房地產(chǎn)策劃月報(bào)表

1、項(xiàng)目月份策劃月報(bào)制表人:一、本月整體情況1）綜述：附表日期（周）來(lái)電來(lái)訪(fǎng)成交小定（其他）來(lái)訪(fǎng)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)復(fù)訪(fǎng)月日-月曰月日-月曰月日-月曰月日-月曰合計(jì)2）分析：附表1、來(lái)電情況1） 來(lái)電總體分析：附表2）來(lái)電認(rèn)知渠道分析：附表/圖信息來(lái)源報(bào)紙雜志戶(hù)外廣告電視短信宣傳單展會(huì)期介周邊老客戶(hù)關(guān)注問(wèn)題價(jià)格戶(hù)型付款方式位置入住時(shí)問(wèn)進(jìn)度開(kāi)發(fā)商物管手續(xù)其他3）來(lái)電需求分析:附表/圖日期（周）本月來(lái)電需求助積（m2）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計(jì)月-日月日月-日月曰月日-月日月-日月曰合計(jì)2、來(lái)訪(fǎng)分析1）來(lái)訪(fǎng)總體分析：附圖2）來(lái)訪(fǎng)認(rèn)知渠道分析：附表/圖信息來(lái)源報(bào)紙路過(guò)電視

2、字幕戶(hù)外廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳單派單朋介老客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)所在區(qū)域附近周邊企業(yè)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地其它3）來(lái)訪(fǎng)需求分析：附表/圖日期（周）本月來(lái)訪(fǎng)需求卸積（褶）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計(jì)月日-月日月日-月日月日-月日月日-月日合計(jì)3、成交分析1）成交綜述（附：月銷(xiāo)售信息匯總表）銷(xiāo)售信息匯總表.xls2）成交認(rèn)知渠道分析：附表/圖了解渠道客戶(hù)數(shù)量概率報(bào)紙路過(guò)電視字幕戶(hù)外廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳單派單朋介老客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)其他、成交及未成交客戶(hù)分析:客戶(hù)確定不再購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量還會(huì)到訪(fǎng)的客戶(hù)數(shù)量1、成交客戶(hù)分析：1）成交原因及比率：成交的原因人數(shù)所占比率2）成交客戶(hù)語(yǔ)錄：1.2.3.4.5.3）

3、成交客戶(hù)地圖：月客戶(hù)分布地圖（例）月客戶(hù)成交地圖（例）月成交客戶(hù)分布地圖（例）客戶(hù)地圖分析：廣告投放建議：2、未成交客戶(hù)分析1）數(shù)量統(tǒng)計(jì)：確定/、購(gòu)買(mǎi)的原因人數(shù)所占比率注：其他原因包括（無(wú)購(gòu)房意向、路過(guò)、首付不夠、投資其他地產(chǎn)、資金短缺）注：其暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)的原因人數(shù)所占比率他原因包括（電話(huà)暫停服務(wù)、外地已有房產(chǎn)、貸款的問(wèn)題）。2）原因分析：附圖3）未成交客戶(hù)語(yǔ)錄：6.7.8.9.10.三、本月市場(chǎng)情況1、黨品最新動(dòng)態(tài)項(xiàng)目名稱(chēng)成交導(dǎo)里截止目前剩余可售房源數(shù)量近期供應(yīng)認(rèn)籌量均價(jià)周來(lái)訪(fǎng)量周來(lái)電量推廣、活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)詳情：項(xiàng)目：優(yōu)惠：剩余房源：未推房源：競(jìng)品樓盤(pán)分析：2、競(jìng)品項(xiàng)目廣告監(jiān)測(cè)競(jìng)品項(xiàng)目廣告監(jiān)測(cè)項(xiàng)

4、目名稱(chēng)投放日期媒體版位板面分類(lèi)主題四、上月工作總結(jié)1、銷(xiāo)售工作1）案場(chǎng)管理：2）客戶(hù)方面：3）現(xiàn)場(chǎng)情況：2、策劃工作1）推廣工作總結(jié)a）報(bào)廣（附圖稿）2）本月報(bào)廣投放績(jī)效情況媒體來(lái)電量來(lái)電績(jī)效評(píng)估來(lái)訪(fǎng)量來(lái)訪(fǎng)績(jī)效評(píng)估注：本月報(bào)中的績(jī)效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來(lái)電或來(lái)訪(fǎng)個(gè)數(shù)b）廣播（附文稿）2）本月廣播投放績(jī)效情況：媒體來(lái)電量來(lái)電績(jī)效評(píng)估來(lái)訪(fǎng)量來(lái)訪(fǎng)績(jī)效評(píng)估注：本月報(bào)中的績(jī)效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來(lái)電或來(lái)訪(fǎng)個(gè)數(shù)c）網(wǎng)絡(luò)（附稿圖）1）2）本月網(wǎng)絡(luò)投放績(jī)效情況:媒體來(lái)電量來(lái)電績(jī)效評(píng)估來(lái)訪(fǎng)量來(lái)訪(fǎng)績(jī)效評(píng)估注：本月報(bào)中的績(jī)效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來(lái)電或來(lái)訪(fǎng)個(gè)數(shù)d）戶(hù)外（附稿圖）1）2）e）道旗（附稿

5、圖）1）2）本月戶(hù)外投放績(jī)效情況：媒體來(lái)電量來(lái)電績(jī)效評(píng)估來(lái)訪(fǎng)量來(lái)訪(fǎng)績(jī)效評(píng)估注：本月報(bào)中的績(jī)效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來(lái)電或來(lái)訪(fǎng)個(gè)數(shù)f）短信日期短信內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)）來(lái)電量來(lái)電績(jī)效來(lái)訪(fǎng)量每千元績(jī)效合計(jì)各推廣渠道績(jī)效評(píng)估匯總渠道細(xì)分來(lái)電量來(lái)電績(jī)效來(lái)訪(fǎng)量來(lái)訪(fǎng)績(jī)效廣播網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外短信2）物料設(shè)計(jì)工作（附圖稿）2)3)3)活動(dòng)及渠道工作總結(jié)A活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)名稱(chēng)：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)形式：參與人群：參與人數(shù)：活動(dòng)效果評(píng)估鳧點(diǎn):不足：今后活動(dòng)組織的建議B、派單計(jì)劃總結(jié)具體安排:1丁P時(shí)間地點(diǎn)人員份數(shù)12345合計(jì)派單情況描述:客戶(hù)經(jīng)典語(yǔ)錄:1.2.3.5.調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果分析：1 .調(diào)查時(shí)間：2 .調(diào)查地點(diǎn)：（附地圖）例問(wèn)卷調(diào)查區(qū)域分布圖3 .問(wèn)卷反饋：?jiǎn)柧硇〗Y(jié)：派單結(jié)果分析：細(xì)分原因如下：派單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及今后的借鑒：五、下月工作計(jì)劃1、銷(xiāo)售工作計(jì)劃1）每日目標(biāo)分解：日期來(lái)電電轉(zhuǎn)訪(fǎng)來(lái)訪(fǎng)老客戶(hù)介紹復(fù)訪(fǎng)成交目標(biāo)»周第二周第三周第四周合計(jì)2）詳細(xì)工作計(jì)劃時(shí)間表工作內(nèi)容完成時(shí)間2、策劃工作計(jì)劃：1）重點(diǎn)工作：面臨問(wèn)題:A、B、C、D、2）推廣策略主題/范圍/活動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃：A、B、C、D、3）推廣具體執(zhí)行A）報(bào)廣：媒體內(nèi)容費(fèi)用（萬(wàn)）B）廣播:頻道內(nèi)容費(fèi)用（萬(wàn)）合計(jì)C）網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)用（萬(wàn)）合計(jì)D）戶(hù)外:1丁Pft