巴黎公舍營銷策劃案例

1、巴黎公舍營銷策劃案例一、巴黎公舍相關(guān)簡介（一）巴黎公舍的發(fā)展商：重慶新源興企業(yè)集團有限公司成立于 1994 年 12 月，是一家以房地產(chǎn)成片開發(fā)為主， 同時經(jīng)營物業(yè)管理、 商業(yè)貿(mào)易、 醫(yī)藥生產(chǎn)等的多元化發(fā)展公司。 迄今擁有資產(chǎn)超過 15 億元， 1999 年獲重慶市房地產(chǎn)開發(fā) 50 強前五名， 2001 年新源興獲重慶知名字號。公司先后開發(fā)了 12 萬平方米的“桃花源”住宅小區(qū)、 3 萬多平方米的“重慶北部氣車 城”； 1997 年啟動集商貿(mào)、居住、娛樂、休閑為一體的“歐式一條街”的開發(fā)建設(shè)已基本 完成，還完成并全面實現(xiàn)銷售了“望?，F(xiàn)代城”、“歐街星座傳奇”、“羅曼邸”住宅的銷售。目前正準備推

2、出精心打造的本項目“巴黎公社” 。（二）巴黎公舍位置介紹： 巴黎公舍位于重慶市江北區(qū)的黃金地段歐街（歐街與北部氣車城的匯合處），東臨鯉魚池路、 紅五路， 西與建北三支路與建新北路連接貫通。系歐街的標志性建筑之一，緊鄰城市的商業(yè)購物中心、餐飲美食街中心、 休閑娛樂中心。 今后的市容、 市貌將明顯優(yōu)于老城 區(qū)，非常適合居住、辦公、投資，為業(yè)主營造一種鬧中取靜的舒適生活。（三）巴黎公舍所處區(qū)域介紹：重慶市政已確定將北部城區(qū)打造重慶的“浦東” ，成為重慶市的國際商貿(mào)、金融、行政、 信息中心。江北區(qū)則是北部的重點，而本項目 歐街又位于江北區(qū)的重心 觀音橋商圈附近，交通方便、 配套成熟。 作為城市核心地段

3、中的新城區(qū)， 具有道路周邊環(huán)境較好的基礎(chǔ)， 已形成以休閑、娛樂、購物、餐飲為主的格局。另外，同創(chuàng)、東和兩大開發(fā)商將與本項目對面興建約 40 萬平方米（同創(chuàng) 25 萬、東和 15 萬）的高檔住宅社區(qū)。（四）巴黎公舍基本經(jīng)濟指標：建筑占地（用地）面積： 5489 m2總建筑面積：56842 m ,其中住宅23383 m、商場18266 m、車庫5460 m、設(shè)備間3958 m2、其它 5775 m2。容積率： 10.36停車位： 215 個，其中本建筑內(nèi)(可售) 111 個，米蘭廣場下面 104 個。層高： 3 米層數(shù)： 27 層， 7-27 為住宅部分總套數(shù)： 420 套二、巴黎公舍營銷思路為達

4、到理想的銷售目標， 巴黎公舍在營銷策略上采取三大戰(zhàn)略， 即將整個營銷過程劃分 為三個階段，每一階段根據(jù)市場需要及項目綜合情況推出不同亮點，以創(chuàng)新策略贏得市場。1、營銷第一階段，開盤強銷售期。1) 、該階段策略以旗幟鮮明的巴黎公舍生活新主張， 通過報紙廣告、 軟文、戶外活動等推廣手段， 達到 最強勢的宣傳效果， 營造前期的轟動與后期的延續(xù)。 并將巴黎公舍的樓盤信息完整傳遞給公 眾，詮釋巴黎公舍的內(nèi)涵及生活方式的新主張，吸引最大化的關(guān)注率。2) 、手段在媒體推廣方面， 針對諸多媒體均有自己的客戶群體的特點， 采用全面開花一網(wǎng)打盡的 戰(zhàn)略，在重慶晨報、商報、青年報、經(jīng)濟報、渝報均作適當(dāng)?shù)膹V告投放；在

5、廣告訴求主體方面， 針對巴黎公舍推廣對象， 以年輕人為主， 提倡獨立幸福鋒景生活 新主張；在版式選擇方面，結(jié)合巴黎公舍實際，均采用半版，并以硬性廣告為主，軟文為輔； 在廣告文案及平面設(shè)計方案， 為迎合年輕人的消費心理， 在言語上出奇制勝， 在圖案上色彩 絢麗，以人物漫畫圖案為主，醞釀時尚、前沿的氛圍。在公共活動推廣方面， 在開盤后兩周內(nèi)通過一次酒吧巴黎公舍獨立宣言活動， 邀請準業(yè) 主及有志于開拓自己天地的青年參與活動， 演繹巴黎公舍的魅力及內(nèi)涵， 吸引時尚年青人的 關(guān)注，激發(fā)客戶購買熱情。3) 、廣告達到的目的傳達巴黎公舍信息， 吸引最大化的關(guān)注率， 積累客戶資源， 為放號及開盤做好市場效應(yīng)。

6、4) 、媒體運用 、媒體：重慶晨報，重慶商報，重慶青年報，重慶經(jīng)濟報渝報，重慶晚 報 廣告推廣主題你知道我們是獨立的我們的獨立幸福鋒景巴黎公舍城市新主張巴黎公舍新獨立宣言2、營銷第二階段，強銷持續(xù)期。1) 、該階段策略以女性為主要訴求對象， 進行差異化市場營銷策略。 突破房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的 “無性別房產(chǎn)” 概念模式，以都市女性的自立和自戀為基本出發(fā)點，打造女性 VIP 層，成為巴黎公舍又一 賣點， 并填補了重慶房地產(chǎn)市場的一大空白， 作為一新生事物， 在廣告推廣上可達到四兩撥 千斤的效果。2) 、手段在產(chǎn)品方面， 開盤后保留 16 、 17、 18 層，該三層公共部分純粹以女性為訴求進行精裝 修，

7、并只對女性營銷，筑建女性群體獨立的幸福城堡。在價格方面可稍作提升，女性 VIP 層有著為女性量身定作的一流的設(shè)計裝修、完美的 管理配套等舉措，以一種主動的姿態(tài)提升了該樓盤女性 VIP 層在消費群中的“心理價格” ， 因而在價格上可比之其它同等樓層略作上揚。針對女性心理特征，采用從心理切入方式以追求更深層面的引導(dǎo)。3) 、廣告達到的目的成為市場一大亮點，引發(fā)爭論，吸引關(guān)注，促進銷售4) 、媒體運用、媒體：新女報，搜房網(wǎng)、廣告主題：圍繞女性安全感展開討論，提煉“獨立，經(jīng)濟獨立，精神獨立，在女性 城堡里，擁有自己的獨立生活空間”的理念。3、第三階段，蓄客宣傳期1) 、該階段策略隨著施工進程的推進，至 8 月中旬六層景觀平臺已初具規(guī)模，高爾夫果嶺推桿練習(xí)場 也雛形已出。 此階段在策略上重點倡導(dǎo)健康時尚的生活方式， 在重慶首個高爾夫景觀公寓上 大做文章。2) 、手段推出一批高爾夫果嶺推桿練習(xí)場的實景照片，提升感染力 在銷售現(xiàn)場設(shè)置迷你高爾夫推桿練習(xí)塑料草皮，