傭金制度資料1

1、薪金制度一、制定原則：最高的薪酬和最殘酷的“末位淘汰制”胡蘿卜加大棍薪金 制度。1、拉開(kāi)傭金比例，根據(jù)按目標(biāo)完成比例，從千分之一到千分之二不等。2、每季度總體排名最后一名采用末位淘汰原則。淘汰循序】新晉員工】二、考核比例：1、底薪標(biāo)準(zhǔn)： 1000元*完成比例 +100元午餐補(bǔ)助 +50元話費(fèi)補(bǔ)助 +50 元交 通補(bǔ)助新晉員工 底薪 800 元（試用期一個(gè)月，無(wú)補(bǔ)助）2、傭金提成：完成目標(biāo)額 50%（含 50%）以下 傭金按照 千分之一提取傭 金完成目標(biāo)額 51%70% 傭金按照 千分之一點(diǎn)一提 取傭金完成目標(biāo)額 71%90% 傭金按照 千分之一點(diǎn)三提 取傭金完成目標(biāo)額 91% 100%傭金按照

2、千分之一點(diǎn)五提 取傭金完成目標(biāo)額超出 100%的部分按照千分之二提取3、計(jì)劃目標(biāo)：根據(jù)推廣期的不同，制定不同的目標(biāo)標(biāo)的，目標(biāo)額應(yīng)是基 本可達(dá)成，努力可超越的范圍。4、淘汰機(jī)制： 5、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：1】月度銷售冠軍 3 名，以小組為單位 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：當(dāng)月的銷售銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 300 元，銷售額最高組 主管或組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 200 元。2】季度銷售冠軍 1 名，在所有的置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)中評(píng)選。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 800 元，所在組組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)人民 幣 200 元。3】年度銷售冠軍 1 名，在所有置業(yè)顧問(wèn)中評(píng)選 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：年度銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)香港迪斯尼樂(lè)園單人雙飛旅游一次。（30004000 元）

3、4】月優(yōu)秀員工獎(jiǎng) 1 名，在所有置業(yè)顧問(wèn)中評(píng)選 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：勵(lì)志類或銷售類書(shū)籍一本（ 30 元左右） 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：1）月度、季度、年度銷售冠軍評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以回款額為標(biāo)準(zhǔn)，在回款額一樣 的情況下比較成交均價(jià)（以成交均價(jià)低者勝出），成交均價(jià)一樣的話比較 成交套數(shù)，如以上評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)均一致的話，則并列銷售冠軍。2）月優(yōu)秀員工評(píng)選，由主管或小組長(zhǎng)提名，經(jīng)管理層認(rèn)定為準(zhǔn)，考核項(xiàng) 目有，新進(jìn)員工的進(jìn)步程度，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)公司的貢獻(xiàn)，置業(yè)顧問(wèn)提出的合 理化建議等綜合方面考核。按照七二一的原則發(fā)放傭金： 其一：當(dāng)月發(fā)放傭金的 70%；其二：年終發(fā)放另外 20%；其三：剩余 10%項(xiàng)目結(jié)束發(fā)放。 對(duì)于離職人員，正常離職手續(xù)辦妥

4、后當(dāng)月發(fā)放剩余全部傭金一般三線城市置業(yè)顧問(wèn)提成這樣去劃分 :未完成任務(wù) :0.8（千分之 ）完成任務(wù) 1.0（千分之 ）超額完成任務(wù) 1.2（千分之 ）如果效益好 ,競(jìng)爭(zhēng)激烈可以分到 1.51.8 之間主管 :0.81.2（銷售總額 ）銷售經(jīng)理 :1.01.5（銷售總額 ）傭金發(fā)放政策的補(bǔ)充對(duì)于銷售部置業(yè)顧問(wèn)離職、休長(zhǎng)假等情況不能再進(jìn)行銷售工作的，做出如下補(bǔ)充政策：1 、離職、休長(zhǎng)假等人員在離開(kāi)公司前，必須辦理完畢交接手續(xù)，如辦公用品、客戶資料、銷售資料等交接。2、對(duì)于已簽定合同客戶傭金分配原則 : 原置業(yè)顧問(wèn)分得 60%，剩余 40%由 接手人員分得，并負(fù)責(zé)后續(xù)所有手續(xù)辦理及問(wèn)題處理、交房等

5、工作。3、已交定金客戶，公司不予算業(yè)績(jī)。置業(yè)顧問(wèn)可將此部分客戶委托給同 事代為辦理，業(yè)績(jī)自行分配。4、如果未辦理完畢交接手續(xù)自行離開(kāi)公司，公司將扣發(fā)該置業(yè)顧問(wèn)的全 部傭金。5、如果委托人在被委托期間離職或休長(zhǎng)假等，同樣適用此政策。6、置業(yè)顧問(wèn)上交的客戶資料，由銷售經(jīng)理進(jìn)行分配。銷售部2007年置業(yè)顧問(wèn) : (800-1000)+0.15%* 房?jī)r(jià)銷售主管 : ( 1500-1800)+0.05%* 銷售額銷售經(jīng)理 : (2200-2500)+0.08%* 銷售額售樓部傭金制度 一、激勵(lì)原則 傭金的制定標(biāo)準(zhǔn)一定要達(dá)到刺激售樓人員的效果，不能太低，太低就失去 了激勵(lì)功效，當(dāng)然也不能太高，太高就增加

6、了銷售成本。二、市場(chǎng)原則 制定傭金提取標(biāo)準(zhǔn)要合理，要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)，暢銷標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)放 低，如果樓盤滯銷就要提高標(biāo)準(zhǔn)。三、階梯原則 一定要依據(jù)在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)不同的銷售情況制定不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)。四差別原則不同的職位要制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，要區(qū)別對(duì)待。1、員工試用期 3個(gè)月，底薪 1000 元，傭金照算。2、員工正式錄用后，底薪1500元，話費(fèi)補(bǔ)貼100元，傭金點(diǎn)數(shù)1%。 3%。，員工每人銷售前 5套不計(jì)傭金，滿 5套起計(jì)算傭金 , 員工連續(xù) 3個(gè)月銷售 達(dá)不到 5套，公司與其解除合同關(guān)系。3、具體計(jì)算辦法如下：整個(gè)銷售任務(wù)的前 40%， 5-10 套1% ；11-15 套 1.5% ；16-20 套

7、 2% ； 銷售任務(wù)的中間 40%，15 套 1.5% ；610套 2% ；1115套 2.5%。 1620 套 3%；銷售任務(wù)的后 20%，15套按 2% 510 套按 2.5%，10套以上按 3%。傭 金結(jié)算方式：一季度結(jié)算一次，支付本季度傭金的 60% ，余下 40%待樓盤 交付結(jié)束后一并支付。以上傭金提取方式為本公司提取傭金的概念，具體點(diǎn)數(shù)視各樓盤具體情況另行制定，屆時(shí)以具體樓盤出具的傭金提取規(guī)定為準(zhǔn)。近來(lái)看到有好幾位朋友問(wèn)招商的提成， 那我把我公司的提成方案供大家參 考計(jì)提比例：1) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)分配：按項(xiàng)目實(shí)際招商代理總金額的 1-3 計(jì)提；2) 招商人員獎(jiǎng)勵(lì)分配： 按個(gè)人實(shí)際所完

8、成的總招商代理金額的10-25計(jì)提。3) 案場(chǎng)基金：按項(xiàng)目實(shí)際招商總金額的 1計(jì)提。4) 發(fā)放比例的確定：根據(jù)各項(xiàng)目的區(qū)域、產(chǎn)品類型、難易程度。發(fā)放比例的確定項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80%； 項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放 20%的剩余傭金。其他：1) 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系：當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60%發(fā)放，完成的按 80%發(fā)放；如以后超額完成 招商指標(biāo)并補(bǔ)足之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金；60%結(jié)2) 因項(xiàng)目擁有公司人員、 本公司管理人員及公司戰(zhàn)略合作單位人員 等關(guān)系介紹成功的業(yè)績(jī)，按正常提成比例計(jì)算，接待簽約業(yè)務(wù)的按 傭。3）客戶租賃通過(guò)中介人介紹， 在客戶租賃合同已見(jiàn)證且首付租賃款 全款付清

9、后，該接待簽約業(yè)務(wù)的按 70%結(jié)傭。我這邊分的很細(xì)專案（策劃經(jīng)理） 萬(wàn)分之六副專 萬(wàn)分之 2.5銷售員 千分之 1行政 萬(wàn)分之 0.5銷售副經(jīng)理 萬(wàn)分之 1 銷售經(jīng)理 萬(wàn)分之 1.21.8傭金2%。發(fā)放，截留20%比較合適，待項(xiàng)目全部完成后，再返還這20%團(tuán)隊(duì)基金一般是由公司出。傭金一般施行跳點(diǎn)比較好 , 一般在千分之一到千分之一點(diǎn)五之間 ,這樣可 以刺激銷售員的積極性 .售樓部傭金制度A、激勵(lì)原則傭金的制定標(biāo)準(zhǔn)一定要達(dá)到刺激售樓人員的效果，不能太低，太低就失去 了激勵(lì)功效，當(dāng)然也不能太高，太高就增加了銷售成本B、市場(chǎng)原則制定傭金提取標(biāo)準(zhǔn)要合理，要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)，暢銷標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)放 低，如

10、果樓盤滯銷就要提高標(biāo)準(zhǔn)。C、階梯原則一定要依據(jù)在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)不同的銷售情況制定不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)。D、差別原則不同的職位要制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，要區(qū)別對(duì)待。一、員工試用期 3個(gè)月，底薪 1000 元，傭金照算。二、 員工正式錄用后，底薪1500元，話費(fèi)補(bǔ)貼100元，傭金點(diǎn)數(shù)1%。3%。，員工每人銷售前 5套不計(jì)傭金，滿5套起計(jì)算傭金，員工連續(xù)3個(gè)月銷售達(dá)不到 5套，公司與其解除合同關(guān)系。三、具體計(jì)算辦法如下：整個(gè)銷售任務(wù)的前 40%， 5-10 套 1% ；11-15 套 1.5% ；16-20 套 2% ； 銷售任務(wù)的中間 40%， 15 套 1.5% ；610套 2% ；1115套 2.5%。 16

11、 20 套 3%；銷售任務(wù)的后 20%，15套按 2%510套按 2.5%， 10 套以上按 3%。傭金結(jié)算方式：一季度結(jié)算一次，支付本季度傭金的 60% ，余下 40%待樓 盤交付結(jié)束后一并支付。以上傭金提取方式為本公司提取傭金的概念，具體點(diǎn)數(shù)視各樓盤具體情況 另行制定，屆時(shí)以具體樓盤出具的傭金提取規(guī)定為準(zhǔn)。 二、薪資制度原則：底薪 +提成1、基本工資定額： 800/月2、銷售傭金提取比例：基準(zhǔn)2%。（效益），傭金均按（商品房買賣合同）總房款計(jì)提。每月根據(jù)項(xiàng)目綜合情況下達(dá)銷售任務(wù)，2.1、任務(wù)細(xì)則：完成任務(wù)100%-150% （不含），傭金按照2%。計(jì)提。上限：完成任務(wù)150%,傭金按照2.

12、5 %計(jì)提，完成任務(wù)200%,按照3% 計(jì)提，超出 200%任務(wù)以上者，按照 3% 計(jì)提，另獎(jiǎng)勵(lì) 300 元。下限： 完成任務(wù) 90%，傭金按照 1.8 %計(jì)提， 完成任務(wù) 70%，按照 1.5 % 計(jì)提，低于任務(wù) 50%以下者，傭金按照 1.3%計(jì)提，連續(xù)兩個(gè)月低于任務(wù) 50%以下者予以辭退。2.2、傭金提成結(jié)算原則、一次性付款購(gòu)房的，全房款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié) 算；、按揭貸款購(gòu)房的，貸款轉(zhuǎn)自公司帳戶以后，該套住房的銷售傭金提成 予以結(jié)算；、分期付款購(gòu)房的，全房款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；2.3、退、換房傭金結(jié)算原則、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭

13、金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金從下月傭金提成（或者底薪）中扣除； 、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算， 多退少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放 傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足；三、傭金提成發(fā)放時(shí)間 傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月 10 日發(fā)放上月銷售傭金提成。（三）、傭金提成發(fā)放比例 傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的80%，公司暫留 20%作為保證金。四、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則1、 主管、置業(yè)顧問(wèn)如中途正常離開(kāi)公司，須提前7 天向公司遞交辭職報(bào) 告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處

14、罰行為的，公司即按規(guī) 定發(fā)放未結(jié)傭金（含保證金） 。2、主管、置業(yè)顧問(wèn)若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違 反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的 銷售提成（含保證金）不再發(fā)放。3、主管、置業(yè)顧問(wèn)如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取 的提成（含保證金）不再發(fā)放。4、主管、置業(yè)顧問(wèn)如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠 帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金（含保證金） 。5、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。6、公司總經(jīng)理指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。7、無(wú)論任何原因離職，均扣除 10%客戶維護(hù)費(fèi)用。五、銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)

15、勵(lì)辦法 行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元，按月提取 80，余下的 20作為保證金累計(jì)至該項(xiàng)目完畢后一次性 發(fā)放。簡(jiǎn)單的 :跟他們說(shuō)清楚 , 不管有多少傭金 , 不扣他們的 20%的所得稅 還有就是這個(gè)月賣一套按千分之 1提,賣的第 2套按千分之 2提.第三套按 千分之 3提等等 ,重賞之下必有勇夫 還有一個(gè)有點(diǎn)傷人 : 可以采取末尾淘汰制度 , 每個(gè)月都要評(píng)比銷售的最后 一名,扣獎(jiǎng)金,連續(xù) 2個(gè)月或以上直接淘汰出局 !客戶傭金確認(rèn)原則為確保營(yíng)銷部良好的銷售氛圍，為銷售人員創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，絕惡意 競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象出現(xiàn)，在客戶傭金的確認(rèn)上采用以下原則 : 第一原

16、則 :客戶第一接觸原則此原則是營(yíng)銷部常用的一種客戶確認(rèn)原則，一般情況下誰(shuí)先接觸客戶（以 新客戶登記表為準(zhǔn)） ，為最終享受全部業(yè)績(jī)與傭金。 （客戶服務(wù)不到位遭客 戶投訴及電話接聽(tīng)的客戶除外）注 :銷售員必須及時(shí)上報(bào)新客戶登記情況 ,并由現(xiàn)場(chǎng)主管每天做好新客戶的 統(tǒng)計(jì)工作。第二原則 :客戶確認(rèn)原則 1、服務(wù)不到位，引起客戶投訴，強(qiáng)烈要求換銷售員時(shí)，客戶有權(quán)選擇其 他服務(wù)較好的員工。原銷售員傭金取消一半，業(yè)績(jī)由后者享受。2、凡有領(lǐng)導(dǎo)特批將原銷售員的房號(hào)讓另一置業(yè)顧問(wèn)，提成對(duì)半分，業(yè)績(jī) 歸后者?，F(xiàn)對(duì)特殊情況下的客戶確認(rèn)，提供以下處理原則供參考： 特殊情況下的處理原則：A 、甲在不知情的情況下深度接觸乙

17、的客戶，并已成交。則業(yè)績(jī)歸甲，傭金甲占 50%，乙占 50%；B、按安排幫同事接待客戶，有重大促進(jìn)作用（注：交納大定或簽合同），客戶成交后業(yè)績(jī)歸原置業(yè)顧問(wèn)，傭金按原置業(yè)顧問(wèn)占70，幫忙的置業(yè)顧問(wèn)為 30。如客戶原來(lái)已交納大定，直接來(lái)簽合同的，按第一次 接觸原則，幫忙的置業(yè)顧提出表?yè)P(yáng)，績(jī)效考核加 5 分。對(duì)銷售中惡意競(jìng)爭(zhēng)行為的處理原則嚴(yán)禁銷售人員以一些非法手段進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，具體處理原則如下：A、銷售人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的銷售折扣政策進(jìn)行銷售，在未臨近成交時(shí)不得向客戶暗示“可以找經(jīng)理能拿最低折扣”；違者取消傭金一 半?；蚣紫蛞业目蛻舭凳尽翱梢阅玫秸劭邸?，如客戶直接投訴，將給予甲200 元罰。以上情況一經(jīng)查實(shí)當(dāng)月紀(jì)律考核扣20分B、甲在知情的狀況下深度接觸乙的客戶，不管成交與否。給予甲300元罰金。成交的則業(yè)績(jī)與傭金全部歸乙所有。當(dāng)月紀(jì)律考核扣 20分C、銷售人員為爭(zhēng)取定單，口頭承諾或未經(jīng)上級(jí)同意書(shū)面承諾客戶的，將 給予取消業(yè)績(jī)、提成的處