2010年東鵬陶瓷新店開業(yè)促銷策劃及傳播方案課件

1、熱烈慶祝東鵬瓷磚潔具 38周年慶暨廈門江頭館盛裝開業(yè)感恩回饋活動 東鵬秒殺3.8，幸福博回家！一、策劃背景 值東鵬瓷磚38周年華誕之際，東鵬瓷磚廈門江頭生活體驗館重裝開業(yè)。在一個特殊的時刻，舉辦一個盛大的開業(yè)活動，能夠更好的營造開業(yè)氛圍，制造新聞傳播熱點，從而達到聚集人氣、提升品牌形象，進而促進品牌的傳播和銷售的達成。本方案擬以盛大的重裝開業(yè)活動渲染氛圍、營造聲勢，以富有品味的舞臺表演等形式為開業(yè)活動預熱，以東鵬38周年華誕感恩回報大優(yōu)惠結合江頭館特色秒殺活動為促銷形式推進銷售、并以冷餐酒會烘托賣場氣氛，營造溫馨氛圍，舉辦富有閩南特色的中秋博餅活動作為感恩回饋消費者。以此形成傳播話題，爭取更大

2、的市場份額。1、營造濃烈的重裝開業(yè)氛圍，聚集人氣；以感恩優(yōu)惠促銷，讓利消費者；2、將重裝開業(yè)與東鵬瓷磚38周年慶結合，舉辦感恩大優(yōu)惠和客戶回饋活動，從而達成銷售和名譽度的提升。3、顯示企業(yè)品牌實力，擴大東鵬瓷磚的社會知名度和美譽度；活動質(zhì)量要契合東鵬連續(xù)7次在建陶行業(yè)蟬聯(lián)“中國500最具價值品牌”榜首的高端形象，烘托高品質(zhì)氛圍。4、以在江頭店的活動為傳播熱點，提高東鵬瓷磚潔具江頭店的形象，并通過媒介進一步傳播，提升更好的社會反響。二、活動目的活動時間：2010年9月18日活動地點：東鵬瓷磚江頭生活體驗館主題推廣語：東鵬秒殺3.8，幸福博回家！三、活動時間地點四、活動設計活動一：冷餐酒會活動二：

3、東鵬瓷磚新品秀活動三：極限秒殺活動！活動四：幸福東鵬，中秋博餅活動“38周年慶，感恩回報大優(yōu)惠”江頭館重裝盛大開業(yè)節(jié)目暖場開業(yè)典禮特惠秒殺促銷活動冷餐酒會幸福東鵬中秋博餅活動（一）、開業(yè)活動總架構現(xiàn)場節(jié)目表演新品展示（二）、開業(yè)活動內(nèi)容安排（活動細則見活動流程附件）冷餐酒會環(huán)節(jié) 開業(yè)當日，在秒殺活動結束后，主持人隨即邀請全場人員用餐，并邀請小提琴等節(jié)目演出為現(xiàn)場人員助興。在酒會期間，在活動主區(qū)域進行東鵬瓷磚潔具新品展示。 現(xiàn)場自助餐臺區(qū)，即能渲染活動氣氛，又增強文化附加價值的感染力，加深印象。注:冷餐物料準備及工作人員安排需有較高品質(zhì)。暖場節(jié)目表演此活動目的主要是維護活動現(xiàn)場氣氛，活躍現(xiàn)場觀眾

4、了解東鵬品牌的熱情及調(diào)動目標客戶下單的積極性，同時聚集現(xiàn)場人氣，制造開業(yè)熱鬧活躍的市場氣氛。注:演出的節(jié)目和服裝，以高檔次為主，貼合東鵬瓷磚品牌，體現(xiàn)高品質(zhì)感和高端氣質(zhì)，彰顯項目高端形象。重裝開業(yè)典禮東鵬瓷磚總經(jīng)理致辭：感謝消費者關愛及各社會各界支持；講解東鵬瓷磚新形象的內(nèi)涵和東鵬文化及相關榮譽；開啟38周年華誕及江頭館開業(yè)所推出的感恩回饋主題活動。宣布東鵬瓷磚江頭店重裝開業(yè)。這是渲染開業(yè)現(xiàn)場隆重熱烈氣氛不可或缺的關鍵儀式，本方案擬以東鵬瓷磚38周年慶感恩回報大優(yōu)惠啟動儀式渲染氛圍營造聲勢，制作傳播話題。并為秒殺活動環(huán)節(jié)和中秋感恩回饋活動做鋪墊。東鵬瓷磚潔具新品展示：產(chǎn)品結合模特進行現(xiàn)場走秀，

5、配合現(xiàn)場投影對東鵬瓷磚新品進行展示。秒殺促銷環(huán)節(jié) 這是本次重裝開業(yè)活動的重頭戲，本環(huán)節(jié)能在活動中起到吸引顧客眼球，聚攏人氣，并促進客戶的下單，產(chǎn)生銷售行為。秒殺活動說明：1、秒殺產(chǎn)品分特價3.8元和38元兩個區(qū)間，每區(qū)間設置兩款東鵬熱銷產(chǎn)品。2、每區(qū)間設秒殺資格獲得名額兩名，每人限秒殺特價購買25平米。3、分區(qū)間對區(qū)間內(nèi)產(chǎn)品進行秒殺搶購。4、現(xiàn)場以熱線搶播形式展開秒殺搶購。秒殺價產(chǎn)品名錄原價限購面積名額3.8元釉面磚 45111釉面磚 4580328.9元25m/人2名38元銀河石 800957繽紛石 800080195元25m/人2名博餅環(huán)節(jié) 博餅環(huán)節(jié)是廈門中秋活動的一大特色，具有大眾號召力

6、。并且通過獎品的設置，能夠對消費者產(chǎn)生強大吸引力。更能通過這一傳統(tǒng)特色活動更進一步的渲染賣場的氣氛，吸引眼球。博餅活動說明博餅活動參與資格：9月1日-9月18日，在東鵬瓷磚江頭館下單超過3000元即可獲得東鵬瓷磚幸?；顒佣Y券，憑券可參加秒殺和博餅活動。博餅活動規(guī)則：每十人一桌決出一個狀元，其余獎項見獎品表格。所有狀元參與最后一桌王中王對決，王中王對決中，只設置王中王大獎。獎項設置：王中王（1位） 獎品：東鵬瓷磚一萬元抵用券 狀 元（1位/桌） 獎品：東鵬瓷磚一千元抵用卷 榜 眼（對堂）（2位/桌） 獎品：東鵬瓷磚五佰元抵用券其他獎項由東鵬瓷磚提供豐厚禮品（三）、活動簡略流程表 （見附件：東鵬-

7、現(xiàn)場流程細則）五、現(xiàn)場布置 推廣物料： 1、戶外廣告 2、室內(nèi)吊旗 3、異型展架 4、DM單現(xiàn)場布置材料：1、活動現(xiàn)場入口造型門 2、氣球拱門 3、入口簽到背景板 4、企業(yè)歷程展示板 5、企業(yè)榮譽展示板 6、活動內(nèi)容介紹展板 7、促銷主題異性展架 8、秒殺活動說明異性展架 9、博餅活動說明異性展架 10、舞臺背景板 11、橫幅 12、新品展示架 13、花球 14、禮券（一）門店現(xiàn)場包裝布置1、活動氣氛布置2、導視、產(chǎn)品展板、信息系統(tǒng)布置3、現(xiàn)場活動區(qū)域劃分（二）活動物料、人員配置1、銷售及服務團隊準備2、銷售物料準備：產(chǎn)品圖冊、價格手冊、活動細則等3、冷餐會食材、餐具準備4、博餅物品及禮品，相

8、關規(guī)程說明1、通過項目前期的廣告宣傳鋪墊和客源積累，為重裝開業(yè)活動聚攏人氣和預期。重裝開業(yè)日前兩周。宣傳期將集中宣傳力量，在線上、線下同時展開宣傳攻勢，以高廣告到達率為開業(yè)活動預熱；2、預熱期線上媒介組織原則：集中性、有效性、廣泛性。投入媒介集中于報紙媒體和電視及網(wǎng)絡媒體宣傳。以廈門晚報，廈門商報為主，輔之以藍房網(wǎng)的線上專題宣傳及藍房網(wǎng)特供福建新聞頻道的采訪報道；3、預熱期線下活動組織原則：作為線上媒介的有利補充，有效加強針對性人際宣傳，并增加店鋪現(xiàn)場條幅、戶外看板的投放；六、媒體推廣時間 項目 907908909910911912913914915916917918晚報整版1/2版整版整版*硬1/3版商報見商報媒介策劃附件藍房網(wǎng)開業(yè)活動后工作-開業(yè)活動后效果評估 活動中促成銷售成交客戶統(tǒng)計； 開業(yè)活動后的報廣、軟文及其他后續(xù)宣傳；一、現(xiàn)場物料：二、禮儀模特及演出部分：三、冷餐部分：四、媒體推廣：五、策劃、設計、執(zhí)行費用（按活動總額20%收取）: 預計總投入： 元七 、總預算（具體根據(jù)實際投放預算）八 、項目推進表進程執(zhí)行時間責任人完成情況1活動現(xiàn)場布置規(guī)格勘量2010.8.182活動方案細則商討2010.8.203現(xiàn)場布置物料、線下宣傳材料規(guī)格數(shù)量確定、內(nèi)容完成2010.8.234活動細則確定、物料內(nèi)容確認2010.8.265冷餐酒會食材、現(xiàn)場擺設方案敲定2