4G迷航：運營商上演三國殺

1、4G迷航：運營商上演三國殺3月18日，中國聯(lián)通高調(diào)宣布4G商用，等了好幾個月的選4G就選 沃終于有了選擇對象，同時也意味著在去年中國政府發(fā)放3張TDDLTE牌照之后，三大運營商均開始了 4G商用的步伐，那么，接 下來這三大運營商在4G戰(zhàn)略上會有什么樣的變化呢，在此略作分析。 中國移動：攻堅戰(zhàn)對于中國移動而言，開展4G無疑是一場攻堅戰(zhàn)，攻堅戰(zhàn)可以分為三 個階段。第一階段：網(wǎng)絡(luò)攻堅戰(zhàn)，也就是所謂的2021年實現(xiàn)50萬基站的建設(shè)， 這個工作無疑是巨大的，要求全國各地的分公司齊頭并進和設(shè)備供給 商、網(wǎng)建、網(wǎng)優(yōu)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，其壓力也許是自中國移動組 建以來最難最大的，而這也是決定這一攻堅戰(zhàn)能否成

2、功的關(guān)鍵。第二階段：終端攻堅戰(zhàn)，這一局部事實上從去年就已經(jīng)開始，到最近 又進行了新的調(diào)整，主要是圍繞五模十頻終端以及主流廠商鼎力支持 為主，同時大力借助社會渠道提升終端銷量和覆蓋群體。第三階段：營銷攻堅戰(zhàn)，主要通過品牌、廣告、資費、業(yè)務(wù)等全面提 升中國移動在3G時期網(wǎng)絡(luò)不佳的形象，讓用戶認識并接受中國移動 4G網(wǎng)絡(luò)更勝一籌的狀況，一是回流一局部中國移動在3G時期轉(zhuǎn)網(wǎng)到聯(lián)通和電信的高端用戶。二是近 2000多萬拿著聯(lián)通A 的中國 移動GSM用戶的換機。三是，加快移動 2G/3G用戶向4G遷移。這 個工作應(yīng)該從第二季度大幅度展開。中國聯(lián)通：保衛(wèi)戰(zhàn) 中國聯(lián)通在3月18日正式對外商用LTE，并且打出一

3、體化戰(zhàn)略，這 個戰(zhàn)略的前提是3G覆蓋良好，網(wǎng)絡(luò)演進到 DC-HSPA的情況下的必 然選擇，亦是歐美多國的成熟戰(zhàn)略。對于中國聯(lián)通而言，在目前沒有 拿到FDDLTE牌照前期的過渡階段，主要是一場保衛(wèi)戰(zhàn)。其保衛(wèi)的主要對象是之前依靠3G從移動和電信挖掘的中高端用戶不 至于在移動強大的4G攻勢下回流。二是進一步穩(wěn)固其在 3G時期的 優(yōu)勢，延長3G的生命力并消除早期LTE網(wǎng)絡(luò)不佳的情況。聯(lián)通保衛(wèi)戰(zhàn)也有三大戰(zhàn)役。第一階段：網(wǎng)絡(luò)升級戰(zhàn)。聯(lián)通的首要任務(wù)是進一步提升現(xiàn)有3G網(wǎng)絡(luò)到42M，并進一步提升網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，這個沒什么特殊的，就是快。在 LTE方面，加大FDDLTE前期建網(wǎng)準備和少數(shù)地區(qū)在融合組網(wǎng)的情 況下建試

4、驗網(wǎng)。當(dāng)然，最大的問題是錢，因此規(guī)模不會大。第二階段：終端升級戰(zhàn)。聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)升級到 42M不難，但是42M的終 端似乎并不多，而要來個4模的LTE4G42M3GGSM絲毫不比移動搞 五模的容易，因此聯(lián)通還得在終端層面下大工夫。第三階段：概念混淆戰(zhàn)?，F(xiàn)階段聯(lián)通最大的問題是，資金有限不可能 3G/4G雙線并進，尤其是目前還是 TDDLTE牌照的情況下，因此聯(lián) 通搞一個一體化戰(zhàn)略，即是偶然也是必然，混淆了概念就麻痹了用戶。 這就像過去幾個月，聯(lián)通一天到晚播送里喊，選 4G就選沃一樣，把 這個戰(zhàn)略搞好了，能夠讓很多用戶繼續(xù)留在聯(lián)通這條船上。等待 FDDLTE發(fā)牌之后再次進攻。與此同時，在資費上也可以和3

5、G資費進行捆綁，這和聯(lián)通在2G和3G時期的策略類似，在3G套餐的基 礎(chǔ)上，稍微的費用增加既可以帶來大的流量提升， 這對用戶的粘性是 很高的。也可以進一步吸引移動用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，畢竟移動推五模 對聯(lián) 通是大大的利好。中國電信：麻雀戰(zhàn)中國電信雖然是第二家宣布4G商用的運營商，但顯而易見的是，底 氣缺乏是很明顯的，因此搞了各種無線接入產(chǎn)品應(yīng)付差事， 原因很簡 單，中國電信從董事長到底層員工，是沒有一個人愿意搞TDDLTE的，雖然拿到牌照，也只是做做樣子。那么，這個時候怎么個戰(zhàn)法呢？ 我認為最適合的策略就是麻雀戰(zhàn)，也稱游擊戰(zhàn)。該戰(zhàn)法我認為也有三 個階段。第一階段：戰(zhàn)略示弱。這一點事實上從去年拿牌以后就開始了

6、，比方 先是連續(xù)的新增用戶大幅度下滑，并放話表示，在移動強大的4G攻勢下，用戶已經(jīng)沒有意愿選擇電信 CDMA 了。示弱的好處有兩個， 一是可以讓主管部門不忍心看不下去，可能盡早發(fā)放 FDDLTE牌照， 二是可以讓移動、聯(lián)通放松警惕，忽略你，不重視你，從而積蓄力量， 伺機反撲。第二階段：戰(zhàn)略攪局。從某種意義上講，電信現(xiàn)在確實沒有了網(wǎng)絡(luò)優(yōu) 勢，在成熟市場新增用戶無望，挖掘用戶乏力的情況下，戰(zhàn)略保護和 戰(zhàn)略攪局就非常重要。在戰(zhàn)略保護上，寄希望 4G短期內(nèi)不會形成太 大的吸引力，同時自己推出4G網(wǎng)絡(luò)告訴用戶，天翼也有4G在戰(zhàn)略 攪局方面，比方通過更低的4G流量資費來搗亂，拉低另外兩家的資 費。當(dāng)然，現(xiàn)階段，除了價格戰(zhàn)外，電信的攪局砝碼真的不多。第三階段：暗度陳倉。既然電信從骨子里都不打算搞 TDDLTE ,既然 外表文章已經(jīng)做足，那么下個階段就是效勞好 3G用