SYB教材練習(xí)題參考答案

1、知識是人類進(jìn)步的階梯SYB練習(xí)冊參考答案練習(xí)1李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對于如何使用資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場,追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R）。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得 到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該： （1）先去從業(yè)（先 打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)

2、培訓(xùn)。 （2）仔細(xì) 估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)2誰能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長處和弱點(diǎn)是什么？白雪的長處想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的一個(gè)好構(gòu)思小蘭的長處能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭取各方 面理解與支持白雪的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏深入調(diào)查研究深入思考的務(wù)實(shí)精神。小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取 支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識、技能和一 切申辦手續(xù)。2、誰將成為一個(gè)好的

3、企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。 她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說有關(guān)的部門。（2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海的行為有錯(cuò)嗎？王大海有錯(cuò)，分析如下：（1）王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營管理 的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（2）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當(dāng)雇請一個(gè)經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀 求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄

4、待員工，以致員工不愿為管理作 出貢獻(xiàn)。（3） 一家企業(yè)有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了”2、我們能從王大海身上吸取什么？教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要 的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。（1）王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗(yàn)。（2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。（3）手里有點(diǎn)錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)4你具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長的時(shí)間，也就是說一邊讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚

5、之后再打鉤。找朋友、家人去征詢意見也很花時(shí)間，要帶著很誠懇的態(tài)度去請人幫忙，以免別人隨口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如果弱點(diǎn)多, 就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過深思 熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門專門技術(shù)，找一份工作，將來?xiàng)l件更好 了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)5你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L處而失望。一方面沒有哪個(gè)人（包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找

6、到了自己的某些弱點(diǎn)之 后肯下功夫，有針對性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來，你就有了進(jìn)步。試著寫下解決辦法你就有了努力方向，能力也可以增長起來。祝你進(jìn)步！練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計(jì)算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。項(xiàng) 目金額（元）收入現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入（A）8000.00支出（今后4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款400.00其它總支出（B）4400.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）3600.002、你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么?先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：(1)根據(jù)開業(yè)者提供的

7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？(2)創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？(3)創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？(4)貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要 求補(bǔ)充完備。練習(xí)7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思， 對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師來講, 不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你先行 估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)經(jīng)

8、濟(jì)情況的自我評估是十分必要的。練習(xí)8劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？(1)跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng) 險(xiǎn)就無從規(guī)避。(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等 等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營業(yè)清淡，難 以為繼的窘境。2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？(1)立即設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式(如 送貨上門，拆零出售等等)，做力所能及的廣告宣傳(如投送紙片廣告，在店門口書 寫簡易廣告牌等等)，延長營業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)

9、營情況，就 當(dāng)停業(yè)整頓。(2)立即停業(yè)。練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：(1)有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？(2)找出你認(rèn)為他們不足之處(十分挑剔地去觀察，比較思考)，假如自己去做又可能 在哪些方面更勝一籌。(3)看自己能否參與競爭獲得市場份額。2、 自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品 /服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是 否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。3、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人 有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)10 對你的

10、企業(yè)構(gòu)思作 SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么項(xiàng)目(性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需要情況)2、你為什么選這個(gè)項(xiàng)目(講述理由)3、競爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)機(jī)會(huì)(O) 威脅(T)練習(xí)11你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店2、企業(yè)類型：個(gè)體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：各類湯面4、企業(yè)的服務(wù)對象(1)附近中學(xué)生的早、午兩餐(2)過路客(3)附近商家的營業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求(1)快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求(2)顧客對澆頭的特殊加料要求(3)早上5時(shí)開始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時(shí)的夜宵要求上午9: 00-11: 00休息下午13: 30-16: 30休息夜23: 30- 4: 00休息練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎這是一個(gè)十分重要的練習(xí)。務(wù)必十分誠實(shí)地作出回答，這不僅是對你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時(shí)也對你的家 人負(fù)責(zé)。對答案不能完全都作肯定的回答時(shí)你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡軓拿嬲?中澄清你尚不清楚的問題，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問題，以使你能重新慎重 地再做一次練習(xí)，結(jié)果可能會(huì)有所不同。練習(xí)2確定你的顧客顧客特征情況誰將成為你的顧客過路型流動(dòng)顧客，學(xué)生早點(diǎn)午餐型，工作午餐和固定老顧客年 齡15