下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、打造卓越團(tuán)隊(duì)三要素所有優(yōu)秀的營(yíng)銷精英,都希望能親手打造出一支卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但更多時(shí)候很多人只注重了如何打造的過(guò)程,卻忽略了在哪里打造和以怎樣的態(tài)度打造團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。在筆者看來(lái),打造卓越團(tuán)隊(duì)的三要素為:首先選擇打造卓越團(tuán)隊(duì)的平臺(tái),其次是注重打造團(tuán)隊(duì)的過(guò)程,最后是以怎樣的態(tài)度打造卓越團(tuán)隊(duì)。選擇如茶團(tuán)隊(duì)是藤,企業(yè)是樹。成就卓越團(tuán)隊(duì)首先要看你所選擇的企業(yè)是不是具有做大做強(qiáng)做久的基因。選對(duì)梧桐樹,土雞都有可能成為金鳳凰。選擇企業(yè)時(shí)心急不得,猶如一杯陳年普洱茶想喝出意境,需多方因素都拿捏恰到好處,否則再頂級(jí)的茶葉也泡不出韻味。企業(yè)是茶盤,要精美還要實(shí)用,方能提供讓茶壺、茶杯施展技藝的平臺(tái),否則再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也
2、無(wú)法留住經(jīng)營(yíng)者的心。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人正如一把耐人尋味的老紫砂壺,即使不放茶葉也能流出香茗。靜則滴水不漏,動(dòng)則智慧之泉噴涌而出。而管理層則如茶杯,仿佛是經(jīng)過(guò)歲月磨合卻又可緊致圍繞,配合得張弛有度、游刃有余。沒(méi)有完美的管理體系,只有完美的配合,那些未經(jīng)磨合的拼湊型管理班子是不值得信賴的。項(xiàng)目和產(chǎn)品好比茶葉,項(xiàng)目好自然吸引眾人的眼球,客戶樂(lè)于購(gòu)買就易于團(tuán)隊(duì)的形成,更加易于復(fù)制成功。茶葉品質(zhì)不好,就是項(xiàng)目沒(méi)有新意,再好的平臺(tái)、管理、策劃也無(wú)法將市場(chǎng)做大,無(wú)法創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)績(jī),久而久之,團(tuán)隊(duì)的心也就散了。財(cái)富如水,高收入如水之沸,雖無(wú)色無(wú)味,但沒(méi)了它卻再也泡不出香氣四溢的好茶了。只有當(dāng)茶盤、茶壺、茶杯、茶葉
3、一應(yīng)俱全時(shí),才能泡出一杯好茶,才能讓品茶者真正品出茶香,所以,選擇是卓越的領(lǐng)袖首先要做足的功夫。萬(wàn)丈高樓平地起組建卓越團(tuán)隊(duì)是萬(wàn)丈高樓平地起的一個(gè)過(guò)程。聰明的中國(guó)人發(fā)明了框架式的高層建筑方法。建造高層建筑,基礎(chǔ)是重中之重,團(tuán)隊(duì)組建亦是如此。從表象上看是眾人抬著領(lǐng)導(dǎo)人,實(shí)質(zhì)上是卓越的領(lǐng)袖在最下面托著整個(gè)團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)袖的承重能力和不計(jì)名利放下自我的穩(wěn)定性決定著團(tuán)隊(duì)的深度、廣度和高度。我經(jīng)常在課堂上問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題:一棟高層建筑,只要用材時(shí)選用高標(biāo)號(hào)的鋼筋混凝土澆灌出堅(jiān)固的框架,哪怕墻面用爛磚頭,用爛石頭,甚至用爛泥糊起來(lái),您住進(jìn)去會(huì)擔(dān)心它倒塌嗎?只要框架堅(jiān)固,回答就是不用擔(dān)心。反過(guò)來(lái)如果沒(méi)有鋼筋、水泥攪拌
4、而成的混凝土,全用世界上最好的磚頭蓋三層以上后,誰(shuí)能放心住在里面??jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)骨干就是用鋼筋混凝土澆灌出來(lái)的框架式結(jié)構(gòu),如何分辨哪些是我們組建團(tuán)隊(duì)時(shí)要尋找的高標(biāo)號(hào)水泥和鋼筋?又如何才能攪拌凝結(jié)成框架?接下來(lái)我想給大家探討兩條組建卓越團(tuán)隊(duì)骨架的秘訣。一是尋找德才兼?zhèn)渲?。?yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是特殊材料制成的,考量標(biāo)準(zhǔn)只有一條秘訣,就是找德才兼?zhèn)渲?,德在前,才在后,有才無(wú)德者堅(jiān)決不能用。在前期框架建造上,無(wú)德之人,才情越高,將來(lái)對(duì)團(tuán)隊(duì)危害越大,可視為團(tuán)隊(duì)毒藥,寧缺勿濫。這就好比蓋高樓時(shí)沒(méi)有鋼筋了,我們用鉛絲代替鋼筋澆灌進(jìn)去,其結(jié)果可想而知。二是形成浩然正氣團(tuán)隊(duì)。當(dāng)優(yōu)秀骨干選定之后,用什么攪拌凝聚?秘訣二
5、,團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。做具有浩然正氣的團(tuán)隊(duì),正氣是卓越團(tuán)隊(duì)必備之品質(zhì)。一支卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該所到之處留下的是縷縷溫馨,而正氣的團(tuán)隊(duì)更具吸引力,會(huì)吸引優(yōu)秀的人才融入。一群人不一定可稱為團(tuán)隊(duì),而一個(gè)優(yōu)秀的人才卻可以打造一支團(tuán)隊(duì)。所以團(tuán)隊(duì)的倍增取決于人才的倍增。正氣團(tuán)隊(duì)的形成,是源于從上到下每個(gè)人在做人和做事時(shí)都會(huì)算大賬,以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為己任而不是打個(gè)人的小算盤。只有建立一支空氣清新,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境公平的團(tuán)隊(duì),才能使團(tuán)隊(duì)進(jìn)入良性循環(huán)而非惡性循環(huán)。只要前期骨架形成,再邪氣的人進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì),也不敢做出格之事,因?yàn)檫@里是正氣之師,歪風(fēng)邪氣沒(méi)有生存空間?!傲羷Α本耠S著團(tuán)隊(duì)的逐漸成型,讓團(tuán)隊(duì)定心和擁有戰(zhàn)無(wú)不勝、團(tuán)結(jié)一致的信念是
6、作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖該考慮的事情了。商場(chǎng)與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)已經(jīng)被營(yíng)銷專家們拉得越來(lái)越近,許多成功的世界500強(qiáng)企業(yè)都把精研中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)寶典孫子兵法之36計(jì)作為高管的終身必修課,更把商戰(zhàn)形容成比血流成河的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面還要?dú)埧岬募t海。從營(yíng)銷專家到企業(yè)高管無(wú)不為尋找銷售魔法棒而絞盡腦汁。近兩年因亮劍這部電視劇的熱播,“亮劍精神”成為很多企業(yè)津津樂(lè)道的話題,成為銷售所崇尚的一種狀態(tài)?!傲羷Α币馕吨晃窂?qiáng)敵,遇到對(duì)手敢于英勇拼搏,遇到任何問(wèn)題與困難勇于直面和解決,這種精神堪稱銷售的靈魂。只有伙伴定心,團(tuán)隊(duì)才能形成遞增以及倍增。亮劍第一集,因部隊(duì)陷入日軍包圍,首長(zhǎng)命令李云龍率團(tuán)撤退時(shí),李云龍選擇的卻是“正面突圍”。他告訴部隊(duì):
7、“我只知道進(jìn)攻不知道什么是撤退。從哪突圍都是突,我們從正面進(jìn)攻。”一馬當(dāng)先沖向日軍,結(jié)果是不單單讓部隊(duì)突圍成功,還順帶干掉了日軍聯(lián)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)坂田。當(dāng)大部分人馬已經(jīng)突出包圍圈后,李云龍發(fā)現(xiàn)一營(yíng)長(zhǎng)張大彪未能突圍出來(lái),抄一把歪把子機(jī)槍大喊一聲:“給老子沖回去,咱們團(tuán)從成立之日起就沒(méi)有丟下一個(gè)兄弟?!边@句話說(shuō)完我們可以肯定這支部隊(duì)的心已經(jīng)死死釘在一起了。生死與共的領(lǐng)導(dǎo)方式怎能不讓人定心?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的壯大首要是從團(tuán)隊(duì)定心上下功夫,否則就應(yīng)了那句“鐵打的營(yíng)盤,流水的兵”。敢于拼命的亮劍精神,用在銷售上就能形成一種戰(zhàn)無(wú)不勝的信念。一位著名成功學(xué)大師說(shuō):“100%的態(tài)度,方法無(wú)處不在?!边@是一種敢于橫刀立馬的氣勢(shì)
8、!而做團(tuán)隊(duì)其實(shí)做的就是一種氣勢(shì),當(dāng)氣勢(shì)如虹,力拔千鈞的慣性形成,誰(shuí)能檔我?因?yàn)閾碛小傲羷Α本竦膱F(tuán)隊(duì)會(huì)做到所到之處皆為舞臺(tái),會(huì)明白“我的舞臺(tái)我做主”!踏過(guò)之地片甲不留,這是一種戰(zhàn)神團(tuán)隊(duì)的魂魄。正如亮劍中李云龍將軍在軍事院校畢業(yè)論文論亮劍精神中的精辟論述:“任何一支隊(duì)伍都有著自己的傳統(tǒng),傳統(tǒng)是什么?是一支隊(duì)伍的氣質(zhì),一種性格,而這種氣質(zhì)與性格是在其首任執(zhí)行長(zhǎng)官組建團(tuán)隊(duì)時(shí)注入的他的靈魂,氣質(zhì)與性格所形成必勝信念,就是軍魂。”而我一直主張每一個(gè)人都是你個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)的首席執(zhí)行長(zhǎng)官,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)得好壞不取決于任何人,而是取決于你。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不一定非要名將如云,而需團(tuán)結(jié)制勝。當(dāng)年民族抗金英雄岳飛的部隊(duì),除
9、了他本人,其他800人都是小小子弟兵,卻打出了一場(chǎng)八百破十萬(wàn)的千古絕唱。充分證實(shí)了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)勝利靠的是一群人聽指揮,團(tuán)結(jié)一致,萬(wàn)眾一心。當(dāng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖足夠強(qiáng)勢(shì),一切皆有可能!在多年的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們也發(fā)現(xiàn)一些卓越的營(yíng)銷領(lǐng)袖是可以做到戰(zhàn)必勝,打必贏,從無(wú)敗績(jī)的。這些營(yíng)銷領(lǐng)袖都和岳飛、“李云龍”一樣,首先是身先士卒,把本人打造成一個(gè)超級(jí)英雄,以此帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)形成群體英雄,并建立集體榮譽(yù)感。他們一旦確立經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,就會(huì)拿出100%的狀態(tài)。這時(shí)這支團(tuán)隊(duì)銷售的不再是某種產(chǎn)品,而是一種狀態(tài),當(dāng)此種巔峰狀態(tài)不斷朝周邊去輻射、去渲染、去影響可以接觸到的每一個(gè)人的時(shí)候,一支強(qiáng)悍的銷售精英群體已如飛龍?jiān)谔彀爿椛浯蟮兀∵@支團(tuán)隊(duì)將卷起一股股龍卷風(fēng),所
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 青海大學(xué)《建筑施工圖表達(dá)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 青島求實(shí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《零售管理》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 養(yǎng)老院護(hù)理員禮儀培訓(xùn)
- 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)海都學(xué)院《計(jì)算機(jī)文化與數(shù)字勝任力》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- IT運(yùn)維知識(shí)庫(kù)運(yùn)維詳解
- 支撐支架課程設(shè)計(jì)
- AI算法在音樂(lè)創(chuàng)作中的應(yīng)用
- 商業(yè)街區(qū)夜景燈光秀設(shè)計(jì)方案
- 數(shù)字鐘數(shù)字電子課程設(shè)計(jì)
- 微機(jī)原理課程設(shè)計(jì)電機(jī)
- AQ/T 1119-2023 煤礦井下人員定位系統(tǒng)通 用技術(shù)條件(正式版)
- 國(guó)家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的406種中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種診療方案和臨床路徑目錄
- 體育賽事組織流程圖所有
- 幼兒園班級(jí)幼兒圖書目錄清單(大中小班)
- 醫(yī)院與陪護(hù)公司的協(xié)議范文
- 古琴介紹(英文)(部編)課件
- 桂林市2022-2023學(xué)年七年級(jí)上學(xué)期期末數(shù)學(xué)試題
- DL-T5704-2014火力發(fā)電廠熱力設(shè)備及管道保溫防腐施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)程
- 2024年山東省煙臺(tái)市中考道德與法治試題卷
- 2024屆新高考數(shù)學(xué)復(fù)習(xí):數(shù)列大題綜合(學(xué)生版)
- 女性生殖健康與疾病智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年山東中醫(yī)藥大學(xué)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論