市場營銷學(xué)試題庫23

1、市場營銷學(xué)試題庫名詞解釋模塊答案：1、 市場營銷： 市場營銷是經(jīng)由市場交易程序， 導(dǎo)致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營銷售 過程。2、 產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、性能最好、特色最多的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重 點開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn)。市場營銷觀念：市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它以整體營銷為手段來取得顧 客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。市 場：市場是一定場所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實和潛在商品交換的總和。社會營 4 、市場營銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益， 而且要符合消費者自身和社會的長遠(yuǎn)利益，要正確處理消費

2、者需要、消費者利益、企業(yè)利益和社 會長遠(yuǎn)利益之間的矛盾。指許多消費者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強(qiáng)烈需求。 為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計方案進(jìn)行分析、 計劃、執(zhí)行和控制。指針對目標(biāo)市場上一個顧客設(shè)計一個具體營銷組合的超市場細(xì)分化營銷模式。 是識別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其利益相關(guān)者關(guān)系的活動和藝術(shù)?；顒尤?、4、5、6、7、潛在需求： 營銷管理：8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、定制營銷：關(guān)系營銷： 顧客讓渡價值：顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。 消費者市場：為滿足個人生活需要而購買消費品的個人

3、和家庭組成顧客群。 市場占有率：指企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占該產(chǎn)品市場銷售總量的比重。 定性預(yù)測：是根據(jù)經(jīng)驗和分析判斷對預(yù)測對象的發(fā)展變化總趨勢和狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測的方法。 組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和政府機(jī)關(guān)等組織作為買主，以非個人消費為目的的需求的 集合。生態(tài)營銷： 指企業(yè)以生態(tài)環(huán)保為經(jīng)營理念， 力求滿足消費者綠色消費需求， 實現(xiàn)商品生產(chǎn)和營銷的無污染化、 無害化、清潔化的營銷模式。定量預(yù)測：根據(jù)歷史和現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計資料，應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對預(yù)測對象的發(fā)展變化趨勢進(jìn)行預(yù)測的方法。 市場需求潛量： 家庭生命周期： 營銷信息系統(tǒng)：20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30、3

4、1、32、33、34、35、36、指在一定市場環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費用逐漸提高時，市場需求達(dá)到的極限值。 指一個新家庭組建起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。指有計劃有規(guī)則的收集、 分類、分析、 評價與處理信息的程序和方法， 有效地提供有用信息， 供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的， 有人員、 機(jī)器和計算機(jī)程序所構(gòu)成的一種相互左右的 有組織的系統(tǒng)。宏觀環(huán)境：若把所有企業(yè)視為一個整體時，它們外部影響因素的集合， 微觀環(huán)境：對個別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。 分群隨機(jī)抽樣：實現(xiàn)把調(diào)查對象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內(nèi)部則包含具有明 顯差異的各種特征的個體。然

5、后按隨機(jī)方法整群抽取樣本。分層隨機(jī)抽樣：把調(diào)查對象總體按照某種特征分成若干層次或類型，每個層次之間必須具有顯著的差異性， 而每個層次內(nèi)部各個個體又要有齊一性，然后在每個層次中隨機(jī)抽樣。市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場，滿足一些新市場需求。 密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，來提高市場占有率和銷售額。 一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。 多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍 和生產(chǎn)范圍，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增長戰(zhàn)略。市場滲透：指企業(yè)在其尚未完全開發(fā)的現(xiàn)有市場上，采

6、取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的An策略。市場營銷戰(zhàn)略： 指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上， 確定企業(yè)在未來一定時期內(nèi)達(dá)到的市場營銷目 標(biāo)，以及為達(dá)到這一目標(biāo)所作出的總體的、長遠(yuǎn)的謀劃。產(chǎn)品開發(fā)：指企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴(kuò)大市場占有率。 后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應(yīng)來源，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。 前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對其產(chǎn)品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。 指企業(yè)利用原有設(shè)備、技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢，發(fā)展與原來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的產(chǎn)品。 指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。 指企業(yè)利用原有

7、市場，根據(jù)顧客需要采用新技術(shù)、新設(shè)備跨行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品。 指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個跨行同心多角化： 水平一體化： 水平多角化： 集團(tuán)多角化：業(yè)經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建立預(yù)期形象和特色， 從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的位置。38、39、市場營銷組合：指企業(yè)可控制的各種市場營銷手段的綜合應(yīng)用所形成的整體營銷策略。 集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或幾個性質(zhì)相似的分市場作為目標(biāo)， 采用相應(yīng)營銷組合手段服務(wù)于該市場的策略。40、無差異市場營銷：指企業(yè)只經(jīng)營

8、單一產(chǎn)品，運用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多的顧客為整個市場服41、市場細(xì)分：42、目標(biāo)市場：43、44、務(wù)。根據(jù)消費者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，的過程。在細(xì)分市場和經(jīng)濟(jì)評價的基礎(chǔ)上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又能提供獲利機(jī)會，值得進(jìn) 入的市場。即企業(yè)作為服務(wù)對象具有特定需求的顧客群。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。把某種產(chǎn)品的整體市場化分為若干細(xì)分市場45、46、47、48、49、50、51、52、53、54、55、56、57、58、59、60、61、62、產(chǎn)品組合： 差異化市場營銷：企業(yè)同時為幾個分市場服務(wù)，提供不同的產(chǎn)品，并以不同的營銷手段相適

9、應(yīng)，分別滿足各 分市場不同消費者的需求。市場專業(yè)化： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。 產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。 產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來滿足消費者的不同需要。 新產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過或與原有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品。 形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的實體和服務(wù)的形象。 附加產(chǎn)品：消費者購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。 核心產(chǎn)品：消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的實際效用和利益。 產(chǎn)品生命周期：指從產(chǎn)品進(jìn)入市場到最后被淘汰出市場的全過程。 整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品 產(chǎn)品線：是指具有相近技術(shù)類似功能但規(guī)格型號不同的密切相關(guān)的一組產(chǎn)品項

10、目。 產(chǎn)品組合密度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各產(chǎn)品系列之間的相關(guān)程度。商 標(biāo)：品牌經(jīng)向國家有關(guān)部門注冊登記后，獲得專用權(quán)，受國家法律保護(hù)。 產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的數(shù)目。產(chǎn)品組合長度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項目總數(shù)。 產(chǎn)品組合寬度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目。 品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向主管部門注冊登記的一切活動。現(xiàn)金折扣： 交易折扣：63、64、交叉彈性： 產(chǎn)品差異化：企業(yè)對于現(xiàn)金交易的顧客給與一定的折扣，目的在于鼓勵顧客提前付款。根據(jù)各中間商在營銷中的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營 銷功能。因一種商品價格變動引起其他相關(guān)商品需求量的

11、相應(yīng)變動率。 企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于競爭對手而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特征， 引力，鞏固其產(chǎn)品市場地位的一種策略。以增強(qiáng)產(chǎn)品對消費者的吸65、66、67、68、快取脂策略： 慢取脂策略： 快滲透策略：企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。 慢滲透策略：企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費用，以廉取勝的策略。企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費用以獲取更多收益的策略。69、70、71、72、73、74、75、76、77、78、79、80、商品比價：同期同市場相關(guān)商品之間價格的比值 商品差價：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時間以及品質(zhì)不

12、同形成的價格差額。 需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率。需求價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度。 成本導(dǎo)向定價法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎(chǔ)制定價格。 滿意定價策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。分區(qū)定價： 企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)， 把同一價格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買方的費用作為平均數(shù)計入 產(chǎn)品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不同價格區(qū)分別定價。需求導(dǎo)向定價法 : 企業(yè)以市場上的需求和消費者對商品理解價值為基礎(chǔ)制定價格。 撇脂定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。 滲透定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很低，甚至可

13、能低于生產(chǎn)成本，以便于市場滲透，取得較高的 市場占有率。統(tǒng)一交貨定價：賣方不分買方路途遠(yuǎn)近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切相關(guān)費用由賣方承擔(dān)。 基點定價：企業(yè)選定一些中心城市作為定價基點并確定基點價格，按基點到所在地的距離收取運費。81、82、83、84、85、86、87、88、99、90、91、92、93、94、95、96、97、98、99、分銷渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)構(gòu)成的路線和通道。 渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。銷售代理商：一種獨立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受

14、地區(qū)限制，且有一定的售價決定 權(quán)。企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商。 廣泛性分銷：生產(chǎn)企業(yè)通過盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。電子商務(wù)：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的各類商務(wù)交易。 復(fù)式分銷渠道策略：生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給市場。 垂直營銷系統(tǒng)：有生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 水平營銷系統(tǒng)：由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機(jī)會。 經(jīng)銷商：指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。 代理商：指接受生產(chǎn)企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。 廣告：營銷者以付費方式借助媒體向目

15、標(biāo)受眾傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的促銷方式。 選擇性分銷：生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選的中間商來推銷產(chǎn)品。 專營性分銷：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產(chǎn)品的分銷策略。 人員推銷：企業(yè)派出推銷人員通過面對面交談的方式促使顧客購買商品或勞務(wù)。 促 銷：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費者傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息， 生興趣、好感和信任，促進(jìn)其購買企業(yè)產(chǎn)品的活動。促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。 營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴(kuò)大營業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓勵作用的促銷活動。使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)100、公共關(guān)系：企業(yè)通過宣傳報道等方式來提高企業(yè)的知名度和美

16、譽(yù)度的一種間接促銷段。101、國際市場營銷：企業(yè)為滿足國際市場需求并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的多國性市場營銷活動。102、間接出口：通過國內(nèi)出口商、出口代理商、出口管理公司等獨立的國際市場營銷中間商將產(chǎn)品銷售到國際 市場。103、許可證貿(mào)易：企業(yè)出售某些工藝、商標(biāo)、專利等的使用權(quán)，允許國外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè)產(chǎn)品。 *104、FOB價：裝運港船上交貨價。*105、CIF價：成本保險費加運費（指定目的港交貨）價。二、單項選擇模塊.（標(biāo)出正確答案序號）（102）市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（D ）個人消費者B生產(chǎn)者C社會集團(tuán)D現(xiàn)實與潛在買者市場營銷的核心是（A） 交換活動B銷售活動C生產(chǎn)活動D促銷活

17、動 維護(hù)性營銷是針對（B ）狀態(tài)實行的1、A2、A3、A4、A5、無需求 B飽和需求C過度需求D潛在需求無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（C）維持性營銷 B開發(fā)性營銷 C刺激性營銷 D再生性營銷 市場營銷學(xué)產(chǎn)生于 （B ）A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期6、6、社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（A企業(yè)利益B消費者利益 C社會利益7、7、市場營銷觀念的突出特征是（D ）A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價格為中心8、企業(yè)奉行“消費中心論”是貫徹（ B）A推銷觀念 B市場營銷觀念 C產(chǎn)品觀念D9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采取A職能B地區(qū)C市場 D產(chǎn)品10、下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的

18、形式是（a職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場型組織11、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C 市場營銷觀念12、自古至今許多經(jīng)營者奉行A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念D二十世紀(jì)五十年代D ）D企業(yè)、消費者與社會的整體利益C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D以消費者需求為中心生產(chǎn)觀念（D ）型管理組織結(jié)構(gòu)）D地理型組織（B ）C 市場營銷觀念 D 產(chǎn)品觀念"酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（B ）C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（ C ）A消費者 B 中間商C社會文化D 競爭者14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是 （ B ） 。A一般競

19、爭者 B愿望競爭者 C品牌競爭者 D形式競爭者15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要 工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的 （ D ）A市場營銷情報系統(tǒng)B市場營銷研究系統(tǒng) C市場營銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報告系統(tǒng)16、對 不愿接受 訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（ B ）A 電話訪問 B 郵寄問卷 C 人員訪問 D 上門調(diào)查17、一手資料主要是來自（ C ）A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計資料 C實地調(diào)研D數(shù)據(jù)庫18、消費者購買行為的 特點主要有 （ A ）A. 需求多樣性 B. 需求彈性小 C. 感情動機(jī) D. 理性決策19、 把總體按某一主要

20、標(biāo)志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機(jī)原則抽取樣本， （ B ）A分群隨機(jī)抽樣B分層隨機(jī)抽樣 C 簡單隨機(jī)抽樣 D20、按 機(jī)會均等原則 抽取樣本的方法為（ D ）A任意抽樣B判斷抽樣C配額抽樣 D隨機(jī)抽樣21、現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品， 應(yīng)當(dāng)著重考慮（ B ）A. 人口環(huán)境B. 技術(shù)環(huán)境C. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境22、機(jī)會水平和威脅水平均 很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 （ C ）A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)23、在商場門前攔截消費者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（A 簡單隨機(jī)抽樣法非隨機(jī)抽樣這種抽樣法為這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還D. 社會文

21、化環(huán)境D）B 判斷抽樣法 C 分群隨機(jī)抽樣法 D 任意抽樣法（C ）D 社會需要A）24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是 A生理需要 B安全需要 C自我實現(xiàn)需要25、消費者購買決策過程的順序通常為（ABCD26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（A需要的層次越咼越不可缺少C 尊重的需要是最高層次的需要27、制約顧客 購買行為 的 最基本因素 是（ C）A文化因素B經(jīng)濟(jì)因素 C個人因素D社會因素28、一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場狀態(tài)叫A完全競爭B完全壟斷 C 不完全競爭 D 不完全壟斷29、 生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（ C ） A愿望競爭者 B 普通競爭者

22、C產(chǎn)品形式競爭者 D30、鐵路公司和航空公司在提供客運服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（ A愿望競爭者 B平行競爭者 C產(chǎn)品競爭者 D品牌競爭者31、調(diào)查者通過 試銷實際 觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（A實際痕跡測量法 B 行為記錄法C實驗法 D 直接觀察法32、消費者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（A 謹(jǐn)慎購買 B 沖動購買 C 不定購買 D 習(xí)慣購買33、市場細(xì)分的 依據(jù)是 （ B ）A 產(chǎn)品類別的差異B 消費者需求與購買行為的差異性D 競爭者營銷能力的差異性34、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ DA不同產(chǎn)品的消費需求的差異性C同一產(chǎn)品的消費需求的同一性35、不屬于 有效市

23、場細(xì)分原則的是A可衡量性 B可區(qū)分性 C動態(tài)性36、批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實現(xiàn)引起需要 -> 引起需要 -> 收集信息 -> 決定購買 ->收集信息 -> 評價比較 -> 評價比較 -> 引起需要 ->評價比較 ->收集信息 ->引起需要 -> 評估比較 ->B ）決定購買 -> 決定購買 -> 決定購買 -> 收集信息 ->購后感受 購后感受 購后感受 購后感受B 需要的層次越低越重要 D 層次最咼的需要最先需要品牌競爭者B）C 市場規(guī)模的差異性B 不同產(chǎn)品的消費需求的共同性D 同一產(chǎn)品的消費需求

24、的 多樣性C ）D 經(jīng)濟(jì)性（ A ） 戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化 B 后向一體化 C 橫向一體化 D橫向多角化37、 無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（A ）A 整體市場 B 一個子市場 C 多個子市場38、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于A企業(yè)實力較弱B產(chǎn)品性質(zhì)相似39、對于經(jīng)營資源有限的 中小企業(yè)而言D 相關(guān)市場（ B ） 的情況。C. 市場競爭者多 D 消費需求復(fù)雜 ，要打入新市場適宜用（ A ）D 無差異市場營銷，力求在一定程度上適合 盡可能多 的顧客的需求，這種戰(zhàn)略A集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷40、企業(yè)只推出 單一產(chǎn)品 ，運用 單一的市場營銷組合 是 （ A ）A無差異市場營

25、銷戰(zhàn)略 B 密集市場營銷戰(zhàn)略 C41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 不同產(chǎn)品 滿足 同一顧客群 的需求的策略為（ D ）差異市場營銷戰(zhàn)略 D 集中市場營銷戰(zhàn)略A產(chǎn)品市場選擇型 B產(chǎn)品市場集中型C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場專業(yè)化42、企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù) 每個顧客需求 為其制定營銷組合策略是（ D ）A市場專業(yè)化營銷 B目標(biāo)市場營銷 C產(chǎn)品差異營銷 D定制營銷43、 一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。?D ） 戰(zhàn)略。A 淘汰 B 維持 C 拓展 D 選擇性拓展44、 在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（B ）A市場占有率和相對市場占有率B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量C市場占有率和行業(yè)吸引力D 業(yè)務(wù)力量和相對

26、市場占有率45、 企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（B ）A市場滲透B市場開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D多角化46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面 已有的技術(shù)和經(jīng)驗 ，拓展 與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián) 的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（ B ）A水平多角化 B同心多角化C密集性增長 D集團(tuán)多角化47、47、市場滲透 戰(zhàn)略適用的情況是（ C ）新市場現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場新產(chǎn)品（ B ） 戰(zhàn)略的表現(xiàn)。C 橫向一體化 D 橫向多角化A 現(xiàn)有市場新產(chǎn)品 BC 現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品 D 48、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)A前向一體化49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（A前向一體化 B后向一體化C水平一體化

27、D水平多角化50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄51、企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，（ A）A 市場營銷組合策略 B 促銷組合策略 C 產(chǎn)品組合策略52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過A.產(chǎn)品開發(fā) B市場開發(fā)C市場滲透 D多種經(jīng)營53、根據(jù)通用電器公司法， 對于行業(yè)吸引力較小、A. 收割B. 發(fā)展54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司A. 產(chǎn)品開發(fā)B. 同心多角化55、 產(chǎn)品組合的 長度是指企業(yè)所擁有的（B）A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項目C產(chǎn)品品牌56、企業(yè)經(jīng)營 產(chǎn)品線的條數(shù) 稱為產(chǎn)品

28、組合的（A長度 B寬度C深度D密度57、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品 項目的總數(shù) 稱為產(chǎn)品組合的（A長度B寬度C深度D密度58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為（A慢滲透B快滲透C慢取脂 D快取脂59、企業(yè)對于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ˋ 拓展B 淘汰C 維護(hù)D 選擇性拓展60、人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品61、企業(yè) 產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù) 叫做產(chǎn)品組合的（ C ）B后向一體化B）B 后向一體化 C 水平一體化(C )發(fā)揮整體優(yōu)勢， 以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于D 服務(wù)組合策略（ B ） 尋找市場營銷機(jī)會的

29、方法。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實行的投資戰(zhàn)略是C. 放棄D. 維持1993 年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（C. 市場開發(fā)D. 水平多角化的數(shù)量。D產(chǎn)品線C）戰(zhàn)略。B）D）A寬度 B長度 C深度 D 關(guān)聯(lián)度62、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（A介紹期B成長期 C成熟期 D衰退期63、在產(chǎn)品生命周期的 （ D ） ，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A投入期 B 成熟期 C 衰退期D成長期64、若企業(yè)各個產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（比較寬A比較深 B 比較寬 C 很廣D

30、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)65、 營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（D） A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B 滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品 D采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場 成長期，其營銷重點應(yīng)該是（B） A 延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率 B 努力開拓市場，提高市場占有率C加大推銷力度，獲取最大限度利潤 D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解67、在新產(chǎn)品試銷期間，如果 （ C ） ，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。A試用率低，再購率高 B 試用率低，再購率低C試用率高，再購率低 D試用率高，再購率高C）68、相應(yīng)實

31、物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（D 擁有所有權(quán) ）A可感知性B可分離性C相互差異性69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（A有形產(chǎn)品B附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品D期望產(chǎn)品）衰退產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期的成熟期 ，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（ B ）C集中市場營銷D無差異市場營銷800 元降至 600 元，銷量由 1 萬臺增至 1.5 萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為70、相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（A明星產(chǎn)品B金牛產(chǎn)品C71、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入A大量市場營銷B差異市場營銷72、假定某品牌微波爐單價由 （ C）C 富有彈性D 單元彈性A無彈性B缺乏彈性

32、73、企業(yè)產(chǎn)品 訂價的最終目的A獲得最大利潤 B使顧客滿意 C價格具有競爭力 D符合政策要求74、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（A壟斷競爭B寡頭競爭 C完全競爭 D完全壟斷B）75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（A 撇脂定價 B 滲透定價 C 目標(biāo)定價 D 加成定價 .（A ）B 基點定價 C 招徠定價 D 需求導(dǎo)向定價 （ B ） 訂價法。拍賣76、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍 售價高達(dá) 1 千美元，這種定價策略屬于A聲望定

33、價77、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取A成本加成B隨行就市 C 拍賣 D 邊際成本78、飲用水廠向廣大消費者 免費贈送飲水機(jī) 以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實施 （ B ） 策略。A招徠訂價B俘虜產(chǎn)品訂價 C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價79、按照顧客 一次 購買總量或訂購量 而給予折扣的方法是（ C） A現(xiàn)金折扣 B 累計折扣 C非累計折扣 D 數(shù)量折扣80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按 最近城市距顧客距離 收取運費為（ C ）A統(tǒng)一交貨定價B分區(qū)定價 C基點定價D部分運費免收定價81、中國電信規(guī)定每日 21:00-24:00 撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（ B ）A成本加成策

34、略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略82、企業(yè)將產(chǎn)品通過 自己設(shè)置的商店 賣給消費者，通常稱此營銷行為是（ C）A批發(fā)銷售B間接銷售 C直接銷售D寄售83、 協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán) 的中間商有（ C ）A批發(fā)商B運輸公司 C制造商代表 D零售商84、 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者稱為（B ）A 一階渠道 B二階渠道C三階渠道D四階渠道85、確定 各層次配置同類型 中間商數(shù)目屬于（ C ）渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道86、企業(yè)在 縱向上配置不同類型 中間商層次數(shù)屬于（ B ）渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長渠道

35、與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道87、 某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。― ）A 選擇分銷策略 B 獨家分銷策略 C 人員推銷策略 D 密集分銷策略88、渠道 長度 是指產(chǎn)品從 生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域 過程中所經(jīng)過的 （ B ） 的數(shù)量。A渠道類型B同類型中間商 C89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是A生產(chǎn)者7批發(fā)商7用戶不同類型中間商 D 儲運服務(wù)商 （ B ）B 生產(chǎn)者7用戶 生產(chǎn)者7代理商7批發(fā)商7用戶90、產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(B )A短而寬 B短而窄 C 長而寬 D 長而窄91、受生產(chǎn)者或賣方 委托 代銷產(chǎn)品的各中間商是（A經(jīng)

36、紀(jì)商 B 銷售代理商C廠商代理商 D92、促銷的實質(zhì)是（ C ）A 擴(kuò)大銷售 B 占領(lǐng)市場 C 信息溝通 D 參與競爭93、不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是A報紙 B電視 C）廣播 D雜志94、兒童智力玩具一般宜選擇 （ C ） 作為廣告媒介。A報紙 B廣播C電視D雜志95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到A使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂96、POP廣告是指（D ）A. 產(chǎn)品廣告 B 促銷廣告97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者C） 寄售代理商(B )（ D ） 的目的。B 使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息D 使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品C.免費贈送樣品

37、的促銷方式屬于（ C ）價格廣告D.售點廣告A廣告B人員推銷 C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系98、在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是A固定薪金加獎勵 B傭金制C浮動工資D固定工資99、企業(yè)開展公共關(guān)系活動的 基礎(chǔ)是（ D ） 。A消費者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品 價格變動 引起另外一種產(chǎn)品 需求量變動 的變化率 為（ C）A需求價格彈性 B需求收入 C交叉 D 平行*101、兩個或兩個以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（A國外裝配；B合資經(jīng)營；C許可證貿(mào)易；D補(bǔ)償貿(mào)易*102、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些

38、技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為（A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D直接補(bǔ)償貿(mào)易三、多項選擇題模塊 （標(biāo)出正確答案序號）1、1、 市場可以表述為（ ABE ）A商品交換場所B商品交換關(guān)系C商品交易過程2、具有派生需求的市場有A消費者市場 B生產(chǎn)者市場 C中間商市場 D3、根據(jù)消費者購物習(xí)慣劃分，消費品可分為以下幾類103)( A)D）D 商品流通過程 E 具有購買力的顧客群社會集團(tuán)市場E壟斷性市場（BC ）（BCDE ）A耐用品 B便利品 C選購品 D特殊品 E非渴求品4、 在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是（ BDE ）A供應(yīng)者 B購買者 C商品 D購買力 E購買意愿5、完

39、全競爭性的市場具有 （ ACD ） 等特點。A任一企業(yè)無法操縱市場 B少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量 C多個競爭企業(yè)同時存在 取隨行就市定價法 E 每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點6、6、下市場屬于組織市場（BDE ）A農(nóng)產(chǎn)品市場 B生產(chǎn)者市場 C工業(yè)品市場 D政府市場 E 轉(zhuǎn)賣者市場D 企業(yè)必須采C生產(chǎn)者7代理商7用戶利益關(guān)系7、 營銷觀念是營銷過程中如何處理（ADE ）A企業(yè)B股東C員工 D顧客E社會BDE ）C營銷產(chǎn)品不同8、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)D 需求潛量）B幣場營銷決策系統(tǒng)A面對市場不同 B營銷出發(fā)點不同 D 營銷手段不同 E 營銷目的不同ABE)9、營銷管理的 任務(wù)

40、就是 要調(diào)整市場（E需求性質(zhì)A需求水平 B需求時機(jī)C需求空間10、企業(yè)市場 營銷管理 系統(tǒng)主要包括（E 市場營銷控制系C市場營銷組織系統(tǒng)A市場營銷計劃系統(tǒng) D 市場營銷信息系統(tǒng)D 市場營銷觀念E 社會營銷觀11、 傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（） A 生產(chǎn)觀念 B 產(chǎn)品觀念 C 推銷觀念D市場營銷觀念 （ ） 。E 社會營銷觀念12、 現(xiàn)代營銷觀念包括的類型（） A 生產(chǎn)觀念 B 產(chǎn)品觀念 C 推銷觀念13、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是A 產(chǎn)品供不應(yīng)求 B 產(chǎn)品供過于求 C 環(huán)境污染嚴(yán)重D產(chǎn)品質(zhì)量高E產(chǎn)品成本高14、 企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）E 相關(guān)社會公眾A 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B 人口環(huán)境 C

41、競爭環(huán)境 D 社會文化環(huán)境15、 企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括（）中間商）E 風(fēng)俗習(xí)慣A 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B 供應(yīng)環(huán)境 C 競爭環(huán)境 D 社會文化環(huán)境16、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的（A儲蓄與信貸B消費結(jié)構(gòu)與模式C價值觀念D宗教信仰17、 下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（）A 產(chǎn)品 B 價格 C 分銷 D 促銷 E 政策18、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（A消費者收入變化B消費者支出模式 C消費者價值觀念D 消費者價格反應(yīng) E 消費與信貸19、 市場營銷信息系統(tǒng)包括（）A 內(nèi)部報告系統(tǒng) B 外部報告系統(tǒng) C 市場營銷情報系統(tǒng) D市場營銷研究系統(tǒng)E市場營銷分析系統(tǒng)20、

42、企業(yè)營銷環(huán)境分析時 STOW分析依次是指（狀態(tài)（DA 機(jī)會 B 優(yōu)勢 C 威脅 D 劣勢 E） 等。自然因素 E 社會文化因素）D產(chǎn)品形式競爭者E品牌競爭者21、影響消費者市場購買行為的主要因素有A 個人因素 B 企業(yè)因素 C 技術(shù)因素22、一個企業(yè)的競爭對手可以分為以下幾類（ A 愿望競爭者 B 平行競爭者 C 轉(zhuǎn)售競爭者BDEAC ）5C現(xiàn)場調(diào)查2D探索性調(diào)查3 E制定計劃）預(yù)測性調(diào)查 D 新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查）23、按順序排列營銷調(diào)研的程序為（4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計1B確定問題E 因果性調(diào)查E 分群隨機(jī)抽樣E 企業(yè)銷售量24、市場調(diào)查的基本類型包括（ A探測性調(diào)查 B描述性調(diào)查C25、收集第一

43、手資料的方法有（A詢問法B交流法 C觀察法D實驗法 E報刊摘錄法）C 簡單抽樣 D 判斷抽樣 E 分群抽樣 ）26、非隨機(jī)抽樣方法有（A分層抽樣B任意抽樣27、隨機(jī)抽樣方法有（C 簡單隨機(jī)抽樣 D 判斷隨機(jī)抽樣 ） 行業(yè)可供總量 D 企業(yè)可供量 ）C 意見歸納法A等距隨機(jī)抽樣B任意隨機(jī)抽樣28、決定 市場占有率 的因素有（ A市場需求潛量 B行業(yè)銷售總量29、定量預(yù)測的主要方法包括（A趨勢外推法 B “德爾菲”法 D指數(shù)平滑法 E多元回歸法30、 在下列預(yù)測方法中屬于定性預(yù)測的有（） A德爾菲法 B推銷人員集合法 C回歸分析法D經(jīng)理人員判斷法 E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測法31、根據(jù)卷入購買的程度和所購商品

44、的差異程度，消費者購買行為分為（）A復(fù)雜型購買B和諧型購買C多變型購買32、以下是個人直接受其影響的相關(guān)群體（A朋友B .鄰居C .家庭 D .工會E33、費者購買行為的模式大體包括以下內(nèi)容（A何時購買B為什么購買C何處購買34、生產(chǎn)者購買決策的類型有（）D同一型購買E習(xí)慣型購買）.知名人士）D如何購買E由誰購買A直接重購B修正重購 C合同訂購D批量購買35、按購買行為細(xì)分的消費者市場要考慮消費者（A消費者生活方式B對商品的忠誠程度商品的購買數(shù)量36、 有效的市場細(xì)分必須滿足如下條件 （ A經(jīng)濟(jì)性B可衡量性C可接受性37、生產(chǎn)者市場細(xì)分的 主要標(biāo)志有（A用戶行業(yè)類別B用戶地理位置E全新購買）等

45、因素。C消費者購買動機(jī) D進(jìn)入市場的程度）D差異性E.穩(wěn)定性38、 市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（A按顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項目專業(yè)化39、消費者市場細(xì)分的標(biāo)志有（A地理B人口 C心理D行為 E）C用戶購買動機(jī)）C按分銷渠道專業(yè)化 D按特定顧客專業(yè)化E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化D用戶購買心理E用戶購買規(guī)模）用途40、以下不符合有效市場細(xì)分原則的有（ A可衡量性B可進(jìn)入性C經(jīng)濟(jì)性41、在消費品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于 A生活方式B教育C年齡D性別42、選作目標(biāo)市場的條件有（A潛在需求量大 B有足夠購買力43、選擇目標(biāo)市場策略的條件是（A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的性質(zhì)CD動態(tài)性 人口統(tǒng)計E收入）E無限性因素的指標(biāo)

46、有（）44、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品A符合消費者需要B有明確的形象45、企業(yè)市場定位策略有（）A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者 D自我發(fā)展者46、波士頓矩陣法是根據(jù)（企業(yè)有競爭優(yōu)勢 D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營 E有完善的物流系統(tǒng)_ ）市場變化的狀況 D產(chǎn)品生命周期E（）。C價格低廉D質(zhì)量優(yōu)異競爭對手的市場策略E有別于競爭者產(chǎn)品A市場潛力 B市場容量 C市場占有率47、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（）A市場引力 B市場容量 C市場占有率48、指出構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo) A產(chǎn)品規(guī)格 B產(chǎn)品形體 C利潤 D49、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）E補(bǔ)缺者）對產(chǎn)品評價的方法D市場結(jié)構(gòu)E銷售增長率 對產(chǎn)品評價的方法D市

47、場結(jié)構(gòu)（ ）市場占有率E企業(yè)實力E增長率A市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)D 一體化50、 現(xiàn)代市場營銷的“ 40”原則包括（BDE ）等。A 競爭（Competition）B 溝通（Communication）51、一體化增長戰(zhàn)略的類型有A前向一體化 B后向一體化52、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（ A同心B水平 C集團(tuán)53、市場營銷組合是（A可控組合B不可控組合（ ）C向上一體化 D）縱向E橫向D）C靜態(tài)組合多角化C 控制(control)D 成本(Cost)E 方便(Convenience)向下一體化E水平一體化D動態(tài)組合E多層次組合（） 等營銷策略。提高質(zhì)量C質(zhì)量不變，降低價格 D價格提高，質(zhì)量提高

48、 E價格降54、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采用A價格不變，提高產(chǎn)量B價格不變，低，質(zhì)量降低55、 市場定位是一個（）的過程A創(chuàng)造競爭優(yōu)勢B明確競爭優(yōu)勢C選擇競爭優(yōu)勢 D顯示競爭優(yōu)勢 E延續(xù)競爭優(yōu)勢56、在VI中，應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)包括（）A制服 B名稱C建筑外貌 D交通工具 E標(biāo)志57、當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤急劇下降時，企業(yè)可以選擇的市場策略有（）A持續(xù)策略B集中策略C榨取策略D滲透策略E放棄策略58、整體產(chǎn)品包括(A核心層B形式層 C延伸層 D實體層E包裝層59、產(chǎn)品的包裝具有 (A保護(hù)產(chǎn)品B美化產(chǎn)品 C方便使用D增加收益E提高聲譽(yù)) 的作用。60、 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是() 。A

49、消費者對價格很敏感 B 產(chǎn)品已廣為人知 C 競爭者容易進(jìn)入 D 市場規(guī)模小但容量大 E 企業(yè)促銷能力薄弱61、 企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是()A. 廣度 B. 高度 C 深度 D. 密度 E 長度62、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容(A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品 C.物美價廉 D.形式產(chǎn)品63、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略A 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B 產(chǎn)品組合國際化 C 縮減產(chǎn)品組合D 產(chǎn)品延伸 E 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化64、品延伸有以下幾種做法 ()A 相向延伸 B 向上延伸 C 向下延伸 D 雙向延伸 E 向內(nèi)延伸65、產(chǎn)品生命周期包括A開發(fā)期 B投入期C成長期D成熟

50、期E衰退期66、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是A 產(chǎn)品鮮為人知 B 市場規(guī)模和容量都較小)E.附加產(chǎn)品()(ACDE )C消費者對價格不敏感D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E競爭者容易進(jìn)入該市場67、 從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包括()A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品 C改進(jìn)新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品 E品牌新產(chǎn)品68、 企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過( ) 產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思提喻法 D 產(chǎn)品屬性列舉法 E 消費者問題分析法A 強(qiáng)行聯(lián)系法 B 頭腦風(fēng)暴法 C69、 企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會()A 增加風(fēng)險 B 擴(kuò)大經(jīng)營范圍70、 商標(biāo)設(shè)計應(yīng)考慮的經(jīng)驗規(guī)則是(A 簡單明了易于記憶BD必須易于接受法律保護(hù)71、 品牌包

51、括() A品牌名稱B品牌標(biāo)志C 擴(kuò)大市場占有率)構(gòu)思新穎美觀大方 C 富有特色易于識別E 必須適合于國際市場D綜合利用資源E滿足更多需要72、在以下條件下，需求可能缺乏彈性 A市場上沒有替代品 D互補(bǔ)品價格同向變化73、 企業(yè)的主要定價目標(biāo)有()C 可注冊商標(biāo) D 不可注冊商標(biāo) E 品牌化( )B 購買者對較高價格不在意 C 購買者改變購買習(xí)慣較慢 E 市場上沒有競爭者A.發(fā)展B.創(chuàng)新 C當(dāng)期利潤最大化 D市場占有率最大化74、企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對原有產(chǎn)品價格調(diào)整的策略有( A主動降價B主動提價C被動降價75、 企業(yè)訂價一般有以下幾種導(dǎo)向( A 成本導(dǎo)向 B 供給導(dǎo)向 C 需求導(dǎo)向76、 心理訂價策略主要有()A .尾數(shù)訂價B.廉價C.整數(shù)訂價77、企業(yè)的促銷價策略主要包括(A 折扣訂價 B 招徠訂價 C 零數(shù)訂價78、 撇脂訂價策略的優(yōu)點是有利于(A 了解市場反映 B 取得豐厚的利潤D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)被動提價 E)D 收入導(dǎo)向E 應(yīng)付競爭)穩(wěn)定價格E 競爭導(dǎo)向79、針對消費者的折扣讓價策略有(A現(xiàn)金折扣B功