市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)心得5篇

1、市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)心得5篇各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)心得 市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)心得體會報告姓名：劉欣專業(yè)：統(tǒng)計學(xué)（經(jīng)濟(jì)）學(xué)口.號：1031040220班級：10310402學(xué)院：理學(xué)院通過這學(xué)期的市場營銷學(xué)課程的學(xué) 習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一 步的了解，也受益匪淺。市場營銷學(xué)是 建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué) 和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。 市場營銷在一般意義上可以理解為與市 場有關(guān)的人類活動。市場營銷就是在變 化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要， 實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括 市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，性。產(chǎn)品訂價，渠道選擇，

2、產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品 儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一 系列活動。課本告訴我市場營銷的研究 對象是以消費者（用戶）需求為中心的 企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的 市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和 潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、分銷、定 價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客 觀規(guī)律來滿足顧客的需要。推市場有三要素：人口、購買愿望、 購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。 市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何 通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn) 品的所有事物， 銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出 發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代 企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場 需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、 物流、

3、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售 后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場 營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟(jì)時代， 買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，代世界-科特勒下的定義中先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng) 造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng) 造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。營 銷=70%的“營”+30%的“銷”。當(dāng) 營銷學(xué)大師菲利普 強調(diào)營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人 和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人 交換和價值，以獲得其所需所欲之物的 社會和管理過程 ,營銷管理實際上是 需求管理。麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn) 品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場營 銷活動的軸心， 是市場營銷的首要因素。 產(chǎn)品生命周期

4、一般可以分為四個階段， 即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋 頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn) 品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷 方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時用新產(chǎn) 品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上 獲得更大發(fā)展。而價格決策作為市場營 銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價格目標(biāo)：成本、 競爭、需求，之后選擇定價方向。 但是 要想使商品有效進(jìn)入市場，必須擁有強 大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流 轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的路 線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、 競爭因素、 企業(yè)自身因素 、市場范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán) 境、 法律因素等。企業(yè)通

5、過人員推銷、 廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷 方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息， 引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購 買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的 目的。 通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，老師課 堂上舉大量例子來教課，具有生動性還 有運用問題的方式來引導(dǎo)新學(xué)的理念和 知識，效果很大。這些知識讓我逐漸明 白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí) 市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求， 是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必 需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策 略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低生產(chǎn)力在經(jīng)間接地創(chuàng)造價值，促進(jìn)第市場風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn) 力，充分發(fā)揮科技作為第一 濟(jì)成長中的作用。第三，市場

6、營銷的發(fā) 展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及 吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的 作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、 咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī) 會，并直接、科，對我們將來走的成長和發(fā)展。第五，市場營銷 強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù) 環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展 起重要作用。在以上各方面，市場營銷 已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對新的 情況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)， 進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，具有 要作用。綜上所述，市場營銷學(xué)是一 門非常有價值的學(xué)科 社會處理工作及生活上的問題有極大的 用處，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重 要角色。篇

7、二：學(xué)市場營銷學(xué)心得體會中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）學(xué)專班 姓 學(xué)市場營銷學(xué)課程報告院：業(yè)：口.號：名：口號：設(shè)門課程看似風(fēng)馬牛不相學(xué)、具有 性。學(xué)習(xí)了這門課程后，授課教師： 關(guān)于市場營銷 對于行政管理專業(yè)的學(xué)生而言開 市場營銷這樣 及，但實際上，它們都是以行為科 管理理論及現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)學(xué)科， 相同的內(nèi)在屬 發(fā)現(xiàn)自己的觀點和以前相比有些許變 化，下面將簡要闡述。一、對市場營銷的認(rèn)識 市場營銷學(xué)研究以滿足消費者需求 為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜 合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素：人口、 購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷 售或促銷。 市場營銷觀念注重買方需要，句話： “營 麥卡斯提出 產(chǎn)品、價格、渠道

8、、樣一”?？紤]如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最 終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的 需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主 需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn) 金。現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研 究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、 分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促 進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企 業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟(jì) 時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值 創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全 為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而 企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實 現(xiàn)。菲利普科特勒說過這 銷管理實際上是需求管理 了營銷的四個因素： 促銷。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是 市場營銷的首要因

9、素。產(chǎn)品生命周期一 般可以分為四個階段，即介紹期、成長 期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì) 條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn) 有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新 產(chǎn)品開發(fā)。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品， 才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。 而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi) 容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先 要明確價格目標(biāo)：成本、競爭、需求， 之后選擇定價方向。但是要想使商品有 效進(jìn)入市場， 必須擁有強大的分銷渠道。 企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和 營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或 用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和 興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，

10、以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。而言，一個企業(yè)是很難去滿足其全部 市場需求的，因為會受到企業(yè)資源和能 力的限制。也就是說，企業(yè)只能去滿足 該市場上一部分消費群體的需求。 其次二、關(guān)于市場細(xì)分 （一）為什么要進(jìn)行市場細(xì)分 首先是企業(yè)資源的有限性。除了自 然壟斷、國家壟斷的行業(yè)以及少數(shù)市場 面極其狹窄的行業(yè)之外， 對于 大多數(shù)行 業(yè)性。既然企業(yè)只能去!1!是企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu) 滿足市場中的一部分消費群體，那么， 他就會面臨兩種選擇：一是不加區(qū)分地 任意滿足其中的一部分，從策略上講就 是廣泛營銷。其結(jié)果是，由于沒有針對 性，市場群體的滿意度就不會很高，從 而企業(yè)的市場競爭力也就不會很強；二 是尋找到同其他資源相匹

11、配的，有可能 充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢的一部分市場 群體，有針對性地去加以滿足。這樣就 可能既使這部分市場群體的滿意度大大 提高，又使企業(yè)的核心競爭力充分發(fā)揮。 毫無疑問，只要有可能，企業(yè)都會選擇I1后者。再次是市場需求的差異性。企業(yè)是 否有可能找到這樣一些在需求上同其它 市場群體不同，而需要有針對性地加以 滿足的市場群體呢？在各種因素的影響 下，市場消費群體之間存在很大的差異 性，從而構(gòu)成了一個又一個在需求上各 不相同的市場群體。從而就為企業(yè)有針 對性地選擇其目標(biāo)市場提供了前提。（二）、怎樣進(jìn)行市場細(xì)分1. 怎樣進(jìn)行市場細(xì)分是市場營銷活 動的關(guān)鍵。對于消費者市場而言，對一 些細(xì)分變量進(jìn)行分析，

12、是市場細(xì)分的一 般方法。國別、省市、城鄉(xiāng)、氣候條件和其它地理 環(huán)境等一系列的具體變量。（2）人文細(xì)分。人文細(xì)分消費者市 場主要是按市場人文變量進(jìn)行市場細(xì) 分，如以年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭 生命周期、社會階層、收入、職業(yè)、（1）地理細(xì)分。要求把市場劃分為 不同的地理區(qū)域單位。包括洲際、 區(qū)域、行政教 育、宗教、國籍等為基礎(chǔ)，劃分出不同 的消費者群體。（3）心理細(xì)分。消費者的心理因素 是關(guān)于消費者自身的較深層次的因素， 包括消費者的生活方式、個性等心理變 量。有時候，在同一人文群體中，可能 會表現(xiàn)出差異極大的心理特征（4）行為細(xì)分。行為細(xì)分是指和消 費者購買行為習(xí)慣相關(guān)的一些變量，包 括購買時機(jī)

13、和頻率、追求的利益、使用 情況和消費者對品牌的忠誠度等而將它 們劃分為不同的群體。2. 市場細(xì)分的實施步驟。（1）先把市 場進(jìn)行區(qū)隔。市場可以細(xì)分，但市場主 要說的是人的一種需求。人從嬰幼兒到 老年都是有需求的，但是相同的產(chǎn)品不 可能適應(yīng)所有人。一個產(chǎn)品適合一個年 齡段的人群，這個年齡段就叫整體人群 的區(qū)隔人群。有些產(chǎn)品適合從年齡上區(qū) 隔，有些產(chǎn)品適合從性別上區(qū)隔，還有 些適合從經(jīng)濟(jì)能力上區(qū)隔。 （ 2）在區(qū)隔 市場的基礎(chǔ)上確定初步細(xì)分市場。在區(qū) 隔市場中，把已經(jīng)區(qū)隔的人群進(jìn)行細(xì)分。 如何細(xì)分呢？就是在產(chǎn)品的共性利益基 礎(chǔ)上加上個性利益，然后針對這個年齡 段不同個性特點的人所要求的個性利益 點

14、，進(jìn)行細(xì)分。（3）對初步細(xì)分市場的 調(diào)查和市場趨向性的分析。由于市場競 爭的加劇，在大的細(xì)分條件下還出現(xiàn)了 更細(xì)的細(xì)分。做細(xì)分產(chǎn)品時還要考慮這 個市場成熟不成熟。市場沒有成熟到一 定程度的時候不要細(xì)分。3. 決定該細(xì)分市場的有效評估和重 要考量（1）宏觀上的有效評估?？蓞^(qū)分性 即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個子市場 范例清晰，其需求程度和購買力水平是 可以被度量的，并同其它子市場有明顯 差異?？蛇M(jìn)入性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分 后的各個子市場是企業(yè)的營銷輻身能力 能夠到達(dá)的，消費者能接觸到企業(yè)的產(chǎn) 品和營銷努力?？蛇M(jìn)入性的另一含義就 是該市場不存在的實力很強的競爭對 手，從而使企業(yè)進(jìn)入這一市場相對比較

15、容易?？捎约匆阅撤N標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分 后的各個子市場擁有足夠的潛在需求， 能使企業(yè)有利可圖，實現(xiàn)其利潤目標(biāo)。（2）決定該細(xì)分市場的重要考量方量。a:細(xì)分市場的潛量。b:細(xì)分市場 內(nèi)的競爭狀況。C：細(xì)分市場所具有的特 征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢的吻合程 度。d:細(xì)分市場的投資回報。企業(yè)平。高投資關(guān)心細(xì)分市場提供的盈利水 報率是企業(yè)所追求的，必須對細(xì)分市 場的投資回報能力做出正確的估測和評 價。二、個人經(jīng)驗!1!。如今，學(xué)習(xí)了市場營銷這門課大一暑假間曾參加過 “青春在沃 -學(xué) 見計劃 ”這個活動?！扒啻涸谖?-學(xué)見計劃 ” 是湖北聯(lián)通分公司創(chuàng)辦的活動，大體內(nèi) 容就是將學(xué)生分配到不同的區(qū)域，自行 銷售聯(lián)

16、通手機(jī)卡和聯(lián)通的寬帶業(yè)務(wù)。當(dāng) 時接到任務(wù)后，沒有什么具體的想法， 就簡單的根據(jù)要求到指定地點按時出 勤。但最終的結(jié)果也是可想而知的，收 獲甚小 程，在重新來審視這個問題時，首先應(yīng) 該想到的是該地區(qū)人們現(xiàn)今所使用的是 什么樣的業(yè)務(wù)，根據(jù)小區(qū)的人員結(jié)構(gòu)特 色來進(jìn)行合理促銷。例如，商務(wù)人士與 一般的居民所關(guān)注的產(chǎn)品不一樣，可以 依據(jù)這個來制定專門的推銷計劃。門藝術(shù)性很強的應(yīng)用學(xué)科，另外，市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共 同體，是、匕因時因地，因人而異，具有不可復(fù)制 功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推 銷，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn) 略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷 售。市場營銷要立于謀，成于策，要以

17、理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動，有理論作 為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚，胸有成 竹，事半功倍。市場營銷不只是銷營部 門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì) 量、服務(wù)等各部門的事，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)， “使推銷成為多余 的目的 ”才能實現(xiàn)。三、通過學(xué)習(xí)，知道了市場營銷人 員應(yīng)具備哪些職業(yè)素養(yǎng)和工作技能 經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最 主要內(nèi)容，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營人 員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù) 發(fā)展。我認(rèn)為，經(jīng)營人員應(yīng)該具備以下 素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能。1、要有良好的品德。約定俗成的禮 儀規(guī)范是社會公德的主要內(nèi)容，也是人 們思想道德素質(zhì)中最基本、最起碼的要求。 我們的營銷面對各級政府官員、業(yè)

18、主代表和招標(biāo)管理機(jī)構(gòu)，這就要求從業(yè) 人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚情 操，誠實嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔 奉公、公道正派的作風(fēng)。在代表企業(yè)進(jìn) 行社會交往和協(xié)調(diào)關(guān)系中，不謀私利， 為人正直，處事公道 ;在本職不徇私情工作中，盡心盡責(zé)，恪盡職守，能充分 履行自己的社會責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和道德 責(zé)任。那種玩忽職守、自由散漫、不學(xué) 無術(shù)、損公肥私、投機(jī)鉆營、趨炎附勢、 傲慢自大、爭功奪利、嫉賢妒能的思想 和行為，都是背離經(jīng)營人員職業(yè)道德的?？萍?、文化知識作后盾，2、要有淵博的知識。與傳統(tǒng)推銷觀 念相比，建筑施工企業(yè)的市場營銷人員 觀念則以消費者需求為出發(fā)點，即不僅 要重視標(biāo)前的推銷宣傳，也重視標(biāo)后前 的

19、信譽維護(hù)。所以市場營銷人員必須以 淵博的管理、 其中掌握一般文化知識是基本條件，包 括語文、歷史、地理、外語、政治、哲 學(xué)、法律等知識；精通本專業(yè)的知識是 必備條件，包括施工、技術(shù)、心理、市 場、營銷、管理、公關(guān)、財務(wù)、人際關(guān) 系等知識；并且要具備廣泛的興趣和愛 好，包括體育、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域以增 加自身的知識面，這樣才能與客戶有更 多的共同語言。3、要有良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的營 銷人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的 職業(yè)興趣，在奔波勞累之中樂此不疲， 以持久的熱情從事營銷活動，市場營銷 人員要有充分的自信心，自我能動性和 忍耐性較強，勤奮努力，目標(biāo)明確， 這 些是決定經(jīng)營承攬和營銷工作能否成功

20、 的內(nèi)在力量。4、要有較強的公關(guān)能力。 市場營 銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推 銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能 力、交往能力、勸說能力、演示能力、 應(yīng)變能力、反饋能力。其中自我推銷能 力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個方 面培養(yǎng)： 一是自信，對自己所說的話， 必須有絕對的信心，才有可能取信于朋 友和客戶。 二是助人，所謂助人就是愿 意不計一切地去幫助他人，建立長久、 真誠的朋友關(guān)系。三是熱誠，表現(xiàn)出來 的興奮與自信， 引起朋友和業(yè)主的共鳴， 而對你的話深信不疑。四是友善，對人 友善，保證你廣得人緣，必獲回報。5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。在當(dāng)前市 場低迷的情況下，經(jīng)營人員承受著巨大 的工作壓力

21、，在工作過程中會遇到許多 困難和問題，如拘泥于一般的原則不會 變通，往往導(dǎo)致失敗。因此，一定要有 隨機(jī)應(yīng)變的能力。生活中嚴(yán)于6、要有良好的氣質(zhì)。如果一個人在 工作中表現(xiàn)得緊張而有序， 律己，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共 秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量。做到 “膽大而不急躁，愛動而不粗浮，服從上 司而不阿諛奉承，勝而不驕，喜功而不 自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人， 剛強而不執(zhí)拗，謙虛而不狂妄自大 ”，這 應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和努力方 向沒有疲軟的市場， 只有疲軟的商品 對于市場營銷這門極富有藝術(shù)性和科 性的學(xué)科而言，對現(xiàn)實也是極具有指導(dǎo) 意義的。定位自己。 市場營銷學(xué)是篇三：學(xué)市場營銷學(xué)心

22、得體會 市場營銷學(xué)心得體會 一學(xué)期的市場營銷課程就快接近尾 聲了。在上這個課之前，我對市場營銷 很陌生，只知道它是研究如何銷售東西 的一門學(xué)科。通過這學(xué)期的市場營銷課 程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了 更深一步的了解。 老師讓我分為 12 個小 組通過做 ppt 來學(xué)習(xí)市場營銷的方法， 不 僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外 知識，更重要的是懂得了如何正確的去 門以經(jīng)濟(jì)科 學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為 基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的 企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用 科學(xué)。市場有三要素：人口、購買愿望、 購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。 市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何來滿足

23、顧客的需要。推通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn) 品的所有事物， 銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出 發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代 企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場 需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、 物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售 后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場 營銷活動的一部分。麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn) 品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場營 銷活動的軸心， 是市場營銷的首要因素。第一次的 ppt 我們小組是做的 NIKE 公司的市場營銷戰(zhàn)略，因為我是做 ppt 的人，對整個架構(gòu)必須要有必要的把握， 開始做的時候我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷只 接觸了一點點皮毛，當(dāng)小組成員把他們 收集到的資料發(fā)給我時我發(fā)現(xiàn)他們也和 我一樣，面對 NIKE 這樣一個龐大的公 司不