家美樂(lè)家居裝飾品店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、家美樂(lè)家居裝飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類(lèi)：?jiǎn)误w顧客一一指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。是主要服務(wù)對(duì)象；團(tuán)體顧客一一 指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商（含海外 顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客一一指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)疇 的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：僅株洲地區(qū)每年約有 68萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭喬遷新居，需購(gòu)房或置換900萬(wàn)/怦

2、1000萬(wàn)/怦。據(jù)調(diào)查顯示，72%勺居民接受的家裝飾品價(jià)格為2001000元之間，此項(xiàng)的容量計(jì)算為 30億元。因此，株洲地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)容量為25億30億元之間。 市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億26億元之間?！傍檽P(yáng)”和“點(diǎn)石”作為全國(guó)家居行業(yè)的兩大巨頭，在株洲占有36%勺市場(chǎng)份額，作為新辦企業(yè)和它們搶占是不現(xiàn)實(shí)的，但以“家力居”為代表的本地品牌在這一目標(biāo)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額約為0.4億0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅1.5%左右，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，占該品牌銷(xiāo)售總額的13%預(yù)計(jì)本企業(yè)市場(chǎng)占有率 50%市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)

3、狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類(lèi)專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端。中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品 牌化、專賣(mài)化、規(guī)化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展8年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見(jiàn)著一些國(guó)外的家居賣(mài)場(chǎng)飾品占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的30%甚至達(dá)到一半，國(guó)人購(gòu)買(mǎi)力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾 市場(chǎng)按奈不住要全面爆發(fā)。0)050組織方案：我們開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇;

4、二、貨源地和產(chǎn)品樣式的 選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì) 店名及店裝修、列擺設(shè)、宣傳 手段和經(jīng)營(yíng)方式。首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)量，購(gòu)買(mǎi)量帶來(lái)了錢(qián)流量！看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧 ？我們的目的是利 潤(rùn)的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買(mǎi)量，能帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)量的就是客流量 了!還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體所以能在人流量其次的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！店鋪選址制作商圈地圖：1.

5、對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查， 將它們的位置標(biāo)在地圖上。 看看它們的選址特點(diǎn)， 比如周?chē)巳好芗膰霃剑?總?cè)丝诙嗌?，與其他同類(lèi)企業(yè)的距離等， 量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的 半徑，也就是商圈的圍。2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出看好的地點(diǎn)。3. 在選定的地方周?chē)?，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出自己的商圈。4. 確定該商圈是否有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡， 然后決定是否需要更改地點(diǎn)。5. 了解商圈的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客 群。6. 畫(huà)出可走到自己店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里?？粗@樣一地圖，就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了

6、。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一我們市的商圈圍，來(lái)盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段，也 可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市場(chǎng)那一塊圍。店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了！門(mén)面的租金我預(yù)估3000以是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的， 個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢(qián)。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者 成一線時(shí)方可成事。 我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)

7、在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店做生意的激情！總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定 ！反正要本著進(jìn)貨便利， 價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類(lèi)基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類(lèi)產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類(lèi)產(chǎn)品、燈類(lèi)產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的 產(chǎn)品之后我們

8、在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤(rùn)來(lái)賣(mài)給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)” “產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式打下 了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過(guò)按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以 后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購(gòu)并 供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇（還在盟員店部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購(gòu)，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息， 盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組

9、織采購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡?貨時(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟 友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)?！边@樣 我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)海俺醮伍_(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二、邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類(lèi)批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來(lái)我們做零 售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來(lái)。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類(lèi)及樣式。在我們開(kāi)店的初期可以避免一部分去外地考察新貨

10、源的時(shí)間及金錢(qián)消耗。最后，正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店裝修、列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。店名的初 步設(shè)想一一浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國(guó)電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀?我們的店名，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來(lái)一種非常溫馨非常浪漫的感覺(jué)。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來(lái)逛的時(shí)候感覺(jué)到舒適，讓他們 對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺(jué)。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們?cè)谖覀冞@消費(fèi)。產(chǎn)品 的列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，鐘類(lèi)飾

11、品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相 架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們 喜歡的類(lèi)型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開(kāi)業(yè)前后一段時(shí)間，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣 告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢(qián)夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。 開(kāi)業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈(zèng)送出100優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買(mǎi)家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物。禮 物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類(lèi)的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價(jià)格方面又比較便宜。經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來(lái)的經(jīng)營(yíng)商來(lái)

12、做批 發(fā)。實(shí)體店走專賣(mài)店的形式， 貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。 這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無(wú)形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說(shuō)出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%勺利潤(rùn)去賣(mài)給他們。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決所有的問(wèn)題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)地區(qū)創(chuàng)意類(lèi)家居飾品的批發(fā)商。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略:針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)， 我

13、市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)， 我們一定要時(shí)刻把自己的 定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼， 以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、 讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家 居市場(chǎng)的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的 產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額;2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品;3. 擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；4. 單位生產(chǎn)率高，資金充裕；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；勢(shì)：2. 設(shè)計(jì)研發(fā)能力低;3. 不重視市場(chǎng)培育，短期銷(xiāo)售行為普 遍；4. 缺乏環(huán)保意 識(shí)。本企業(yè)相對(duì)

14、于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低；2. 顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦；3. 室裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)接受程度高；4. 注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；5. 專業(yè)分工明確。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒(méi)有優(yōu)勢(shì);2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3. 新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4P領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺；4. CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快；5. 作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。盈利分析與風(fēng)險(xiǎn)分析：（一）每月費(fèi)用支出1）制作及宣傳費(fèi)Y 6000- 12個(gè)月=500元按月平攤2）店面租金Y 1500.00店面為30平方米左右

15、3）員工工資Y 500.00店員1名（家里親戚）4）稅收及水電費(fèi)Y 1000.00稅收采用定額稅5）裝潢費(fèi)用Y 15000元十12個(gè)月=1250元裝潢采用一年分?jǐn)偤嫌?jì)總支出為Y 4750.00元以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，雖然是在巷子里 但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%勺為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%勺人入店，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對(duì)商品感興趣，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者；120個(gè)人中通過(guò)介紹推薦達(dá)成10%購(gòu)買(mǎi)率，則實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為12人，按照商品的平

16、均價(jià)格為50元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷(xiāo)售額=50X 12=600元，年銷(xiāo)售額=600元X 365=21000 0萬(wàn)。年銷(xiāo)售毛利為：210000X 50%J潤(rùn)=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元X 12=57000元，店鋪零售每年銷(xiāo)售純利為 =105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月 兩個(gè)1000元的單，利潤(rùn)在 20%左右=2000元X 20%=400元X 12=4800元。那一年店鋪的所有 銷(xiāo)售純利為48000+ 4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利 4萬(wàn)以上2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月總支出為 4750元十50%毛利率）=9500元（每月只銷(xiāo)9500元即達(dá)盈虧平衡）每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元十30天=317元（二）投資風(fēng)險(xiǎn)分析首期投入 4.5萬(wàn)元（包括以下）：裝修費(fèi)用1.5萬(wàn)元首期進(jìn)貨：費(fèi)用2萬(wàn)元 房租水電費(fèi)用6000元宣傳費(fèi)用為4000元3、投資回收 每 月銷(xiāo)售額達(dá)到10000元一年時(shí)間即可回收所有全部成本。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：15000（裝潢費(fèi)用）+6000（制作及宣傳費(fèi)）+18000（