員工業(yè)績pk和激勵方案

1、員工激勵方案員工業(yè)績pk和激勵方案員工激勵方案 *公司員工激勵方案 前言： 員工是企業(yè)一切活動的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。因此以效用為目標，以理論為指導(dǎo)，以公司歷程階段、現(xiàn)實基礎(chǔ)為根本，進行科學應(yīng)用。 一、理論基礎(chǔ)： 1、需求層次論：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)的需求。低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。 2、成就需要理論：成就需要、權(quán)力需要、親和需要。 3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人的所得、投入比率橫向比較?；蚺c自我過去的所得、投入縱向比較。 4、期望理論：激勵力=效價

2、5;期望?！靶r”個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可行性。 5、雙因素理論： “保健因素” “激勵因素”。 “激勵因素”主要涉及工作資料和工作本身帶來的成就感、職責感和尊重感，這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意” 6、鯰魚理論：員工危機感 二、激勵原則： 1、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。 2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。 3、正激與負激相結(jié)合。 4、按需激勵。 5、公開公平公正原則。 三、激勵方法： 1、提升績效管理水平。2、薪酬激勵。 3、“因人設(shè)崗”巧中取勝。 4、建立企業(yè)共同愿景與個人目標 5、根據(jù)活力曲線進行末位淘汰。 6、獎勵激勵。 7、知識員工激勵。 8、參與激勵。目的： 為

3、充分調(diào)動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優(yōu)秀團隊，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本方案。 范圍： 本制度適用于公司全體員工 激勵措施： 一、設(shè)立個人榮譽激勵“個人優(yōu)秀員工獎”、 “進步員工獎”、"先進模范獎”。 1、月度優(yōu)秀員工：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工。 2、月度進步員工：各部門每個月可推薦/評選1名本月度進步很快的員工作為部門月度進步

4、員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進步綜合評定。 3、先進勞動模范：根據(jù)員工考勤情況，在當月全勤員工中評選，根據(jù)出勤天數(shù)-考勤遵守（無遲到、無早退、無空卡）-整月累計加班時長，根據(jù)數(shù)據(jù)逐步篩選最優(yōu)秀者獲得。 綜合部將“優(yōu)秀員工、進步員工”范例表格給各部門，各部門請在每個月的3號前，提交候選名單表格至綜合部。“先進勞動模范”由綜合部根據(jù)當月考勤數(shù)據(jù)進行計算評定。 綜合部報總經(jīng)辦審核批準后 將集中在每月的5日對各部門的“優(yōu)秀員工和進步員工”“先進勞?！奔杏诔繒r間進行榮譽證書頒發(fā)，拍照并進行公告欄張貼。 二、建立班組評比機制，設(shè)立“優(yōu)秀班組”流動紅旗，增進團隊榮譽激勵。 針對*車

5、間“*”工種班組，每個工種一面流動紅旗。根據(jù)當月“產(chǎn)量、質(zhì)量、成本控制、6S衛(wèi)生”指標由綜合部組織，生產(chǎn)部、品管部根據(jù)數(shù)據(jù)進行綜合評定。 每月5日晨會舉行當月“授旗儀式”并進行懸掛。同時對優(yōu)秀班組人員進行洗化用品等小禮品獎勵。 三、公司、部門計劃、目標要求量化、清晰化，鼓勵個人目標達成激勵。 將公司的年、季度發(fā)展計劃或部門月度計劃目標（如產(chǎn)量、質(zhì)量、成本控制）等，通過黑板報張貼、展示架懸掛等形式予以明確，并清晰的表述執(zhí)行計劃，鼓勵員工，為了目標的實現(xiàn)，共同努力。同時將部門目標量化至班組，便于個人目標明確、清晰，從而激勵員工工作成就感及團隊良性循環(huán)競爭。 四、進行員工培訓(xùn)知識激勵 “管理是嚴肅的

6、愛，培訓(xùn)是對員工最大的福利”，以綜合部為主導(dǎo)，其它部門大力配合協(xié)助并建立*年度培訓(xùn)排期表，對員工進行職業(yè)化、心態(tài)素養(yǎng)、技能、安全等各方面的培訓(xùn)。 要求綜合部為“新員工入職、員工職業(yè)化、態(tài)度素養(yǎng)、職業(yè)規(guī)劃”等方面培訓(xùn)負責，并根據(jù)年度培訓(xùn)排期表，進行培訓(xùn)組織及監(jiān)督。 要求生產(chǎn)、品管、業(yè)務(wù)等部門根據(jù)排期為員工“技能技巧提升、安全風險管控、6S衛(wèi)生、成本控制”等方面培訓(xùn)負責。 同時應(yīng)注意培訓(xùn)必須以效果為導(dǎo)向，無考核評定的培訓(xùn)是沒價值的。 必須做到：有培訓(xùn)-必有考核-有考核必有結(jié)果-有結(jié)果必有評定-有評定必有獎懲 五、月度員工生日祝福、蛋糕。人文關(guān)懷、歸屬感激勵。 綜合部根據(jù)員工檔案、花名冊，統(tǒng)計當月生

7、日員工姓名及人數(shù)，制作生日祝福卡片并有董事長寄語，同時定制大蛋糕。月中旬由綜合部組織，利用晨會舉行簡短慶生儀式。 同時在公司公告欄設(shè)立 “員工風采”將相關(guān)活動等照片進行張貼宣傳。 六、每月一次的部門員工代表和公司高層之間的品茶會，進行員工參與激勵。 與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月30號下午，由綜合部組織安排，由部門內(nèi)分別推薦一名員工代表集中和總經(jīng)理、董事長進行一次品茶座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?七、定期不定期的團隊小活動。 1、取得很大進展工作項目或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，可利用部門經(jīng)費組織部門員工進行交流聚餐。

8、 2、不定期可借用下班后業(yè)余時間，由綜合部舉辦一些小型體育競技類比賽，比如“新海杯羽毛球大賽”“臺球競爭賽”等。 3、每年春秋季，利用周末業(yè)余時間，針對公司優(yōu)秀班組成員、崗位骨干、優(yōu)秀、活躍、進步員工，由綜合部申請部分公司經(jīng)費，組織一次當?shù)胤秶鷥?nèi)的春游或戶外野炊等戶外活動。 八、績效激勵 公司隨后將根據(jù)9000認證標準，進一步規(guī)范績效考核機制，具體的考核方案，各員工請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”。 九、工齡激勵 此項激勵為服務(wù)每滿一年的員工，每個月工資中將給予20元的工齡補貼，滿10年進行封頂。 十、其他激勵 利用每天晨會前利用5-10分鐘進行廣播體操播放，挑選領(lǐng)操人員，全員跟著節(jié)拍

9、進行鍛煉，或晨會前進行一些晨會游戲，以期達到活躍工作氛圍、調(diào)動積極性目的。 *公司 *年*月*日執(zhí)行員工激勵方案員工業(yè)績pk和激勵方案 員工業(yè)績pk和激勵方案 員工業(yè)績pk和激勵方案一、目的：為促進員工職業(yè)發(fā)展， 激勵員工實現(xiàn)高業(yè)績，達成業(yè)績目標，特制定本方案。二、 適用范圍：*生產(chǎn)班組長、照明品保人員、照明機修技術(shù)人 職責1、照明品保部和照明制造部：負責員工成長培養(yǎng)，組織實施評價考核。2、人力資源部：負責對考核 資料的復(fù)核并核算業(yè)績獎勵。3、第一事業(yè)本部總經(jīng)理：負 責批準本業(yè)績激勵辦法，并監(jiān)督執(zhí)行；批準每月業(yè)績獎金。四、員工發(fā)展晉升促進方案（一） 發(fā)展晉升通道1、本方案 對*生產(chǎn)、品管和機修

10、三類員工設(shè)計職業(yè)發(fā)展通道，分別為 生產(chǎn)管理通道、品控專業(yè)通道和機修技術(shù)通道。2、生產(chǎn)班 組長、品管員和機修工資格等級設(shè)定如下： （其他各類資 格后續(xù)開發(fā)）（二） 任職資格評價：1、任職資格評價分為 能力評價和行為評價。2、能力評價包括必備知識評價（含 業(yè)務(wù)知識、公司知識及可能涉及到的管理知識）、學歷與專 業(yè)經(jīng)驗評價、能力/技能評價三部分。其中：（1）必備知識評 價通過考試，得分80 分為通過。知識考核具體由人力資源 部和*相關(guān)部門共同擬訂并組織實施。（2）學歷與專業(yè)經(jīng)驗 評價：員工填寫任職資格申請材料，提供本人學歷與專業(yè)經(jīng) 驗方面真實有效的證據(jù)，由評價小組在評價會議上集體鑒定 是否達到。（3）

11、能力/技能評價：由評價小組在評價會議上集 體評價，得分率80%為達到。3、行為評價包括行為與態(tài)度、 業(yè)績結(jié)果兩部分。其中：（1）行為與態(tài)度評價：由評價小組 在評價會議上集體評價，得分率80%為達到。（2） 業(yè)績結(jié) 果評價：取評價期各月考核結(jié)果對應(yīng)分值之和的平均值，按 資格評審標準來評價?？己私Y(jié)果轉(zhuǎn)換分值如下：4、能力、 行為與態(tài)度兩項評價中，每一評價小項滿分為4 檔打分，將各小項得分和除以小項數(shù)，得到該項得分。（評審內(nèi)容詳見附件）具體打分標準如下：5、任職 資格能力評價采用員工申請，公司集中評審的方式。評審會 由人力資源部組織，*總經(jīng)理、制造經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、品保 部長、工藝技術(shù)主管等組成的評價

12、小組實施評價。在評價月 的當月內(nèi)完成評價，評價結(jié)果報人力資源部復(fù)核，并由*總 經(jīng)理批準生效后提交到人力資源部進行應(yīng)用和存檔。具體流 程如下：（三） 任職資格管理 1、任職資格管理包括任職資 格定級和任職資格調(diào)整。2、任職資格定級員工通過申請并 接受任職資格評價獲得初始任職資格等級。3、任職資格調(diào) 整（1）公司分半年度和年度對已獲得任職資格等級的人員 進行任職資格升級、保級和降級的評定。分別在當年7 次年1月。調(diào)整的依據(jù)是過去半年度/年度業(yè)績結(jié)果。半年度 評價結(jié)果應(yīng)用于薪酬的調(diào)整，不應(yīng)用于任職資格的調(diào)整，如 級；年度評價結(jié)果應(yīng)用于任職資格等級調(diào)整及相應(yīng)薪酬的調(diào)整，如一級班長調(diào)整到二級班長。（2）

13、半年度業(yè)績結(jié)果分值符合升級要求的，薪酬上調(diào)；年 度業(yè)績結(jié)果分值符合升級要求的，可以申請高一級別任職資 格評價；評價通過則任職資格等級上調(diào)，薪酬等級相應(yīng)調(diào)整。（3）業(yè)績結(jié)果分值符合保級要求的，不做任職資格評價， 任職資格等級和薪酬不變。（4）業(yè)績結(jié)果分值符合降級條 件的，半年度評價中資格等級不變，薪酬下調(diào)；年度評價中， 任職資格等級降一級，薪酬相應(yīng)下調(diào)。具體如下：4、在專 業(yè)領(lǐng)域取得了特殊成就或給企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟效益者，可由 所在部門提出申請，經(jīng)第一事業(yè)本部總經(jīng)理批準后破格晉 升；但破格晉升數(shù)不超過當期申報總數(shù)的 5%。5、對評價 期內(nèi)重大質(zhì)量、安全事故負有直接責任受到相應(yīng)處分或受到 其他行政或

14、法律處分的員工，取消其當年任職資格等級晉升 資格。6、入司時間不滿一年不能參加年度評價，但轉(zhuǎn)正后 可參加半年度評價。7、跨職類（如品保到計劃）異動的人 員在從事該類工作滿6 個月后，可按對應(yīng)新任職資格類別申 請任職資格等級評價；在此之前，資格等級及對應(yīng)待遇沿用 原職類職種，獲得新任職資格等級后，再進行相應(yīng)調(diào)整。8、 對已有多年本職位相關(guān)工作經(jīng)歷的員工，若其符合某職類任 職資格標準要求，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部協(xié)商，可以準許 該員工申請對應(yīng)職位要求的較高級別。五、業(yè)績激勵方案 考核頻度：每月考核。2、考核以業(yè)績目標達成情況為依據(jù)，具體各崗位業(yè)績目標詳見附件；考核結(jié)果與當月崗位業(yè)績獎 勵掛鉤。月度考

15、核分低于80 分取消參與考核資格。3、崗位 質(zhì)量目標達標激勵獎金由公司按不同崗位設(shè)定具體數(shù)額標 準；由*出資進行考核評比，不與員工個人工資結(jié)構(gòu)中績效 部分重疊。各崗位業(yè)績激勵基數(shù)設(shè)定詳見附件。4、獎金及 獎勵方式：當月業(yè)績獎勵在當月度績效獎金中體現(xiàn)。業(yè)績獎 勵=崗位獎勵標準*考核得分/100。5、每月8 日前由照明品保 部和照明制造部提交上月考核結(jié)果，人力資源部復(fù)核，提交 第一事業(yè)本部總經(jīng)理批準，生效結(jié)果交人力資源部處理和存 檔。六、本方案自2015 月份起實施，運行至2015年12 月31 日。到期后由人力資源部和*聯(lián)合檢討方案運行情況， 并確定是否修訂和續(xù)用。七、附件1、各類任職資格標準

16、各崗位業(yè)績考核表3、崗位業(yè)績激勵基數(shù) 4、任職資格申請 表編制： 審核： 批準：#2 樓回目錄 店鋪績效PK方法員工業(yè)績pk 和激勵方案 2016-08-3010:53 一、PK 項目及獎勵標準1、每天目標完成獎 兌現(xiàn)時間： 每天晚班下班時獎勵及處罰標準：數(shù)量不設(shè)限，當天個人目 標完成即獎勵5 元/人，個人目標沒完成則罰（打掃倉庫，或 打掃賣場衛(wèi)生），每天目標為店鋪月目標除以店鋪人數(shù)及月 總天數(shù)。2、每周最高業(yè)績獎制度 兌現(xiàn)時間：每周第八天 獎勵要求及標準：僅限 名，資金50 元備注：獲得每周最 高業(yè)績獎的前提是必須完成個人周目標：如出現(xiàn)兩人業(yè)績相 同則由連帶率高的獲得，未完成個人目標則空置本

17、獎，周目 標為每天目標乖于本周天數(shù)。3、周連帶第一名 PK 現(xiàn)時間：每周第八天，獎勵要求及標準：僅限1名，公司激 勵資金50 元+周店員PK 總金額備注：獲得每周連帶第一名 PK 獎的前提是：個人周連帶也必然同時滿足基本連帶值 求：店鋪連帶率1.6及以上，大小新連帶率2 及以上。周店 員PK 金額為每周5 元/人，若本周沒人獲取，則將本周店員 PK 總金額累積到下一周，激勵資金 50 元不變。4、滯銷貨 PK兌現(xiàn)時間：以周為期限或月為期限根據(jù)店鋪貨 品庫存情況，每周制定幾個寶貝款，（滯銷款）可制定每賣 一件10 元或15 元，或單月銷售多少件給獎勵。5、VIP PK兌現(xiàn)時間：每月隨工資一起發(fā)制

18、定辦卡要求：一次 性消費多少金額辦理VIP 卡，每月制定VIP 卡目標，完成獎 勵10 元到20 元，超出部分按5 到10 元獎勵。6、周遞增PK 兌現(xiàn)時間：以周為單位或以半月為單位方案描述：1、 如一 店四名導(dǎo)購的情況：周一 為日銷售冠軍，則有20 元銷售 激勵。周二B 日銷售比周一A 日銷售高且為周二的日銷售冠 軍，則周一獎予A 之20 元累計將給B，則B 周二可得40 獎勵。以此類推。2、說明：主要是激勵員工爭當?shù)谝唬?結(jié)果是第一名的金額激勵足夠吸引人員競爭。#3 樓回目錄員 工激勵方案員工業(yè)績pk 和激勵方案 2016-08-3017:14 為了 提高、挖掘我們自身的銷售潛力，更加充

19、滿激-情，提升戰(zhàn)勝 競爭對手的能力。針對本年度起決定因素最重要的最后一次 戰(zhàn)役公司特別拿出額外重金制定以下大獎。目的：1、刺激 和鼓勵各位家人圓滿完成 10.1 任務(wù)。2、為年底超額完成個 人目標奠定基礎(chǔ)和為將來的競爭實力埋下伏筆。一、激勵對 象：公司全體員工均可參加定單激勵，銷售口員工必須參加。二、任務(wù)紅包的界定和對應(yīng)激勵：（結(jié)合自身及市場自愿挑 選紅包類型）每繳納500 元算作一個定單（不含客戶買卡費 1、入職滿一年及以上員工紅包類型：2、入職滿半年不滿一年的員工紅包類型：3、入職未滿半年的員工每成交 一單額外獎勵50 元。（不參加其余任何形式的獎勵和處罰； 完全服從和執(zhí)行公司其余的事項安

20、排）三、激勵標準說明： 1、獎勵準則為：一錘定音。（1）、即任務(wù)選定后，不能進行 任務(wù)紅包升級的更換。舉例：員工甲選擇A 類基本紅包，需 完成8 單、實際在活動結(jié)束后完成16 單，員工甲只能享受A 類基本紅包的獎勵400 元，而不能享受D 類富裕紅包的獎勵 1800 元。2、處罰準則為：凡事退一步。即任務(wù)選定后，如 若沒有完成目標定單數(shù)，則可以按照降一級來進行參照獎罰 （A類不能降級）。1)、如降一級為完成時對該員工將只獎不 罰（獎勵只發(fā)放下一類的對應(yīng)獎勵的 50%）；舉例：員工甲 選擇 類鉑金紅包，需完成18 單、實際在活動結(jié)束后完成 16 單則員工甲按照獎勵原則降一級就需按照D 類減半獎勵

21、， 員工甲達到D 類標準獎勵發(fā)放原 類1800元的50%為900 元。2）、如降一級為未完成時對該員工將只罰不獎；舉例： 員工甲選擇 類鉑金紅包，需完成18 單、實際在活動結(jié)束 后完成 14 單則員工甲按照處罰原則降一級就需按照 類標準將處罰300 元。3、警戒線：零 容忍態(tài)度：滿一年的員工無論選擇哪一類紅包，最低警戒線 單，如未完成則每差一單再處罰50 元。舉例：員工甲 選擇C 類紅包，實際完成4 單則紅包處罰300 元+訂單警戒 合計處罰金額為：400元。四.公司10.1 期間的激勵政策可以合并享受。巨龍偉業(yè)營銷團隊 2015-8-25 附加：國慶任務(wù)紅包外激勵方案全公司定單任務(wù)保 底為：

22、所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和。全公司 定單任務(wù)沖刺為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總 和再增長20%。一、2015 單獎勵250元，10 單獎勵500 此類推不設(shè)上限。注：1）客戶訂單須在公司交納定金方可納入核算；2）定金金額須交納 500 元/單以上方可算一單。9.610.1期間訂單的定金及全部貨款在達到如下標 準按如下方式進行獎勵：備注：1、以上獎勵不重復(fù)享受。2、 所收貨款指當期定單并收取的款項。三、國慶期間（10 日）獎勵：1）、在展廳接待人員當日無簽單罰款：30 天完成訂單總?cè)蝿?wù)就不罰；當日未簽單或排名最后的根據(jù)實際情況，公司安排到其它崗位。2）、當日展 廳接待人員個

23、人簽單數(shù)達到3 單的，獎勵200 元；當日展廳 接待人員個人簽單數(shù)達到5 單的，獎勵400 元；當日展廳接 待人員個人簽單數(shù)達到8 單的，獎勵600 天每個展廳團隊訂單總?cè)蝿?wù)共計： 60 單，沖刺目標： 80 單個團隊完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即 54 單，獎勵團隊活動經(jīng)費 1000 元，團隊帶隊主管（兩人共）800 b單個團隊完成訂單總?cè)蝿?wù) 100%即 60 單，獎勵團隊活動經(jīng)費 1500 隊帶隊主管（兩人共）1000元c單個團隊未完成訂單總?cè)?90%即54 單，團隊帶隊主管罰款（兩人各）300 d天單個團隊完成沖刺任務(wù)如簽到80單，獎勵團隊經(jīng)費2000 元，團隊帶隊主管（兩人）獎勵 1500 元

24、四、整個公司后勤 部門員工：1）、若此次活動期間完成定單任務(wù)完成率在 80%100%，所有的后勤人員獎勵 200 2）、若此次活動期間完成訂單總?cè)蝿?wù)任務(wù)完成率在 100%以上，所有的 后勤人員獎勵 300 元/人。五、部門主管獎勵：（沒有定單或 者業(yè)績的主管）A、 在活動期間總訂單任務(wù)完成率在80%以 下，主管罰款200 在活動期間總訂單任務(wù)完成率在80%100%，主管獎勵600 在活動期間總訂單任務(wù)完成率在100%以上，主管獎勵1000 司完成320單獎勵全體員工在活動后一周內(nèi)省外旅游3-4 至2011年10 日期間帶客戶到展廳交定金500元以上的，可按以下方額額 外獎勵會員客戶交定金 1000 元獎勵 200 客戶交定金1000 元獎勵200 獎勵300 客戶交定金5000 元獎勵 400 元；客戶交定 10000元獎勵 500 （當日直接以紅包形式給設(shè)