2019年年終個(gè)人招生工作總結(jié)

1、年終個(gè)人招生工作總結(jié)時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20XX年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生10 人，非學(xué)歷生 10人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：一、在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。二、在工作作風(fēng)上，認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己， 盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)， 吃

2、透，積極主動(dòng)的做好招生工作。三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。1 、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)， 我人審時(shí)度勢(shì)， 認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料， 不僅利用編印招生簡(jiǎn)章， 根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、 成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。2 、組織好招生“隊(duì)伍

3、”：一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成， 家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。3 、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11 點(diǎn)至下午 3 點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中

4、，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象， 以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。 利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見， 推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。四、招生存在問題及建議1 、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)

5、校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。2 、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、 經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。3 、通過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。 要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了， 招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)， 我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?20XX年的秋

6、季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。二 00 一三年四月二十三日年終個(gè)人招生工作總結(jié) 篇 2一、 20XX年主要工作及業(yè)績(jī)（一）招生工作1 、20XX年全年共計(jì)招生 158 人，其中全日制 150 人，函授 8 人；接待 200 人。2 、于 6 月初，在省教育廳、德陽市教育局的帶領(lǐng)下，參與松潘、黑水、紅原、若爾蓋、茂縣等地區(qū)的“ 9+3”招生宣傳工作，在各項(xiàng)壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取 134 人。3 、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍(lán)科高新定向招生宣傳工作， 先后赴定西、漳縣、皋蘭、靖遠(yuǎn)、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學(xué)校、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛?，最終完成藍(lán)科定向招生人數(shù) 70 人，由于宣傳不夠，

7、學(xué)生對(duì)外地學(xué)校信任度不夠，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計(jì)劃。4 、開展招生市場(chǎng)調(diào)研工作， 11 月初，赴樂山、內(nèi)江、資陽、成都等地針對(duì)樂山一職中、仁壽華達(dá)學(xué)校、資中電子工程校、新希望汽車學(xué)院、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作，及時(shí)了解到生源急劇減少、學(xué)歷教育需求旺盛、五年制高職、對(duì)口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢(shì)，為 14 年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。（二）宣傳方面1 、招生簡(jiǎn)章的制作，兵馬未動(dòng)、糧草先行，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作。 由于今年采取招標(biāo)形式， 積極協(xié)調(diào)各部門配合，及時(shí)有效提供本部門部分宣傳材料， 與廣告公司多次溝通， 并先后制作了學(xué)校招生簡(jiǎn)章多頁

8、、單頁；五年制大專招生簡(jiǎn)章、藍(lán)科高新定向培養(yǎng)招生簡(jiǎn)章。2 、科室稿件宣傳，全年共計(jì)上傳稿件25 篇，采稿 20 篇，其中14 篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上，較好的完成科室宣傳工作。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、論文及其他臨時(shí)性稿件十余篇。3 、網(wǎng)站建設(shè)，全年共計(jì)上傳招生宣傳網(wǎng)84 篇，通過網(wǎng)上報(bào)名平臺(tái)填寫報(bào)名信息62 人，共計(jì)有 45 人報(bào)名。（三）成教工作1 、招生發(fā)動(dòng)親朋報(bào)讀成教， 并通過學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系，通過企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人。2 、組織考試協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報(bào)、考試領(lǐng)隊(duì)及錄取等工作。（四）就業(yè)協(xié)助完成 20XX年 6 月和 12 月學(xué)校專場(chǎng)招聘會(huì)（五）團(tuán)隊(duì)建設(shè)科室更有人情味，同事相處更融洽。積極協(xié)助科室負(fù)責(zé)人搞好科室團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在工作中熱情幫助同事，在學(xué)校的開發(fā)過程中，全方面予以協(xié)助（宴請(qǐng)及談判等）；生活上關(guān)心同事，遇到同事生病，家長小孩子生病，打電話或發(fā)短信及時(shí)問候和幫助。(六) 臨時(shí)性工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù)、科室衛(wèi)生、招生計(jì)劃及錄取相關(guān)工作二、不足方面（一）科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績(jī)，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定，但由于個(gè)人能力的不足， 可是還有很多先進(jìn)事跡為宣傳出來。（二）信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面。