90銷售系統(tǒng)員工版

1、11.4. 17思八達(dá)張東虎90銷售系統(tǒng)員工版筆記(2011-07-25 13:09:10)轉(zhuǎn)載？標(biāo)簽：劉一秒思八達(dá)斯巴達(dá)雜談2011、4、1790銷售系統(tǒng)銷售人員版張東虎玩玩就是一個(gè)釋放的過程獎(jiǎng)勵(lì):冠軍團(tuán)隊(duì):領(lǐng)袖獲得冠軍獎(jiǎng)杯、組員一人一個(gè)獎(jiǎng)牌像冠軍比是冠軍更重要設(shè)計(jì)隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)歌加分：狀態(tài)分創(chuàng)新分晨會(huì)展示分軍訓(xùn)分扣分：遲到早退，一個(gè)人扣一百分在會(huì)場(chǎng)看手機(jī)，接打手機(jī)，一次一百分在不允許的情況下在會(huì)場(chǎng)隨意走動(dòng)，一次一白分。打造團(tuán)隊(duì)我們之所以普通是因?yàn)椴桓蚁露Q心懲罰方式：從冠軍的胯下爬過在會(huì)場(chǎng)跪爬四圈做俯臥撐200個(gè)承諾書我在此許下公眾承諾，在此次學(xué)習(xí)中沖刺冠軍，如果成為冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)，如成為

2、不了冠軍，懲罰.！承諾人5:306:30吃飯7點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)1、晨會(huì)展示：必須有三拜狀態(tài)決定結(jié)果必須有正面的口號(hào)肖建軍：目標(biāo)是我的責(zé)任，榮譽(yù)是我的生命，努力努力第一第一要有拜客戶的環(huán)節(jié)你拜什么就會(huì)成為什么、擁有什么只有發(fā)自內(nèi)心拜冠軍，才能成為冠軍天道、師道、孝道拜的時(shí)候一定要虔誠(chéng)必須要有檢查儀容儀表的環(huán)節(jié)要有檢查90日志的環(huán)節(jié)龍的呼喚1、 狀態(tài)分2、 流程分3、 回去要能落地拜客戶的時(shí)候不要對(duì)拜，要朝同一方向拜要有擁抱環(huán)節(jié)歡迎回到90銷售智慧場(chǎng)2011.4. 18晨會(huì)展示笫一組:贏銷隊(duì)笫二組:捷誼隊(duì)第三組:桂龍隊(duì)得票：笫二組:14+9+4=27票 第三組:24+6+45二75票 笫一組:34+25+5

3、=64票思八達(dá)的法門:干！人和人最大的差別就是干！人為什么會(huì)行動(dòng)？人究竟是什么？人究竟是什么物質(zhì)？人究竟是個(gè)什么東西?人就是個(gè)東西！動(dòng)力、阻力動(dòng)力乂是什么東西，為何比如何更重要。動(dòng)力來(lái)自：一、報(bào)仇雪恨二、孝敬父母孝敬父母的四個(gè)境界：一、孝養(yǎng)父母之身必須讓你的父母因?yàn)槟氵^上體面的生活二、孝養(yǎng)父母之心不但要讓父母過上體面生活，還要讓他們開心快樂三、孝養(yǎng)父母之志必須讓你的父母因?yàn)槟愣械津湴磷院浪?、孝養(yǎng)父母之慧必須化解父母親內(nèi)心的糾結(jié)，讓他們獲得智慧讓別人看得起的唯一法寶就是自己有結(jié)果三、感恩讓自己有結(jié)果大于一切團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示得票：笫五組5+30+28二63票笫六組4+13+5二22票笫七組6+50+

4、21二77票偉大的夢(mèng)想放飛夢(mèng)想，造夢(mèng)工程如:釋迦摩尼1.普度眾生2.無(wú)欲無(wú)求3.佛只度有緣人（緣:意愿）夢(mèng)想是用來(lái)升騰我們的靈魂張東虎的夢(mèng)想:影響一億年輕人實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想1、 幫助農(nóng)村的待業(yè)青年再就業(yè)培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)2、 幫助大學(xué)生再就業(yè)培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)微博（新浪）：思八達(dá)小個(gè)子夢(mèng)想板的使用定義:你想過一個(gè)什么樣的人生，（如果時(shí)間和金錢不是問題）1、你想開什么牌子的車子,多少錢，在哪里買，什么顏色，2、你想住多大的房子，什么朝向,格局是什么樣，多大，在哪里買，3、你想找一個(gè)什么樣的伴侶?個(gè)子多高，長(zhǎng)得像誰(shuí)，三圍多少，4、你想給你的孩子什么樣的教育讓他茁壯成長(zhǎng)，5、你想在50歲以后過一個(gè)什么樣的生活，在哪里

5、過,跟誰(shuí)一起過，銷售銷售這個(gè)工作究竟是個(gè)什么樣的工作，銷售這個(gè)活是個(gè)感覺活、狀態(tài)活、心情活。1、對(duì)產(chǎn)品有沒有感覺，2、對(duì)行業(yè)有沒有感覺，3、對(duì)團(tuán)隊(duì)有沒有感覺4、對(duì)老板有沒有感覺，一切從有感覺開始思維方式享受你享受什么你就會(huì)得到什么,人生是一個(gè)享受的過程晨會(huì)展示得票第八隊(duì):1+8+10=19票第九、H一隊(duì)：7+56+35二98第十隊(duì):1+20+16=37票野性（勇敢）所有男人的不幸，和男人所有的不幸都是因?yàn)椴挥赂?走火大會(huì)游戲規(guī)則：1、在走火過程中必須目視前方，只準(zhǔn)看目的地2、勻速直線往前走3、要說(shuō)“冰涼”、必須赤腳4重要提示：1、孕婦絕對(duì)不能走2、高血壓、心臟病絕對(duì)不能走3、癲癇患者不能走20

6、11、4、19張超全做事的三個(gè)法門一、 活快活、鮮活消化紅塵如:花1、最美好2、無(wú)欲無(wú)求3、新鮮怎樣吸引客戶，每天保持鮮活的思想二、 持續(xù)人不是因?yàn)橹蓝淖儯耸且驗(yàn)橛|動(dòng)而改變。三、交給你愿意把自己交給事業(yè)多少，你將獲得多大的事業(yè)。吸引力法則一切往好的地方想，一切往好的地方說(shuō)，一切往好的地方做，一定會(huì)有好結(jié) 果。你想要的一切都會(huì)被你吸引而來(lái)，你必須持續(xù)的去想象。（想次一黃振中說(shuō)）你未來(lái)要達(dá)到什么樣的結(jié)果，核心在于你今天向宇宙下訂單了嗎，-一沈燕明說(shuō)普通人天天定目標(biāo)，高手列計(jì)劃一日之計(jì)在于昨天晚上普通人天天等待事情發(fā)生，高手引導(dǎo)事情發(fā)生。專門成交大客戶的方法:愛我寫的愛有多大，我的愛心就有多大每天早中晚寫十遍"我愛XXX（客戶名字）"懺悔過去對(duì)客戶愛的不夠當(dāng)你心中有愛的時(shí)候，你會(huì)生發(fā)出萬(wàn)千法門，當(dāng)你心中無(wú)愛的時(shí)候，教你方法你 也用不出來(lái).完成標(biāo)的唯一法門：公眾承諾引導(dǎo)別人做公眾承諾的六大步驟：1、問你去年的個(gè)人收入是多少，2、問你今年準(zhǔn)備收入多少錢，3、所以你對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)應(yīng)該完成多少，4、如果完成LI標(biāo)