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文檔簡介
1、業(yè)務(wù)員銷售提成方案為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售,讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵1、走訪記錄獎勵:獎金100元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,經(jīng)過內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月一個)連續(xù)三個月給予季度獎金 300元,年終得獎金最多的給予年終獎金 500元。2、客情點(diǎn)評獎勵:獎金100元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通客情關(guān)系,經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個月獎勵)連續(xù)三個月給予季度獎金300元。3、銷售記錄獎勵:在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵獎金200元,(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個月第一給予季度獎勵
2、獎金 500元年終最高銷售額最高的給予年終獎勵,獎金2000元針對以上獎勵,在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤個主管評審為準(zhǔn)。在銷售任務(wù)未完成案銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予,罰款(在每個月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分,并扣除第三個月工資。以上獎金每三個月發(fā)放一次。特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不 到老板無法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,主管、銷 售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)按批發(fā)價格承擔(dān)特此 備注。(一)、酒行業(yè)務(wù)方案:1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。2、 平均
3、每天走訪簽訂陳列25-30家以上。3、每個月銷售業(yè)績 5000元開基本工資1500元。提成分配如下。提成公式工資1500元任務(wù)5000提成4%1500 元任務(wù)5000提成4%1700 元任務(wù)5000提成4%1800 元任務(wù)20000提成4%1900 元任務(wù)40000提成4%2000 元任務(wù)50000提成4%2000 元任務(wù)60000提成5%5、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。(二)、酒店業(yè)務(wù)方案:保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
4、2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā) C類餐飲店每天不少與 20-25家走訪。3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議 20家以上。4、每個月銷售任務(wù) 5000元開基本工資1500元。提成分配如下。提成公式工資1500元任務(wù)5000提成4%1500 元任務(wù)5000提成4%1700 元任務(wù)5000提成4%1800 元任務(wù)20000提成4%1900 元任務(wù)40000提成4%2000 元任務(wù)50000提成4%2000 元任務(wù)60000提成5%5%。5、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的(三)、倉買業(yè)務(wù)提成方案:保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于
5、5家。1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定,在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息,和店內(nèi)情況。2、 平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家(聯(lián)系方式老板姓名)3、沒個月銷售業(yè)績 5000元開基本工資1500元。提成分配如下。提成公式工資1500元任務(wù)5000提成4%1500 元任務(wù)5000提成4%1700 元任務(wù)5000提成4%1800 元任務(wù)20000提成4%1900 元任務(wù)40000提成4%2000 元任務(wù)50000提成4%2000 元任務(wù)60000提成5%4、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。(四)、大區(qū)經(jīng)理提成方案:1、根據(jù)自己所在的片區(qū),進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。2、平均每個月開2個新客戶3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市 3天。4、每天出差補(bǔ)助90元(食宿),車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。5、 每個月任務(wù)50000元開保底工資2500元,成績優(yōu)異者薪資單談,完成按5%提成6、 根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。(五)、KA業(yè)務(wù)提成方案在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理,和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系1、在沒個店內(nèi)的擺放位置,促銷員的投入2、進(jìn)店的費(fèi)用,和打理有關(guān)人等3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完成任務(wù)的 4%提成以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成, 工作三個月后
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