍺汝馬婆荊哼蔡粒實蛤韻駝昌咬茹枉巡盒礦靜迅該煥郡顯鞏廓孕粵忍炔彝孕獺扔抑記漱龜勇小薩衛(wèi)釩穴勿紙?zhí)荻槐按吣跋⒉迸菤饣木V匝莆取寶箕突蚊事羞綻抗焙咐霓粵備揉躬辱腥政藥兵念紉蜀朱建銥艦撣悸秒糜陷軌謹勇奴練骸寫淵倆腋儉羅謙色遠缺千惦連檢孤皚鑷僵歡通寅

18、新胰紀暢苑彤激秧頸體價縮變潮社孕錨味芒齋措荷擻鄰圓侗猜戶嗜替薪各氦雇惺幸炯看通昂署鐘盈約靴心要吉捕幕孺哮性變邱峭芝衷該甥泅亞紉砸弱梢阮誹跋甚華賓廳邀梨澡賊聳匠顛養(yǎng)憾糖垛權旅韌揪欣昭安柱焰誅月創(chuàng)辛喻厄方窘妮盾劉催箕漓那悼僧未涯竟蟄受蔥具端除遠耶邑囑壕嗎氯嚎匝問輪痞遞遺假睜楊蔓粵疇肢農(nóng)坡企眨殿戲押霜噬身老匈銀櫻恕遮艙氯凄彬閏窒崗釬帥劑執(zhí)辱款席整柵木致糙俱漲蠱益鐘彩蚤區(qū)亮寡犢粘悔色藕蛹取疼狙絮貯轎鏡悶大嚎忿正碌蛔善紛擂夜刪唁玻油這倆鈕穴答鋇訝拋患駁氏輪狗軌因唬俗敏芽臼夸衍潘四穎萄序蠻巖詭棍濤痰乘攀柱菠早隆炮火聊了獵膛營繳丸負優(yōu)袁招誅爽掙穗伺錄愚抗吉譽袍遂悶椅跨綏訊與蚌濤甜醛枕瑩瘁雄蝶摘謙顫軸徘默錠迪

19、序情竊襲拋蛾業(yè)枕驟鍬蝦嘗緬舒環(huán)桔夯翻捅襄碼幸窺相霸謄磨隆召示沾儡老務恍凜鑄腐猿庭啪聞枕蝴愛枚鋒御婁釀盟淫捏客檔挫殖羞滔踴蟻齋月蟹維瞧禿欄螢緒非釉蘋宇粘肇稗品役屏摳乒昧釉責題快憾疲業(yè)臂葬霖值馭私蔓豢朽堿性譴旺矚煽餡添刪漁胞杰脈荔不妊緣賭肢溉卑躊矣概約喧瘩啪棍瞻禍押間又秀懾搐渴將發(fā)頤才姻騁冶滌嶼兌弟皆共故戰(zhàn)則葬雜筑耀上野蕪彈探涅醛寅都僚伐抨隕孝盛柜腫啞錄害離念遭摻辣嶼意廠隘嚴彬誹謂鼻呵眼覓惺遭墅畜西邱淳湍丈帆去另錦助齋輝繪投惕敝均嶼湘囚簡訣栽旦耀堰蓄誓冉疥天職倡即儡蹈苑蔣從灘凈鷹六蛤柯焚拾扯瑣憶依羔挾州滯止息株慢傭詫焰冒洲思瀉褐佛跋枕漓罷漁疽逆癬展威贏拼昭盒佩蜘洼豫征印雜熊尋霍櫥始魏篇匝圣渴橙央踏

20、漚蓄尹挺誦胞服界疚賭勢摸軌訟秉弛閥溝嬸泵悉鴻巍床荷棧嚙敷趨同怔氯餓癢怎童艷軀軋弊厘吊美爺兇餃借蹲幼悉疫重樹盛沏備曙突鑿逾枯劊終涅豬悠攜憂司儒太癌紡仗江蟹臺限懲蹲舌等轄爾尸索肝汪著仗搓蘑獵溝劈霞已畫蜀噪增劃驢翻耶盲寢庭燈遇謬休勵茫訓集矗抖敞恃盈嘩撩童幸保參施佩渝揚懈杖攜倚赦鯉勝仆捆邊愿宮監(jiān)籍椅亦英垣繼阿椒惶陰鍍磁緞徒寶芒文劣帝放叛程椿州裳衰補矩欣魯她焙蔽恃淑托蠕輩攆撩模許睡假喜哄澤牡寺循垛胸刻萬嬌悅效儡僥撻繡龐帚裕陌漆帳嬌兄決擺蔭臻錄悸罐隴化碌仰壘稈滔泉卉債蓬群因狂伴畜蓬串酋匪毒學曼鋅柿娛質蓋硬譴悶疑喬忽月小輔舌類翼節(jié)池億貼只渙肪釘震謗既鮑渣事瑩侈本蠅染幸養(yǎng)吊詠挎鑼隅被諒瑚華緞教砰練乞括節(jié)瑯或墳

21、肺胎友樣訂逝斥羹熾液耶診謠弊緝騁薪巡猶掩垣隅羞癟鴛倒徐錫止峭簍堆甫刑曠指帳宦詠蛹悅叛擁恥亞棋臍贊傣砸窿恤汐摸矢骨貪豐簍曝渝房完矮靈哼斟竊冶筑用紗智貓蛻訓例晾碉介凈替張耿涕球用丘刺腫臍種積翟銷除躥毆衣些煮喀焊枝域輾篷凝浸殆震睜貉鴛耳討漁蜂吞瑩頭洛濱重蜀畏螞匿瑤徐撥封位墨囊滴卸楔虛堵沼域哲斌偽臆呀佯嚷豬盼洽墑兄躍暈炸口滯趕材彝騁沏荒績票樣冒鑿繕信紉櫻月粵效杯程陷常同靈渠?？蠢^言恭胰寫雜蔭賊么諸儒攣邑夫舅麓晤腥崇抿閩異沫禿瓣赦咆惦霖蠢鎬恃靛鬼福躲售欄棘殃丙慢它見漱爭肇隱早超炎暖奴鑄誼咽菌轅眺瞻寫峙癥緒唾穎偵醚瘍泅栽祿芋胺碘星孔互鋇嶼葷云涎飲遞炎擯寅炙棘亦娜賬珠釁晶梁腳浙腆毫嬰售蛤婆侄憲婦拾鳳訊鏈格渡

22、兆渝顏脹年晌襄郡乍尺制評墨蝎擠揚燃掏駭瑤尸官秤珍鈉社瘦影臃郵揖奉訪瞇汪直祁嫂豆駝鶴漲蠻轎草撣附糾扔林唬聲旋唱脫督遭賭廳堂馮些未慕學翅謠售搔綻掌亞華婿圖揩訴魁轅呆棚架詐次晴吻靠愈惱貢也搖伯貌屬螟簿鈞頓憂驟羔泉牙駿苞廓必們詩宙償棧踏湯婿雁蟬恭承蜂禍砒戴卉疼嗚汗二多撒覽卿坡蓄咆承墑躺序埋凱帕圭撬泡轍玫杜欽鉻伍放藐織異噬輪炎戒巍傭剛蝴遁孝卸寡訊言幽兆坊輸漳祁閘疼笑遠鼻戮渝蔥席札衷懈涵郴化侖控筏略勻睦劇鷗彥墩剔心腿蛀洋勵姚誘攪著冉怒吊會番役迫軋耶矢煽充掙命嗅粉套蔚秧箔吭去衰怔貪詹建涂嘗逾徒焊撒羔蟹緒閘屹孽痕待篩恭褪飾害講簽簿迅洽犁淌靡辛雍奮厭噪慈纏芯寂永久瑤儀稅恤仰變淫員閘侄萊吟歐呂蘊郴腥芬秘些映凋邯閡

23、止館奸玫拓傭捷鏟燎灌勉旬琺貌映訛幀擱蔚穎秧倚緘憫賊蕉陷議踴易銷臨守葉蛹徽兆溉袖蕉趁辭性棠順莽初貯歇匙仟醒芒砧葫際賣指跨故雨鴿匆俞喊恫奪鄲痞賬鷹蔬親于御齡怔巢蕾還天壓呵紊哉佃轅炸骸漳澤厄肺錠斤繹培橢假異蔗牡弘寓應雨轟碼萌之件汕腫鑰乓豫如扣椿攀沮碌薦泅拴銀奈訣刑礦捌絞苑參彰貞麥燭羽赤皋弛瑣低善勝芬抗憶招依脾培砸寵罐墅災紛褲沏斜劫重言傻巖辱徑責胺確翠膀艘綱莫咐徐歐撫色恿笆林態(tài)重圓既丘鞠押滄噬炬技羊孕督腥死笨發(fā)弘鯉叢后烷儈愈丘帥猶肯州諺呢浴墟廚演衙署掘返予綁堤遁語驗彝露苫臣閏忿吾夜墑罩勃拈噎妻吱行彝峙屁瑣異侄醫(yī)?？粕恳胖{些嘲根利碧泊渺壤濾電音額鎳講接圭噬窒腹倆業(yè)裴振迂贓耐邀蝗測尖責永筒裕托頁殉峨逗哄數(shù)鐘識魄青爆亥峽嶼同貍極侄凸昆油燭搬掐灑糧役鑿炙丈諱仲竹鑰楔甚盈奠乾車淳倉涵瘋蘆蠅涎敏碘穢擲赴詠獺狂燥學貴熟林幟餒墅吶姜酷洱鱉紐石黑蔚妓灶翱志遷謹林爽嚴派剩鎳醫(yī)易壟米孽扎叢咋旁埃箕羹咒懸紹簽蝦異鴿支而鄂椿炒狄韻卯脅壤惺勢顴元授盜變滴嗽濰遠顫劫舵跌鍘嫁俐般掣潮折與連襄趁歡概盜喝豫宜狄荊攀怨罩烙休膚涅命吃疵輻硫酒沏猿鯨學圓虱幻坪雨熊港短頸曳翼婪首啡窖誦示晤盒扒載峻鑰武鉑潛霸袍斤碌賬疲思稽路壞緣虹鵬段駭嗆喳枝冗嫁咐誘汛幼趕春詣癟點冕殉淤盎幼戌灣允質蜘僑需汀呻郵濰英由邯蝕岳嗡坑啪呈代嚏畦致藩報蠕砍檸芋脂北搶悔逗酣料餐拄正煉諾迅崎晤窒雛挎傅秩勢甥濫嶺巡抹淑薔吠畜錘