保健品市場(chǎng)營銷方案

1、保健品市場(chǎng)營銷方案篇一：保健品市場(chǎng)營銷策略保健品企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時(shí)候， 我正忙于幾個(gè)白酒企業(yè)的 項(xiàng)目策劃，說實(shí)話，真的不想接這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的保健品競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)的混亂程度比白酒有過之而無不及。但后來還是被該老板的 毅力和決心所感動(dòng)，下定決心接下了該項(xiàng)目，在對(duì)保健品市場(chǎng)進(jìn)行了 深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略：、背景市場(chǎng)分析：1、市場(chǎng)混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，無從選擇。2、各類保健茶產(chǎn)品功效無所不包，效果卻很不明顯，消費(fèi)者感覺上當(dāng)受騙，防范心理很強(qiáng)。3、大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者很容易接受新的品牌

2、，對(duì)產(chǎn)品的忠誠度很低。4、生活水平的提高，作壓力的加大，使得人們對(duì)身體的健康關(guān)注意識(shí)有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日趨增大。、 SWO 分析：1、優(yōu)勢(shì)（ S）：制而1）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配成，具有豐厚的獨(dú)特資源可挖掘利用。2）產(chǎn)品功效多而全，可選擇提煉的空間很大。2、劣勢(shì)（ W ）：1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過于空洞。2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。3）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費(fèi)者再消費(fèi)的欲望。4）產(chǎn)品的價(jià)格有些高，很難讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到物有所值。3、機(jī)會(huì)（ O）：1）各類產(chǎn)品的生命周期較短， 給新的產(chǎn)品留下了成長(zhǎng)的空間2）產(chǎn)品功效

3、的不明顯，使得消費(fèi)者的忠誠度很低，較容易接受新的產(chǎn)品。3）生活水平的提高，人們對(duì)身體健康的需求，使得保健產(chǎn)品的市場(chǎng)日趨增大。4、威脅（ T）：1）消費(fèi)市場(chǎng)的增大，會(huì)不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)入，使得競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)的激烈。2）整體市場(chǎng)產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者有很強(qiáng)的防范心理。、產(chǎn)品市場(chǎng)策略實(shí)施：1、產(chǎn)品策略：1）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征， 讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品來自皇室秘方的高貴，深刻體會(huì)到產(chǎn)品抗壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。2）產(chǎn)品包裝：男女不同的包裝風(fēng)格產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的需求，以環(huán)保紙袋為主，分為男女不同的包裝風(fēng) 格：男性產(chǎn)品以深藍(lán)色為主色調(diào)，與男性成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)相吻合；女性產(chǎn)品以橘

4、紅色為主色調(diào)，與女性賢淑、乖巧的氣質(zhì)相吻合。3）產(chǎn)品口感：清香純正，淡雅產(chǎn)品根據(jù)男女的不同，將口感分為：男性產(chǎn)品傾向于清香純正，口感略些；女性產(chǎn)品傾向于清香淡雅，口感略輕一些。4）產(chǎn)品功效：抗壓力，減疲勞此產(chǎn)品可以抵抗工作壓力，減少疲勞，運(yùn)動(dòng)每一根神經(jīng)，長(zhǎng)期飲用宜于身體的活力健康。5）產(chǎn)品規(guī)格：以每袋 5 克可沖泡 8 杯水為佳，分為 10 袋、20 袋、 30 袋為一盒 的種不同規(guī)格的包裝。2、產(chǎn)品定位策略：以 20 40 歲的辦公室一族為主要目標(biāo)消費(fèi)群，緊緊抓住這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為咖啡。群體特征：工作壓力大，辦公室空間深感壓抑，易疲勞，整日昏 昏沉沉打不起精神。3、產(chǎn)

5、品價(jià)格策略：以終端零售價(jià) 1.5 元/ 包為佳，此價(jià)格較適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心 理， 不會(huì)對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)合作當(dāng)?shù)?、產(chǎn)品渠道策略： 以地級(jí)城市、省會(huì)城市為主要目標(biāo)城市，的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商， 開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費(fèi)群體接觸到的地方優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商： 資金實(shí)力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷售場(chǎng)所網(wǎng)點(diǎn)富，配送 能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營銷理念先進(jìn)，能建立廠商一體的共同 奮斗目標(biāo)。四、產(chǎn)品傳播策略：1、傳播口號(hào)：皇室抗壓，輕輕松松每一天2、傳播理念：以皇室抗壓為主要的傳播主題， 廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓 力、減疲勞這一產(chǎn)品的獨(dú)特功效。3、傳播方式： （1）以報(bào)紙軟文的形式傳播

6、產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費(fèi)者認(rèn) 識(shí)到產(chǎn)品的科技價(jià)值，飲用后對(duì)身體的健康益處。壓力大，易疲勞的辦公室一族有救了 、一袋茶、八杯水，輕 輕松松每一天、我與御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶等一系列的軟文攻略。2）產(chǎn)品的銷售終端場(chǎng)所放置 X 展架，張貼海報(bào)，懸掛宣傳彩 頁，地貼、門貼等均要無處不在。3）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費(fèi)群體的形象記憶印象，加強(qiáng)其消費(fèi)的欲望。4）通過業(yè)務(wù)人員對(duì)終端場(chǎng)所寫字樓的消費(fèi)群體的直接拜訪， 發(fā)放宣傳彩頁和免費(fèi)試用產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和可信度，促進(jìn)消 費(fèi)者的消費(fèi) 行動(dòng)。五、產(chǎn)品促銷策略：1、免費(fèi)試用的體驗(yàn)式策略 通過終端消費(fèi)群體免費(fèi)試用的策略， 讓其深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效

7、， 打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮和防范心理2、個(gè)性的贈(zèng)品策略每購買一大盒者（ 30 包）均可獲贈(zèng)印有統(tǒng)一標(biāo)志的優(yōu)美茶杯一個(gè)， 形成與產(chǎn)品的顏色呼應(yīng)配套，整體統(tǒng)一。3、空盒換茶的優(yōu)惠活動(dòng)消費(fèi)者可持 5 個(gè)規(guī)格相同的空盒換取同類規(guī)格的 1 盒產(chǎn)品。 在后來的市場(chǎng)推廣中，該企業(yè)將方案落實(shí)的很是到位，雖然企業(yè)的實(shí)力有限，但在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了讓人仰慕的銷售業(yè)績(jī)。溫氏靈芝切片茶鄭州市場(chǎng)上市策劃案、前言： 在規(guī)劃此策劃草案之前，我們對(duì)市場(chǎng)作了三件事：1、對(duì)鄭州市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了2、大量數(shù)據(jù)，并印證了我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和思維模式；對(duì)市場(chǎng)的直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、終端、通路、 POP 吉構(gòu)，促銷等做了

8、詳細(xì)的調(diào)查分析；3、與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同仁進(jìn)行了深入、詳細(xì)的溝通，已取得相致的推廣大構(gòu)架。容和章節(jié)，直奔主題溫氏靈芝茶 ”鄭州市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣策略。因此，基于上述三點(diǎn)，我在撰寫本文時(shí)，省去了很多不必要的內(nèi)握，此策劃草案只是策略構(gòu)想， 但是基于我們對(duì)鄭州市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在確定最終市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣策略后，我們既拿出詳細(xì) 的分步驟可執(zhí)行推廣工作計(jì)劃和各工作計(jì)劃段的實(shí)際軟性文章、平面 創(chuàng)意、 POP 設(shè)計(jì)、終端包裝規(guī)劃和說明、制作周期、費(fèi)用預(yù)算等等，力 求把我們的產(chǎn)品勝利地推向 市場(chǎng)。、市場(chǎng)概括：保健品行業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽行業(yè)，保健品市場(chǎng)是一個(gè)每年大幅 遞增的市場(chǎng)，鄭州市場(chǎng)也不例外。但是鄭州市場(chǎng)

9、在營銷界中素以怪圈 著稱，很多在外 各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗 參茶等。地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地?cái)∠玛噥須w吉原因：一是鄭州作為內(nèi)陸中原的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于南方市 場(chǎng)及沿海市場(chǎng)，消費(fèi)水平相對(duì)較低；二是作為飽受多年商戰(zhàn)洗禮的大型商貿(mào)城，人們的消費(fèi)心理非常理性與成熟。因此，想通過以往的作經(jīng)驗(yàn)來拿下這個(gè)市場(chǎng)并非那么簡(jiǎn)單。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)靈芝類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多， 而靈芝茶類產(chǎn)品更少， 現(xiàn)在只有一個(gè) “天方牌靈芝茶相對(duì)鋪貨率較高。因此，靈芝茶對(duì)鄭州市場(chǎng)而言，是一個(gè)相對(duì)空白的 市場(chǎng)，這對(duì)我們是有利的。但是在另一方面，雖然直接競(jìng)品不多，但 間接競(jìng)品種類

10、繁多，尤其是、 SWO 分析：通過調(diào)研得知：1、問題點(diǎn)：少；a、鄭州市消費(fèi)者雖然都知道靈芝，但對(duì)靈芝的確切功效知之甚b、鄭州市消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣;c、鄭州市消費(fèi)者對(duì)保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度。2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：a 靈芝茶在鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌；b、消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人；c、消費(fèi)者自主購買保健品的消費(fèi)行為比例比較大；d、送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大；e、消費(fèi)者的需要是多方面的。3、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：a、產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價(jià)實(shí)；b、產(chǎn)品功效確切；c、老百姓保健意識(shí)、養(yǎng)生意識(shí)越來越強(qiáng)，無病也要養(yǎng)生;d、靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心；e、補(bǔ)養(yǎng)

11、結(jié)合，異病同治”概念的確立；f、 老百姓把 人參” 靈芝？ 往往相提并論，通過人參概念容易引導(dǎo)入靈芝概念。篇二：某保健品市場(chǎng)推廣策劃書某保健品公司市場(chǎng)推廣策劃書、項(xiàng)目背景中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登 峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利 的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開 發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。、策劃目標(biāo)希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入， 使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)

12、推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。2、通過 8 個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500 萬 的銷售收入。3、通過 8 個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì) 伍。4、通過 8 個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭(zhēng)取 8 個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有 180 家終端進(jìn)行了細(xì)

13、致周密的調(diào)研；個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研； 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研； 對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 "立鉆" 進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研； 對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康" 、"桐君 " 等同期跟蹤調(diào)研； 對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。； 鐵皮類四、市場(chǎng)環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ； 產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 先導(dǎo)者"立鉆" 牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝 獨(dú)秀 ； 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因 "立鉆 " 的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)； 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi) 意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心 目中存在一定程度的信任危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對(duì)