家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、WORD格式家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（范文）企業(yè)名稱：××××家具公司 負(fù)責(zé)人姓名：×××地 址：上海×××路×× 電 話：×××××××× 號在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、 會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相 本經(jīng)營計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，關(guān)人士考核，敬請批評指正。目錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價(jià)與銷售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)

2、濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其他（個(gè)人簡歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè) 20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（ 1 ）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（ 2 ）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊， 人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、 營銷、生產(chǎn)、管理等要素， 且均具有較良好的職業(yè)業(yè) 績） ，這批對象將作為發(fā)起人而加入

3、新辦企業(yè)。（ 3 ）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（ 4 ）新辦企業(yè)（以下簡稱 " 企業(yè) " ）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（ 5 ）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工 國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪 等方面。（ 6 ）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策， 如所得稅減免等。7 ）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于" 分解結(jié)合 " 方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn) 20%；做好、做妥、做穩(wěn)

4、80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余 80% 的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。 購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、 經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（ 8 ）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè) 基本情況略）。學(xué)習(xí)型企業(yè) " 有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型 " 企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)專業(yè)資料整理踐運(yùn)作和磨合。、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主

5、要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。 金）為人民幣 60 萬元。其中，國有股份約 為性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)， 公司的初期投入10%，自然人股份約為90%。注冊資本主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)室內(nèi)裝潢設(shè)咨品制造、 創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售； 詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000 平方米，建筑面積約為 2500-3000 平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）工廠首選和次選地

6、理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?1 6.5 的和諧（頭腦與軀干），操作28（14）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方 服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100% 。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹 ISO9001 體系。貫標(biāo) 6 個(gè)月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見 " 主要經(jīng)營范圍 " 。 其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、 質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧

7、問以及為有 特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1 單體顧客 - 指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性 化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象 。團(tuán)體顧客 - 指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧 （ 如飯店、賓館、公司 ）1.2 客 等 和 銷售需求的經(jīng)銷商 （ 含海外顧客 ） 。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn) 組織。有特殊需求的顧客 - 指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求1.3 的顧客 （ 個(gè)人或企業(yè) ） 。在企業(yè)初期 （ 開業(yè)至 18 個(gè)月間 ） 的計(jì)劃銷售額為： 65 ×

8、; 18 1080 萬元。預(yù)測上述三類 顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的： 80% （864 萬元 ） ； 15（ 162 萬元）； 5 （ 54 萬元）。2、顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：- 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要， 以整體化銷售的方式滿 足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。- 以 準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。- 以 有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測 新辦企業(yè)的三類顧客群中， 第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際 運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷

9、售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方 面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例， 是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn)， 參與熱點(diǎn)競爭， 是實(shí) 現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2 ： 8 操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目 標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向 " 頭腦型 " 組織演變速度的最好途徑。第一類 （ 單體顧客群分析 ） 目標(biāo)市場容量 （25 億 -30 億元之間 ） 僅上海地區(qū)每年約有 8-10 萬對新婚家庭和 25 萬個(gè)家庭搬遷至新居， 需購房或置換 950萬一 1000 萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示， 72的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000 元之間，頸

10、測每平方米約可帶來 300 元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為 30 億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二 室一廳家具消費(fèi) 10000 元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為 25 億 一 30 億元之向。流價(jià)格情況 （ 五件套臥房家具是； 6000-7000 元套 ） ：據(jù)對 1000 名月薪在 900-1200 元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000 元五件套家具 （ 床、床邊柜 2 件、大衣櫥、低柜 ） 為這類顧客的主流價(jià) 格。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7 （ 含紅木家具 ） ；購買高檔進(jìn)口家具的 4。為4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4

11、.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額 22 億 -26 為億元間。 " 上 " 家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額0.40-億元之間， 市場占有率海牌 約為0.45僅 1.5 左右，作為具 40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的為 有 連續(xù)品牌， 其擴(kuò)大占有率的空間較為廣本企業(yè)目標(biāo)銷售624 萬元，僅占該品牌銷售總額的闊。為13左右，市場前景較為樂觀。4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a 流動(dòng)資金的缺口。 b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c新設(shè)銷售點(diǎn) 4PS 的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。 d CAD輔助

12、設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e作的業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木一般變化少外地企業(yè)A 和式 9900 元實(shí)木上海企業(yè)B 流行款8632元 一般變化多雙包抽木 雙包水曲上海企業(yè)C 流行款7200元 一般變化少柳料2、競爭對策2.1 服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2 款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、 B、 C 版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè) 價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3 價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定

13、價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額 780 萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額 780 萬元，月均銷售 65 萬元。一 9 月 10-12時(shí)間 1-3 月 4-6 月 7 月銷售額 273 156 117 234 =780 萬元百分比 35 20 15 30 =100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將 " 破壞價(jià)格 " 和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。 銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有 500l000 平方 米專用銷售地直銷。3、促銷手段（ 1 ）價(jià)格適宜。（ 2 ）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購 者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成

14、慕名 （ 品牌 ） 、停留、討論、異議、成交的良好過程。（ 3）做顧客的顧問和助手， 提倡在一定條件下的顧客少購買行為、 宣傳 " 少工序勝多 工序的 " 家具選購原則。4 ）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品 （ 冊 ）5 ）不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。（ 6 ）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) " 上海牌 " 家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng) 用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由 1 、 2 、 3 類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、 二年，銷售價(jià) 100%）：類 別 123內(nèi) 容 單體顧客 團(tuán)體顧客 有特殊

15、需求的顧客成本計(jì)劃 （ 目標(biāo)成本 ） 88 85 20毛利率 12 15 80 成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn) 費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi) 用）。例：單體顧客產(chǎn)品 （ 成套臥房 ） 的成本構(gòu)成表 ：(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55 (2精加工和裝飾的材料和人工支)出：18 (3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5(4)管理費(fèi)用 （ 財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 1012(5)毛利率：八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售 780 萬元， 月銷售 65 萬元，生產(chǎn)周期 40 天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量 計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?50%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操

16、作人員薪金支出。780 萬元× 80% 624 萬元；624 萬元÷ 12 52 萬元 （ 用第一類產(chǎn)品銷售 ）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)： 80-90 天次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即 28.6 萬元×3 個(gè)月 85.8 萬元銷售額 （ 第一類 ） 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收52 萬元月 28.6 萬元 85.8 萬元 52 萬元 156 萬元156 萬元 /3 個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期（ 初期投入額為 100 萬元 ）新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為 （ 不低于 ）20 個(gè)月2、投入資本的初期分配一次性銷售地投入固定資產(chǎn)投入 流

17、動(dòng)資金投入2080 20 萬元 80 萬 40 萬元元100 萬元其 40 萬元為流動(dòng)資金貸款中 初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為 140-150 萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3 個(gè)部門的負(fù)責(zé)人管理跨度不大于14，努力實(shí)現(xiàn) 1 3。 參見下頁表 2、員工25 萬元以 (6 萬×上 5 12個(gè)月 780企業(yè)初期配員額 30 人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷 為 售額萬元÷萬元 31. 人25 2 ）執(zhí)行層決策層員工中的 60 以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員 （ 以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠 政策的比例要求設(shè)定 ） ，員工的工作條件和薪金待遇

18、應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇 （ 善待員 工就是善待投資者自己 ） 。十-十四（略）十五、申辦程序及日程安排1、步驟發(fā)起人確定投入款確性質(zhì)確定起草章程姿本金到位 登記式發(fā) 注冊起2 、日程表 （ 籌備 ）企業(yè)的籌備期為 90 天鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總 體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去， 難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟困律？我笑著回，隨心隨擾，自然心態(tài)會(huì)有偏

19、差，文字也染上了俗氣。落對終常想日，在不不想食活人在間煙過去火的的意人，境是中經(jīng)活歷著，了虛太擬多的不大切合起實(shí)大際。如此，唯有活在現(xiàn)當(dāng)實(shí)下生，人不生想的被雨雪束縛冰霜在心。靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。命運(yùn)的不公平，人生中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的人的前不，如你意笑；臉常相常迎仰，望帶別著人的偽幸裝的福，面而具，忽不視了敢輕自己易得，只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？輩暫心影懷夢想，有蒼幾個(gè)涼人追夢能

20、，放下難牽能可絆，貴有的幾是個(gè)執(zhí)著人能向不前，難為義自無己反，顧，活的最精懼彩怕呢瞻前！顧后，退縮不前。中穿年緊，身卻我們又的時(shí)刻一生想做，真是實(shí)匆的忙的自己行走。，眼誰下的的人生生活是，一不面是鏡時(shí)子刻，在對被照命著運(yùn)捉卑弄微中的前自行己，。我心想有，萬我是無法和命運(yùn)抗衡的， 千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。裙人，生的牛仔分水褲，嶺，甚不至小再一有小碼女的孩高跟的浪鞋漫，情不懷率魘，如花成，了人青春前的賣資弄本。年，少忘乎時(shí)，所青以。春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭句矯太揉造庸作俗，的再中沒恰了恰熱相情反，比天，涂打了扮口，紅都出沒門，了興兒趣子。嚇原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想人一說跳，女人要愛自己，打，不停做著事與愿違的選擇，一嘆輩一子生匆無忙為中，流恨短誰都暫無，荒法挽廢了留最。多好的少人光陰前。半生忙忙碌碌，奔波追逐