2019祺景門窗營銷方案

1、2021祺景門窗營銷方案初稿1、市場環(huán)境及開展前景2、通過走訪和了解,高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品 之一；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導入期；進入 到高速成長期的初級階段；中央城市,地級市,縣級市場都有很旺盛的需求； 由于訂單來源比擬碎片化,三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門 窗單價高,制作比擬麻煩,一般需要專業(yè)設備,所以小作坊根本上沒有加工能 力；所以地級市縣級市的高端窗是靠中央城市專業(yè)門窗廠代工來完成；地級市 初具規(guī)模.3、市場競爭對手情況4、目前市場格局根本上是以澳普利發(fā),老賴不賴,羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn),

2、這樣的店鋪根本沒有加工水平, 只是靠母公司代工, 單價高；運營本錢高；交貨期長,開展空間受到制約,也不利于大面積啊推廣. 而由于這樣的格局,造就了長沙中央城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫,囤積各色窗型個斷面,并且有穿條 設備,可以靈活制作出需要的型材；同時也具備成品窗的加工批發(fā)水平；由于 規(guī)?；少弬€規(guī)模化生產(chǎn),所以前端本錢較低,在價格上非常具有競爭力；銷 售手段靈活多變,可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時間,開展出新興的材料成品批發(fā)巨頭.主要集中在省會城市5、目前公司在營銷方向的一些問題6、祺景門窗上市較早, 行業(yè)內(nèi)較有名氣；現(xiàn)在公司生產(chǎn)水平初具

3、規(guī)模；可是也遇到一些阻礙公司開展的問題；7、窗型比擬混亂,沒有標志性的拳頭產(chǎn)品；造成生產(chǎn)周期長,交貨不及時；8、價格上不具備強力的競爭性；和競爭對手相比整體上偏高；9、采購生產(chǎn)線周期過長,職權不明晰；造成效勞體系無法建立；原材料沒有常備,受制于人；銷售調(diào)整方案：整合資源,打造最具競爭力的產(chǎn)品首先整合出最具有競爭力的暢銷窗型；制定出最有競爭力的價格；用來擠 占市場份額,打擊競爭對手；對選定的顏色和窗型常備材料,代工產(chǎn)品盡量不 帶玻璃出貨；爭取最短供貨期出貨；打造效勞口碑；50平開噴涂系列單價：120*150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列 單價:顏色 108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450

4、*420顏色：黃檀香,紅橡,白橡 +灰色、咖啡、使用先進辦公系統(tǒng)釘釘提升工作效率,打造效勞體系傳播方式物料支持關于生產(chǎn)接單體系的建議建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清責任銷售團隊責任：負責業(yè)務接單；初量尺寸；商務談判；收取定金；跟蹤訂單; 回收余款；技術團隊責任：制圖,制作工藝卡片；調(diào)度團隊責任：全程對生產(chǎn)安裝周期進行治理和負責；方案調(diào)度安排生產(chǎn) 周期和進度跟蹤；外協(xié)調(diào)度負責外聯(lián)業(yè)務對接開展；比方聯(lián)系安裝,泥水工等 事宜；準備組：材料的保管,發(fā)放,庫存預警；生產(chǎn)體系組織架構(gòu)： 生產(chǎn)總監(jiān)領導技術部和調(diào)度組;調(diào)度組成員：方案調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領導：生產(chǎn)組、安裝組、準備組訂單開展流程：1、安裝團隊精量尺寸；2、交由技術組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡3、交由調(diào)度組組織方案生產(chǎn)；同時通知準備組備料4、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)5、車間生產(chǎn)組接圖后,到準備組領取材料和配件,開始生產(chǎn)制作；進